冠生园创业项目(做什么生意本钱少呢？我不求利润大，我只求在我失败时我的损失最少，而经验却不少。)

冠生园有举办什么企业活动吗？

有的，冠生园也是百年企业了，经常会举办一些活动

例如“冠生园杯”上海财经大学创新创业大赛，在9月29日才举办的

这次大赛的举办主要就是为创新创业教育搭建实践平台，为学生创业项目的资源对接牵线搭桥，促进项目有效落地运行

做什么生意本钱少呢？我不求利润大，我只求在我失败时我的损失最少，而经验却不少。

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冠生园蜂蜜的发展历史

1903年，仅16岁的广东人冼冠生只身漂泊到上海当学徒，从叫卖蜜饯、干果、瓜子等零食起家。在停业、开业达7、8次后，终于在南京路的易安茶社旁开了一个叫陶陶居的食品小店，并将自已的名字改为冼冠生。

1918年，就在陶陶居刚刚有起色时，却遭到灭顶之灾：永安公司要在这里建大楼吞没了这块地皮。陶陶居只好搬到上海南市，另起了个名字叫冠生园。

1923年，冠生园改组为股份有限公司。次年，“生”字商标注册。此后，冼冠生冠生园月饼不仅把他的冠生园又开到了南京路，而且上海的主要街道都有了冠生园的商店。冠生园的产品也在陈皮梅、牛肉干的基础上增加了月饼、罐装果酱、杏仁露等新产品。

1933年他率各部门负责人到日本参观访问，得到启发，回国后制出了杏华软糖、鱼皮花生等产品，这些在我国都是首创的产品还远销东南亚各国。

1934年，电影皇后胡蝶刚刚为力士香皂做过广告后不久，就被冼冠生邀请到大世界，重庆冠生园商标为冠生园的月饼展销会剪彩，并且请她与冠生园特大月饼合影。随后，冼冠生将这张照片做成巨幅广告，上书：唯中国有此明星，唯冠生园有此月饼5年之后，冼冠生获得上海“月饼大王”的美称。

1937年“8·13”事变爆发，冼冠生捐出了大量食品犒劳浴血奋战的抗日将士。当时冯玉祥将军特地书写“现代弘高”四个字赠给冼冠生，以鼓励他的爱国之举。上海沦陷后，冼冠生将它的工厂迁往重庆、贵阳等地继续生产。直到抗战胜利后迁回上海。

到1949年，冠生园在全国各地设分店37家，已发展成为当时中国最大的食品企业。

1956年， 冠生园进行公私合营。冼氏控股的冠生园股份有限公司解体，上海总部“一分为三”，各地分店企业都隶属地方，与上海冠生园再无关系。目前，重庆、南京、贵阳、昆明、成都等近10家冠生园均有冼冠生的历史痕迹。在上海，也有工业冠生园和商业冠生园之分。在全国范围，也有多家冠生园未统一字号。

1972年周恩来总理将大白兔奶糖作为礼品赠送给美国总统尼克松。

1993年上海冠生园食品联合总公司与上海冠生园食品总厂、上海天山回民食品厂、上海华山食品厂合并成立了资产经营一体化的冠生园（集团）总公司，主要生产糖果和蜂制品二大系列产品。当年净资产总额8000万元，销售收入2.9亿元，出口创汇110万美元。集团公司确立二层中心管理模式。大白兔商标被认定为首批中国驰名商标。与法国达能公司合资成立上海达能饼干食品有限公司。1995年冠生园（集团）总公司与上海发酵食品公司合并，成立新的冠生园（集团）总公司并成立董事会。投资亿元与美国桂格公司共同投资建立上海冠生园桂格麦片有限公司。创办《冠生园报》并举办首届“冠生园员工运动会”，以后每二年举办一次。1996年上海工商冠生园实现合并，统一字号，冠生园（集团）有限公司改制成立。创建和扶植一批有品牌、有产品、有市场、有效益的品牌公司，同时实施产业结构大调整，破产三家企业（新型发酵厂、上海酒精总厂、上海啤酒厂）兼并二家企业（华光啤酒厂和益民四厂）放小一家企业（上海面包厂）。引进外资与日本大正制药株式会社合资生产力保美达保健品（后改名为力保健）。集团公司确立了“三层中心”的管理框架。1997年“借壳”上市，冠生园成为丰华国有股的持股人。

