创业项目亏本了(如果创业失败，公司亏损了，需要赔偿天使投资吗？创业者需要承担哪些责任呢？)

做生意亏了怎么办

做生意都希望能够挣到钱，但是亏了怎么办？

分析原因。

找找失败的原因，哪里出了问题。

坚定信心。

不要失去信心，坚持就是胜利。

调整方向。

找到亏钱的原因以后，及时调整方向，改变经营思路。

学习专业知识。

亏钱以后应该对自己的专业知识进行充电，落伍的技术和理论往往会使自己的生意失去客户。

换地经营。

换一个地方可能就会好起来。

东山再起。

重新考察项目，选择经营区域，分析市场，一切从头再来。

寻找机会。

可以暂时休息一段时间，找一个临时的工作。就可以积累创业资金，又可以调整心态，等到新的机会到来以后再重新开始。

如果创业失败，公司亏损了，需要赔偿天使投资吗？创业者需要承担哪些责任呢？

这个要看实际情况，不过大部分情况下是不用的。

通常情况下，天使投资是审核创业者的创业方案、创业团队等等情况，来觉得是否进行投资。

我们都知道在法律上，权利和义务是对等的，天使投资一方面承担着创业团队创业失败，自己的投资分文无归的风险，一方面也享受着创业团队成功（达到一定规模和盈利能力，然后上市或者卖给大公司，典型例子有出品赛尔号的淘米网）后赚取超高收益（一般是投资的10~50倍）的权利。

责任：具体来说，创业团队和天使投资是合伙关系，一般情况下，创业团队提供创业方案和执行，天使投资提供资金，双方是都有投入的，所以要按双方的约定来划分股份（据我所知一般天使投资占40%上下），然后失败后团队承担时间和精力的损失，天使投资承担资金损失，创业团队是无需为天使投资的损失买单的（除非有特别约定，或者创业团队有违反法律或合同的行为），而如果成功了，那么按照股份划分收益，或者天使投资在市场上卖出升值了的股份赚取收益。

拓展资料：

天使投资人：天使投资人又被称为投资天使( Business Angel )，天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。天使投资人自己组织成的天使团体或天使网络目前正不断扩大，以分享研究成果和集中资金针对性。

天使投资一词源于纽约百老汇,特指富人出资资助一些具有社会意义演出的公益行为.对于那些充满理想的演员来说,这些赞助者就像天使一样从天而降,使他们的美好理想变为现实.后来,天使投资被引申为一种对高风险,高收益的新兴企业的早期投资.相应地,这些进行投资的富人就被称为投资天使,商业天使,天使投资者或天使投资家.那些用于投资的资本就叫天使资本。

亏本生意是否还要坚持下去？要怎么赚钱？

亏本生意与如何赚钱这个就需要看具体的情况了。正常来说的话，亏本生意是否要继续坚持下去，这真的是需要看实际情况。很多人现在所面临到的问题就是当前做生意是处于一个亏本的状态，这种情况在现在的生意市场上来看很正常。做生意有赚就有亏，不可能所有人都是处于赚钱的情况，就像之前非常火热的奶茶，有非常多的人都去加盟奶茶，然后发现这其中的门路确实是非常多的，也有很多奶茶店开始倒闭。

还有像之前的剧本杀也是风靡了一段时间，只是在现在来看的话，剧本杀市场已经成为了一片血海，想要从中脱颖而出的话难度是非常高的。那么这个时候是否要继续坚持下去，就需要看自己的资金储备，如果可以接受当前的这些亏损，那么就继续坚持一段时间。但是如果说不能的话，最好的方式就是赶紧转让出去，寻找其他的门路，而不是一直纠结在这一个生意之中。

所以亏本的生意是否是要坚持下去，需要根据实际的情况来判断，而要怎么赚钱的话，就是要提高我们的利润率。保持利润率在比较平衡的状态，这个时候才能让我们的生意做得更加长久。

第一次创业做小吃，亏了怎么办？

创业永远没有百分百的成功，如果失败了您可以找一下失败的原因，到底是服务没做好，还是味道不行，或者是营销不到位，选址不够好等等，找到原因以后再加以改正，下次再努力就好了，这边建议您如果创业的话做一些市场上比较热门的项目还是比较好的哦，如果再去一些专业的小吃培训机构学习一下相关的技术和创业的知识就更好了~

