创业项目价值分析(创新创业 如何判断创业机会的价值)

怎么判断一个创业项目的价值

所谓项目产品的价值判断，直白点说，就是什么是好的项目。 什么是好项目呢？有人说，能赚钱、赚大钱的就是好项目。那么，传销能赚大钱，三M商城能赚大钱，你要去做吗？天狮、权健，能赚大钱，是好项目吗？这里只要三观正常，就会明白，这些虽然赚钱，但是涉嫌诈骗，法律风险极高，不能算好项目。那么，是否不违法就是好项目呢？P2P不违法，数字币之前不违法，能算好项目吗？这里可能就有较大分歧了，因为很多人认为能让跟着自己的一群人赚到钱就算好项目了，国内很多项目也就在这个层面上（在此不便点名）。但不要忘了，传销一样可以实现这一目的，可以让多数人的钱转移到少数人手里，然后让少部分人富裕起来。而不能给社会带来实际价值的项目和产品，比如根本不用来吃的保健品和根本不用来消费的服务，其本质上和传销这种纯粹将资金所有权进行转移的项目，又有多少区别呢？

那么，分析到这里，也就说明了，为什么项目一定要有实际的应用价值。用刚需这个词也好，用痛点这个词也罢，都是说要解决实际的社会问题，参与社会实际的经济产业链，做出实际的乃至不可或缺的贡献。这句话，也就是马云为什么赶走那个讲“把梳子卖给和尚”的讲师（这个是听来的段子），也就是滴滴“为用户创造价值”的真义。这一部分决定了项目是否值得做以及是否值得投资，而下面一部分则决定了项目的潜力和估值。项目的估值有很多办法，什么重建法、PE法，但按照规范经济学和社会分配理论，最核心的计算方法就是你的项目为这个社会做出了多大的贡献，产生了多大的社会价值，那么社会应当给予你的贡献和社会价值给予相适应的反馈，也就是你的回报应当与你的贡献相等。短期有波动，但长期必回归。巴菲特不败的价值投资理论，核心也就在此。利用价值的波动和必然回归以获利。国内往往学不到他的精髓，一是因为国人大多不懂价值科学，第二是因为国内价值的长期扭曲，不展开。那么利用这一方法去判断一些项目的优劣，比如共享单车。ofo和摩拜不是没有贡献和社会价值，而是一个单车租赁业根本支撑不起那么大的估值。当资本吹大了估值泡沫，而价值又在迅速回归时，崩塌之后就是巨大的资金黑洞。

那么，有没有不提供对等价值也不产生社会贡献还能赚大钱的项目呢？嗯，有的。比如组织宗教，比如建立王国。嗯，貌似这个要求有些高。

创新创业 如何判断创业机会的价值

一、产品价值分析

首先我们要分析的是产品本身有没有价值，这个是要做产品的前提。

1. 产品要解决什么问题（发现了一个什么机会点）

2. 如何解决（解决方案是什么）

3. 用户及场景分析

可能有多个用户角色，每一个用户角色都需要按照这个方式分析，比如O2O，必有上游商户和下游顾客。

二、用户需求

挖掘用户需求是第一位，若用户需求都不存在，也就没有下文了。

这几条是分析用户需求很重要的几个方面，缺一不可。

需求描述：用户的需求是什么

是否刚需：用户需求是刚性需求，还是弹性需求

是否高频：用户使用频次如何，是低频还是高频

痛点是什么：现在的痛点是什么

三、现有解决方案

俗话说，存在即合理，现有解决方案能经过市场验证并存活下来，必有其合理性，千万不要忽视。

方案描述：现有解决方案描述

市场占比：解决方案可能有多个，每个的市场占比是多少

优点：该解决方案有什么优点

缺点：该解决方案有什么缺点

四、我们的解决方案

使用场景：我们提供了一种新的解决方案，具体的使用场景是什么

优势：我们的解决方案有什么优势

缺点：我们的解决方案有什么缺点

解决方案对比：跟现有解决方案对比，我们有什么优势。一定要有足够的价值，要不然用户凭什么要放弃已有的已经习惯了的方案，付出学习使用代价来使用我们的产品。

锦上添花or雪中送炭：对用户来说，我们的解决方案到底有多大价值，若是锦上添花基本就没戏了，这是大企业延续性创新做的事，不是创业者能做的。只有做到雪中送炭，我们才有机会。

