电话谈项目成功率 如何提高电话访问的成功率

本文目录

1. 如何提高项目投资的成功率
2. 如何提高电话访问的成功率

如何提高项目投资的成功率

一、想要提高项目投资的成功率的话，就一定要在投资之前看好这个项目，对他有一个充分的了解，然后再拿钱。不要太过于着急，有的时候就会适得其反。

二、具体而言：

1、投资界流行的手段是选择，如选择风口、只投熟悉行业和朋友圈等。这种选择依赖的是: 1)洞见力，“窥一斑而见全豹”。2)审慎，用严选、少投来提高成功概率。这种基于“概略决策”的筛选方式有时非常有效。不过总体上99%以上的失败率揭示的是另一面的无效。

2、认真分析和思考之后我们认为，创新项目本质上是市场机会、新技术和企业家精神结合的产物，成功的要素是创新增值、管理基本功和风险控制。对比-下，我们就能很容易看到项目“本质”和投资"手段”之间的距离，即:成功要素vs选择。

3、在优质项目日益稀少、资本过剩的情况下，要想提高成功率，应该变被动的“选择”为主动的“干预成功要素”。因此，我们的策略很简单:通过智力资源(咨询顾问支持)主动干预项目成功要素，来大幅度提高投资成功率。具体的做法就是:提前介入、侧重优化、投后提供深度支持。这也是投资界新出现的一种趋势。几年来的结果显示，有效的干预和支持可以使成功率提高到平均水平的10倍之.上。

三、对比——提高创业成功率的方法：

（一）项目选择

对于创业者，选择大于努力，这话非常有道理。想创业成功，就应该找到正确的方向，起点就是创业项目的选择，在这方面，有很多综合因素要考量，最重要的还是：

1、项目前景，没有发展前途的领域，越努力越失败。

2、自身资源，这是创业根基，脱离自身资源，再好的项目都只是空中楼阁。

3、个人兴趣与优势，不具备这个条件，一般很难坚持。

以上这三点，基本决定了创业项目选择的方向，其他都是细枝末节。

（二）市场调研

我的自媒体账号推送过很多创业项目，有很多我都是点到为止，我对每一个项目本身都没有做过度解读，究其原因，是我不想误导或者影响创业者的判断，我想让他们自己去做好前期市场调研，看书或者听别人说都不是好办法，要亲自考察了解。创业者，在选定创业项目时，如果不去深入调研市场，那是很难取得创业成功，这一点确信无疑，想当然的事情就去投资，不死才怪。所以，创业之前，一定要做这项工作，做细，做踏实。

（三）前期试错

在创业项目的选择以及创业过程的推进实践中，我是非常推崇前期试错这个理论，创业不可能一帆风顺迅速成功，都是一个不断试错改错的过程。我们要尽量做到前期试错，低成本试错，短时间试错，这样有利于避免创业过程中的“坑”，就会少走弯路。有很多创业者，忽视项目的前期试错，义无反顾，勇往直前，这种精神值得称赞，但很容易成为创业先烈，马革裹尸。

（四）财务预算

很多创业失败者都是倒在资金链断裂这个环节，表明看似乎是资金问题，其实质是创业者没有提前做好财务预算。资金是企业的血液，任何不确定的资金来源都是风险。我们说创业是一次冒险，那是指产品，团队和市场，在资金方面不能过度冒险，一定要提前做好预算，要做到游刃有余。现在社会上很多“失信被执行人”都是创业失败者，教训深刻。

如何提高电话访问的成功率

1.首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。

2.在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。

3.可以给一个公司或组织的多个部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的访谈对象，还可以帮助你了解该公司的组织运行模式（例如项目的决策过程、采购流程等）。如果你需要给许多类似企业打相同的电话，这些信息就会大有帮助。人力资源部、总裁办、采购部、投资部等都是可以进行首次接触的部门。

4.选择一家公司的较高行政部门（例如总裁办）开始进行电话访谈是一个较好的选择。因为公司总裁或总裁秘书通常会清楚的知道公司中哪个部门或谁负责这些工作。考虑到他们的工作很忙，开门见山地提出问题是一个好的选择，例如：“请问贵公司由谁负责……工作？”

5.如果你从一个较高职位（例如从总裁办）获得一个较低职位的联系信息，在开始访谈时，你应该说出较高职位人的姓名或职位，以提高访谈的可信度和重要性。例如：“贵公司王总让我打电话给您，了解一下……”。

6.在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电话访谈的正式内容。

7.如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。约定时应采用选择性的问题，如使用“您看我们的下次访谈定在明天上午还是下午呢？”，“是下午二点还是下午三点呢”？

8.电话访谈进行中要注意倾听电话中的背景音，例如：有电话铃声、门铃、有人讲话等，此时应询问受访者是否需要离开处理，这表明你对受访者的尊重。

9.提高你提问和听话的能力。通过提问去引导你们的电话访谈，在听取受访人回答时正确理解客户的意图，包括话外音。

10.最后一点，也是最重要的。一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信息直至购买产品的人。