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上海裂变创业项目(现在上海有什么小生意可以做？不需要多少投资，！)

投稿人小点
加盟资讯
2023-04-30
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初来上海有什么好的创业项目推荐吗？

在疫情期间曾有预测，此次疫情峰值过后，最令人关注的焦点行业将会是健康产业。曾记得马云曾经说过：“下一个能超过我的人一定会出现在健康产业”，在疫情期间及峰值过后，人们对健康的关注和需求仿佛印证了这一点。

传统健康养生的重新扬帆，医美行业近几年的快速扩张，无疑成为消费者和创业者一致看好的风口。不可否认的是，2020年这个“疫情年”过后，健康产业的再次井喷即将出现，对于有想法的创业小伙伴，这又将是一波利好消息，抓住机会找准项目，下一个起飞的可能就是你！

2020年对于人们来说是特殊的一年，各行各业因为新冠疫情的爆发不可避免地受到了大范围影响，凡事如阴阳皆有两面性，在影响的背后却有一些新的商机。

瓷灸传承经典温热疗法，辅以石墨烯控温技术，将天然的矿物陶瓷复合材料保持一定温度，作用于人体局部或全身，达到祛湿排寒、美肤减脂、疏通经络和改善睡眠等效果，从而实现预防保健、调理身体健康的目的。作为瓷灸健康产业的开创者和先行者，木医瓷灸核心技术现已获得国家发明专利、备案企业标准及权威机构合格检测认证。从瓷灸关键材料的研发制造，到瓷灸系列产品开发和市场渠道的完整产业链，木医瓷灸在瓷灸产业拥有完善的研发、运营、培训、营销体系和强大的市场竞争力。

对于合作伙伴，木医瓷灸不遗余力的提供面面俱到的支持：

培训支持：每月两次全方位技术培训，以保证市场的质量，确保将优质的服务提供给顾客。

运营支持：完善的运营体系，已通过业态升维商业创新理念实践并经市场验证成功，真正做到每一家门店的落地运营。

市场支持：线上线下双重发力，扩大门店流量以及区域联盟门店的经营网络铺设。

赋能支持：每月一次赋能峰会，让合作伙伴从木医瓷灸的商业运作模式到未来终端门店的经营方式，以及产品、用户、市场等多维度经营方式都能充分了解。

线上支持：木医瓷灸牢牢掌握业态升维商业创新理念的核心——用户经营，线上社群经营、微课堂等形式丰富产品价值，有效增强顾客黏性并引发多轮裂变。

2020年的疫情对于我们来说，是一场考验和试卷，但更是一份机遇和选择，疫情的影响使我们意识到健康的重要，身体健康和未病先治成为大众的焦点，选择健康行业，选择木医瓷灸，就是让你站在焦点和风口上，顺利的起飞。

现在上海有什么小生意可以做？不需要多少投资，！

本内容是真实讲述自己是如何从19岁开始创业，21岁在深圳拥有20套房子，23岁破产，24岁460万的房子被人骗。又是怎样从阴影里走了出来，从头再来，又是怎样从一次次的失败后，摸索出简单、有效的赚钱方法和策略。

我相信成功有时是偶然的，但成功之后遭遇灭顶般的失败还能够重新站起来，再一步一步地走向成功，这其中必然有些规律。

在一次次的失败后，以前都是以：“不怕从头再来，就怕没有未来，大不了从头再来。”这类的话激励自己，或者是：“失败是暂时的，坚持下去，就会成功”来鼓励自己，换句话来说就是给自己一个平衡、安慰罢了。

同样很多成功人士精彩故事，也是这样鼓励我们安慰我们，但是我每一次的深信不疑后的头破血流发现，其实不然。

这类的话，听上去是鼓励，实际上是无视问题的本质，甚至把我们自己继续推向“创业的陷阱”或者是不断的找所谓“项目”的深渊……

因为，很多成功人士都是用“坚持就是胜利，失败是成功之母”这类的话激励我们，却没告诉我们在什么样的环境下，什么样的条件下该如何做，用什么方法做。

很多人不缺激情与行动力，但是他们却被“创业”给毒害了，或者是在不断的找项目，投资中“弹尽粮绝”了。

结果努力打拼之后，却深陷痛苦的泥潭。不但事业未成，甚至还落得满身债务。

以前自认为每一次失败中自己成长了，但是后来发现我一直在所谓的创业或者找项目的框架中原地转圈，走进了失败再来，再失败再来这样的怪圈，就像一只苍蝇在一个瓶子里拼命的想挣脱，却找不到突破口。

当自己从这样的创业或者找项目的框架中，跳出来后发现，其实赚钱没有那么难。

我们为什么创业？

其实，我们创业也好、找项目也罢，目的是为了赚钱。

所以创业不是终点，网上到处找项目，也不是我们要的真正目的，它只是我们要的“赚钱”目标的一条路而已。

既然我们的目的是要赚钱，那么我们就认真思考一下怎么更轻松、更简单、更快速地赚钱，而不是研究怎么找“好项目”。

我们首先不是要考虑自己怎么成功，怎么辉煌，而是要考虑当下如何零风险或者低风险快速赚钱，也就是第一桶金，然后创办公司这都是后事。

再有公司后会碰到，员工没有责任心、没有动力、执行力下降、团队不好管理、如何机制改革、产品的结构等等一系列的问题，这些以后慢慢再说，我们先讲如何没人脉、没背景、没经验等等条件下，快速赚取第一桶金。