五、业务风险点

做这个业务，可能会有很多风险，我们必须解决了这些风险点才能保证项目的顺利进行。

六、难点及风险评估汇总

除了刚才提到的每个用户角色会遇到的风险点，创新项目本身解决方案也可能存在诸多难点。此处单独提出来汇总思考，这些都是项目必须啃下的硬骨头。

七、市场分析

1.市场机会

市场到底存在什么机会点

2.市场规模

市场规模有多大，大的市场竞争激烈，巨头也多。小的市场，你需要具有垄断优势。大市场和小市场的竞争策略又不同。若是市场实在太小，那就得考虑创业的意义了。

3.增长态势

这个市场是处于朝阳行业，快速增长呢，还是处于夕阳行业。夕阳行业就不要进入了。

4.市场终局思考

市场未来的发展趋势如何，最少三五年之内会怎样，看清市场终局，我们才知道前进的方向对不对。

5.进入时机

进入的时机如何，太早了成先烈，太晚了又是红海。

6.竞争对手

竞争对手是衡量能不能进场的一个很重要指标，而且对手一般都不止一个。

产品定位及发展方向：竞争对手的定位和发展方向是什么。

市场规模及融资情况：竞争对手市场占有率及融资情况。

是否在其业务延长线上：我们的业务是否正好处在竞争对手的业务延长线上，人家只要想做随时都能做，这样的事我们最好就不要干了。

八、 商业模式

1.盈利模式

首先我们得搞清楚盈利模式是什么，不考虑盈利模式只看用户的年代已经过去了。

2.成本核算

看清楚了盈利模式，最好认真仔细的核算一下成本，到底能挣多少钱。

自我价值分析

一、为什么适合我们做

1.我们能不能做得出来

首先得保证我们能做出这个产品，要充分考虑到难点。

2.符不符合我们的RPV

虽然这件事我们能做出来，但是符不符合我们的RPV，不符合的事还是最好不要干。就像腾讯这么牛都不干搜索、电商了，要发挥自己的优势，千万别拿短板去硬碰。

3.我们的竞争优势是什么（技术、资金、资源）

竞争优势这东西，有当然最好，很可能也没有。

4.竞争壁垒是什么（技术or专利、资金、资源、市场占有率）

二、验证价值

产品价值有了，我们也能做，这下好了，我们该怎么开展呢。不能傻乎乎的一上来就把所有APP都开发好，再去推广看效果吧。

1. 产品的MVP（最小化可行性方案）

因为是创新市场，很多情况都是我们假设的，比如用户需求是否是真的如我们所想，是否真的会依赖上我所提供的产品，产品运营模式是否真的可行等等。所以一定要做MVP验证。而且做MVP一定是有目标的，不是盲目的，要不然做着做着自己都跑偏了。

2. 怎么判定产品是否成功

产品已经做出来了，那如何判定产品是否成功，有了这个指标，我们就知道朝哪个方向努力。1. 产品要解决什么问题

目前一二线城市B2B、C2B拍卖已经很普遍，但是三四线城市直客卖车还是只有传统的渠道，车商、4S店，传统渠道存在诸多问题。

而开展拍卖需要专业的检测及成交人员，但三四线城市的二手车体量较小，无法支撑，所以目前模式下的B2B、C2B都无法开展。那如何让三四线城市的车主更好的卖车？

2. 如何解决

我们开发一套二手车远程检测系统，操作人员只需按照我们的要求把相关照片、证件、信息上传，通过上传的信息结合维保、保险，平台在后台即能完成对车辆的检测。

然后我们借助4S店开展S2B（source to B）的二手车拍卖业务，当直客想卖车时，到指定的4S店，由4S店工作人员完成信息上传。这样不管是4S店还是直客的车都可参拍，兼顾了B2B和C2B两种情况。

