婴儿游泳比赛项目 婴儿游泳小知识

本文目录

1. 怎么开婴幼儿游泳馆
2. 婴儿游泳小知识
3. 婴儿游泳馆的运营技巧

怎么开婴幼儿游泳馆

如何经营婴儿游泳馆

一、如何吸引客户？

1、新开业的游泳馆可以印刷名片，名片以游泳馆的主营项目，室内环境以及优惠，联系方式，地址为主。名片发放到妇婴医院门前,不仅对新妈妈发，还要对怀孕的发，还有就是社区宝宝打预防针的地方,是宝宝妈妈最集中的场所，也是您最好的宣传场所。

就是考虑您的消费人群在哪里，就到哪里发。名片一般的费用不高,而且收到名片的也都保存的。

一般发名片信息反馈是最快的，有的当天就会有电话咨询。发了名片后最重要就是接电话的人，一定要把主营业务说清楚。话术水平就要专业一些。这个是决定潜在客户成为消费者购买的最关键的步骤。

2、还有一个我个人认为有个十分有效的方法,少花钱多办事，不花钱也办事。到当地电视台和广播电台去为您的客户也就是到您店里游泳的宝宝点歌，还可以和电台联合,发游泳优惠卡。这个一般是不花钱,一定注意点歌时一定把自己的店名说清楚，您的目的是提高知名度。

3、还有一个可以制造新闻的方法，就是和妇婴医院联系，比如六一那天在当地妇婴医院出生的宝宝可以免费一次免费卡。这样作的目的就是让大家口碑相传。

二、游泳馆要作人气，旺气，还要在妈妈身上下功夫。

游泳馆主要是作宝宝生意的，不过决定购买权在妈妈手里，所以一定要作好妈妈的工作，新妈妈一般有了宝宝以后，很难适应的，多数很寂寞的，社交圈子也少了，沟通的机会少了。游泳馆经营时一定考虑到给妈妈营造一个温馨的场所，让妈妈在这里也能充电，成为妈妈们育儿，产合修复的活动场所。成为妈妈之家。妈妈乐园。

这里有一些妈妈们需要的物品。

三、人员管理

游泳馆刚开业，消费者少不能雇用许多服务员，如果经营能力不好，还面临着人员流失问题。

所以人员管理也是老板们要面对的问题。新员工来了如何培训，成为销售能手等等。

最好的办法就是实行话术手册指导，对服务员的每一项工作都有一个验收标准，以及操作流程辅导，这样即使服务员走了，管理经验是馆里无形资产，是带不走的。

服务员工作指导，越细致越好，细到每个宝宝来店时，进门说什么，作什么，游泳时要注意什么，抚触按摩时的时间，按摩手法次数等，如何招待等待的妈妈等等。

四、只要赚钱的生意就去作

游泳馆不仅要赚宝宝的钱，还要赚妈妈的钱，妈妈们只有在游泳馆里才有空闲时间，心情，可以听您的介绍，这时间也是您促销妈妈产后修复产品的黄金时间。

A（1）婴儿游泳产业，21世纪的朝阳产业，市场潜力巨大。

（2）全国每年出生新生儿约2500万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必须投资。

（3）“0”岁婴儿游泳，新兴的服务和销售一体化产业。

（4）专用产品、专家理念、专业服务、超值回报。专业服务和销售指导，省心、省力。发展婴儿行业；市场空间巨大，投资小、风险低、回报稳定。

（5）发展宝宝会员，提供完善服务。

（6）婴儿游泳，是国际流行的最新育儿理念，目前很多的婴儿家庭已经对此引起了高度关注。

B例：中等城市人口量在40万人左右，按人口出生率2%计算：40万*2%=8000人/12月=677人/月。按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，667*20*=133人/月。

a保守计算133人*38元/次=5054月。

b其中20%婴儿游泳会一周游泳3次133人*20%=27人。一个月3*4.5=13.5次，共27*13.5次=365次。365次*38元/次=13870元/月。每个月营业总收入：（1）+（2）=18924元/月。

c营业成本支出：（1）人工（2人）：1800元（2）铺租1000元（3）杂费：600元（4）热水燃气费、水电费、游泳耗材：3000元。。。。。。合计支出：4600元。。。。。。纯利：18924-6400=12424元。

