创业项目及落地运行(创业该如何从初心到落地？)

创业项目如何落地？

你发布的需求，获得足够多的AIC赞助和投资，由谁落地？

答：由AIC落地项目，但是自己的需求要想获得AIC的赞助与投资要细化内容，并且提前做好市场营销市场调研与需求分析以及一些列的可行性方案，这样才能体现项目价值，落地项目

拓展知识：

一、AIC概念

二、代工工厂

1、代工工厂的概念

代工工厂是指代工生产的工厂。作为世界的工厂，还有许多不被消费者了解的，只代工生产，做OEM（原始设备生产商（不设计只生产）），ODM（原始设计制造商（既设计又生产））的工厂。

2、产生原因

这在大环境上有三方面的原因：

1）国内运动服装和户外服装市场从无到有，开始步入成长期，是工厂杀入的好时机；

2）人民币的升值造成国内企业在服装出口的价格方面越来越没有竞争力；

3）国内的劳动力成本越来越高，也造成服装出口的价格没有竞争力（当前体现在惠农政策出台后的民工荒，和新劳动法的对企业主的严格要求）。

3、品牌建议

工厂应该依托原有公司建立服装品牌，还是新建一个公司建立服装品牌，应该新建公司建立服装品牌（以下简称新品牌公司）。这是因为：

1）保密的需要。工厂自己的品牌必然与代工品牌产生竞争。代工品牌如果知道工厂自建了品牌，心里会想：我的成本就是你的利润，我养着我的竞争品牌，我不是养虎为患吗？于是代工品牌会设法脱离代工工厂，这样就会造成代工工厂的损失。与其事后将品牌拆分出去，工厂不如事先在建立品牌的时候，就单独成立公司，撇清与工厂的关系。

2）生产多元化产品的需求。一家工厂的生产产品的品种和数量是有限的，而消费者的需求是多样的。探路者品牌的户外产品包括背包、帐篷、服装、睡袋、鞋

创业该如何从初心到落地？

创业该如何从初心到落地？

导读：佛语说初发心，代表理想与志向，是成功路上的基石也是前进路上的明灯。事实告诉我们，执初心者，往往走得更远，行得更正。

你的初心是什么?你的团队在这个初心里的角色是什么?记住，你是创业项目的“教练”，你决定了游戏的方向，也决定了每个人的角色。最近看到一些创业团队因为各种问题散伙。创始人指责合伙人没能尽到职责，合伙人则觉得没能从创始人那里看到凝聚力或者发展前景……诸如此类。

无论什么原因，创始人都要在这个过程中负主要责任。因为从最基本的出发点来说，组建创业团队并达成共识，让每个合伙人都能清晰地知道自己的方向向前冲刺，本身就是创始人要做的事。

还有一个创始人容易犯的错误，就是把问题部门化，或者叫甩包袱化。有的创始人习惯把某个部分直接丢给某个合伙人，“全权负责”。但实际上，整体解决方案未能梳理清楚之前，直接把问题交给合伙人，如果没有完全对等的权力，等于把烫手山芋交到一个赤手空拳的人手里，根本无法解决问题。这就好比，你想做一个电商网站，但你只负责战略和找钱。于是你的战略是：提出你的构想后，找了一个合伙人，让他独立解决货源问题;找了第二个合伙人，让他独立解决物流问题;找了第三个合伙人，让他独立解决营销和流量问题。

但只要决策权还在你这里，上述方案就根本无法实现。因为合伙人需要依靠创始人的战略和充分授权才能去落地各个问题。并且，每个环节都需要整个团队的密切合作，而且必须是围绕一件事去做。这样大家做好自己的事就是做好大家的`事，才会发挥协作的最大作用。

当然，具体的操作上各有不同，创业者的“家务事”也难辨是非。因此，本文主要针对创始人，如何把复杂的问题简单化进行思考。我认为，创始人应该从这“三个三”中比对一下。

一个三：目标想清楚

1. 初心是什么?