3. 用户及场景分析

这个业务牵扯到上游及下游两端用户，上游用户分为：三四线城市的4S店，三四线城市直客；下游用户为二手车商。

如何评价创业机会的价值

如何评价创业机会的价值

当一个创业机会出现后，如何才能判断这个机会到底好不好呢？或者当同时遇到几个创业机会时，如何才能判断出哪一个创业机会更加好呢？这就涉及对创业机会进行评价的问题。

创业机会评价就是通过一系列方法对创业机会进行全面考察和综合分析，最后作出一个比较科学的结论。世界上并不存在百分百好的创业机会，对于创业者来说，任何创业机会都各有利弊，而且都存在一定的风险。创业者在利用创业机会之前一定要对创业机会进行科学分析与评价，然后作出选择。只有这样才能最大限度地避免创业的盲目性和随意性，增加创业成功的几率。

一、创业机会的评价维度

对于创业机会，可以从很多维度进行评价。本书认为，一般来说，可主要从如下几个维度进行评价：

（一）盈利时间

有价值的创业机会可能是项目在两年内盈亏平衡或者取得正现金流。如果取得盈亏平衡和正现金流的时间超过3年，那对于创业者的要求就高了，因为大多数创业者支撑不了这么长的时问，其他的投资者和合作伙伴也没有这么长时间的耐心，这种创业机会的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求创业机会具有较短的获得盈利时间。

（二）市场规模和结构

如果市场规模和价值小，往往是不足以支撑企业长期发展的。而创业者若进入一个市场规模巨大而且还在不断发展的.市场，即使只占有很小的一个份额，也能够生存下来度过发展期。并且存在竞争对手也不担心，因为市场足够大，构不成威胁。一般来说，市场规模和价值越大，创业机会越有价值。

（三）资金需要量

大多数有较大潜力的创业机会需要相当大数量的资金来启动，只需少量或者不需要资金的创业机会是极其罕见的。如果需要过多的资金，这样的创业机会就缺乏吸引力，有着较少或者中等程度的资金需要量的创业机会是比较有价值的，创业者需要根据自身的资金实力和可以动用的资源来评价创业机会，超出能力范围的不应考虑。

（四）投资收益

创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力，包括较高的毛利率和市场增长率。毛利率高说明创业项目的获利能力强，市场增长率表明了市场的发展潜力，使得投资的回报增加。如果每年的投资收益率能够维持在25%以上，这样的创业机会是很有价值的；而每年的投资收益低于15%，是不能够对创业者和投资者产生很大吸引力的。

（五）成本结构

竞争优势的来源之一就是成本，较低的成本会给创业企业带来较大的竞争优势，使得该创业机会的价值较高。创业企业靠规模来达到低成本是比较可行的，低成本的优势大多来自技术和工艺的改进以及管理的优化，创业机会如果有这方面的特质，对于创业者来说是非常有利的。

（六）进入障碍

如果创业机会面l临着进入市场的障碍，那么就不是一个好的创业机会。比如存在资源的限制、政策的限制、市场的准人控制等，都可能成为市场进入的障碍，削弱了创业机会。但是，对于进入障碍要进行辩证的分析，进入障碍小是针对创业者自身的。如果创业者进入以后，不能够阻止其他企业进入市场，这也不是一个好的创业机会。

（七）退出机制

有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利和退出机制，便于创业者和投资者获取资金及实现收益。没有任何退出机制的创业企业和创业机会是没有太大吸引力的。

（八）控制程度

如果能够对渠道、成本或者价格有较强的控制，这样的创业机会比较有价值。如果市场上不存在强有力的竞争对手，控制的程度就比较大。如果竞争对手已有较强的控制能力，例如把握了原材料来源、独占了销售渠道、取得了较大的市场份额、对于价格有较大的决定权，在这种情况下，新创企业的发展空间就很小。除非这个市场的容量足够大，而且主要竞争者在创新方面行动迟缓，时常损害客户的利益，才有可能进人。