我是19岁开始一直在商战上摸爬滚打，没有什么文化，写不出什么华丽的语言，我也不是专业写文章的，所以在整个文章中你可能发现很多错别字和病句，我也不会讲什么鼓励人的大道理，本文章都是自身的亲身经历，所以只想用自己的实战经历给大家证明：“有效果比有道理更重要、更实在。”

以前我经常跟别人讲：“不要讲大道理，直接告诉我怎么做！”所以我不喜欢“花拳绣腿”，“华丽的打法”，更不喜欢复杂的理论体系，只想告诉你：“赚钱不在乎套路，只看结果”。

接下来我会告诉你简单、有效的赚钱方法和策略，避免你像我以前那样走那么多弯路。花了那么多时间、精力、金钱换来的却是亲朋好友的冷言冷语，不理解，抱怨。

轻松赚钱这个可能吗？

我不准备说服你，我会用我真实的故事和案例给你证明，赚钱是有方法的。

学习就是要学你不知道的，已知的造就你的现在，未知的成就你的未来。无论你现在的成就是什么，未知的才是让你成长的，你需要的是学习，并马上应用。相信我吧，这篇文章不会浪费你宝贵的时间，如果你继续读下去，我敢保证你收获不少！

那么从我的故事开始吧，记得那是2005年的第一场雪，比以往的雪来的稍微早一些。

2005年，1月5号，外面下着大雪。

我不顾家人和老师的反对，带着傲人的自信年轻气盛的勇气走出了校门，前往充满挑战和机会的城市---深圳。

到了，被深圳华丽的夜景深深的吸引住了，当晚舅舅安排我住三层复试的房子。

我躺在大大的床上望着灯红酒绿、霓虹闪烁的夜景彻夜难眠,因为我看到的是另一个世界，同时也开始酝酿了我的梦想，下定决心自己也一定要买这样的房子。

因为，当初亲戚们是在深圳做房地产投资的，他们可以，我相信我过不了多久也可以。

第四天带着无比的兴奋和向往，开始投入了这份事业。投入后发现长辈的赚钱方式是我从来没想过的，而且想都不敢想的方法，我第一次看到这么不可思议的交易。

我还看到……

相信你也和我一样，急不可耐地想知道这些令人不可思议的案例背后的秘块。

这个交易方式是居然用5千元可以买到房子，是的！！！你没看错！是用5千元就可以实现买房梦。经过多次的全程目睹，了解舅舅买房的整个操作后我也决定这样做。

在2005年的时候深圳二手房市场不是很规范，所以业主凭感觉卖房子。没过多久我也找到了适合的房子，市场价57万的房子，业主居然卖50万。

我通过了解确保房产没有问题后，拿着5千元就跟业主签了合同，合同内容是大概是这样的。

“这5千是我买房子的定金，可我是年轻人需要时间筹剩下的49.5万，给我3个月时间。如果3个月内补不了49.5万，这5千的定金就是违约金，业主你拿去。可我也有要求，三个月内业主你，如果把房子卖给别人，不仅还我5千元而且还要赔我5千元。还有你这个房子有点旧了，我要装修。装修需要2个月，即使我装修好了，可3个月内补不了49.5万，5千定金你也拿走，装修我也等于免费给你装修，所以你要给我房子的钥匙，让我装修你的房子”。这样的合同内容相信很多人是可以接受的，当初的业主也同意了。

还有一个最重要的步骤，这个步骤是整个过程中最重要的。

这个过程在深圳的大部分业主都能接受，就是去公证处把房子全权委托给地产公司，委托书里的收款账户是留业主的，全权委托目的就是，让地产公司全程帮业主去国土局过户、替业主过水电煤气、去管理处过户，说白了就是替业主跑腿，而且银行放款也认委托书的账户，所以对于业主也有绝对的保障。

而且我跟地产公司也说好了，把我的名字也写进委托书里，委托书里一般有5到7个名字，都有经理名字、帮过户地产业务员的名字、银行按揭的按揭员的名字等等，所以多加一个我的名字业主也看不出来，当然也可以加我指定的名字。委托书一般做6份，因为每个部门都需要，比如国土局、银行等等。

一切手续就绪，再让地产公司的业务员找买家，当然我有委托书，所以以业主的名义到处放盘，让各个地产中介帮我卖这个房子，一家地产中介平均有10名业务员，放50家最少也有500名的业务员帮我推这个房子。

因为，当初业主里我是最小的，所以地产公司业务员也容易记得我，而且为了让他们记得我的房子，我都带他们先看房子，然后几乎每天都把整个地产中介的地方转一圈，目的是为了让他们有客户第一时间想起我的房子。

而且，当初不仅跟他们告诉我的房子信息，还要告诉长辈们买的房子，一去地产中介就跟他们说放盘（把房源告诉中介），一放盘就放很多套，所以地产业务员们都非常重视我，因为我借助长辈的名义变成了所谓的“大客户”。

