魏桥创业项目(2014年魏桥和几内亚签约)

从搬运工到山东首富，红海之王如何把魏桥做到年营收3000亿？

相比于马云、雷军、董明珠这些高知名度的企业家，张士平这个名字恐怕知道的人并不多。

雷军说“站在风口上猪都能飞起来”，而张士平和他的魏桥创业却不一样。每次都是在“夕阳产业”里逆向而发，秉承实事求是的精神和朴实的经营法则，扎根纺织、铝矿行业，将魏桥创业打造成年营收超3000亿的世界500强企业。

张士平生于1946年，家在山东省邹平县一个叫魏桥镇的偏远乡村，父母都是穷苦的普通农民。他是家中长子，初中毕业之后，年仅18岁的他为了养家，在镇上的油棉小厂做搬运工，一包麻袋100多斤，每天要扛几十包，这一扛就是17年。直到1981年，“能吃苦、最勤奋”的张士平被提拔为油棉厂厂长。

上世纪八十年代，由于国家对棉花控制严格，企业除了旺季收购棉花简单加工，其余时间便无活可干，导致棉纺厂季节性亏损严重。为了改变这种状态，张士平走出去收购大豆、花生、棉籽加工油料，到了1984年企业利润就跃居全国棉麻行业第一，引得各地棉花加工厂竞相学习仿效。

1985 年，张士平被评选为全国商业劳动模范，代表全山东省的劳模走进北京人民大会堂接受总理的颁奖。多年以来，张士平自认为这是对他从商最大的鼓舞。

1989年，魏桥开始涉足棉纺，全国棉纺织市场刚刚转入买方市场，市场竞争愈发严峻，但是魏桥却斥资6000万组建棉纺厂和织布厂。1993年到1997年，棉纺织市场两次跌入低谷，全行业连续亏损6年。当时的纺织行业国内市场供过于求，导致纺织行业连年亏损，而魏桥不仅没有停步，反而在5年内投入170亿元。

进入21世纪，魏桥营收迅猛增长，各项指标连续7年稳居全国纺织行业首位，并跻身中国工业企业百强、中国出口企业百强。到了2005年前后，魏桥已成为世界纺织行业的龙头企业，张士平也获得了“棉王”的称号。

20世纪末，由于魏桥纺织规模逐渐扩大，受限于电力短缺的 社会 情况，魏桥集团经常在生产时被拉闸限电，张士平做出了一个大胆的决定——自建电厂。这也是颇受争议的一个决定，电厂每度电比国家电网的成本低近三成，曾因自建电网被媒体报道而引发对供电体系的大讨论。

为了更好地利用电力，2001年，张士平成立了魏桥铝业，也就是后来的中国宏桥，主攻电解铝。张士平又用自己最熟悉的经营法则——拉长产业链，从鱼头一直吃到鱼尾，不断发展，不到15年就坐上全球铝业的头把交椅。

2012年，张士平带领魏桥集团成功冲入世界企业500强，此后连续7年入选。2017年，魏桥集团营收超过了3590亿元，跃居世界500强企业第159位，并且在中国民营企业500强榜单上，魏桥集团名列第三，仅次于华为、苏宁。

自担任油棉厂厂长以来的近四十年中，张士平一直在跟纺织、铝业等外界视野中的“夕阳产业”打交道。虽然“夕阳产品”竞争激烈、利润微薄，但魏桥集团却在夕阳产业中做出了超过3000亿元的规模，“红海之王”实至名归。

魏桥创业的巨大成功离不开张士平对市场的独特理解和把握，同时张士平也有着决胜市场的“三板斧”，使魏桥创业的优势不断强化。这“三板斧”就是“快”、“高”、“低”。

“快”，表现在魏桥创业迅速的市场反应和项目完成能力上。其所有项目基本上都是当年立项当年施工当年投产。“高”，扩张不靠低水平重复建设，不断提高技术水平。“低”，魏桥创业也表现出了惊人的节能省耗能力。

张士平打破平均主义，实施按劳分配，提高了工人的积极性。“三板斧”让魏桥高效运行，把握市场先机，进而赢得市场竞争。正是凭着优秀的管理能力和独特的商业理解，张士平把季节性亏损严重的乡镇棉纺小厂，经营成了一家年营收3000亿元的世界500强企业。