我认为，创业就是一个自我修炼的过程。而创业者最开始的“初心”其实是一个愿望，通过创业才能不断变成现实，到达真正的“初心”。比如，马云刚创业时提出：让天下没有难做的生意。但这个初心其实是一个愿望，生意的定义、怎样实现、怎样不断地萃取提纯，都是在之后不断打磨中完善的。

你的初心是什么?你的团队在这个初心里的角色是什么?记住，你是创业项目的“教练”，你决定了游戏的方向，也决定了每个人的角色。把初心的问题想清楚，答案也就呼之欲出了。

2. 愿景是什么?

很多企业的愿景是：成为最大的xxx。那是口号，不是愿景。愿景的原意是Vision，是我们能够看到的未来的景象。

愿景应该是“让微软的电脑出现在每一个人的桌子上”，或者“成为创业者的成长合伙人”。你的愿景到底是什么?在这个愿景里，每个人负责的角色又是什么?

3. 路径怎么定?

从你的初心、到你的愿景，中间有无数可能的路径。就拿电商来说，从媒体到电商、从社交到电商、垂直电商、尾货电商、优惠券电商……货源有自营、加盟、平台化运营……物流有自建、外包、众包等等诸如此类。而每个细节又有无数种做法。

创始人需要和大家一起坐下来，不断地梳理初心和愿景，最后敲定实现的细致路径。如果这时，创始人把问题丢给合伙人，然后再反过来质疑合伙人的不专业性，问题就无解了。

无论对错，大家一起探讨，敲定一个一个细节，然后一起承担错误和风险，这是关键问题。

二个三：细节弄明白

我们只需要相信三件事：事实、数据和逻辑。

1. 事实

如果你不能对自己绝对诚实，你就不会发现最真实的事实。如果你对自己不够诚实，那么团队也就无法和你坦诚相见，因为你不想看到自己不想看到的东西。

如果你做到这一点，那么事实告诉你过去、现在的真实位置。抛弃幻想，脚踏实地，从这个起点出发，你就不会一开始就想一下子有10万用户，快速起步A轮诸如此类。

2. 数据

数据帮你分析问题、发现趋势。

3. 逻辑

逻辑帮你更好的布局。

用逻辑把事实和数据串联在一起，首先可以找出过往的答案，但更重要的，是找到未来的问题和可能习惯。

我见过很多人不习惯思考。他们会把问题交给别人，然后他们基于过往的“常识”，或是实际运行得出的“效果”进行判断。但脱离了逻辑分析，很多结论其实毫无意义。苹果地图一塌糊涂，为何还要坚持?微软的Windows前10年都没有进展，直到Windows95横空出世。知道逻辑所在，才会有信心和耐心。

三个三：拧成一股绳

1. 战略

创业公司，不是业务分工明确的公司，更不是“自己是老板，找几个干活的人”的公司。

把自己当成老板，落不了地的创始人，一开始就已经失败了。

战略不仅是指产品要有产品线，战略要明晰，而且还包括如何把公司所有的员工凝聚在一起，大家协同作战。

并不是说大家一定要亲如兄弟，而是说公司要设计这样的体系，使公司整体的目标是一件事，而这一件事必须依靠每个人的协作才能事半功倍，而且得到整体的赞赏。如果本来就各忙各的，再要求协作基本是不可能的。因为每个人都有自己做事的优先级，这个优先级是公司最早赋予他们也考核他们的，所以战略不仅仅指高大上的宏伟目标，还包括可以实现这些目标的制度修订。

2. 分工

基督教文化和中国文化的区别是什么?