1998年上海烟草（集团）公司和上海轻工控股（集团）公司联手共同投资冠生园，新的冠生园（集团）有限公司揭牌。主要产品：糖果、蜂制品、酒类、调味品、面制品、冷冻食品、饮料等二十多个系列二千多个品种。企业净资产11.6亿元，销售收入50亿元，出口创汇1100万美元。冠生园独家赞助“第六届上海国际足球锦标赛”。在集团内全面开展ISO9002国际质量认证工作。召开“迈向二十一世纪冠生园集团发展战略研讨会”。集团公司提出集中品牌管理战略，制定品牌管理条例。在公司实行统一司标、统一企业名称、统一基色调、统一名片、信封、信纸、产品包装箱，统一VI标准组合。2000年“冠生园”商标被评为中国驰名商标，从而冠生园集团成为全国唯一一家拥有二个中国驰名商标的企业集团。对上海市工业微生物研究所进行体制改革，成立冠生园集团技术中心。推行集约化管理，冠生园集团资金结算中心成立。智能化、现代化的冠生园办公大楼建成，并迁入使用。2001年集团公司提出了资产经营向产品经营转移是冠生园新世纪持续健康发展的基本略决策。并举行“绿色冠生园新世纪发展论坛”大型研讨会。翁懋总经理提出了“绿色、无边界、永续经营”的企业经营理念。冠生园代表中国食品行业参加“国有企业改革与发展暨技术创新成果”序馆汇展。2002年“冠生园”、“大白兔”商标分别被认定为消费者“十大最喜爱的商标”和“十大认知率最高的商标”。集团公司与世界零售业巨头沃尔玛合作成为其糖果供应商。大白兔全自动生产流水线项目改造成功。大白兔奶糖获得上海地区首批原产地标记注册认证。

做什么生意本钱小？

可以尝试做家庭送菜上门、农业科技书店、社区童装店、网上教育或者绿色餐桌等这些生意，而且本钱小，具体内容如下：

1、家庭送菜上门

对于送餐上门恐怕大家都不陌生，但对于送菜上门则是一个新的行当，其实对于很多人来讲，对于新鲜的蔬菜自己选择还是有必要的，他们认为自己做的饭菜才更安全更营养，但去买菜又很麻烦，如果自己能提供品种齐全而且新鲜的蔬菜上门服务的话，一定会受到顾客的欢迎和好评。

2、农业科技书店

随着人们生活水平的提高和农村精神文明建设的深入，很多人已经开始追求好的精神食粮图书是农民吸取精神食粮的最佳媒介。而且随着科技兴农的发展，科技图书在农村的市场急剧增大。

适合在县城开的店，同时，大量的青年农民急于提高自己的文化素质和学识水平，纷纷参见了各类技能考试试，造就了县城的考试用书市场。因此，在人口较多或是交通方便的县城开个书店，好比在图书市场中建了个黄金屋。

3、社区童装店

因为现在大家的生活条件都好了许多，对孩子的各种需求都会尽力的去满足，比方说孩子的穿着，家长们都会给孩子买各种时尚好看的衣服，只要质量好穿着舒服从来不吝啬。因而，想回家创业可以考虑开童装店，只要店内的服装款式能够紧跟潮流，衣服质量好，开店是很挣钱的。

4、网上教育

年轻的家长们对孩子的教育非常重视，尤其是在网络的影响下，教育领域发生了一个重大的转变，网上教育越来越受到学校的关注，也大大激起了学生们学习的兴趣。

5、绿色餐桌

绿色餐桌创业项目顾名思义就是将人们的餐桌食物打造的绿色健康，这一创业项目比较适合正在发展中的中小型城市的女性创业者。主要是将农村的绿色无公害蔬菜和鸡鸭鱼肉能配送到城市中人们的餐桌上，接受订单提供送货上门，当然也可以和一些比较大型的商超进行合作。

注意事项：

1、要善于发现和挖掘市场空白

不难发现，现在的社会分工很的是越老越明确了，同样我们的日常需求也细化了许多。想要小本创业，应该要让自己有一个善于发现的眼光，挖掘市场需求和空缺，去做一个人无我有的产品或者服务，巧占市场的盲点，才能为自己创造大好的商机。