如今的魏桥集团，已经成为了横跨纺织、印染、服装生产、热电、铝业等行业的特大型综合企业集团，这其中每一步的发展都离不开张士平的建设和引领。

2019年5月，张士平因病医治无效去世，享年73岁。纵观张士平先生的一生，从棉纺厂十几年的搬运工，到身价650亿元的山东首富，张士平用最朴实的经营法则，扎根于“夕阳产业”，打造了一个年营收超3000亿元的“魏桥帝国”。

2014年魏桥和几内亚签约

2014年初，由山东魏桥创业集团、中国烟台港集团、几内亚UMS(法国在几内亚投资企业)、新加坡韦立国际集团4家企业组成的联合体——“赢联盟”，开始了构建烟台港连接非洲博凯港的航线计划。其中，韦立主要负责物流驳运，烟台港集团主要作为项目的基建建设方，它们希望建设一条年运输量在1000-3000万吨的国际铝矾土航线，以连接起中国与这个全球最大的铝土矿开发项目。

2014年12月23日，赢联盟港口有限公司在几内亚注册成立，注册资本为10亿几内亚法郎。合资公司负责建设、运营几内亚博凯内港码头及其配套设施。2015年伊始，几内亚项目进入筹备、建设阶段。春节期间，烟台港即派出项目建设先遣小组。4月以后，由施工、监理、测量等各岗位人员组成的建设者陆续远赴几内亚，人数最多时，在几内亚博凯河港码头建设工地和作业现场的中国员工有近300人。4个月的时间，他们建设起内河码头、运河驳船队和海上装船系统。

快干快上的魏桥铝土矿项目，成了几内亚外国投资的一个标杆，既解决了中国企业对原材料的迫切需求，也为当地就业和经济带来益处，被几内亚政府高度认可。

2018年底，在此前合作的基础上，几内亚政府与赢联盟签署了一份《矿业协议》，根据协议，几内亚政府授予赢联盟Santou II和Houda两个新的铝土矿区块的特许采矿证。赢联盟计划2022年开始投产出矿，计划第一期年出产铝土矿2000万吨。除了铁路之外，根据协议，赢联盟还将投资建设一家氧化铝厂和配套的燃煤火电厂。

2015年3月11号，几内亚项目开工，几内亚总统孔戴到现场剪彩。彼时项目组已经决定，要做到7月20号时简易投产。这令孔戴吃惊。纪少波称，这位总统很难相信，一百多天就可以完成这么大的一个项目。

2015年7月20号，博凯港运往烟台的第一船铝土矿装货，几内亚总统孔戴来到来现场。在装船仪式上，这位总统盛赞了这一项目展现出的“中国速度”。

2015年12月15日，韦立集团“信心号”满载着18万吨几内亚铝土矿，驶进了烟台港。彼时的滨州市市长，烟台市市长，魏桥集团创始人张士平，以及远道而来的几内亚共和国国务部长兼总统府投资顾问易卜拉辛玛·卡索里·福法纳，一起见证了“信心号”进港的场面。

这条船历时1个多月，历经1万1千多海里，从几内亚，途经大西洋、印度洋、太平洋，南海、渤海，最终抵达烟台。船上的铝矾土紧接着转运至滨州港码头，直接送入魏桥的氧化铝生产工厂。

韦立国际集团总裁、同时担任赢联盟总指挥的孙修顺认为，几内亚铝土矿项目取得的业绩，很重要的一点，在于股东之间的合作理念——股东是在尊重包容协作发展的基础上，创造了今天的成果。

魏桥的铝土矿项目，使得几内亚一跃成为对华最大的铝土矿来源国。2015年，魏桥通过赢联盟进口的博凯矿区铝土矿大约100万吨，2016年上升到1150万吨，2017年达到3150万吨，2018年4200万吨。从2015年至今，通过博凯港至烟台港这条航线，“赢联盟”总计运回了1亿2000万吨铝土矿。