如何提高婴儿游泳馆的营业额

儿童游泳馆主要针对1-6岁的儿童，既不同于针对0-1岁的婴儿游泳馆，也不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。很多儿童游泳馆因定位不明确，既做不到专业儿童游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。

一、差异化营销：深刻洞察顾客的核心需求，并据此进行店面包装

顾客选择儿童游泳馆的需求是什么？店面能够提供什么价值来满足顾客的需求？这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。

顾客选择儿童游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。

儿童游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即1-6岁儿童）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究1-6岁儿童的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。

二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务

在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。

在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。

所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。

三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体

一般的儿童游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。

1、建立消费数据库

会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就儿童游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。

2、提升会员卡的含金量

儿童游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某儿童摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。

3、将促销变成优惠和关怀

一般的儿童游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信；邮寄儿童游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。

4、把会员作为媒介

婴儿游泳小知识

1.儿童的游泳常识

儿童游泳健身虽好，但一定要注意游泳池的水温，否则可能影响儿童的健康。专家指出，孩子们去游泳时，一定不能只顾当时尽兴，要注意水温变化，一旦感觉到冷就要马上上岸。

每个孩子对水温的适应度都是不同的，水温是否合适，应该以孩子的感受为准。下水时，如果孩子感觉水温较凉，那么再游泳就很容易导致感冒了。不少男孩子喜欢打完球后去游泳，觉得非常痛快，其实这样很容易被病菌感染。儿童应该在身体状态非常好的情况下去游泳，游泳前要有充足的休息。

夏季游泳，对场所的选择也很重要，要注意游泳池中人的密度和游泳馆的通风条件。一般来说，如果游泳池内局部人的密度较大，其中有一两个人带病菌，就很容易引起交叉感染。所以，家长一定要选择水质好、通风条件好的游泳场所。

2.夏天带小宝宝游泳有那么多需要注意的,你都记住

虽然婴儿游泳是一项有利于婴儿健康的运动，可是在婴儿游泳过程中，如果家长们不小心照顾好婴儿，是很容易出现让宝宝溺水或者着凉导致身体不适等状况。

所以，宝宝游泳时，爸爸妈妈一定要在一旁陪伴宝宝，确保宝宝的安全哦。注意事项1、选择安全卫生的游泳场合新生宝宝最好在医院专业婴儿游泳池里戏水，游泳室的环境、温度、湿度、游泳设施、救生设备都有严格要求，还有专业护理人员，安全系数最高。

如果是公共泳池的话，一定要卫生标准合格，以免传染红眼病、上呼吸道感染、外耳道感染、真菌病、肠道传染病和性传播疾病等传染病。此外，3个月以下的宝宝要贴好防水护脐贴，以免肚脐受到感染。

2、做好保护措施婴儿最开始使用颈浮圈，稍大点的宝宝用胸部腋下救生圈，再大点的宝宝可以用背心救生衣、双臂救生囊袋。当然，用了救生圈家长也应时刻观察宝宝有没有呼吸困难等情况。

3、控制时间宝宝第一次游泳7分钟就足够了，以后可根据情况适当延长至15~20分钟，最长不宜超过30分钟。时间过长会让宝宝产生疲劳，甚至虚脱。

4、把握水温夏天温度可控制在35度左右，冬天的温度控制在37度左右。水温过高容易对宝宝的皮肤造成伤害，水温过低又容易使宝宝感冒。

5、下水前先热身泳池水温是低于体温的，突然放宝宝下水很容易受凉，建议在下水前，先帮助宝宝做好充分的准备活动，热热身，用凉水搓皮肤，特别是肚脐周围的皮肤，增加皮肤血循环。6、注意保暖宝宝出水后，应立即用干毛巾将其包裹，注意保暖，不要长时间湿淋淋地***在空气中，以防感冒。

3.孩子游泳需要知道哪些安全知识

随着近些年教育观念的改变，越来越多的父母开始重视起培育孩子动方面的兴趣。而对于较为年幼的宝宝们来说，适合他们的运动项目不多，其中游泳作在为一项全面锻炼身体的运动的同时，还是一项实用性很强的逃生技能，因此受到了很多家长的青睐。