老公不甘心打工，想创业 做生意结果亏本了？

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中的资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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为什么现在年轻人创业大部分都是失败最后都负债累累的，为什么？

最主要的是他们没有意识到：创业是不需要钱的。

如果没有意识到这一点，那么创业失败的可能性更大。

钱越多，那么负债的可能性就会越大。

没钱的时候，你所有的精力都花在一件事情上。就能把这件事做到极致，就会超过 社会 的平均水平。

这样才能创造价值，创业也就非常容易成功。

钱多的时候很容易在乎那些虚荣性的指标。比如租个好办公室啊，搞些不着调的高大上的东西呀。

根本就没有为 社会 创造价值，还想成功，那是天方夜谭。

钱多的时候带来的另一个麻烦就是：想用钱去解决问题，

如果用钱能解决问题，还轮得到你来创业吗？

如果用钱能够解决问题，那么银行将无所不能。

年少轻狂，意气风发。初生牛犊不怕虎，敢想敢干。但总有人哭，总有人笑。为什么有的年轻人会失败，负债累累。

年轻人创业靠的是一时的冲动，缺少对自己的认识、缺少对项目的认识、缺少对同行的认识，缺少对项目趋势的认识。

年轻人会在创业迷茫时，创业看不到希望时，会心存侥幸，挺一挺，再坚持一下就能看到光芒。有时候因为你的迟疑，态度不坚定而不知道止损，让你越陷越深。

我们惧怕创业失败，畏惧风险但是我们放纵了风险。我们也明白要控制风险，降低风险，选择熟悉的领域，创业前也做过调查，摸牌。我们还是失败了。

因为我们走入了误区，只研究了要做什么项目，怎么做，但忽视了对消费者的理性判断，忽视了自己是做产品还是做商业模式。自己是赚什么钱，自己有多少能力等

我是崔幽幽，谢谢题主的问题有不同看法可以下方留言

创业是一件高风险的事情，机遇和挑战并存，高收益和高负债同在。数据显示，70%的创业者撑不过三年，可见创业有多难！

对于年轻人来说，有激情有拼劲有想法，当然也容易冲动，一不小心就会创业失败，负债累累！年轻人创业除了想实现梦想之外，最理想的状态就是实现财务自由，过上自己喜欢的生活！但这谈何容易呢？

那年轻人创业如何减少失败率呢？有三个建议：

创业要做趋势性的东西，比如短视频、自媒体、直播、5G、人工智能、新零售、新能源 汽车 、区块链技术等，做有发展潜力的行业，在这个行业布好局，才能厚积薄发，形成先发优势，创业成功率才会高。

创业不要一蹴而就，而应该是一步一个脚印打好基础！先小规模试错，打造好样板，创建完善项目系统和机制，试错完毕之后，再进入规模化操作，最终融资上市（试错-调整-样板-完善-扩大-成熟-上市）

创业不再是单打独斗的时代，应该学会资源整合、抱团取暖！物色好合作伙伴，最好三人形成铁三角，各负其责，能力互补互相成就。并能够整合上游、下游的资源，形成团队和资源的核心竞争优势，这样成功的概率才会高。

所以创业是一件高风险的工作，创好了就会有高回报，甚至实现财务自由；创坏了就会高负债，甚至很难东山再起。创业一定不能冲动，要懂得借力借智借势借资，这样才能创业成功！

我们这一代人创业已经不是最佳出路了，信息的壁垒几乎被打破，商品经济的普及度越来越高，地域差、时间差的利润也已经被挤兑得几乎没有钻营的空间。此时去创业，无异于登天。

早一辈的叔伯们，挑一担米面到邻村去卖，都能赚个好价钱。现在你开着车满世界跑，最多也只能当个货车或者跑个滴滴，如果说卖货，别人直接网上下单，多便捷。

另外，年轻人普遍好高骛远，没有经验，急于求成，被叔伯一辈挤兑得几乎所剩无几的存量市场里面，后来者几乎都成了接盘侠。举个例子：有小伙想开个奶茶店，看中了一个铺面，这一个铺面盘下来需要入场费10万元，另外租金每个月1万块，还要莫名其妙的缴纳转让费2块钱，这么算下来，在忽略每个月的日常材料、人力等开支之外，未盈利下已经花了12万块。