这一年，新魏桥愿景执行得怎么样？

数日前，中央在“十四五”规划和2035年远景目标的建议中有这样的描述：“关键核心技术实现重大突破，进入创新型国家前列；广泛形成绿色生产生活方式，碳排放达峰后稳中有降；形成对外开放新格局，参与国际经济合作和竞争新优势明显增强。”一年前，魏桥创业集团提出 “智造魏桥、绿色魏桥、国际魏桥”的 “新魏桥”愿景。可以说，魏桥的愿景与建议的核心内容相当契合，并且前瞻性地响应了中央关于未来发展的提法。在突如其来的疫情面前，魏桥人坚定信心，迎难而上，向着既定目标，一路前行。在11月12日召开的2020第五届国际（三亚）铝产业链发展高峰论坛上，魏桥创业集团董事长张波分享了这一年高质量发展的魏桥答卷。

第一，以创新驱动产业高质量发展。过去一年，我们与中国科学院大学、中信信托联合打造的魏桥国科（滨州） 科技 园项目进展顺利。目前 科技 园主体结构已经封顶；国家重大 科技 02专项成果转化光刻胶项目投入试生产；15万平方米的魏桥国科 科技 转化示范园，将于本月底竣工投用。我们将“新基建、新材料、新应用”的“高附加值”的金属材料作为主攻方向，更深入地推进和谋划“科学家、金融家、实业家”三家融合、创新发展的新局面。我们瞄准轻量化产业发展，加强与国内外战略伙伴间的合作，致力打造中国最大的全流程 汽车 轻量化研发制造基地，和世界领先的铝制轻量化材料研发中心。半个月前，山东宏和轻量化挤压结构件项目一期工程在魏桥轻量化基地正式投产。希望各位伙伴和各位客户，一起参与到这一全新的产业基地共建中来，共同分享新兴产业红利。

第二，依靠绿色循环低碳推进生态文明建设。我们认真遵循和践行“绿水青山就是金山银山”的理念，完善生态文明体制机制。两个月前，集团投资建设的云南绿色铝创新产业园203万吨绿色铝项目正式投产，该项目依托云南省丰富的水电资源优势，推动水电和铝产业深度融合，打造绿色铝全产业链，逐步实现铝水100%就地转化，铝合金就地精深加工率将达到80%以上。集团也致力循环再生产业发展，与德国顺尔茨集团共同建设中德宏顺循环 科技 合作项目，力争在全国回收和可再生领域打造新标杆。也欢迎有志于绿色和循环产业的伙伴和客户们参与进来，实现产业集聚效应。

第三，依靠开放合作推动“双循环”新发展格局。新发展格局不是封闭的国内循环,而是开放的国内国际双循环。一直以来，我们在完善自身产业链和供应链的同时，积极参与国际分工，寻求国际产能合作。目前，印尼氧化铝项目二期工程、几内亚铁路项目和氧化铝厂项目正克服疫情影响有序推进。今年上半年，赢联盟取得了几内亚西芒杜铁矿1、2矿区的开采权，这是目前世界上已探明储量最大、品位最高的铁矿。今年年初我们还抢在欧洲疫情全面爆发之前，在德国、瑞士等欧洲国家成立了分公司，设立海外研发中心和投资并购中心。今后，我们将建设更高水平的国际化运营体制，促进开放发展。也希望在座的各位海外来宾，与我们展开更密切的国际合作。

2020年的山东首富们：魏桥4年首次增长，他增加300亿财富

文|丛树

来源|鲁商儒风

2020年是艰难的一年，确实是，但得看对谁而言。

从各方面看，这是强者恒强、弱者恒弱的一年。普通人为能不能保住工作、能不能全额拿到工资而忧心， 富豪榜上，富豪数量在增多，财富增加。

历任山东首富们2020年的日子，看起来过得相当不错。

在不久前发布的2020年福布斯中国400富豪榜上，歌尔的姜滨的财富是491.1亿元，第一次登上山东首富的宝座。在同一个榜单上，他去年的财富是202.2亿元，一年时间，财富翻了一倍还多。

绝大部分功劳得归于他旗下的A股上市公司歌尔股份，歌尔的股价从年初的不到20元/股，最高上涨到超过50元/股，目前接近40元/股，公司成为山东一个巴掌就能数过来的市值超过千亿的上市公司之一，目前超过1280亿元，是山东市值最高的民营上市公司。