通过2个月的时间业务员找到了另一个买家，因为是在他的手里买的，所以价格相差不是很明显的情况下，优先让他卖。客户看了房子之后确定55万买，而且我也是受托人，所以有权利签这个合同。就这样我的第一桶金也到手了。那到底多少人获利了呢？

第一，银行把全款55万里，给了原业主49.5万，剩下的5.5万给了地产公司，然后地产公司给了我5万，5千是他们的佣金，所以我的第一次就是赚了5万元。

第二，地产公司赚了我的5千的佣金，然后第二次交易我是 55万实收卖的房子，所以下一个买家要出55万的3%的佣金就是16500元，一套房子地产公司一共赚了21500元的佣金。

第三，原业主也规定时间内拿到了50万的全款

第四，新买家也买到了，自己所期望的房子。

赚了第一个5万后，我就开始复制这个方法，一年的时间里有自己的多套房子，因为买的房子多，而且这样操作的方式几乎没有，再加上讲信用，给好处，所以没用多长时间我就在房地产投资圈里小有名气。

虽然我是最没有实力的投资者，可买的频率多，所以他们认为我有实力，并且是最小的投资者所以很多人容易记得我，愿意第一时间把好的，超值的房子通知我购买。

通过我的案例大家应该知道了，我是几乎没有摸索，是有结果的人手把手教我怎么做的，所以在那个年龄里有了跟当时的年龄不相符的结果。所以想赚钱如果只有一种方法那就是借力，如果有1万个方法还是借力。

自己不会就直接跟会的人学有效果的办法，跟我们常说的能力、阅历、很多资金等等没有决定性的关系，当然这些具备肯定更好。

在这个案例里，我借助合同约束的力、地产公司的力、公证书的力、舅舅的力等等，所以轻松实现了自己的第一桶金。

我的案例不一定适合每一个人，也不一定适合当下，可我想的是通过我的案例让大家明白，其实赚钱是有办法的。跟大家说的能力、经验、资金、阅历、家庭背景，没有很大的关系，当然有肯定帮助很大，但是不是绝对性的。

通过这样的方法，我迅速赚了很多钱。到2007年最后一套房子我买的也非常得意。

具体操作方式是这样的。

当初业主卖350万，当时银行贷款政策很好，买房只要银行流水账户和收入证明加上财产证明，达到银行的标准，贷款可以贷9成的。也就是首期款，只要付35万就可以了。

银行贷款是按他们指定的评估公司的评估报告贷款的，于是我找到某银行指定的评估公司，找到客户经理，跟他说：“你好经理，如果你能帮我把这个房子评估到500万，并且银行确定贷款，我就给你评估费2万元。”

当时，一般做正常的评估一次600元左右，可重金之下必有勇将。最后银行真的按500万评估的9成给了我贷款，也就是给我放款了450万。业主售价350万，佣金10万，税费15万，于是我买了房，还剩下了75万，我就拿这个75万来供楼。

当然这样的操作不是随便都能做的，也是我唯一一次这样带过款的房子。这里又有朋友可能会问，银行疯了么，怎么可能这么做？可不可能，做了才知道，实现梦想肯定是行动的，而不是怀疑行不行，做了才知道行不行。所以敢想敢做，就有别人想都不敢想的结果，当然是不违法的前提下才可以的。

通过这几年的努力，在2007年的时候我在深圳拥有了20多套房子。按照这样的房价上涨，不久之后肯定赚疯了。

一切来的太顺利了，心想现在手里的房子供楼一年以后卖会如何，一想就是心里太美了。可好景不长，因为年少轻狂，目中无人的我，在政府宏观调控加上08年的金融危机的影响，再加上自身很多能力上的不足、经验上的不足、判断上的不足，种种状况将我一夜之间打回了解放前。

因为，2年的时间里深圳的楼市惨淡，无法供楼导致20多套房子全部被查封，随后开始被拍卖。

20多套房子中11套被拍卖，9套通过地产公司卖出去了，就这样把银行的贷款差不多都还掉了，日子就这样不紧不慢的折磨我，一刀一刀的割肉，一把一把的撒盐，人也就这样一天一天的活着。这样慢慢煎熬两年多,人也开始有变化了，也开始反思了。

人必须有傲骨、霸气但是不应该有傲气，以至影响我在决策上的判断，一个疯狂的时代，谁心静谁就能赢。关系才是实力，平时就要善于经营自己的人脉，不要真正出事的时候后悔找不到帮我们的人，经过这件事以后感觉自己一下子成长了，而且我相信我可以再站起来，这只不过是过程而已。

每次的打击中，好像上天用深刻的体验教育我什么一样，我一下子好像明白了什么似的。感觉终于熬过这样的寒冬，可没过多久最后一套房子当时价值460万的房子，被人骗走了。

紧跟着来的这第二个打击对我打击更大，让我失去了信心，对未来绝望了、崩溃了。当时的我哪能承受如此大的打击，感觉就像天塌下来的感觉，头像爆炸一样经不起这样的压力，这样的冲击天天压住我的胸口，让我难以呼吸难以入眠，当时我住在海边很多次想跳海，回家就想跳楼。可我不能放弃，因为看看母亲的憔悴的脸，明显老去的脸，对母亲说“妈妈，相信我，我绝对没问题，绝对可以再站起来的，相信我妈妈！”这中间也发生了很多意想不到的事，但是为了年迈的母亲，为了女朋友我不得不面对现实。