（九）致命缺陷

创业机会不应该有致命的缺陷，如果有一个或者多个致命的缺陷，将使得创业机会变得没有价值。

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如何评估创业项目

评估项目要从三个方面：产品价值分析、自我价值分析、验证价值

1、产品价值分析：首先我们要分析的是产品本身有没有价值，这个是要做产品的前提。

（1）产品要解决什么问题（发现了一个什么机会点）

（2）如何解决（解决方案是什么）

（3）用户及场景分析

（4）难点及风险评估汇总

（5）市场分析

（6）商业模式

2、自我价值分析

（1）为什么适合我们做

（2）我们的竞争优势是什么（技术、资金、资源）

（3）竞争壁垒是什么（技术or专利、资金、资源、市场占有率）

3、验证价值

（1）产品的MVP（最小化可行性方案）

（2）怎么判定产品是否成功

创业项目的项目分析?

创业项目的项目分析?

一：项目计划书是什么?

项目计划书是是一个全方位的商业计划，里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析，是一个企业价值的集中提现。

二：项目计划书有什么用?

1：用于寻找项目投资人或合伙人

一个好的项目计划书是能够多方面，多层次的分析自己所做的事情，有一个清晰地盈利分析和发展眼光。从另一个角度来看是体现了项目领袖个人特有的气质。投资人恰恰看中的就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过："我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿，也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。"

2：用于参加各种创新创业大赛

有政府部门组织的(例如：每年科技厅，人社局等部门组织的)，其中有奖金支持10万到100万不等。更重要的是获得的奖项能帮助项目寻找更好的合伙人和投资人，大家熟知的《小黄车》等就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。也有很多大型企业举办的比赛，例如腾讯、阿里等巨头企业也会举办;通过比赛对优秀的项目进行投资，有他们的背书存在能更好的帮助项目的发展。

3：最重要的是能系统清晰地为创业者分析每一步该如何走

项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完善的，相当于项目的发展和不断地纠错过程。对于企业的发展有着非常重要的帮助。

如何对自己的创业项目进行可行性分析

第一、为什么制作创业项目可行性分析报告?

一言以蔽之，这是由创业项目可行性分析报告的重要性决定的。

1.基于创业主体创业资质考虑

即使是一个在职场中叱咤风云甚至可以说是能够成为意见领袖具备相当行业影响力的人物，往往有时候却也做不好一个卓越的管理者。

正如现代管理学之父、著名管理大师——彼得·德鲁克 在其书中所言：管理是一门艺术。成为一名优秀的企业管理者着实不易。

现在创业者特别是越来越多的大学生和初入职场没几年的年轻人一腔热血追逐梦想，很容易陷入到对创业的执念之中。而自身由于缺乏一定的职场经验积累、识人驭人的能力以及与人沟通宠辱不惊的胸怀，创业往往不得始终。

正是因为创业者各种各样，主体资质参差不齐，大多数都不能很好地完成从学生身份、企业员工向公司创始人角色的过渡。所以制作这样一份分析报告能够帮助我们认清眼前的现实，减少我们决策的盲目性并在最大限度上规避可能发生的风险。

2.基于创业项目客观发展需要

一个创业项目的展开实施往往需要多方面人力物力财力进行投入，各方分工明确而又井然有序才能使创业项目合理运转，这时候我们对创业项目的准备工作做的是否充足就很重要了。以下是一些我们在进行创业之前需要进行充分准备的工作：

团队建设是否合理高效?

创业项目启动资金是否充足?

商业模式在一开始是否就很清晰明确?

在不盈利的前提下我们可以维持多久?

创业计划中的每一项分计划是否都有可量化的衡量指标?

是否有关键指标衡量创业项目的开展情况和进行成效验收?

我们的总体目标以及阶段性目标又是什么?