其实，他的公司这一年来没厉害到这种程度，前三季度，他们的营收是347.3亿元，净利润为20.16亿元，分别同比增长43.9%和104.71%。

中国乃至全球，今年财富神话一个更明显的特点是，不看大小看概念，风头属于新能源 汽车 、互联网、医药等。

姜滨也很风光，他今年年中时参加了领导的座谈会，还发了言，引起很多关注。

多年来几乎垄断山东首富的魏桥，今年出现了非常好的变化。

根据最新的信息，今年前11个月，他们的销售收入已经达到2702亿元，预计全年为2970亿元，预计比去年增长6%；预计利税为226.7亿元，同比增长46.35%。

来看看最近几年魏桥的轨迹：

2015年，销售收入2800亿元；

2015年，3385亿元；

2016年，3750亿元；

2017年，3590亿元；

2018年，2835亿元；

2019年，2800亿元。

在2016年达到顶峰后，随后3年逐渐下滑。去年可能是魏桥至暗的一年，不仅仅销售收入回到5年前，还遭遇了缔造者张士平离世，以及其他诸多困难。

2016年前后，有几年魏桥曾在中国民营企业500强中名列前3强，在根据去年营业收入排的今年的榜单上，其排第13位。

其实，2018年下半年，张士平就已经病重，他也自知，年底就将接力棒交给了儿女，儿子张波任董事长，女儿张红霞任党委书记、总经理，另一个女儿张艳红任董事、副总经理。

今年以来，魏桥似乎好消息不断。9月，其位于云南省文山州砚山县的203万吨绿色铝项目正式投产，在总部邹平去产能后，新的产能接续上了。 而腾出的老厂区动作不断。

前几天，滨州当地的官媒专门撰写了一篇文章《创业魏桥“蜕变”创新魏桥、 科技 魏桥》，对其2020年进行了梳理，提到魏桥做了很多转型，仅研究院就建了近10个。

在富豪榜上，从去年开始就以张士平妻子郑淑良名义榜，今年她仍是胡润百富榜上的山东首富，财富从去年的650亿元小幅减少到640亿元。 不过，在福布斯榜上， 财富从297.7亿元，上升到342.3亿元。

可能他们很艰难，也可以想见会很艰难，但表现出来的是日子过得不错。

有好消息的不仅是上面2位，还2位前山东首富——烟台南山集团的宋作文和新凤祥集团的刘学景。

今年7月，凤祥股份在港交所上市，这是刘学景起家的板块，他从1994年开始养鸡，后来成为鸡肉大王，形成食品板块，载体就是凤祥股份。2006年，他又进铜业，成立祥光铜业，在两大板块的基础上组建了新凤祥集团。

近年来，有关其旗下公司将上市的信息不少，在艰难的一年，梦成真了。

昨天，南山集团旗下的南山尚智也上市了，这是南山集团的第二家上市公司，中间隔了20多年，不容易。南山尚智第一天的表现不错，全天上涨254%，发行价为4.97元/股，昨天最高涨到19.8%元/股，收盘是17.6元/股，最新市值50多亿元。

南山集团持股近70%，宋作文在南山集团中持股49%。宋作文及家人还通过其他公司持有南山尚智的股份。 对于他来说，增加的约20亿元财富不算多，但对于普通人来说，是天文数字。

其实，这不是南山集团最大的动作，更大的动作是主要由其投资的山东裕龙岛炼化一体项目，今年8月进行了环境评价公示，10月下旬举行的山东重点项目开工活动中，裕龙岛炼化项目名列其中。

这是一个投资千亿级的项目，到2025年要实现总投资1416亿元，到2035年累计总投资将达3403亿元。

2020年，山东首富们的财富，多数是增加的。

除了上面提到的姜滨和魏桥郑淑良，在2020年福布斯中国400富豪榜上，宋作文的财富是155.5亿元，较去年的148.5亿元，增加了7个小目标。

在胡润百富榜上，刘学景今年的财富是155 亿元，去年是105 亿元。

再来看看其他在不同时期、不同榜单上登上过山东首富宝座的富豪。

济宁太阳控股的李洪信，今年的财富是190亿元，较去年的100亿元接近翻番。太阳控股主业为造纸，李洪信也被称为造纸大王。

老牌山东首富、日照钢铁杜双华，近年出现了迅猛回归的态势，在今年胡润百富榜上的财富达500亿元，与去年的400亿元相比，增加了100亿元，而2018年其财富为60亿元。