但在宝宝正式开始学习游泳前，家长们也应该事前充分做好功课，了解一些游泳安全必备的常识，才能保证宝宝安全享受游泳的乐趣。

一、在让学习孩子游泳前，家长必须先了解孩子的身体状况，最好先去医院检查一下是否存在潜在疾病，以免在游泳过程中发生意外。

二、宝宝在入水前要做一些准备运动，家长帮宝宝尽量伸展四肢，同时还要记得事先用水轻轻淋在宝宝的身上，让宝宝提前适应水温，以免突然入水的温度差距让宝宝感到不适。

三、不要给宝宝穿绳、带类饰品较多的泳衣，虽然看起来很漂亮，但这类泳衣容易在宝宝运动过程中造成阻碍甚至引发危险。

四、宝宝在饱食或空腹时不适宜游泳。

五、宝宝游泳时，家长必须要随时留意，不要让他离开你的视线。

宝宝在水中不会晒伤：

在烈日炎炎的夏季，泳池中看似温度宜人，但也不是宝宝的久留之地。事实上，我们平时常说的晒伤并非是因为温度过高而使皮肤受到损害，真正对皮肤造成破坏的其实是阳光中的紫外线，所以阳光强烈的时候如果带宝宝去游泳，不论温度如何，一定要记得给宝宝涂防晒霜。

宝宝溺水时会呼救：

许多家长或许不知道，现实中孩童溺水因为体力不如大人，并不会像电视剧或电影演出般的疯狂拍打水面或挣扎，也无法发出呼救的声音，而是看似「趴」或「站」在水中发愣，这种时候，很有可能是孩子已经呛水到半失去意识，所以带宝宝去游泳的时候，一定要时刻注意宝宝的状态，不要放松警惕。

严厉的教练更专业：

部分目的性较强的家长认为严厉的教练才能更好的教育宝宝，但其实这种想法并不正确，从学习游泳到喜欢游泳是一个循序渐进的过程，不能一蹴而就。真正有经验的教练会不厌其烦用许多方法，并且依个别差异性去诱导小朋友学习，提高他们对游泳的兴趣。过度强硬的态度反而容易使宝宝对学习游泳产生抵触情绪。

4.婴儿游泳的专业知识是

上世纪60年代初，欧洲的一些国家如德国、日本、苏联等兴起了婴儿游泳。现在婴儿游泳已风靡世界五大洲了。不过不同国家婴儿游泳的内容、方法是不同的。相同的是都在婴儿早期就开始“游泳”了。美国纽约洲罗伯特夫妇创办了一个婴儿游泳基地，每年有3000多名出生仅3个月的婴儿参加游泳活动。现在的ROB游泳基地已经遍布全球了。不过，他们认为最好的学习游泳时机是婴儿期6个月到学龄前4岁儿童，那可是真正意义上的游泳了，并且他们还出版了介绍婴儿游泳的书籍和两盘学习光盘。日本也有婴儿游泳学校几十所，他们还定期举行婴儿游泳比赛。

“水中分娩法”和在大海中分娩。“水肿分娩法”，是让孕妇直接在水中分娩婴儿，婴儿出生后在水中自由地游动，直到大夫把他/她抱出水后，他/她才会开始用肺呼吸……经过追踪观察发现：这些“水婴儿”发育良好，身体健康，头脑聪明。

在大海中分娩。世界上第一位在大海中分娩是俄罗斯妇女卡佳，根据不完全统计，全世界至今已经有数百人在海水中顺利地生下了婴儿。令人称奇的是，到目前为止没有一例婴儿在水中出生时受伤或留有不良后遗症。在大海里出生的婴儿，天生就是游泳好手。卡佳的女儿是游泳尖子，经常与教练一游就是几个小时，敏捷灵活如同小海豚一样可爱，在大海中分娩或许就是婴儿游泳的起源？美国理疗家露茜尔·考尔夫人的实验也证明：婴儿三个月能学游泳，6个月能连蹬带划地在水中游，到13-14个月就能在水中自由地游泳了。

国外还用可爱的海豚和水结合起来治疗智力缺陷的孩子，目前已经取得了相当可喜的效果。中国婴儿游泳运动的蓬勃发展还是近几年的事。从南到北，从东到西，我国各大医院、妇幼保健院以及社会上都轰轰烈烈地建造了婴儿游泳室、婴儿游泳基地、婴儿游泳馆，一年四季，无论春、夏还是秋、冬，每天都有成千上万的新生儿、小婴儿在进行着“游泳”……