假如有一条地沟油产业链，最后被查处，基督教文化中，他们参与其中的每个人都要按照100%的罪责来惩处，而且知情不报基本上也等同于作恶。

中国文化里，大抵应该是把一个100%的罪责分配成不同的比例，最后每个人分了2%或者5%的罪责，可能还倒打一耙说自己也是地沟油的受害者。

但真正的创业公司中，创始人就是100%的责任承担者。即便某个部门归合伙人来管理，也不能以“你的事你自己负责”来搪塞或掩盖自己的责任。至于该合伙人承担该部门的多少责任，要看公司对该合伙人的授权是多少。

分工是为了协作，而非为了卸责，更不是为了把工作安排出去。

3. 落地执行

有些创始人把目标定得高高的，把中间过程略过不提，然后指望合伙人完成奇迹。

就像很多人说的那样，如果够一够就够得着，大家都会拼命;如果根本不可能够得着，大家就心安理得安于现状。因此，一定要和整个团队一起，坐下来分辨清楚形势，一起努力工作，一起制定合理的目标，一起参与完成细节工作。那种大手一挥你们去冲，往往不会给员工带来信心。

落地执行的每个环节，就像组建一条流水线——即便你把所有的机器都买回来了，如果没能精准的组装，一样无法生产出合格的产品——因为任何一个细节的纰漏，都可能导致一切无法按照预期实行。

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电商项目创业项目立项及落地需要哪些政策支持？

电商项目在创业立项及落地过程中，可能需要以下政策支持：

1. 创业扶持政策：包括创业补贴、税费减免、人才引进等扶持政策，以降低创业成本，鼓励创新和创业。

2. 融资扶持政策：地方政府可以出台各种有利于中小企业融资的政策，如创业担保贷款、金融补贴、社会投融资等。

3. 电商领域特别支持政策：各地可以制定专门针对电商项目的扶持政策，如货源扶持、电商培训、电商平台建设等。

4. 智库和孵化器支持：支持创业者进行创业咨询和技术研究等，帮助创业者搭建更完善的产业链，快速发展。

政府的大众创业，万众创新。如何做到落地实施？

要做到“大众创业、万众创新”，需要做到以下几点：

一是要推进简政放权，进一步取消和下放与促进创业密切相关的审批事项，降低市场准入门槛，简化行政审批手续，推进投资创业便利化，营造有利于创业的良好环境；加强事中事后监管，依法惩治违法行为，保护知识产权，建立诚信经营、公平竞争的市场环境，激发企业动力，鼓励创新创造；推进投融资体制、税收、流通体制等领域的改革，进一步打开服务业等新兴产业发展的闸门，对扩大就业起到“推进器”、“容纳器”的作用。

二是要加大创业资金支持，充分发挥中小企业专项资金、各类创业投资引导基金的作用，整合发展高校毕业生就业创业基金，完善市场化运行长效机制，形成多元化、多渠道的创业资金支持体系。

三是要健全有利于创业的政策制度，落实和完善鼓励劳动者自主创业的税费减免、小额担保贷款、资金补贴、场地安排等扶持政策，形成政府激励创业、社会支持创业、劳动者勇于创业的新机制。

五是实施“大学生创业引领计划”，为大学生创业提供有针对性的政策支持和创业服务，努力扩大创业规模，提高创业比例。

六是开展创建创业型城市活动，健全组织领导、政策支持、创业培训、创业服务、考核评价体系，不断优化创业环境。加大创业宣传，弘扬

创业中的消化、转换、生发、落地 是什么意思？

创业项目由想法，到充分理解，到逐步完善，再到实际运转产生效益

小本创业项目大全？

适合小本创业项目有哪些 导语：随着社会的发展，越来越多的人投入到了创业行业之中，一个好的创业项目起着至关重要的作用，小本创业无疑是最好的选择

下面和我一起来看适合小本创业项目有哪些，希望有所帮助！ 宠物产业 花3～5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行

如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物托儿所是个致富的捷径，1天的收费不过20～30元，当然广受欢迎