聊城信发集团的张刚，今年在胡润榜上的财富为600 亿元，较去年的300 亿元正好翻番。

曾在《新财富》今年的榜单上成为山东首富的中融新大王清涛，没有出现在今年的福布斯和胡润两个榜单上，他在2019年胡润百富榜上的财富是300亿元。

总体来看，山东首富们的财富多是增加的，多人翻番，最多的增加300亿元。

你怎看在艰难的2020年，山东首富们逆势而上？

#山东#

告急！“全球最大纺织铝业巨头”紧急求助，山东首富的商业传奇

新冠疫情下，全球最大纺织和铝业巨头魏桥集团告急！其燃煤供应出现紧张情况，随时面临限电限暖危险。

01

魏桥告急！

2月2日晚，魏桥创业集团有限公司（以下简称“魏桥集团”）通过山东省疫情处置工作领导小组指挥部应急保障组生产调度专班向山东兖矿集团发出一份告急求助函。

这封告急函显示，魏桥集团“现燃煤供应紧张，随时面临限电限暖危险”。

魏桥集团成立于1998年4月，拥有11个生产基地和15家子公司，是一家集纺织、染整、服装、家纺、热电等产业于一体的特大型企业，是中国棉化纤纺织加工业最具竞争力企业和世界上最大的棉纺织企业。

据悉，魏桥集团旗下纺织和铝产品加工制造两大产业，都对电力能源有着极大的需求。一旦魏桥因为煤炭供应不及而限电限暖，不仅企业自身的生产经营将受到影响，还将波及相关居民的生活用电、供暖，甚至有可能影响山东省乃至全国疫情防控工作。

2月3日中午12点，200多辆满载煤炭的车辆从兖矿陆续驶出，紧急驰援魏桥集团，预计当晚魏桥集团热电厂燃“煤”之急将得到缓解。

《小债看市》注意到，在此次新冠疫情中魏桥集团已经捐款3000万以及口罩等物资，用于新型冠状病毒感染的肺炎的疫情防控。

02

坐拥三家上市公司

据官网介绍，魏桥集团位于鲁北平原南端邹平，旗下拥有魏桥纺织（02698.HK）、中国宏桥（01378.HK）两家港股上市公司和宏创控股（002379.SZ）一家A股上市公司。

魏桥集团自2012年连续8年入选世界500强，“魏桥”品牌连续16年入选《中国500最具价值品牌》排行榜。

从股权结构上来看，魏桥集团控股股东为山东魏桥投资控股有限公司，穿透后创始人张士平为公司实控人，持股比例为33.6%。

自成立以来，魏桥集团发展一路高歌猛进，但近两年来由于经济下行压力、供给侧改革等原因，魏桥集团经营也出现下滑迹象。

2018年，魏桥集团实现销售收入2835亿元，较2017年下滑超过20%；实现利润为87亿元，较2017年下滑近34%。

据最新财报显示，2019年魏桥集团销售收入为2800亿元，实现利润为78亿元，较2019年再次出现下滑。

《小债看市》注意到，魏桥集团负债结构主要以流动负债为主，2016年之后魏桥集团的流动负债增长较快，其中主要是短期借款和其他流动负债增长导致。

虽然魏桥集团债务增长明显，但由于其货币资金、各项现金流、银行授信等资金较为充裕，因此自2017年1月之后就没有发行新债的 历史 。

《小债看市》统计，截至2019年6月末，魏桥集团旗下魏桥纺织（02698.HK）总资产251.13亿元；中国宏桥（01378.HK）总资产高达1704.2亿元；宏创控股（002379.SZ）总资产25.38亿元，三家公司年营收超3000亿，位列全国第三。