如果预计前6个月无法实现盈亏平衡的情况下，就至少要准备18万块，加上人力和材料费，没有妥妥的25万块钱，很难经营下去。

25万块是什么概念？一个刚毕业的程序员要在一线城市不吃不喝干两年才能存够25万块吧，如果是其他的岗位，薪资没那么高的，估计更惨。

于是，很多人只能借钱创业，成功了还债后所剩无几；失败了一无所有外还负债累累。相对而言，后者居多。

原因很简单，创业本身就是一个成功率很低的事情，尤其对于没什么经验的年轻人而言。

真正成功的创业，往往需要充足的资金、资源和知识储备，而大部分的年轻人在这一点上都不足。如果盲目创业的话，确实比较容易失败。可能在有一定的积累之后再去创业，会是一个更好的选择。

正所谓“成也萧何败萧何”，年轻人创业最大的资本是“年轻”，但其中最终成功的是少数，大部分人失败的原因也是“年轻”。

值得一提的是，创业是需要勇气的，我们大多数人终其一身都是在企业上班，从来没想过创业，这是因为创业的风险实在太大。创业意味着要承受高波动的风险，没有了稳定的收入来源，而年轻人刚步入 社会 ，父母也还在上班，家庭负担不大，因此顾虑更少，更有创业的想法。但创业的过程中，年轻人往往会犯“年轻”的错误。

很多人年轻人创业的项目很好，想法具备创新性，但在真正执行的过程中，却往往面临不小的困难。其中，相当一部分原因在于缺少行业经验，想法一流，但真正要落地盈利，发现自己没有过硬的基础知识和 社会 经验打底，不管是管理员工也好、还是推销产品，常常是忙得焦头烂额，但效果不佳，最终亏损收场。

创业永远不会是一帆风顺的事情，在实际创业中，年轻人可能会遇到大大小小的困难，有的困难立马可以解决，而有的困难则需要打“攻坚战”，不可能一蹴而就。而一部分年轻人无法承受创业压力，面对成堆的“麻烦事”会产生逃避心理，进而无法彻底解决项目运行中的难题，导致创业项目失败。

年轻人性子比较急，就算是创业也希望马上获取收益，恨不得一年时间就实现“财富自由”。但事实上，很多创业项目前期投入都会面临亏损，大至阿里巴巴、京东，小到普通的个体工商户，前期摸索阶段的亏损是不可避免的。这个时候，有的年轻人就会产生厌烦心理，认为创业没有自己想象中来钱快，所以失去了创业的动力。

1.年轻没有经验

年轻人刚出 社会 ，什么经验都没有。为什么说失败是成功之母？失败过后才学会总结失败的原因。包括很多方面的经验。年轻人凭的是满腔的热情，年轻的冲动，想像利润的空间去创业的。只站在自己的角度去想问题，并不懂得如何去了解顾客真正的心里和需要。

2.没有深度的认知和正确的认知。

认知变现。这个年代，你的认知有多深，有多高，就决定了你的创业是否成功和收益有多高。如果你通过学习，提高你的认知度，并在你的认知度范围内创业，也许你的成功率就会很高。如果你在你认知的范围外去创业，你必定失败。

正确的认知也是很重要的。比如认知不正确的人会是这样认为:他说创业的老板抗风险能力高，而且利润和风险是成正比的。他没有抗风险能力，所以他不创业。这种认知是错误的，而且大错特错。创业成功的老板并不是他抗风险的能力高，而是他在决定创业之前懂得如何去规避风险，掌控风险，所以才会成功。而且利润也不是和风险成正比。人家会选择定位低成本，则利润无限大的方法去创业。就像直播带货成功者，“口红一哥”李佳琦的创业。如果他直播一支口红都卖不出去，他的成本就是人工出场费而已。如果能卖出去却是无限大的。

3.不懂得规避风险，掌控风险

创业之前就要想到风险，不是一味的追求利润，眼里脑里看到想到的全是利润。万一不成功，你还有机会再创业吗？不但没有机会再创业，而且还会负责累累。

如果在创业之前，你首先想到的是风险，那么你就会认真思考选项。会把你的资金分为若干份，每次创业投资只能用上一份。也会设想到创业当中可能遇到困难，有预先的应对和处理方法。从而达到规避风险，掌控风险达到成功。即使失败，也有机会总结后再次创业，不至于搞得一次失败就负债累累的情况。