因为，生活所迫发过传单、摆过地摊、做过推销、销售，期间潜学说服、沟通、心理学、肢体语言学、营销等等，通过几年不懈的努力，最终形成了一套自己的营销体系，这套体系在实践中发挥出巨大的威力，帮助很多人实现了他们的赚钱梦——轻松的赚钱梦。

其实，真正了解营销后你就会发现，赚钱其实不是想象中的那么难。赚钱的因素包括，产品、客户、营销，这三个我们统称项目。

可我们发现在营销时，老板们可能会产生这样的困惑：产品很好，但就是没有销量，客户不买单；产品质量非常好，但就是卖不上价格，而别人质量没我们的好却卖上了高价。

这些年在打磨产品上花费了很多精力和资金，进设备搞研发，抓质量，占用了大量的流动资金，最后生产出一大堆产品都变成了库存，被逼无奈只能和对手拼价格……

所以，你想考察一个项目，光看他们的产品是不够的，应该要看他们的整个营销系统。

那么营销系统都包括哪几种呢？

第一，如何通过营销迅速整合新客户？

第二，如何通过无法抗拒的成交主张迅速成交人？

第四，如何让客户自愿转介绍？

第五，如何让自己的产品在同行里更有竞争力？

第六，如何不用价格战跟竞争对手竞争？

第七，如何机制的改革，让员工更有执行力、动力？

等等一系列的问题，如果你考察的项目，没有这些，你即使加盟成功的

率也很小，为什么呢？

因为，客户不知道你的产品到底怎么样，你也没有足够的资金到处打广告。

那如果已经加盟了应该怎么做呢？难道就没有办法吗？

我们先解码一下客户购买产品时的大脑运作模式：当客户购买的时候他们并不知道这个产品好还是不好，什么时候知道？用过了以后才知道。

真正决定客户掏钱的不是你的产品真的好，而是客户相信这个产品好或者感觉这个产品好。

如果，你的产品很好，可客户不相信，他也不会购买；如果你的产品不好，但是客户相信好，他也会购买。

当然并不是说产品不重要，客户购买了以后，能否兑现好处是产品要解决的。

如果，客户在实用过程中发现产品好处兑现不了，信任感也不会长久的。但那个是另一个话题，单就客户购买的一瞬间来说，是由他的感觉、印象所决定的。

所以，真正触动客户购买产品的原因不是产品，而是他们对产品的感觉和印象。也就是客户感觉这个产品便宜，或者质量好，或者能体现身份等等。

所以，你真正解决的是如何让客户相信你，而不仅仅是产品本身。

就像现在我给朋友做咖啡馆营销一样，很多客户是通过微信，先认可我们来咖啡馆是找我们聊天，所以喝咖啡只是顺便的事。

那么这些都不会怎么提高营业额呢？

那就是让客户体验你产品的价值或者部分价值。

还是举咖啡馆的例子吧。

我们先跟其它没有利益冲突的商家合作，免费给他们的客户送两杯咖啡喝。这样这些客户就会来我们的咖啡馆免费喝咖啡，很多地方没有形成咖啡的文化，所以很多人不会喝咖啡，其实咖啡最重要的是美式咖啡，因为美式咖啡的材料选用直接影响其它咖啡的味道，因为其它咖啡是美式咖啡的基础上做出来的。

等客户来了，就是因为我们是免费给的，所以我们给客户讲解产品的时间，当然这个阶段客户不会很反感。

很多人不会喝咖啡，所以我们着重讲解的就是蛋糕。以前没做营销之前客户吃完蛋糕感觉就是好吃，但是贵。因为客户不知道这蛋糕是怎么做出来的。但是现在我们把蛋糕的图片拍出来，挂在墙上然后写明每一层是用什么材料做出来的。

而且我们也跟客户说本店是在当地唯一一家顶尖韩国蛋糕师跟咖啡师亲自自作的店，所有产品不含添加剂、防腐剂、香精等等，所以做出来的蛋糕必须第三天就得扔掉。

这样跟客户讲完有些客户会认为这个的确好吃，而且也值这个价钱。但是还是有一部分客户认为不值，可当他们到别的店吃这个蛋糕的时候，他们会潜意思里比较这个蛋糕是不是6层次的呢？用的材料会不会是国产的呢？会不会有添加剂什么的呢？会不会是产期保留的蛋糕呢？只要这样想味道就跟不上，老是感觉聚尚咖啡的蛋糕好吃。