宠物婚介处可以给哈宠族的宠物找到合适的对象，从中收取5～10%的中介费

美物美容院如修毛发、修爪子、烫染尾巴

先以猫狗等常见宠物的生意为主，再慢慢拓展到其他宠物，才能做大做强

店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附近，以借光造势

如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普遍，家有宠物已成为一种都市时尚

据有关部门预测，未来10年，我国哈宠族人数将呈几何级数增长，宠物市场前景灿烂

纺吧的出现正迎合了人们尤其是女性消费者的胃口

在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100～200平方米左右的门面房

店面装饰不必太豪华，但要突出纺织的特色，透露出浓郁的民间风俗气息

根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间，并给这些单间赋予诗意化或现代感的名称

从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料，如苗族蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买

算上各种投资，3～5万元即可开店经营

格子铺 格子铺是一个商场的微缩版，商铺里放置统一尺寸的格仔柜，想创业的人只需支付200元/月左右的租金，就可以在格仔柜中寄卖任何物品，一圆小老板梦，出租格子的铺主会代你经营看管

这种新型的经营模式已在内地多个大城市落地开花

格子铺中每个格子的大小都一样，基本在40×40×30厘米左右

格子每月的租金按照位置不同，从150～260元不等，与人视线正好平视的位置最贵，然后向上、向下的位置，价格依次递减为240元、220元、160元、150元等

最贵位置的格子反而租得最好，最不好租的分别是最底下和最上面的格子

木屐加工厂 市场上的鞋样式品种繁多，市面上的材料大多为皮革、布料等，做鞋材质较为单一

从消费者角度考虑，消费者追求的是舒服、美观、耐穿的鞋

这种鞋在市场上较少，市场前景较好，不妨开一家具有理疗作用的木屐鞋加工厂

指甲美容 一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右

再加上你所准备的2～3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了

初期一次性投入仪器设备（光疗器、烘干机、小手盆等）约1200元，每月开支的美甲材料1000多元，铺租几千元到万元不等，人工一般根据业绩灵活提成，每月收益净收入一般过万元

喜糖包装店 目前市场上的喜糖包装往往千篇一律，或者糖好吃包装不够漂亮，或者包装好看糖的口味和品种一般

时下开个喜糖包装店肯定有市场

开喜糖包装店要开动脑筋，把喜糖的范围扩大，比如洞房之喜、乔迁之喜、荣升之喜、金榜之喜、得子之喜、评职称、孩子考上托福出国等，这些都是值得庆贺的喜事，人家买包喜糖与朋友分享，你便有了赚钱的机会

开喜糖包装店要多收集一些糖果类的信息，了解最新的糖果品种、口味和价位，然后根据顾客的要求寻找口味好、品质高、搭配合理的喜糖，并进行新颖的包装设计，突出新人的品位和爱好，以达到与众不同的效果，包装人员一定要经过专业培训

如果客人选择的糖果本身的包装就很漂亮、也够档次，可以选择透明玻璃包装，让糖果一目了然

如果客人的糖果很一般，则可以用漂亮的包装纸把它衬托起来

如果客人是准备给老人的金婚之喜，那么可以搭配一些无糖型糖果，以防老人可能有糖尿病、高血压等

绿色干洗店 新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题

而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺

绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可

洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作

操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕

洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1～2元，收50～80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上

双皮奶店 广州有一个不到30平方米的廖姨甜品店，月纯利润竟达两万多元，年纯利高达20万以上

这要归因于小店的镇店之宝，素有广东甜品之王美誉的双皮奶

日均销量在150碗左右，利润率高达70%，仅此一项月净利润就达1万多元

成人模型店 成人模型店前期投资15～30万元，店面面积40～60平方米左右，店面租金因地段而异，可控制在1万元/月，选址要交通方便、消费层次较高的社区或商业区及学校附近，消费群体为爱好模型的从初中生到白领男性，投资回报期为1年

生日礼品专卖店 目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如快乐365、花样年华、麦琪的礼物等，据说生意蛮不错

北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上

像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利

生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜

据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期

初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货

装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围

为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以投石问路，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连