总结:为什么现在年轻人创业大部分都失败最后都负债累累的？就是因为没有太多各方面的经验，没有深度的认知和正确的认知，更不懂得如何规避风险和掌控风险。所以造成这样的结果。

最不鼓励年轻人创业，年轻人创业那是无奈之举！当年的国家的大众创业万众创新也是无奈之举，失业高企，毕业生就业无法解决，一轮双创之风全国不断蔓延，好多莘莘学子在双创之风的鼓励下开始创业，太盲目自我了，加上本来市场就不好，最后倒下一批又来一批。可怕啊！最后九成以上的创业者沦为失业者，有好多不甘心进行二次创业，窟窿越来越大无法填补，多少人成了失信人，老赖！可怕！

本来国家让这帮人没有 社会 经验的年轻人创业就不够现实，毕竟这些人经验不足，加上市场不好成功的几率非常低。最后这波人不知道如何是好，有的琉璃破碎，有的家庭反目，有的妻离子散。不堪回首。最后他们要是 社会 抛弃，再就业艰难，家人不理解就成了 社会 问题。现在又变成了失信人再就业再发展谈何容易啊！ 社会 的安定堪忧啊！祝福他们吧！

现在大部分年轻人都太冲动了，他们把创业想的太简单了，只是当时头脑一热，就把原先的工作辞了，去创业，到了创业之时，遇到种种困难，无法解决，因而导致失败而终。

因为大多数人没有把创业之前的种种事情铺垫好，就想一下子创业，那有这么好的事，一下子一步登天一样，所以说想要创业的话一定是经过深思熟虑，才会有这种想法，才会去这么做的，而不是一时冲动。导致负债累累。。。

马云说过，如果他这样的都能成功，那么大部分人都能成功。我觉得这句话既对也不对。对在于天道酬勤，人只要还有主观能动性，就会进步，早晚能到自己想去的地方，关键看你是否愿意付出代价。不对在于创业是一件天时地利人和都需要具备才能有可能成功的事情，并非寻常的事情。小商小贩那不叫创业，那叫谋生而已，一份手艺，也可以养活一家人的。

1.天时

创业需要时代的机遇，国家发展过程中，各行各业都会涌现出不少的创业机会，但是每个时代的创业机会都有所不同，八十年代是做小商小贩，九十年代是外贸制造，二十一世纪的头十年，房地产异军突起，第二个十年互联网风起云涌，中国发展太快，创业的机会稍纵即逝，所以真正能把握住的人并不多。

2.地利

创业是需要有一定的经济基础的， 社会 在发展，所有行业都在不断地升级换代，推陈出新，资金投入也是巨大的，没有一定的家底，或者找不到投资，创业的梦想就好像镜中月水中花，可望不可及，年轻人首要的事情是先在这个竞争激烈的 社会 中生存下来，吃饱了饭才能思考发展的问题，所以创业所需的物质基础并非人人具备。

3.人和

就算家底殷实，也把握住了机遇，也要看创业者本人的素质和能力是否足以应对创业过程中的挑战，创业需要足够的经验，大部分成功的创业者都是连续创业者，属于特别能折腾的那类人，所以才能、毅力、奋斗精神都是创业者的必备素质，同时不仅仅需要创业者本人优秀，创业团队也必须优秀，团队成员之间的能力要互补，性格要合得来，同时三观要一致，想下来，找到合适的创业伙伴比找终生伴侣还要困难。

4.命运

创业确实很难，属于极高难度动作，不成功很正常，成功那是多方面的因素共同作用的结果，天时地利人和都需要具备，缺一不可。

但是要知道人是有主观能动性的，如果你认为在你生命的历程中，创业是必不可少的，那坚持下去，总有一天你会等到机会、攒够家底、学到经验、组到团队，一句话，事在人为！

开了家店但生意不好，又转不出去，一直在亏钱，怎么办？

开了家店但生意不好，又转不出去，以至于在亏钱，这种情况应该怎么办？我建议你像这种情况你最好是尽快舍弃你的这一个店，你现在浪费的不止是你的金钱成本，而且还有时间成本。