所以很多客跟我们说，自己的孩子吃了这家店的蛋糕跟面包后不吃其它店的产品了。

这不仅是产品本身好，更重要的是塑造价值到位。所以，我们卖产品更重要的是把焦点放在教育客户，而不是意味着成交客户，价值到位了，成交也就简单了。

为了证明我们的面包也是当天的，当天没卖完的面包过了21点30分，我们全部送给客户。这样做客户更有感觉，留下这家店就是实实在在做事的这样的印象。

当然，能把营业额提高到10倍肯定做了其它很多事。上面所说的前期测试、教育客户、商家联盟还有意见领袖营销、病毒式营销、传播话题口碑、微信营销、连环追销，设计成交主张、零风险承诺、超级礼品等等一系列连贯的营销策略。

营销是一个系统的工程，当把这些掌握了倍增营业额就不是很难的事了。当然创业前期还需要的大量的工作就是杠杆借力。

如何有效的借力快速实现自己的目的，以后有时间给大家慢慢再分享吧。

很多人跟我问长相一般、个子也不高、也没什么钱，怎么追求自己喜欢的女孩。难道没很多钱、没背景、没文化、没阅历就不能创业吗？前面已经分享了一些案例。

我们做的营销就是零投入或者少投入，实现财富倍增，当然爱情也是一样的，因为我们针对的都是人。

比方，客户面前有10个同类的产品，这个时候客户按自己的感觉购买产品。同样美女也是一样的，美女面前有10个男人，她也是按自己的感觉挑选男人交流的，因为她也不知道谁好谁不好，聊了才知道有没有感觉。

我们让客户第一时间买我们的产品，就是短时间内给客户展现我的独特卖点。同样的原理，把我们自己比喻成产品，如何让美女购买我们，就想办法短时间内展现出我们的独特点。

美女身边不缺男人，美女身边有10个男人，9个半都是送礼物，讨好美女。如果你也是这样做，肯定也没什么好结果。所以很多人抱怨，自己拿出工资的一大半给美女买礼物，自己是心疼死了，可美女没感觉。

当你确信自己的产品绝对能帮助客户的时候，即使让你推销产品你也很有自信。同样的原理，当你确定你就是美女们的最大的礼物的时候，你也很有自信的。

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警告：大富翁与成功者都不想让你知道书籍的秘密

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案例20：裂变线下1500家线下门店的2个核心玩法

冯平—一小时快修创始人，用直营+加盟的模式开1500家手机维修服务店，而且盈利率达到了90%左右，这在连锁业态里面也是非常罕见的，总部搭建了300多人的团队，每年服务600万用户，拥有300多万的会员。

1、自营+加盟的扩张策略，解析一小时快修的商业模式

2、1500家线下门店背后的利润点

3、如何打造极致的客户体验

4、商学院体系打造，如何搭建一个人才输出阵地

5、揭秘一小时快修门店扩张的两种方式

6、想要运营好1500家店面，你需要做好这些点

7、人性和文化，做好管理的2大法则

8、冯平总结的三个坑

冯平说，内部的商学院呢，其实是一个人才输出的阵地，整个商学院就是一个军队的后勤供给，需要什么东西，基本上都帮你策划好，人进来之后，该学什么东西，学完之后怎么去落地，这些都商学院需要做好的事情。

你看，对于这种加盟连锁的模式来说，一定要有标准化的体系，你才有可能支撑大量的店面扩张。那这种标准化的体系从哪里来呢，就是通过中心化的商学院输出打造出来的。

一小时快修目前有四个分院，广州是总院，然后呢，上海、河北、湖南三个分院，近半年他们在做“十院工程”，也就是说除了总院外，还要在全国开设至少十家分院。

他们整个商学院的架构相对比较简单，首先呢，是院长这个角色，他是整个商学院的老大，目前是冯平在做，然后呢，是总监，总监就是在负责帮院长去落地，日常的管理工作。

比如说，课程的安排等等，每个分院都会有一个总监，再往下呢就是各个版块的老师了。

其实呢，很多时候，能不能做好一个商学院，是跟你企业的基因有关系的，比如说，技术版块的培训，一小时快修的上海商学院，维修苹果手机的技术几乎是国内最牛的，如果是他们修不好的手机，其他人肯定也修不好了。

你的企业如果没有这样的技术基因，那你在培训起来的时候，很多时候你就没办法做好，光有壳没有内容是不行的，你要有这样强大的基因，才有可能去支持一个商学院体系里面各个版块。

那在整个商学院的搭建上，有三个点是比较重要的。

第一个是能力体系搭建，这个就是说，你要根据公司的职务体系去进行培训内容的划分。

比如说，一个店面有工程师和前台两个角色，那你就要给工程师规划技术类的培训，然后呢，前台就需要规划出服务类的培训。

第二个是课程体系搭建，一个企业内部的商学院，不能只是靠引入外部资源去进行授课，一定要针对内部具体的情况，递进式的去设计课程。

第三个是讲师体系搭建，一个好的商学院，一定离不开好的讲师，所以呢，在讲师选拔标准、流程上，一定要足够严格，确保讲师的高质量，同时呢，还要确定好讲师的激励、考核、等级评定等机制。