经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于女孩子初期经营

自拍照相吧 表现自我、张扬自我是现代年轻人的追求，自拍照相吧的出现正迎合了年轻的人这种需求，是个新兴的小本赚钱新行业

开家自拍照相吧改变传统拍照模式，让人们在体现自我、张扬个性的氛围里按照个人的喜好拍出满意的靓照，满足年轻人追求时尚、另类的需求，是一个不错的新行当

租间10平方米左右的店面，月租金约500元，店面进行一般性装饰约需2000元，购置不干胶自拍成像机一台需12000元，添置相片展示栏及各种假发、眼镜（供顾客拍照时选用）共需1500元，购买压牌机一台需1500元，相纸20张，需1200元，各种装饰品（胸针、小镜子等）需800元，办理营业执照等需500元，总投资在2万左右

自拍照相吧按日可拍照片30张，每张获利6元，日可售出装饰性压牌（把照片用压牌机压到装饰牌上即可）20个，每个获利4元计，则日营业额即为260元，月收益7800年，年毛利93600元

这类照相吧的主要消费者是中小学生及年轻人，因此店址应选在校园周围，影剧院或娱乐场所、公园、少年宫等处

同时，应定期开展一些活动，如评选最佳上镜者并奖励，可招徕顾客，扩大自拍照吧的'影响

化妆品店 化妆品店多选择近公交站、近小区的地段，起步资金50万元，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务，如果自己单做，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，先向供货方说明情况，每种产品先进1～2种样品，避免进货费用过多，在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进，这些产品使用人群相对较少

一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右

顾客拉顾客，化妆品的利润十分丰厚，大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣

新型墙纸专卖店 新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光，背面涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落，寿命长，容易清洗，价格相对低廉，装饰施工简便

一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列，容量较大即可

也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一样

其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册

小型便利店 据深圳市零售商业协会相关负责人介绍，目前，深圳的小型便利店经营情况非常好，80%的投资者，年纯利润可达30万左右

小型便利店是继大卖场之后，迅速发展起来的一中心的零售形式，大有取代城市传统食杂店、杂货店的趋势

而且2010年由深圳市零售商业协会等单位共同编制的《万店通便利连锁店发展战略规划中》中，提出了在短期内发展深圳多元化连锁便利店的建议

皮鞋美容店 市场价格从200～1000元不等的鞋类用品是一件中等消费商品，新型的鞋类机械维修应大有作为

一台国产皮鞋修理机价格在8000元左右，加上购置一些相关材料（鞋底、跟、鞋线），总成本约万元

其市场价格根据不同鞋种及品牌基本分类为：上胶2～15元，植鞋20～25元，补洞15～20元，换底25～100元，与传统修鞋方式相比较，机械修鞋虽在价格上稍贵，但在返修率上则低得多

以日修鞋20双计算，每月经营额可达2500～3500元，利润在1000元以上，一年可收回成本

精美瓷器店 薄如纸、白如玉、声如馨的骨质瓷、象牙瓷做的餐饮器具受到了人们的喜爱，仿古青花瓷瓶、景泰蓝瓷器、唐三彩成了主人推崇传统文化，讲究生活品位的象征

开设陶瓷店应尽量设在靠近市场边缘，最好与杂货相邻，要么选择过往顾客多的市场附近

人手以2～3人为佳，但以自己的人手去做更为理想

在商品摆设上要多动脑筋，如果以青年阶层为主要对象，一定要在陈列上有色彩感，这有助于商品销售

拼图小店 针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店

在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等

值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求

特色小餐馆 餐饮业因投资门槛较低、爆发力较强，一直大受创业人士的欢迎

餐饮行业专家分析认为，现阶段做餐饮仍是颇具赚钱潜力的项目，是创业者可优先考虑的选择

对于初次创业者来说，可从小型餐饮企业起步，逐渐累积经验和资本，逐步把企业做大做强

尤其是目前的一些特色类加盟小吃，好的项目加上合理的运作，将会是创业的非常好的选择！ ;