你这种情况与我第一次做生意很相似，我从江苏辞职后就开始了自己的创业之路，因为是第一次创业不懂得怎么选位置，我就在富士康员工生活区的楼下找了一个店面，我当时看位置的时候我看门口人流量挺大的，所以认为开业后生意会不错，从接下这个店面到装修，从装修到准备店里面的桌椅和餐具，这些事情做下来大概经历了差不多半个月的时间。开业前几天的生意挺好的，因为店里在做开业活动，开业活动结束以后店里面的生意急剧下降，有时候一天赚不了几个钱，有时候一天房租都不够付。

当时我想这样的情况应该会有改善，因为富士康每年都会出现一段时间的旺季，一般都是在七八九月份，我就抱着侥幸的态度每天坐在店里等着旺季的到来，在这期间我还贴出了转让的信息，如果有人接手这个店，自己投入的成本应该能赚回来。这样一等就是三个月，这三个月基本每天都在亏损，让我没想到的是富士康旺季来了，我店里的生意确实有点好转，但每天的收入也是刚好付房租，店面也没有转出去，当我还想再续几个月房租的时候，我姐就劝我即使转不出去也不能再这样熬下去了，当时我还很不甘心，但是还是听从了我姐的劝告，将店里面的东西全部买给了二手市场，我算了一下，这些东西我买来的时候差不多花了两万元，可是卖给二手市场才三千多元，我当时的心都在滴血。

这情况跟我那时候很像！我是开服装档口，16年我也是，年前一两个月的时候生意就完全亏钱，我舍不得转出去，指望着过年前半个月大卖一把。那段时间确实也是能赚钱，但是马上就过年了中间空半个月没营业，白交半月的房租，算下来还是亏死了！实在做不下去了，过完年回来立马找中介放出去，一个不行放了4 5家中介，还是没人接盘，后面只能把价格放到比我自己低几千放出去，无人问津。马上月初交房租了，我都打算跑路，押金不要了，还好有一个人来问，赶在交房租之前把档口租出去了。因为我的合同还没到期，原价没人租，只能自己每个月补几千块给新档主，所以押金扣完这些钱后还有一点剩余，不至于血亏。我还是心太大，年前2个月就把档口转出去，还省2个月的房租，比起来最后退的那点钱，亏死了！所以有时候及时止损才是明智选择，不能指望明天就盈利了，方向不对坚持也是无用功，别把自己现金还砸进去。留着剩余的资金，找到更好的项目下次再来。这种情况你赶紧把手里的产品便宜清掉，做好下次交房租前卖完，押金也不要了。第二，赶紧多找中介放盘，低于自己的价格也要租出去，押金能拿回来一点是一点

做主意容易，手业难，用心经营，找出原因，改变局面，再经营不下去，那就关门大吉吧！那里有这么多钱亏下去，小本生意再亏本下去连家里的人都没有饭吃了，做亏本生意是无人做的。

关门吧！出去又要打几年工作，让手头上有点钱，和吸收多一些经验才再次开店吧！

为了活下去，过去当翘脚老板，不管店里的日常事务，如今为了节省开支，辞退所有服务员和厨师，自己采买食材，自己下厨切菜、炒菜，老婆负责端菜、收银和清洁卫生等工作，典型的夫妻店。

改革菜谱，过去特色麻辣鹅，适合年轻人的口味，现增加清淡老鹅汤，节假日聚会，老少皆宜，生意大有起色。他还零售卤鹅掌、鹅肉、鹅脖子等，顾客可以在店里小酌一杯，也可以买回去与家人共享。

星期一至星期四，生意冷清，搞优惠活动，凡来店消费的打八点八折，啤酒喝一瓶送一瓶，薄利多销，聚人气。实在没生意，不能冷场，主动邀请亲朋好友品尝新菜，感觉店里天天爆满，吸引了不少过路客。

没想到，每月除掉所有的开支，居然有一万多的利润，满心欢喜，十分欣慰。他说虽然没有挣到大钱，但扭亏为盈，让他信心满满，充满希望，再苦再累也是值得的，至少家庭日常生活支出没问题了。

笔者认为，各行各业特别餐饮行业受疫情影响，竞争异常激烈，生意不好做，像过去那样当翘脚老板，躺着挣大钱的日子没有了，如果一个小店请几个服务业和主厨，能应付房租水电和员工工资，就谢天谢地了。

目前很多小店都是夫妻店、姊妹店和兄弟店，自己投资，自己亲力亲为，不请任何外人，生意可能做得走，如果请人大概率白搞。自己给自己打工不丢人，起早摸黑，辛苦劳累，挣钱养家糊口不丢人。