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以上问题都是在创业之前需要解决好的很实际的问题，它直接关系到我们的创业项目能否合理的高效实施下去，我们需要客观的认识清楚，做好准备工作，防止项目开始之后因为缺乏必要条件而浅尝辄止。

3.基于真实市场发展需求

商业机会就像闪电，稍纵即逝，只有在千变万化的市场环境中善于发现商业机会并且立即采取行动的人才能成功。

有时候我们从一些市场中细微的现象发掘到了商业的机会，但是这仅仅是一个现象。我们如何确定这是一个个别的商业现象还是一个存在的刚性需求或者弹性需求仍然有待进一步的验证。

在初期我们需要通过各种方式去验证这种需求是否真实靠谱，也就是我们说的一个好的创业 idea

是基于真实的用户需要产生的，而不仅仅是个别用户的需要产生的或者是我们自己凭空臆想出来的。

而这种对市场需求进行验证的方式方法多种多样，例如：我们可以采取一对一面对面直接和用户进行市场调查的方法来确认，尽管方法笨拙效率很低，但是非常有效和直接。通过精准的聚焦用户，利用有效的样本容量推测总体市场可以获取我们想要的一手用户信息;如果我们推广的是一款应用，我们可以以最小的成本制作出具备核心功能的最小可视化产品

MVP，将其作为产品样本投入市场进行验证，查看用户的市场反应进而确定是继续加大力度研发还是终止研发，节省时间和成本。

4.为最终决策提供理论性依据

创业前期，花费一定的时间和精力，潜心进行详细的市场调查，制作一份详细的具备一定参考价值的创业项目可行性分析报告可以为我们最终的决策提供参考依据，而这份报告所包含的内容也必须是可量化的，它一定是基于真实的数据分析而来，才真的具有参考价值。

尽管市场环境千变万化，创业失败的概率也高居不下。但是前期先在理论上疏通创业的发展路径，在理论上行得通也能为创业决策提供良好的参考价值。如果在理论层面上都无法实现，那么在现实条件下又如何实现成功创业呢?

那么说了这么多，到底如何进行创业项目的可行性分析呢?下面且听小编娓娓道来。

第二、如何进行创业项目可行性分析呢?

1.行业分析

你需要知道你的产品或者提供的服务所在的行业领域的发展状况如何。

从整体层面上来看，它是属于朝阳行业还是夕阳行业，是新兴行业还是传统行业，现在处于行业领域的发展初期、发展增长期、发展成熟期还是发展衰落期。

因为你必须要确定你的产品或提供的服务必须是有行业发展前景的，它是有着广阔的市场发展前途的，市场容量有多少，具体量化可以达到多少。否则即使你经营发展的再好，也不过是昙花一现，终将被时代抛弃，被历史的车轮碾压而成为时代的炮灰。

最典型的例子就像是在上世纪末本世纪初，互联网开始作为一种新兴事物在中国出现，互联网行业方兴未艾，传统行业如日中天。在那个时候开始涉足互联网行业的人即使一开始混得不好，待遇差工作苦，但这些都是表象，其中最重要的一点是行业经验的积累。互联网在中国的发展才刚刚开始，没有任何专家，没有任何意见领袖，而谁也无法否认互联网是未来发展的趋势，尽管在当时没有很好的商业变现方式或者营销渠道选择等等。而在那个时候选择投身互联网的人，到现在至少都有了十几年的行业经验，早已成为了行业大佬，具备相当影响力的话语权，这些对一个人的职业选择是极其重要的。

同时，行业分析也要注意选择范围，对于全球性的、全国性的还是区域性的行业市场发展分析要进行合理的取舍，这些对于选择创业的地域非常重要。时代的发展需要先行者，谁先抢占了市场谁就是王者，谁先入驻一个区域性的市场谁就占有了极大的话语权，所谓先入为主，对于以后实现市场全面覆盖扩张更加有利。

2.外部因素分析

01.国家政策税收等优惠政策

现在是全民创业的时代，国家正在加大各种力度支持个人自主创业，包括提供各种场地支持、优惠的创业政策、优惠的税收政策等等，我们在选择自主创业的时候要最大限度的得到国家政府的支持，积极地与地方政府方面进行沟通，减少行政上的发展阻力。