这一节，我们总结了一小时快修的商学院架构，院长是整个商学院的老大，总监负责帮院长去落地日常的管理工作，各个版块的老师负责各自的课程。

然后呢，在商学院的搭建上，有三个重要的点，第一个是能力体系搭建，就是要根据公司的职务体系去进行培训内容的划分。

第二个是课程体系搭建，就是要针对内部具体的情况，递进式的去设计课程，第三个是讲师体系搭建，在讲师选拔标准上，一定要严格，保障质量。

我问冯平，你们门店扩张得这么快，在招商上有什么技巧吗？冯平说，目前门店的扩张有两种方式，一种是自营，另一种就是加盟。我们的服务理念是：“以客户满意为中心”；我们经营理念是：“让每一家店都挣钱”。

所以呢，只要把这个品牌塑造出来，自然就会有大量的人找上门来交钱。

那冯平在品牌塑造上是怎么做的呢？

首先，他把企业的使命定位为：“让维修有尊严，让服务有价值”。其实呢，手机维修这个行业最大的痛点就是，这个行业有很大的黑幕，从事这个行业的人很多没有服务意识，没有诚信。

用户去修手机特别怕被偷换零件，或者被盗取手机资料，这是用户的痛点，也是需求，用户需要更好的服务。这就好比，滴滴为什么这么成功，因为它解决了一个打车难的需求。

所以呢，冯平就把一小时快修的三可服务承诺做到极致，贯彻到每一家门店，“消费者修手机就找一小时”，让这个口号成为所有人都知道的一个品牌，修手机就找一小时快修，把这样的一个品牌IP打造出来，用极致的服务，让消费者信任他，不断提高品牌的美誉度。

当这个点做好了之后，你就会发现，一小时快修成为这个行业唯一的正规军，品牌的知名度一打开，行业内的影响力自然就会快速增大，这个时候，加盟商自己就会找你合作。

那在自营这个版块呢，他们就是通过联营合伙的方式去开店。什么意思呢？

就是跟有行业经验的合作伙伴共同开店。比如说，你是一个工程师，有技术不懂管理，你就可以考虑和一小时联营开店。这个联营是公司出整个品牌的VI成本，公司整店输出，然后还要指导门店的日常经营管理。

而你呢，选择和公司联营合伙开店，就不用交品牌使用费了，装修投入可以少一半钱，新店备货等都不需要投入了，整个开店成本少一大半。最重要的是，经营过程还有保障，因为有公司指导你怎么经营。

这样下来，你只需要每月把毛利中的30%分给公司，剩下就是你挣的了。当然，这个模式因为你自己驻店，人员成本可以降到最低，你的技术联合公司的管理，这个妥妥的挣钱。

这一节，我们总结了冯平在门店扩张上的策略，两种方式，第一是加盟，手机维修这个行业是一个品牌缺失的行业，前期把服务做到极致，打造品牌影响力，慢慢就会有大量的加盟商找你合作。

第二是自营，通过联营合伙的方式去开店，降低合作伙伴的参与门槛，要求他们必须要驻店，再通过自身的管理给门店经营赋能，保证合作伙伴在低风险下获得较高的收益。

。。。。。。（以上是部分干货点，完整案例有1.5万字，非常的详细，如果你特别感兴趣，可以私信我，我把这期案例免费分享给你）

第一个干货点：自营+加盟的扩张策略，解析一小时快修的商业模式

第二个干货点：1500家线下门店背后的利润点

第三个干货点：如何打造极致的客户体验

第六个干货点：想要运营好1500家店面，你需要做好这些点

第七个干货点：人性和文化，做好管理的2大法则

第八个干货点：冯平总结的三个坑

裂变式创业究竟如何裂变？6--股权和收益权的调整分离

第六章．股权和收益权的调整分离

现在裂变创业的公司已经成立了，进入了孵化期，在这当中最关键的那个人就是企业的总经理，他的股份是最少10%（多至15%），这在初级阶段没有问题，但是项目一旦盈利，那么付出了最多的总经理就拿的太少了。

为更好的激励创业团队，宗毅设计出一个独特的分红模式：股权与收益权分离，就是让出最大收益权，用分红权补足了创业团队的股权。

就是假如新公司有盈利，每年是强制分红的税后利润分成50％、30％、20％三个部分。

50％的税后利润按照股权结构给所有股东进行分红，这个对所有股东按股份比分配，这样总经理至少有5％的税后利润（按最少10%股份计算）。

30％的税后利润留下来作为企业的滚动发展资金，投入再生产，继续发展壮大，如果裂变公司有了足够的资金实力和人才，裂变公司还可以视情况再次裂变。

20％作为执行团队的管理分红，不在这个项目做执行股东是分不到这部分的，而这部分收益由总经理进行分配，原则上总经理可以拿这部分的一半。

这个模式的精妙之处在于，总经理和他的核心执行团队占有的既有股权，也有收益权，而且本身这个模式也带有对赌性质，如果无法实现盈利，创业团队就无法享有额外收益权，所以创业团队在经营中就会保利润。