5.婴儿游泳

家长最好给婴幼儿进行游泳锻炼，每周至少坚持一次。

专家郭建国教授表示，让孩子从婴幼儿时期就接受游泳锻炼，可以有效提高婴儿身体机能、***婴儿认知能力，从而对幼儿大脑进行教育（干预），促使孩子健康发展，并能最大限度激发孩子的潜能。父母当教练有助于情感交流作用婴幼儿游泳健身又健脑专家观点：郭建国表示，婴幼儿游泳益处多：可最大限度释放宝宝好玩的天性，帮助宝宝更健康、快乐地成长，可以促进婴幼儿神经系统、消化系统、呼吸系统、循环系统、肌肉骨骼等系统得到充分发育。

新生婴儿游泳还可促进婴儿脑神经的生长发育，促进消化吸收，提高对外部环境的反应能力，提高婴儿的抗病能力，促进婴儿正常睡眠节律的建立，减少不良睡眠习惯的形成，有利于孩子早期的教育，提高孩子的智商、情商。新生儿保健：张霞老师表示，新生儿游泳时由于不断地蹬腿，从而促使排泄，如果给刚出生不久的婴儿训练游泳，还有助于孩子胎便早排出，生理性黄疸早消退，营养早吸收等好处，生理性体重下降早恢复。

并能够使婴儿在宫内蜷曲已久的肌肉、关节、韧带得以轻松舒展。增强心脏功能：游泳过程中，婴儿全身肌肉的耗氧量增加，水对外周静脉的压迫有效促进了血液的循环，提高宝宝的心脏功能。

促进脑神经发育：游泳时，尽管有项圈等的辅助，但孩子需要自己去平衡。同时，运动给婴儿带来全方位的***，这种***反馈到大脑皮层，能有效促进婴儿脑神经的发育，激发婴儿的本能和潜能。

利于体格发育：婴幼儿在游泳时，有效***骨骼、关节、韧带、肌肉的发育，促进宝宝身高增长，使宝宝体格健壮。同时还能充分地接触阳光、水、空气，促进机体对维生素D的吸收，有利于体格发育。

方法宝宝一出生就应学游泳专家观点：婴儿开始学游泳最理想时机是出生后的3个月内。因为出生后的3个月内，新生儿游泳“无条件反射”能力还没有消失。

对3个月大的婴儿来说，游泳只不过是他们延续在母亲子宫内的运动。出生3个月以后开始学游泳就相对困难一些。

提醒1婴儿游泳别超10分钟张霞表示，健康的新生儿开始游泳的最佳年龄可以在出生后的第八天到出生后的三个月内。记者了解到，现在有条件的医院，在婴儿出生后24小时内就开始让孩子接触游泳了，但是一个孩子在水中的时间一般控制在5-10分钟之内。

但是需要提醒家长的是，婴幼儿游泳必须在喂奶或是吃饭后40-60分钟以后进行，每次坚持的时间是10-30分钟，但具体的时间长短要视孩子当时的身体条件而决定。提醒2自然水温游泳可防病郭教授提醒，婴幼儿游泳的水温最好保持在24摄氏度左右，也就是最自然的水温，不要过高或是过低，只要天气条件合适，最好让孩子坚持每周游一次泳。

研究结果显示，坚持在24摄氏度水温下游泳的孩子，他们患感冒等疾病的比例明显低于不敢接受耐寒训练的孩子。早教培养幼儿公共健康意识郭教授表示，孩子一周岁左右的时候，家长可以带着孩子到公共游泳馆游泳了。

但因为一岁左右的孩子还没有憋尿的意识，他们在公共泳池游泳时可能因为随便的排便而污染了水域，从而也威胁到其他游泳锻炼者的健康与安全。因此家长及早培养孩子的公共健康意识非常重要。

目前，市场上销售的好奇等品牌婴幼儿纸泳裤不仅可以解决孩子在水中随时需要便溺的问题，也给那些尚未养成公共卫生习惯的幼儿去公共场所游泳提供了可能。提醒新生儿游泳需专业监控让婴幼儿练习游泳，安全一定要重视。