02.竞争对手或竞品分析

在你所在区域市场内，存在着哪些竞争对手，有着哪些竞品，用户对于竞争对手的口碑如何，用户对于竞品的评价如何，用户还需要改善的地方在哪里，这些都需要详细了解。

兵法云：知己知彼百战百胜。只有详细了解竞争对手的发展态势，了解到竞品的市场销售状况，才能更好的制定市场发展策略，才能更好的实行差异化竞争赢取更大的市场份额。

3.内部因素分析

01.团队建设

团队建设是否合理高效，有多少人参与创业项目，固定或兼职员工数量多少，各个重要方面员工是否可以独当一面，员工数量是否足够，员工素质如何，通过什么方式凝聚人心，团队氛围又如何，希望打造一种什么样的团队文化等等。

02.资金预算

项目启动资金是否充足，有多少钱现在可以使用，有多少钱将来可以使用，如何进行融资，什么时候融资，融到多少资金，不融资可以存活多久，不融资是否可以盈利做到自负盈亏，前期投入成本多少，投入产出比例多少且是否合理等等。

03.产品服务

产品或者服务的核心卖点是什么，核心竞争力是什么，差异化竞争策略下自己的优势在哪里，是否不可替代，竞品与之相比如何等等。

04.用户需求

用户痛点是什么，用户是否有这个需求，该需求是真需求还是伪需求，是急性需求还是缓性需求，是弹性需求还是刚性需求，有没有替代性产品，现阶段用户使用该产品体验如何，最渴望改善的是哪方面等等。

05.目标受众

产品或者服务的目标受众群体有哪些，是否有垂直对应的消费人群，消费地点和场所在哪里，用户在什么场景下会使用你的产品或者服务，消费频次高低，决策难度大小，替代品对其决策的影响力大小，用户为使用该产品或者服务愿意付出的时间金钱成本多少，如何获取第一批忠诚的种子用户，获取的用户是否真实有效，对于目标受众的年龄、性别、地域、喜好、习惯、消费水平、受教育水平等等有没有进行分类汇总分析等等。

06.商业模式

是否在项目一开始就有清晰明确的商业模式，怎么样获取利润，获取利润的方式对用户有什么影响，多长时间可以开始盈利，多久时间不盈利仍然可以维持日常运营等等。

07.技术实现

技术上是否可以实现，有没有技术方面的人才可以用，技术研发成本高低，维护成本高低，是否需要借助外援或者技术服务外包等等。

08.市场切入

整体性和区域性市场规模量化可以达到多少，年增长率多少，现在市场发展状况如何，未来发展前景如何，现在进入市场难度如何，如何找寻合理的市场切入点等等。

09.薪酬制度

固定工资，各种福利补贴，合伙人股权期权激励，提成比例等等，合理分配薪酬体系有利于维护创始团队成员之间的稳定，有利于团队最大限度的凝聚力量进行创业。

10.创业目标

我们创业的总体性目标是什么，阶段性目标是什么，总体性目标和阶段性目标能不能被量化，有没有关键指标可以衡量创业项目发展状况，有没有其他系列性指标可以衡量相关活动成效等等，有没有进行数据的回收与反馈设置以利于后续调整优化等等。前瞻研究院，创业计划书书写上市机构。

创业项目价值论述时音乐全面越好需要从哪些方面阐述

创业项目价值论述时音乐全面越好需要从音乐项目的市场份额和潜在用户群、音乐项目的创新性、音乐项目的经济效益、音乐项目的管理团队、音乐项目的战略发展规划

根据查询相关公开资料显示：音乐项目的市场份额和潜在用户群：可以调查市场规模，了解目标用户的基本特征，并分析项目在这些用户中的受欢迎程度

音乐项目的创新性：可以研究项目的新颖性，以及它在市场中的独特性，并比较它与竞争对手的差异

音乐项目的经济效益：可以分析项目的财务模型，包括营收来源、成本结构、盈利能力等

音乐项目的管理团队：可以评估团队的专业能力和经验，以及团队的组织构成和管理经验

音乐项目的战略发展规划：可以考虑项目的长期发展目标，以及如何应对市场的变化和挑战