粮农二代，一家之言，不喜勿喷，谢谢！

第一点。当生意不好，您已经有转让这个店铺的想法，并且正在转让，而且还在亏钱，我的建议就是把转让费降的再底一点，甚至可以有人出钱就立马脱手。其实表面看您是亏了，如果不这样，在干几个月，有可能房租比转让费亏的还多，还要继续承担水电费，人员工资及其他费用。我不知道您是做什么的？做服装的话，时间越长，衣服越过时，越不好处理。假如做餐饮的，设备和店面装修越老化，越不好转，如果继续经营，所损失的人员工资，煤水电费会越来越多。以我个人的经验，做餐饮转让门店，越是离房租到期时间近，转让费就有可能更低。向您现在目前的情况我不建议坚持。因为有可能您在开店初期，社调，立项，选址，商业模式等都没有做好。因为方向比努力更重要。

第二点 开店做生意，创业者不能只想挣钱，还要有学会扭亏和止损的能力，当我们开店不能转亏为营的时候，我们做到的就是尽快止损。把我们的损失将到最低。在美国流传一美元卖掉一个公司的故事。通过这个故事，不难看出，做生意尽快止损的重要性。

我有一个朋友也是做餐饮的，2000年一个三百平米的饭店转让，委托我们找下家，当时有人出12万，我的朋友非得要15万。没有转让出去。这样离房屋租赁合同到期的日子越来越近，转让费一降在降，没办法最后5万元成交。因为后几个月根本没有生意，就没有收入，反而又多交了几个月房租。可喜的是他用这5万元钱，又借了几万元钱。在天津郊区租了几亩地，盖了厂房，做起了他自己擅长的电缆桥架生意。现在成了大老板。

我也经历过生意不好转让门店的经历。也是一个餐饮店转让，我和我先生就吸取了我哪个朋友的经验教训。转让费拉到最低点，很快一次就转让出去了。我就用这个转让费，从新找地点，找门面，不求大，做了一个比以前小很多的小饭店，成功了。

我觉得人的一生是动态的，向水一样流动。机遇和成功都是在动态中才能实现。不要被某种东西束缚住自己，做生意一定要懂得善变，不断调整自己，把亏孙降到最低。

我的经历和你一样，我的意见是及时止损，不要纠结转让费了，能转多少是多少，店内的货物能低价处理就低价处理。

说干就干，看中一家店贴着转让，比较偏僻，但是离家近，就去问了价格，空店转让费22000，竟然没觉得有多贵，要是现在，别说22000，就是2200我也不要。

从接下来起，生意就没好过，因为红酒不是必需品，基本每天都在亏本，一直坚持了差不多两年。后来不想坚持了，就准备转让。没想到，问的人挺多，那个价格简直要吐血，最高的给到10000，最低的5000。

再后来，出10000的我没舍得转，6000的转出去了，为什么呢，因为错过了机会呗。6000再不转，就可能一分都没有，这就是做生意没有经验，导致亏损。

那些高价转让费，除了黄金地段，也只有第一次做生意的人来背锅，长期做生意人都知道，转让费是就是一个坑。

题主的情况跟我非常相像，赶紧转出去吧，一天也不要等了，这也不是什么丢丑的事情，吃一堑长一智，等有了资本，经验，以后机会多的是，还会东山再起的。

在商铺遍地开花、电商冲击、经济下行的时代，这种情况不在少数，出路不外乎三种。

其一，改换门庭，重新定位。有的朋友初出茅庐，不了解行业规律、规则，全凭一腔热情创业，在门店的选址上出现了偏差。譬如西安钟鼓楼附近，人流如织，寸土寸金，确乎是做生意的所在，但若在此售卖生鲜产品，则失之千里，恐怕一天也难有几个顾客光顾。这就需要改弦更张，重新定位，比如售卖 旅游 纪念品等。选址的一般规律：看周围哪个行业火爆，在模仿的基础上改变、创新。

其二，改善经营，苦熬待变。早已过了“酒好不怕巷子深”的时代，做任何事情，不可能一蹴而就，需要长期的积淀，许多生意，尤其“老字号”多是熬出来的。其中包含两层意思：一是对行业的理解、再认识，在此基础上改善经营；二是对顾客的培养、积累。