宗毅：这个公司败了，他全部身家就没了。我们只不过少个1/10而已。我们选择总经理也有一个标准，他要把自己的身家押进来，我们才可以把公司交给他。

在实际中，还有一种比较特殊的情况，就是在这样的分配机制下，总经理和执行团队的分配还是觉得不够怎么办？

别急，下一章我们讲这种情况下的处理方案：对赌！

裂变式创业究竟如何裂变？2

第二章. 新企业如何分配持股比例

涉及到股权架构的基本原则，主要有5点。

公平 ----贡献和股比要有正向相关。所以对于CEO来说，你需要清晰知道每个人每个岗位在各个阶段的不同，对于贡献和股权架构设置也就不能一刀切。

效率 ----主要有三个方面的考量。首先是资源，甚至是融资；其次是这个架构要便于公司治理，特别是涉及一些重大决策的时候。最后，这个股权分配架构需要考虑决策，就是要有一个老大，能让任何事情决策更加高效。

控制 ---- 便于创始团队对公司的控制。

有利于资本运作 ----这个主要涉及两个层面：融资和挂牌IPO。

避免均等 ----很简单，避免55开，或者333之类的，这种结构非常糟糕。

下面就是一个标准的企业股权架构图：

而宗毅的芬尼裂变公司时，母公司基本都占据50%左右的股份控股，这点与上面的标准股权架构图相符，有意思的是剩下的50%股份的分配和由此产生的分配方式。

每一次裂变创业时，母公司的初期控股权是不可动摇的！

这一点无论是从出资额还是控制权，或者是母公司的天使客户地位，都是不可动摇的。作为法人主体，母公司可能会有多个股东，所以同时也是一个自然人集合体。

为什么母公司要持有50％的股权？宗毅的观点是：首先，这能确保最大程度上由母公司来承担风险，新公司的运营资金有相当—部分是芬尼内部普通职工用家庭积蓄投资持股，危难时，公司可以出来负责；其次，在财务层面，如果以后企业并购重组，或上市融资，企业的股权结构应该有所侧重。毕竟投资人很多时候要看到有明显的大股东才会对投资的企业有安全感。

除了母公司这50%的股份之外，其余 50% 的股份分配其实是裂变企业的裂变机制催生出来的。首先，如果项目不被看好，这部分股份想分配给谁人家还不一定愿意要，实例就是2005年芬尼第一家裂变公司诞生前，宗毅其实找的是6个人，但最后是4个人投资。

联合创始人、分公司发起人、总经理，占股15% ！

这个占股15%的总经理的产生就是在激烈的竞争下脱颖而出的，股份也是要真金白银的投钱进来的，详细部分会在后面有专门的章节讲到。

设定机制，自主选择，自主投资！

作为新项目的发起人，总经理可以自主分配20%的股份，他一定希望他的团队成员能帮他独当一面，处事方式和价值观高度吻合，所以，裂变公司的执行团队将获得 20% 的股份。

那么，还有 15% 的股份怎么分配呢？

分两种情况，第一种情况是这是裂变的第一家公司，第二种情况就是这是第二家或者之后的裂变公司。

如果是裂变的第一家公司：

可以把这15%的股份分配权也给到总经理，而总经理无非就是2个分配方式：

1、增大执行团队的持股比例；

2、增大持股股东人数，给母公司其他员工持股；

如果是裂变的第二家或者之后的的公司：

那么，将这15%的股份留给第一家裂变公司的股东们。

无论怎样操作，这样都可以让之间的利益链接更加紧密。

芬尼的解决方案是给予普通员工两种投资的机会。

（1）虚拟股份

虚拟股份是对裂变创业制度的一个补充，由于新公司成立的时候，创业元老只有几个人，其他股东主要是芬尼公司原有的老员工，大部分并不在新公司工作，随着企业的发展，越来越多的员工进入新公司，但是这些新员工是没有新公司股份的，他们也需要激励，虚拟部分参与群体是入职三年以上的员工。单笔资金额最少1万元，红利来源公司按当年净利润的10％作为红利在全体持股员工中进行分配，芬尼保证最低的红利分配率为10％，根据公司盈利计算分配率，超过10％的按实际计算，不设上限。

（2）爱心基金

芬尼的爱心基金计划开始于2011年3月，主要目的是帮扶困难员工，尤其是医保不能完全覆盖的部分，同时兼顾理财。盈利来源是芬尼平台内部各个分公司拆借，以高于银行贷款利息计算报酬。收益分配原则是20％捐赠，80％向基民分红。年收益为10％。核心的原则是资助困难职工，按先基民，后职工，再社会的次序资助。

不论是裂变创业，还是虚拟股权、爱心基金，三者达到的效果都是—样的：通过盈利共享的方式绑定员工，从而增加员工的积极性。

那么，下一章我们将会详细进入裂变机制如何催生50%股份的分配。

宁可自损八百，华为坚持围剿“亲儿子”李一男，裂变式创业有多坑

曾担任华为最年轻副总裁的李一男，因为内部职位的变动，这一技术天才被安排到市场岗位，可谓是无英雄用武之地，导致了李一男的离职。离职后，李一男通过裂变创业布局华为短板业务，受到任正非大力支持。然而李一男不甘寄人篱下，业务范围拓展至华为自研业务，与华为产生利益冲突，任正非对其港湾公司痛下杀手。

1.传奇的人生经历

出生于1970年的李一男，人生充满了传奇色彩。15岁进入华中理工大学少年班，22岁成为华为实习生开始与华为结缘，毕业后正式进入华为，仅仅半年时间，李一男便从正式员工成为华为工程师，再至主任工程师，成为中央研究院副总，两年便成为华为总工程师/研究院总裁、27岁便成为华为最年轻的副总裁。