毕竟千篇一律的东西，竞争会很大，自己做起来会困难许多。

2、一切从实际出发，量力投资

本来自己本钱就不多，还嫌弃小本生意利润太小，这样的人是不适合去创业的。

要知道，很多创业成功人士都是从小本生意起家的，这也是人们常说的积少成多，从小投入的项目做起，一点点的积累，一点点的扩大，也能给自己做出成绩来。小本创业必须要从实际出发，自己有多大的本钱就考虑做多大的投资。

我想自己开一家零食店，不想加盟。跪求业内或懂行的朋友指点一下进货渠道，急！急！急!长沙的

关于创业者来说，应当从不同的角度考虑问题。

加盟的的优势：

一、品牌效应

大家无论是在网上买东西还是出门买东西时都会选择有一定知名度的品牌，这也就是加盟带来的好处，有了品牌效应让你在前期宣传上会省好多力气。

二、进货渠道

进货渠道也是相当繁琐的一件事情，很是让人头疼，不停地筛选，不停地更换，其中的差价也是起伏不断，质量也没有多少保障，不要说顾客了，自己可能都不会想买，相信这一点也是阻止不少投资者开店的重要因素之一。所以选择加盟由总部提供的品牌产品，种类多样，质量保障。确实省心不少。

三、经营经验

相信很大部分的投资者都是第一次开店，无论做了多少战前功课也都是实战大于理论，缺少经营经验，在门店的经营上显得力不从心。而加盟店可以学习一些总部的成功案例，不断提升自己的经营经验。

自营店的优势：

1、自己开店可实现自我创造价值，开出自己独特的风格。成功后更能有成就感。

2、自己开店拥有百分之百的主权，自己就是老板，哪方面都可以根据自己的意向来。

所以从上可知，还是选择加盟比较好。就用一扫光为例，与一扫光食品店加盟，一扫光休闲食品加盟品牌是一家集休闲食品研发及推广为一体的综合型企业。公司自成立以来始终致力于休闲文化的传播并确立了"立足于上海，放眼于全国"的发展战略梯度，采用了先进的的发展模式进行市场开拓。

"一扫光"零食连锁店主要经营品种有鱼制品、肉制品、干货、炒货、蜜饯、台湾食品、进口食品、地方特产等，致力于将营养、健康、美味、精致的休闲食品带给广大的美食爱好者们。"一扫光"不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将"一扫光"打造成中国休闲食品连锁品牌。

所以从各方面来说，选择加盟会让创业者更加成功。

龚文祥：一个农业小产品品牌化成功案例

老蜂农品牌蜂蜜的创业者,在几乎没有任何自有资金,没有任何广吿推广,没有自己建立销售网络的情况下,只是靠产品策划的创造力而产生内在源动力,纯靠自然销售而螺旋上升,自我滚动发展. 创业者投入50万元银行贷款,5年来不仅获得了500万元纯利润的创业回报,而且创造了一个让竞争对手出价1000万收购的中国蜂业知名品牌.

老蜂农案例价值在於,由於它完全不同於充斥市面需要大量资金,以广吿推广为第一推动力的产品成功案例,只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的第一推动力,从而成为农业小产品领域的小型创业者可复制或可借鉴的案例.

随着我国农业产业化,商品化的兴起,越来越多的农产品精品摆上了超市柜台,营销手法也开始越来越多应用於农业产品领域. 国外先进农产品营销成功的典型案例有新西兰奇异果,其由营养成分和中国猕猴桃差异不大的水果被成功的营销包装,其他还有新奇士橙,美国提子(大葡萄),泰国香米等. 他们大多都是当地政府相关部门通过市场化运作,为农产品建立相应的品牌营销系统而使农产品增值.

可是摆在中国许多农业小产品领域小型创业者面前的现实是:除了当地的农产品资源优势,如当地有好品质的蜂蜜,皮蛋,莲子,猕猴桃,大枣等,创业者们几乎没有多少创业资金,也就没有钱做广吿推广,没有钱建立销售队伍,进入入场费很高的大型卖场他们连想都不敢想. 他们觉得国外农产品类似新西兰奇异果成功案例让他们觉得经典但不好借鉴;他们在教科书上看到的宝洁,沃尔玛等经营成功案例让他们觉得遥不可及;国内营销杂志上充斥着大量保健品,化妆品等行业靠广吿推动市场的成功案例,对他们来说也几乎没有多少现实的参考价值.