据最新消息，魏桥集团目前已进军光伏产业，投资12亿上马分布式发电项目，300MW分布式光伏发电一期项目各配电室陆续展开并网发电操作。

03

山东首富张士平

魏桥集团的创始人张士平，被称为“铝业大王”、“红海王”和“亚洲棉王”。

张士平出生在邹平县魏桥镇偏远乡村，他是家里的长子，初中之后便停止了学业。为了担负起家庭的重担，张士平在魏桥镇小厂，从扛百斤重的棉花包开始。

这样的工厂日子熬了17年。直到1981 年，张士平因为" 能吃苦、最勤劳" 被提拔为厂长，在滔滔黄河畔，开启了波澜壮阔的创业历程。

邹平盛产棉花，棉油厂很多，张士平管理的棉油厂由县供销社主管，却是最烂的一个。“车间里头大小便都有，所有窗户没一块玻璃。”当时的主旋律还是计划经济，油棉厂只棉花生意，一到收购旺季忙不过来，但旺季一过，全厂就无所事事。

这种情况下，张士平成为行业里的第一个走出去收购大豆、花生、棉籽加工油料的人。他曾提到，自己也是全国第一个打破大锅饭，实施超定额计件工资制度的人。同时他还大力推动上门推销。工厂产能、销售呼呼呼地上来了。

3年内，张士平就把这个乡镇作坊变成了全国油麻行业利润最大的工厂，也是全国供销工业的利润第一名。

1984年，他带领厂子实现400万的净利润；1985年，他被选为全国商业劳动模范，一年之后，全国棉花行业萧条，大量的棉花卖不出去，张士平决定自己搞纺织。

从成立毛巾厂开始，张士平陆续进入毛纤、纺纱和织布领域，一边向纺织加工大步前进，一边抓住国企改革的机遇，将油棉厂改制成了自己控股、国有参与的魏桥创业集团。

1998年，魏桥棉纺织厂改组为魏桥纺织集团。也是在1998年，魏桥纺织集团收购巨亏的国营山东滨州第一棉纺织厂，生产能力扩大到33万锭。

当时，魏桥纺织一路扩张，一路被电困扰。尤其电力紧张时的拉闸限电，更是直接给生产带来很大的困难。

不甘心受制于电的张士平，于1999年成立了自己的电厂。最终搞出个热电联产模式，把电力成本做到比国家电网低出三分之一。

有了电厂，电费低，电量也足，这个闲不住的人琢磨起了电解铝。因为在电解铝产业，45%生产成本是电力成本。

说干就干，一路狂奔，不到15年，张士平的魏桥铝业就坐上全球铝业的头把交椅，做到了五个公认的行业之最：技术最先进、最节能、最环保、用工最少、投资最低。

2014年，魏桥铝业超过巨头俄罗斯联合铝业公司，成为了全球产量最大的铝制造商。

随着魏桥集团的产业完善、不断壮大，张士平的个人财富也水涨船高。

2011年、2012年连续两年，张士平被胡润富豪榜评为“山东首富”，2012年名列新财富500富人榜第5名。

2018年，72岁的张士平从他一手打造的山东魏桥董事长位置上卸任，交接棒传到48岁儿子张波手中。

然而一年后，21世纪中国最传奇的企业家之一，魏桥集团创始人张士平因病医治无效，于2019年5月23日逝世，享年73岁。

山东魏桥创业集团有限公司的主要产品

魏桥创业集团拥有有梭、小剑杆、苏州必佳乐大剑杆、比利时必佳乐喷气、日本丰田喷气、日本津田驹等各种织布设备，能够生产小提花类、牛仔布、大提花类、一般喷气类、高支高密类生产各类纯棉、涤棉、麻棉以及天丝、Modal、大豆纤维、竹纤维、丽赛、真丝棉混纺及各种新型纤维混纺或交织等3000余种面料，可以生产从47″—135″的任何幅宽、经纬密之和从90根到1000根的各种踏盘和小提花坯布，棉布重量范围从40g/㎡—650g/㎡,史陶比尔大提花织机85台，可以生产98″、105″、118″、120″，经纱密度173根/英寸左右的大提花品种，花围36—38厘米和72—74厘米两种规格，以及各种幅宽的染色布印花布等。