一个朋友给记者讲述了她陪孩子游泳的经历，说自己当时被吓出了一身的冷汗。原来记者的朋友一次在陪伴两个月大的宝宝游泳时，她中途去拿毛巾给孩子擦脸，结果一转身孩子就沉底了，幸亏女儿专用的游泳“池”比较浅，容易发现，要是在游泳池那后果就不可想象了。

所以，专家提醒，宝宝刚开始游泳最好由专业人士监护，新生儿的父母千万不能大意。另外，新生儿在练习游泳时，家长绝对不能离开，而且家长最好能用手滑动水流，帮助孩子游泳。

另外，必须使用儿童专用泳具，要选择符合医疗器械标准的EVA材料，绝对不能有异味有***，否则都有损于孩子的健康。信报记者郑江。

6.夏天带小孩学游泳需要注意哪些安全常识

十、家长带孩子到游泳场地消夏健身，孩子游泳安全知多少炎夏游泳，本是一件令人乐此不疲的事情，但每年因游泳而出现的险情也不可忽视。

在游泳中究竟需要掌握哪些安全知识呢？不要用鼻子吸气游泳时用鼻子吸气，最容易引起呛水。孩子下水前，家长要向孩子讲清楚这一问题，以引起孩子的警觉。

如果呛了水，首先要张大嘴，做深呼吸，哪怕喝上几口水，也一定要张大嘴，而不能用鼻子喘气。孩子往往对喝水有恐惧感。

其实，对于初学者来说，宁可多喝几口水，也不能呛一口水，世界游泳冠军有时难免在池中也喝口水。付教练指着在游泳池中初学游泳的孩子们对记者说，你看，初学游泳很容易闭着嘴游泳，尽管教练三番五次地强调要张着嘴游，孩子们还是不习惯。

不要在游泳池四周打闹游泳池的四周大多是马赛克地面，游泳的人在上面来回走动，留下了许多水，因此地面很滑。孩子们好动，常在上面跑着追逐打闹，一旦摔倒，就会出现危险。

切勿倒着身子跳水有的孩子喜欢在池边倒着身子跳水，认为很***，但殊不知这里面却隐藏着险情。据付教练讲，孩子倒着身子跳水，身体稍微一斜，下嘴巴很容易碰到池边磕破下巴。

还有的孩子转着身子跳水，若不注意，也会出现险情。有的孩子则头朝下扎猛子，认为很好玩；可有的泳池水不深，有的孩子用力又猛，为此头触池底碰破头者也时有发生，严重的会有生命危险。

防止腿抽筋孩子初学游泳，心存恐慌，加上水凉，泡在水里时间一长，就有可能腿抽筋。这个时候家长与孩子都不要太过紧张，要立即让孩子停止游泳，仰面浮在水面上。

据付教练讲，有效地防止抽筋的方法之一是在游泳前做好准备工作，准备活动包括头、颈、双肩、双臂、腰腿、手、脚的关节都要活动开。有时家长还可以先在孩子的四肢泼点水，让孩子逐渐适应水温，然后再下水游泳。

还可以预先喝点淡盐水。不让孩子离开家长的视线孩子年龄过小，对安全少有概念。

尽管家长讲了一些这方面的知识，他们还是因水而玩，忘记了家长的忠告。所以孩子游泳时，家长必须随时留意，以确保孩子的安全。

即使孩子学会了游泳，或者所在的区域看起来比较安全，家长还是最好时时将视线放在孩子身上，这样，才能在察觉到情况不妙时立即采取行动。防孩子耳痛耳鸣孩子游泳时如果耳朵灌进水去，则将头歪向耳朵进水的一侧，用力拉住耳垂，用同侧腿单脚跳；手心对准耳道，用手把耳朵堵严压紧，左耳进水就把头歪向左边，右耳进水就把头歪向右边，然后迅速将手挪开，水就会被吸出来。

此后再用消毒棉签送入耳道内将水吸出即可。防孩子恶心呕吐孩子游泳时由于鼻子呛水、喝进水、疲乏劳累、情绪紧张，有的会造成一时性的反胃，应及时上岸，用手指压中脘、内关穴或服几粒人丹。

不到江河湖海和水库游泳尽量不让孩子到江、河、湖、海及水库里游泳，每年都有因孩子单独在这些地方游泳而被淹死的悲剧发生。这些地方的水看似平静，可是由于水下暗藏漩涡，一入水中便有可能被漩涡卷走。