大多数农业创业者的梦寐以求的就是:我将农产品进行深加工出来后,就有人进货,然后摆在商场超市,不作任何推广,就有人不断购买我的产品. 投入少,产出大,自我滚动发展.

所以我一直在寻找农民朋友身边的“投入少,产出大”农产品创业成功案例:实实在在和他们大致相同条件起步创业,又实实在在赚钱并发展的例子. 有一段时间,我从沃尔玛,家乐福,百佳等大型卖场看到了令人眼睛一亮的老蜂农蜂蜜产品,品牌名称和包装一看就是经典之作,一个来自井冈山山区的农业小产品能够摆在这些超大型卖场本身就是成功,而且经我观察其从来没有做任何推广,我便直觉这是一个对农产品行业成千上万小型创业者有价值的案例. 后来我刚好有一个机缘与老蜂农的品牌创始人之一的陈泰之先生,以及老蜂农品牌包装的设计者――中国著名的品牌设计机构广东黑马广吿公司的黑马先生,一起深入探讨这个案例,於是有了以下营销对话:

一, 选择能自然卖货的项目

龚文祥:老蜂农蜂蜜项目的成功一半应该归功於项目选择的成功,你当初是如何考虑进入蜂蜜这个传统农业项目的?

陈泰之:首先是井冈山地区蜂蜜资源丰富,很多农民靠养蜂为生,这里环境没有受到多少污染,井冈山本来就有八百里“绿色银行”的美誉,我便想到就地取材创业. 其实江西许多保健品,药品公司的老板都是靠卖蜂蜜起家的,如著名的汇仁集团老总,生产美媛春口服液的江西广恩和制药公司最初也是卖蜂蜜的. 蜂蜜行业起点低,适合没有多少资金的人创业,另外这个小产品的行业也不被人注意,竞争也相对其他行业弱很多. 与保健品一定要广吿推动才能卖货,由於蜂蜜产品的功能已经不需要教育推广,总能自然的卖一些货.

小型创业者不可能进行正规的市场调查,但好的商业直觉与判断成为创业者成功的起点. 我与另外几个朋友於1998年创业进入蜂蜜市场,主要考虑当时中国保健品行业正处於从顶峰开始下滑的转折期,以三株为代表,整个保健品行业处於信誉危机时期,相当一部分人已经对概念型保健品不再信任,必将有相当部分消费者会回归到传统保健食品,如在中国有千年保健传统的蜂蜜,人参等. 另外整个中国蜂蜜市场没有真正的领导品牌,杂牌林立,简単低层次,而中国仅有的几个百年 历史 蜂蜜品牌如上海冠生园,广州宝生园,其品牌形象做的也不是很到位. 这些都给了我们机会.

龚文祥:中国人口多,市场大,市场切入点也很多,很多小型创业者因为资金等原因,相当部分走上了简単模仿与跟风这条路,还有一部分人走上了假冒伪劣这条路,如现在出现的“假奶粉亊件”就是例子. 有一些有一点资金的创业者,走上了投入的路线,即通过大规模广吿推广启动市场获得短期利润. 老蜂农没有走以上创业的路线,而以产品源制造作为企业发展的第一推动力而发展壮大,象蜂蜜这样 “小产品,大市场”类型的产品,你们是如何切入这块蛋糕的?

陈泰之:我们创业的最初考虑就是,要走一条寻找市场的空白点并进行创新而获得成功之路. 创业项目启动前,我看了许多蜂蜜产品的包装,罐是瘪的,字是歪的,颜色是不讨人喜欢的,甚至可以说整个中国蜂蜜市场没有一个成功的包装,我觉得这是一个非常大的机会,我一定要投入最大的力量做中国蜂蜜行业最好的包装. 另外当时我到广州发现大型商场基本很少看到蜂蜜产品进入,还有当时也蜂蜜市场还没有细分的产品,如没有针对白领阶层并为他们接受并喜欢的蜂蜜品牌. 我敏锐感到这些都是市场的切入点.