公司开发设计的纯棉大提花和新型纤维大提花及色织面料，采用世界先进的进口电子大提花织机织造而成，其产品具有花型新颖，组织丰富，颜色漂亮，手感舒适，有良好的亲肤效果，是高档家纺面料的绝佳选择；高支高密品种手感光滑细腻，高档小提花布风格独特、组织各异，是服装面料的最佳选择。 魏桥创业集团公司下属的铝业科技有限公司，是一个集电解铝、氧化铝、阳极碳素生产和铝深加工于一体的综合性企业，目前已具备15万吨/年电解铝产能和160万吨/年氧化铝产能。几年来，公司在科学合理提升产量的同时，始终坚持不断优化经济技术指标，降低产品成本，提高产品市场竞争力。尤其2006年顺利建成投产的氧化铝项目，以国外优质铝土矿为原料，采用能耗低的“低温溶出拜尔法”生产工艺，完全符合国家“鼓励采取多种形式开发利用国外资源”的产业政策。如今，公司拜尔法氧化铝生产在生产管理、工艺技术、指标控制、节能降耗等方面已具备了较成熟的经验，产品质量以其铁含量低、白度高、料度好、吸氟性强等优点在国内同行业中享有很高的声誉。在外矿供应方面，公司已与国外多家铝土矿厂商建立了良好的合作关系，可以确保在未来相当长的时期内国外铝土矿供应的稳定性和可靠性。在电解铝生产方面，公司采用先进的240KA大型预焙电解糟，不仅改善了工人操作环境，而且产品质量稳定，铁含量低，被广泛应用于建筑、电力、汽车等行业，并受到了广大客户的好评。公司紧靠济青高速、胶济铁路，周边密集分布着十余个铁路站点，公路、铁路相结合的综合运输方式，为物资采购和产品销售提供了畅通、快捷的物流保障。

张士平的创业经历

八十年代左右，由于国家对棉花控制得比较严格，企业除了旺季收购棉花简单加工，其余时间便无活可干。为了改变半年开工半年闲状态，张士平在棉花加工行业第一个走出去收购大豆、花生、棉籽加工油料，到 1984年企业利润就跃居全国棉麻行业第一，引得各地棉花加工厂竞相学习仿效。但此时魏桥却上了毛巾厂项目，1986年当年建厂当年实现利润25万元。

1989年魏桥涉足棉纺时，全国棉纺织市场刚刚转入买方市场。但恰在这年，魏桥建成万吨纱锭，之后又筹资6000万元建成3万多枚纱锭的棉纺厂和336台织机的织布厂，到1992年企业年利税已达1260万元。1993年到1997年棉纺织市场两次跌入低谷，全行业连续亏损6年，但这一时期魏桥先后投资3.3亿元，使棉纺织能力扩大到28万锭。

当时企业面临的困境是：国内市场供过于求，纺织行业连年亏损，甚至连国家都不得不狠下杀手限产压锭。但魏桥不仅没有停步，反而在 5年内投入170亿元，将纱锭从33万枚增加到500万枚，织机从4000台发展到42000台。

1997年到2003年，魏桥出口创汇年均增长71.5%。到2004年集团销售收入已达231.25亿元，跃居全省第九。各项指标连续7年稳居全国同行业首位，并跻身中国工业企业百强、中国出口企业百强、一跃成为全球最大棉纺企业，更在福布斯中国顶尖企业排行榜中荣列第六位。 生产能力的猛增不仅没有把魏桥拖入滞销困境，反而带来各项指标年均 50%以上的迅猛增长。

2003年10月以来，国家开始抑制局部投资过热，这也是魏桥进入棉纺织领域以来遇到的第三次宏观紧缩。但早在此前魏桥已把资金血脉接到了国际资本市场。当年9月魏桥股票在香港成功上市；次年5月在港首次配售成功，两次总计募集资金30亿港币。为了保证发行和配股成功，张士平马不停蹄穿梭于欧美，与跨国投资巨头交流沟通，并邀请他们来魏桥实地考察50多次，大大增强了他们连续增持魏桥股份的信心，其中仅摩根大通持股比例就高达12.49%。这一系列努力不但使魏桥纺织配售获得13.8倍的市盈率，而且直接推动了国际银团的长期再融资贷款。仅2003年9月至次年上半年，魏桥就融通外资5.15亿美元。