如果要去这些地方，也务必要有家长相伴，并带上浮漂等安全装备。在海中游泳，最好沿着海岸线平行游，游泳技术不佳和体力不充沛者，不要涉水至深处。

在地理环境不清楚的地方游泳更要小心，如果水下有障碍物的话，撞上硬的东西或被水下之物缠住就会出现危险。十一、游泳遇险后的自救游泳中常会遭遇到的意外是抽筋、疲乏、漩涡、急浪等。

掌握一定的自我救护技术，可以排除险情或争取时间等待他人救护。游泳中遇到意外事故时，要沉着、冷静，按照一定的方法进行自我救护，实在不行时，发出呼救信号，以便及时得到同伴或救护员的帮助与救护。

在下列情况下，可采用自我救护方法：水中抽筋自救法抽筋的主要部位是小腿和大腿，有时手指、脚趾及胃部等部位也会发生。抽筋原因主要是下水前没有做准备活动或准备活动不充分，身体各器官及肌肉组织没活动开，下水后突然做剧烈的蹬水和划水动作，或因水凉***肌肉突然收缩而出现抽筋。

游泳时间长，过分疲劳及体力消耗过多，在肌体大量散热或精神紧张，游泳动作不协调等情况下也会出现抽筋。·游泳时发生抽筋，千万不要惊慌，一定要保持镇静，停止游动，仰面浮于水面，并根据不同部位采取不同方法进行自救。

·若因水温过低而疲劳产生小腿抽筋，则可使身体成仰卧姿势。用手握住抽筋腿的脚趾，用力向上拉，使抽筋腿伸直，并用另一腿踩水，另一手划水，帮助身体上浮，这样连续多次即可恢复正常。

上岸后用中、食指尖掐进承山穴或委中穴，进行***。·两手抽筋时，应迅速握紧拳头，再用力伸直，反复多次，直至复原。

如单手抽筋，除做上述动作外，可***合谷穴、内关穴、外关穴。·上腹部肌肉抽筋，可掐中脘穴（在脐上四寸），配合掐足三里穴，还可仰卧水里，把双腿向腹壁弯收，再行伸直，重复几次。

·抽过筋后，改用别种游泳姿式游回岸边。如果不得不仍用同一游泳姿式时，就要提防再次抽筋。

水草缠身自救法江、河、湖、泊靠近岸边或较浅的地方，一般常有杂草或淤泥，游泳者应尽量避免到这些地方去游泳。如果不幸被水草缠住或陷入淤泥怎么办呢？·首先要镇静，切。

婴儿游泳馆的运营技巧

婴儿游泳馆的运营技巧有哪些?婴幼儿游泳馆主要针对0-6岁的婴幼儿，不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。下面我为大家整理了婴儿游泳馆的运营技巧，欢迎大家阅读参考!

婴儿游泳馆的运营技巧

一、差异化营销：深刻洞察顾客的核心需求，并据此进行店面包装

顾客选择婴幼儿游泳馆的需求是什么?店面能够提供什么价值来满足顾客的需求?这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。

顾客选择游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴幼儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等;在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。

在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业;如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。

婴幼儿游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群(即0-6岁婴幼儿)进行针对性营销，在推广过程中，重点研究0-6岁婴幼儿的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。

二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务

在基本服务项目上，婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡、游泳被动操、婴幼儿游泳教学等，在服务过程中，要充分利用0-6岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。

在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的.互动性和性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。

所以附加服务顾名思义就是范围外的服务，顾客在参与过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要婴幼儿游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。

有条件的不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。

三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体

一般的婴幼儿游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。

1、建立消费数据库

会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就婴幼儿游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品;交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍送次卡的优惠;对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴幼儿游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。

2、提升会员卡的含金量

婴幼儿游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的代购卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动;优先登记预约服务;优先享用最低折扣;特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某婴幼儿摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。

3、将促销变成优惠和关怀

一般的婴幼儿游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。

而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信;邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料;定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。

4、把会员作为媒介

婴幼儿游泳馆一般资金运转规模不大，对广告的投入也比较小心翼翼。事实上，营销无处不在，广告无处不在。低成本高效的宣传推广往往是只针对目标人群所能接触到的媒介做特定推广，即触点传播。

每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏婴幼儿游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从的角度考虑问题，真正做会员的朋友，才会有比较不错的成效。