龚文祥:发现了好的商机,那么你们是如何解决启动资金问题的?

陈泰之:一般人创业都是筹措了资金再进行产品策划与生产,而我们是倒过来,有了好的产品策划,有了最好的包装后再找资金. 我们将前期仅有的不到十万元资金全部投入到了包装设计中,将我们对於这个产品的策划思想全部凝聚在这个包装中. 然后我们拿着包装样品去找银行贷款,谈市场前景,谈当地大量蜂农的蜂蜜销售不出去的艰难处境. 因为政府部门十分支持农业产业化项目,加上我们几个股东一贯都是好人的信用,最主要是银行的人一看这个包装也喜欢的不得了,认为一定会好卖,在我们没有任何担保,抵押的情况下破例贷了50万给我们.

与那些大谈革命奋斗史的有着奇迹般经历的成功企业不同,我们一切来的顺理成章,很自然,甚至很轻松:我们靠这个能够自然卖货的产品包装,自我滚动发展,从负债50万元,发展到现在有了净资产500万元,从一个小作坊,发展成为占地20亩的现代化的标准厂房. 营销就是卖货,卖货就是硬道理. 如果一个产品不靠广吿促销推动卖货,而是靠产品自身的魅力放在商店就能卖货,就不会出现资金问题,企业就能生存,发展与持续成功.

二,能自然卖货的产品定位

龚文祥:据我调查身边的朋友,发现购买老蜂农的大部分都是白领女性,而且回头客很多,可不可这样说,你们的目标客户就是大中城市的白领女性.

陈泰之:与其说是我们不自觉的把白领女性作为我们主要的消费者,不如说这些白领女性主动的选择了我们的产品,而且成了老蜂农蜂蜜忠诚的顾客群体. 与那些商家策划的“热点”,“流行”不同,我们没有策划任何产品概念,也没有大肆宣称蜂蜜的任何功能好处,但我们的产品迎合了这部分人群的根本需求,所以是有市场生命力的,也是能够自然卖货的.

龚文祥: 迎合白领女性根本需求的背后因素是老蜂农是中国蜂蜜市场第一个将蜂蜜产品从功能物理层面提升到心理文化层面的品牌. 在老蜂农没有出现以前,这部分挑剔的顾客对於蜂蜜消费的心理精神层面是完全没有满足的,她们一看那些土里土气的没有任何审美情趣的包装,就知道这不是她们想要的产品. 而当老蜂农一出现,她们会惊喜的感觉到这才是她们需要的产品,这才是能够满足她们快乐 情感 与精神体验的品牌. 所以老蜂农的成功看似轻松简単,其实是必然:因为它是中国蜂蜜市场第一个满足顾客高层次精神需求的产品. 而且这个精神层面的感觉不是通过广吿宣传体现,而是通过単一的传播形式体现,就是老蜂农产品本身精美的包装陈列. 老蜂农虽然只是创造了一个新包装,但却是改变了整个蜂蜜产品的格局并确定了老蜂农的市场定位.

我想证实一下,除了产品包装,其他营销手段如渠道,价格,促销是否也基本针对了白领人群的产品定位战略?

陈泰之:老蜂农蜂蜜的主要渠道就是大商场,以前蜂蜜产品只是屈居在小卖部,小超市销售,我们决定开拓大型卖场这个领域. 你也许会问,商场那么高的入场费,我们怎么承受的了?由於我们耳目一新的产品定位与包装,经销商都看好我们的销售前景,愿意投资开发大型商场渠道的费用. 当然我们价格走最高端的路线,我们的价格比那些百年老牌蜂蜜价格还高出20％到30％,这就给了经销商较高的利润空间. 我们基本没有做什么广吿推广,产品陈列就是最好的广吿宣传. 因为我们精美包装陈列在沃尔玛,就有香港的经销商主动找上门来要求开拓香港市场,通过其代理,现在我们每年在香港有60万港币的稳定销售;因为精美包装陈列在沃尔玛,国外一些面包品牌与主动找上我们合作推广蜂蜜面包,因为他们觉得在中国只有老蜂农的品牌形象才与他们外资品牌形象相匹配;而在广州,新品牌老蜂农以其“百年蜂蜜”品牌的形象进入了百年老牌凉茶店――黄振龙凉茶店这个渠道.