2005年，实行了40年之久的全球纺织品配额制度寿终正寝，先是美国三次限制中国纺织品进入数量，接着欧盟设限威胁接踵而至。然而面对如此动荡的国际市场，张士平带领的魏桥创业集团不仅没有收缩阵线，反而逆势而上，出人意料地投入70亿元巨资，扩建纺织印染服装系列项目。 “快”、“高”、“低”

魏桥创业的巨大成功依靠着张士平自己对市场的独特理解和把握，同时张士平也有着自己决胜市场的“三板斧”，使魏桥创业的优势不断强化。这“三板斧”就是“快”、“高”、“低”。

“快”，表现在魏桥创业迅速的市场反应和项目完成能力上。其所有项目基本上都是当年立项当年施工当年投产。以 21万千瓦热电机组为例，不到10个月就投产发电，与国内同规模热电厂比建设速度快了1倍，投资仅为其一半。9个工业园生产、财务、销售高度统一，组成一支“快速反应部队”，根据市场需求反应极为迅速，棉布、棉纱新品种打样时间仅为3天和2天。

“高”，扩张不靠低水平重复建设，而紧盯一个“高”字也是魏桥创业的一大特点。仅 04年魏桥就从日、美等国引进喷气织机、剑杆织机等顶尖设备3890多台（套）。集团已拥有十大类2000多个品种，高技术含量棉布占到60%，成为全国最大的无接纱、精梳纱和无梭布生产基地。

“低”，魏桥创业也表现出了惊人的节能省耗能力。魏桥创业吨纱耗棉仅 1040公斤，管理人员仅占全部职工的0.8%，年人均劳效达20万元以上，均居国内外领先水平。

谈起企业的发展历程，张士平说：第一，要发展，就得有实事求是的思想观念和思维方式，不惟上，不惟书，只惟实，只要符合“三个有利于”的生产力标准，就要大胆干，大胆闯。1985年到1988年，公司投资600万元上了万锭棉纱厂；1988年之后又先后投资45亿元，大胆引进国外先进纺织设备，使企业的技术装备水平进入了全国先进行列。

第二，要发展，就必须有与时俱进的思想境界和精神状态，引导大家树立机遇意识、忧患意识和拼抢意识。纵观我们企业的发展历程，从根本上说得益于党的改革开放好政策，抓住了发展的大好机遇。2005年6月，山东省委工作会议后，张士平与他的企业为了配合滨州市委、市政府“追赶战略”的实施，决定修改目标，将2005年比2000年“翻两番半”定为“翻三番”，也就是到2005年争取实现销售收入200亿元、利税32亿元、利润20亿元、自营出口创汇8亿美元。 魏桥创业每年动辄投入数亿数十亿元，钱从何处来？其实从 1981年起步之初，资金就成了魏桥发展的“拦路虎”。当时国家对固定资产投资控制得极死。上榨油厂时靠职工集资10万元才买了两套榨油设备；上毛巾厂时职工又集资89万元买了52台织机。这点钱现在看来不起眼，但对当时只有几十名职工的小油棉厂来说，却是职工的全部家底！“不冒这样的风险，就没有魏桥。”今天的魏桥人这样感慨。

1992年下半年，国家采取了适度从紧的财政金融政策。正当不少企业对资金一筹莫展时，魏桥创业却通过巧借外力打开了资金通道，先后开工合资企业8家，不但直接利用了外资，而且提高了技术档次，拓展了国际市场，并将魏桥创业的产业链条延伸到色织、印染、服装等深加工领域。

不少企业羡慕魏桥创业与银行的关系，但这同样离不开胆识、勇气和自信。以兼并滨州一棉为例，此前几年滨州一棉合并亏损额高达 6000万元，拖欠贷款达3800万元。但魏桥二话不说将银行债务全部承揽下来，兼并当年盈利2000多万，次年盈利4000万，魏桥也由此赢得了银行的信任和厚爱。