2.集技术与管理才能与一身

李一男精通技术领域，在华为技术研发中如鱼得水，提出的SDH技术在华为网络布局中发挥了极大作用。不仅如此，李一男还具有出色的管理才能，带领团队从事多个项目的研究。正是由于李一男非凡的技术天赋和出色能力，李一男受到华为原总裁任正非的青睐，二人关系甚至亲如父子。

由于华为的职位变动，华为也希望以此为契机全方位锻炼李一男的能力，将其调至市场部门，技术天才一度英雄无用武之地，最终走向离职。此时，任正非依旧非常重视李一男，对其进行挽留。

3.不甘寄人篱下

二人之间矛盾的产生，还要从李一男的裂变创业开始说起。李一男离职后，通过内部创业机会从事华为相对短板的数据通信领域的业务，由于与华为当前业务不存在明显的利益冲突，并能实现共赢，李一男的内部创业受到任正非的大力支持。然而，像李一男这样优秀的人，怎甘寄人篱下？随着业务的扩展，李一男的港湾公司业务触及华为自身业务，导致二者产生利益冲突。面对自身裂变产生的企业对母公司业务的侵蚀，任正非开始对港湾公司痛下杀手。

裂变创业属于公司创业的范畴，主要是为了留住高水平的员工，满足员工的自我成就需求，通过为员工提供资源和技术等，帮助员工涉足新领域，从而实现员工激活与公司业务扩张的双赢目标。在裂变创业中，员工提出创新性的想法，公司为其提供资源支持和帮扶，鼓励员工探索新的业务增长领域，获取新的价值增长点。

产生背景

裂变创业产生的背景和原因主要包含几个方面：第一，应对外部环境的变化。当前市场和技术环境变幻莫测，公司必须通过持续的创新活动应对外部环境的变化，创新活动需要不断的试错，虽然创业活动成功率较低，但一旦成功将带来巨大的收益。

第二，留住高水平员工。随着市场机会的增加，越来越多的员工的观念也发生巨大的转变，离职率攀升已经成为当前职场的普遍现象。如何保留员工，尤其是高水平员工成为公司当前的关键难题，其离职的原因很大一部分原因在于想要得到自身成就更大程度的满足，公司可以通过为员工提供成就自己的机会和资源，留任员工并充分激发员工的潜能。

第三，激活员工。如何有效的激励员工是当前人力资源管理的热门话题，“人人当老板”这一理念成为很多企业激活员工的途径。通过权利的下放，让员工为自己打工，能够充分激活员工。

具备优势

第一，降低创业成本。公司创业活动需要投入大量的资源和人力投入，而裂变创业通过赋予创新实施的少量资本投入，为公司探索多种未来发展的可能性，成功的裂变项目可以达到“星星之火可以燎原”的优势。

第二，增强企业柔性和敏捷性。裂变项目占据少量的公司资源同时从事多个方向的业务发展，为公司更好的应对市场环境变化和开拓新的市场领域提供了机会。

第三，有利于企业创新发展。无论是商业模式创新亦或是技术创新，都需要营造容忍错误、鼓励创新的氛围，同时为创新想法的实施提供试错的机会和平台，裂变创业有助于公司在保持原有业务的水平上不断的进行创新试验。

华为对李一男的港湾公司痛下杀手，究其原因并不在于李一男的裂变创业，主要是因为港湾公司与华为集团的利益冲突。

在华为痛下杀手的背后，折射出两个裂变创业的关键问题：其一是裂变公司负责人不敢于寄人篱下，其二是在于裂变公司与原公司的利益冲突。

为何不甘于寄人篱下？

按常理来说，母公司通过内部创业政策帮扶员工实现创业需求，极大的降低了员工个人创业的负担，裂变项目负责人应感激母公司的支持，并与母公司合作共赢。然而，真正创业成功的员工其一般具有企业家精神，获取个人成就上的满足是其最大的动力来源。

但是，一般来讲，裂变公司与母公司多为依附关系，在业务、资源、品牌上多依附于母公司，真正独立经营存在一定的难度，这种依附关系使裂变项目负责人获得的个人成就感满足程度大打折扣。因此，裂变创业在一定程度上能够激活员工，但这种不甘可能会导致裂变公司最终与母公司切断联系。

二者的利益冲突

裂变项目一般依附于母公司的资源，其业务范围也在一定程度上受到母公司的监管和控制。任正非对李一男的内部创业活动也表示“如果不侵犯华为的利益，他都会支持”。但是港湾公司引来杀身之祸的最主要原因，还在于港湾公司的业务涉足华为本身业务，与华为的关系由合作共生变为竞争关系。因此，在裂变创业过程中，随着裂变公司的规模扩大，如何避免裂变公司和母公司的利益冲突是一个关键难题。

裂变创业本身具有一定的优势，但是也具有一定的固有劣势。李一男裂变创业虽取得了一定的成功，但其业务竟与母公司华为产生利益冲突，华为公司对其进行制裁，最终收购也倒是情有可原。