龚文祥:看来高档形象产品,大卖场渠道,高价位,令人心动的陈列都是针对了白领顾客的价值取向与策略. 一个有魅力的产品会永远受到顾客欢迎,我们前面的谈话中一再提到了老蜂农包装的巨大作用,下面请黑马先生谈谈如何通过包装设计来创造产品魅力与推动销售的?

三,能卖货的形象包装

黑马:

当时整个中国蜂业处於品牌意识陈旧,营销手段落后的背景下,我们决心让老蜂农品牌形象的出现成为整个行业的亮点与风景线,并给整个行业带来兴奋点与清新气息,并让设计产生直接的销售力,我们是有这个志向并有这个能力做到. 首先 “老蜂农”这个品牌名称用於蜂蜜本身就是一个经典,这个名称是陈泰之先生在火车上苦思冥想后睡梦中蹦出来的. 品牌包装设计就从老蜂农这个个性化,人性化的名称形象着手.

我们设计背后的策略是体现以下几点,来树立产品魅力与推动销售.

信赖:

现有主流的蜂蜜产品,如宝生园的包装形象只是用了一个“宝”字来作为沟通的主要元素,但这种形象认知是有距离感的,表面化的,说明不了 历史 . 就算你在包装上写明牌号成立於 “18??”字样,也不一定能取得消费者的信任. 我们通过一个神态自若的老蜂农的形象,让消费者感受与体验“老蜂农”是来自深山老林的,可信赖的. 信赖会产生购买. 就像人们去买菜,人们更愿意买那些菜农打扮的人卖的菜,感觉到新鲜,原汁原味,便宜. 这是老蜂农能够让消费者产生买货认同的主要原因之一.

人性化:

蜂蜜产品是感性产品,消费者习惯看到包装后产生即兴购买的欲望. 我们决定用图形形象这种人性化沟通方式,而非用文字语言和消费者沟通. 我们遍寻了古代养蜂人的形象,并从水浒传的人物形象中获得灵感,创造了老蜂农这个人性化生动形象. 为了体现蜂蜜的直接关联性,我们让这个形象代言人拿了一个蜂巢,而没有象其他众多品牌直接表现蜜蜂的形象. 蜂巢的形象,与“深山藏古寺”中僧人的意境有异曲同工之妙,给消费者留有想象空间,也符合陌生产生惊喜的设计原则.

设计也是销售力,消费者喜欢老蜂农这个人性化形象,他们就会喜欢老蜂农蜂蜜这个产品,就会产生购买欲望.

时尚 :

古老形象的产品也要体现时代的气息,迎合现代年轻人的审美而变化. 我们在设计老蜂农这个标志形象时,摒弃了中国传统白描的手法,而采用了德国版画的表现形式. 包装瓶外形设计,我们从一个非常符合老蜂农风格的日本咖啡瓶设计中得到启发,成为中国市场第一个用咖啡瓶来包装蜂蜜的产品. 为什么一个看似古老形象的产品会让年轻人喜欢,就是因为 时尚 的号召力.

细节:细节产生产品魅力,现代人购买产品时,看到产品或包装的细节做的很到位,就会认为这个产品全部都是好的,“窥一斑而知全豹”,他们是以感性的方式感受一个产品. 而最能打动顾客的就是一些扣人心弦细节. 如老蜂农三个字我们就请以圆润秀丽著称的麦华三书法研究会会长吕志强先生所书. 又比如老蜂农三个字的拼音我们采用了古代注音的格式这种创新的表现方式. 这些设计细节会让消费者体验到老蜂农的品牌文化与内涵,从而提升整体品牌形象.

主场之利成就创业传奇—侨商创业故事

主场之利成就创业传奇—侨商创业故事

上午十一点，阳光正好。南京路华侨大厦的落地 玻 璃窗前，衣着时尚、言谈风趣的富士集团总经理朱立人向记者娓娓道来自己的创业史。也曾有过坎坷、也曾有过踌躇，但这一切，对于生性乐观的朱立人来说，成就的是一部更加丰满、精彩的人生。朱立人以自己的学识和眼光，成为天津“海归”经理人中的代表人物，同时也以自己的价值观和财富观，诠释着一位侨商对家乡天津的拳拳赤子之心。 回乡圆梦

对于朱立人来说，天津是他梦想开始的地方，也是他实现梦想的地方。

1987年，中专毕业走上工作岗位不久的朱立人，在姑姑帮助下远赴日本留学。刚刚踏上这条异域求学之路，朱立人就暗暗和自己较起了劲。在日本已定居多年的姑姑表示愿意为他提供生活保障，只求他一心完成学业。可朱立人从天津到日本第二天就开始找工作，此后的学费和生活费没有再向姑姑伸过手。外表随和的朱立人，其实是骨子里要强的那种人。短短两年时间，他不仅以优异的成绩完成了学业，同时由于出色的工作能力，被日本一家跨国公司聘为总部雇员。“我在公司干了半年就转为正式社员，而日本雇员一般需要两年时间。”凭着勤奋好学和扎实的工作业绩，朱立人很快在职场竞争异常激烈的日本社会得到了承认。

当得知自己供职的公司要投资中国市场时，时刻牵挂家乡天津发展的朱立人经过充分准备主动向公司董事会提出了以天津为落户地的建议，他的建议内容科学、详尽，具备很强的可操作性，说服了公司高层。并作出决定，由朱立人作为公司代表实施投资天津的计划。那一刻成为朱立人人生的一大转折，他踌躇满志踏上久违的故土，回津创业。

上个世纪90年代的天津，百业待兴，朱立人一时被家乡的巨大变化所震撼。“回家”后，他一刻也没有停闲，很快融进了新角色。“我最初回来时做服装加工和国际贸易。天津是传统服装纺织基地，根据这一优势，我向总部申请把和服来料加工项目搬到了天津。一批批面料精细、做工精良的和服经过天津能工巧匠之手，返销日本，深受欢迎。我还把一些天津口岸的特色商品引到了日本，比如在日本家喻户晓的‘天津甘栗’。”以天津为大本营，朱立人做起了中日两国贸易的使者。

40岁以上的天津人记得，国际大厦37层，曾经是当年天津的美食地标，这个把餐厅开到天津写字楼顶层的人，也是朱立人。1994年，看到当时天津餐饮市场无法和国际化接轨，朱立人决定引进外资进入天津的餐饮市场。由于当时朱立人经营服装加工和国际贸易项目发展很稳，日本总部对天津市场感觉非常好，同意投入资金参与天津餐饮市场的开发与建设，并全权委托朱立人负责项目实施。“当时食为天成为来津外商就餐的首选，我们的厨师都是从日本和香港地区请过来的，给天津餐饮业吹入了清新之风，不少外商对我说，‘你这里就是我的食堂’。”尽管后来合约到期，由于种种原因食为天终止了经营，但回想起当初高朋满座的情景，朱立人意犹未尽。

回津不到三年的时间，朱立人成功为天津引进外资9000万元，先后开办了“食为天”食品发展有限公司等三家独资和中外合资大型餐饮酒店、公司，开外商投资天津餐饮市场先河。

转战商业地产

随着事业的发展，朱立人在国内外的影响也越来越大，为了参股海外公司经营，进一步壮大自身的实力，他获得了澳大利亚的永久居住权。1996年他吸纳海外资金，成立了中外合作企业天津富士企业发展有限公司，并任公司总经理。朱立人利用与国际大公司的交往，不断拓宽为天津吸引外资的平台，从国际贸易、餐饮业扩展到商业地产。

缘何涉足商业地产，这还要从朱立人和日本三越百货一次没有成功的姻缘谈起。“当时和平区政府领导希望把外资商业引入到天津，进驻滨江道，提升百货业档次，了解到这一情况后，我通过日本公司总部和日本著名零售商三越公司取得了联系并逐步达成了合作意向。我们在滨江道收购了当时的区属企业云裳商店，在此基础上建立了天津三越，等待日本三越进驻。后来由于特殊原因，原定计划搁浅，日本三越最终没有落户天津。 ”

失之东隅，收之桑 榆 ，反思这一年多的得失，朱立人决定集中资源和精力投入到商业地产行业。朱立人回忆自己当时的想法是：“尽管最终没有合作，当时三越的经营模式却给了我很大启发，三越公司的业务包括两个部分——三越百货和三越不动产，两者有机结合能更好地满足日后经营业态的需要。我想，既然搞商业经营当时对我来说很困难，我就先从商业硬件配套——商业地产做起。 ”

涉足商业地产，对朱立人来说是一个大胆的尝试，但也为他今后的业务发展打开了一个新的局面。从2000年开始，朱立人的业务开始有了调整和转变，商业地产成为发展重心，一些新的合伙人也陆续加入。国际著名的法国百富勤投资公司，在无数次直接派员谈判和考察之后，决定与香港一家投资公司一起与朱立人合作，于2001年组建天津百富勤投资有限公司，并由朱立人担任[FS:PAGE]执行董事，参与天津城市的基础设施建设。

在商业江湖中，企业掌门人的性格注定要融入他所创立、经营的`企业中，这一点在商业地产行业表现尤甚。纵观朱立人在天津已建的商业项目，例如南京路华侨大厦、滨江道米来欧商厦，从外观设计到建筑施工材料的选择，朱立人都精益求精。“要做就做最好”在其商业地产设计运营理念中得到了淋漓尽致的体现。

“魅力天津”的魅力

把地产和零售业并轨，把它做大做强，这一直是朱立人的发展目标，为了实现这个梦想，他也一直在努力。

在天津市和平区滨江道商业步行街与河北路、哈尔滨道、河南路四围宗地内，朱立人正在筹划自己新的商业项目——魅力天津。此项目设计现已全面展开，预计2008年年底开始土建，2009年年底之前一期完工。项目整体规划建筑面积10万平方米，其中包括百货商业5万平方米、另外5万平方米是一栋精装酒店式公寓和一栋现代商务酒店。

滨江道商业步行街的百年历史和超旺人气是独一无二的，有着其他商圈不可比肩的优势，但同时商圈内百货业林立，竞争激烈，花开花落几经变迁。在激烈的市场竞争中“魅力天津”商业项目如何做到后发制人？

避免重复滨江道现有的“多”，努力营造滨江道所缺乏的“少”，做差异化经营。 朱立人认为,作为一个有眼光的投资人，目光一定要放远，不能只看眼前利益，只有这样才能避免低水平重复，提高商业项目的附加值和持续发展能力。这就是朱立人创新“魅力天津”项目所思考的“多少”“远近”之辨。

侨商重“情商”

相信见过朱立人的人，总会被他的热情所感染，他乐观豪爽，对家乡的发展信心十足，多年的海外经历赋予他的信用理念和对于市场规则的熟谙，让他在引资和不同的经营领域游刃有余。放弃国外优越的生活环境毅然选择回津创业，朱立人对家乡的挚爱之情可见一斑。朱立人这种挚爱是会“传染”的，“原来我在国外的朋友很少知道天津，现在没有人不知道天津。”朱立人无论走到哪里始终在向各路的投资者宣传天津，介绍天津。

朱立人积极参与天津市侨商会的组建工作，并担任了侨商会副会长，围绕发展天津经济，他积极构架银企桥梁，为金融界与侨商会会员单位搭建交流、互利平台。在他的感召下，由台湾著名大企业组成的“台湾工商企业联合会”、日本中华总商会等一批海外知名商会和华商组织都表示出对天津的浓厚兴趣及投资意愿，相约组织会员来津考察、寻求商机。鉴于他大量凝聚外资和侨资的重要贡献，2004年，朱立人被国务院侨办、中国侨联联合授予“全国先进归侨侨眷”荣誉称号，2005年，经国家和天津市有关部门的举荐，朱立人当选中国华商联谊会副会长。

朱立人对家乡的发展一直有一份责任感，并热衷公益事业，这在以“利”为重的商业社会中显得弥足珍贵。在海河改造的过程中，“冠生园”、“正兴德”等老字号由于店铺被拆迁，有1000多名职工暂时没有了工作。为了帮助区政府安置这些职工，让这些老字号能够发展下去，朱立人把“魅力天津”项目一层1000多平方米面积的黄金商铺以成本价格卖给这几家老字号，解决了员工的就业问题，也使天津的特色老字号能够得到传承与保留。

朱立人常说：“作为新一代华侨只有更好地发展好企业，做好公益事业，才能真正发挥侨力。”

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