其三，关门歇张，亏本转让。以上两点做不到，只有关门歇业，减少损失。期间能够亏本转出去更好，倘不能，只能到期后不再续约。

你创业开店，生意不好一直在亏？我相信许多人会建议你赶快放弃、及时止损。显微君想说的是，为什么就不多想想如何活下去呢？

亏损的真正原因

这是一个看似简单、实际上却非常难以自查的问题。生意亏是表象，那为什么亏呢？是产品或服务不好，还是店面偏僻，周边居民没有消费能力？

记得前不久有这样一个真实故事。

一家淘宝店面的老板平时不怎么管店铺的事，店铺的事务都是交给一个店员来打理；然而半年后一查账，原本一直感觉不错的生意却赔了钱。最后仔细一查，发现问题出在店员身上，这位男店员为了讨好女朋友，采取虚报各种推广费用、商家服务费、买家退款等的金额，从老板手里套走了4.8万元......

这则案例里，导致店面“亏损”的表面原因是店员的监守自盗、私拿私占，而本质的原因却是管理问题。

为什么呢？

如果这位店员当时虚报的账目金额不是4.8万元，而是2.8万元、1.8万元甚至8000元，并且能够让店面经营账目依然保持盈余的话，请问这位马大哈的老板还会想起彻查账目吗？

所以说，做生意亏损不是最可怕的，怕的是还没有弄清楚失败的真实原因，只是简单将其归咎于运气不好或者创业环境太差。

一旦你找到了堂而皇之背锅的借口，那么就会掩饰你失败的真实原因。下次如果再创业，你失败的几率依然很高。

对症下药

如果你能真正找到问题的症结，那么所谓对症下药才有意义。

不清楚你说的店面是什么生意，但是无论是质量、服务、价格还是竞争环境、营销推广等问题，万变不离其宗。

还记得上个世纪80年代海尔张瑞敏砸冰箱的故事吗？

当年的海尔，只能算是一个普通的集体企业，名气并不大。作为海尔的当家人，张瑞敏有一次通过用户反馈发现一批库存的冰箱质量存在问题，当场下令让人砸了，也绝不流向市场。这在当时依然崇尚勤俭节约的普通老百姓来说，无疑是一种震撼。

因为这则故事，让不少人记住了海尔，留下了海尔冰箱对于质量要求的“严苛”印象。

试想，当时国内的老百姓喜欢的是进口冰箱，对国内的冰箱质量、服务并不认可。如果质量问题解决了，你还担心顾客嫌“贵”、还怕没有销路吗？

争取外援

所谓外援，指的是外部援助。如果你经营的是品牌加盟店，建议你争取厂家的援助。这个援助的资源，可以是人，也可以是资金或者政策。

显微菌曾经在某跨国公司做过八年，经历数个职位，与无数个大小经销商、客户反复“肉搏”，在套路与反套路中几经沉浮，深谙“会哭的孩子有奶吃”这句话的博大精深。

不过一定要记住，是要“会哭”，而不是哭声最大,也不是哭得最久......

“走为下策”

放弃店面，散伙走人，承认失败，实际上是下策。

这意味着你承认了方向的失败，承认了策略的失败，承认了一切的失败。

但生意不是打牌，其机会成本是很高的。

可能有的人会说，我及时撤出，付出的是机会成本，但是我能够及时止损，可以少付出一点沉没成本。

显微君想提醒你的是：你只是止住了本次的亏损，或许一次的沉没成本不足以致命；但你就敢保证自己不会耐不住诱惑再踏进另一条河里去，去开别的店、做别的生意？

如果旧疴不除，再失败呢？

结束语

创业的过程中，或许你可以稀里糊涂地成功，但是千万别稀里糊涂地失败。

被掩盖的问题永远是问题，不会自动消失。

既然付出了这么多，就再努力一把，何妨？至少也可以换得一个无憾，不是吗？

尤其对于一些客户需要逐步沉淀的行业来说，这种努力，就更有必要了。风口转换如此迅速的今天，投机的生意真的没有那么好做。

显微君建议：对于踏踏实实想创业的人来说，如果没有经营百年老店的打算，就别轻易出手了。

最近在走访终端零售市场，生意不好是普遍存在的经营状态。有的是自己的门面房，压力相对较小。有的是租赁门面房，没有生意，每月要偿付固定的房租等其它人员开支。一直处于亏损的经营状态。压力很大。

针对以上实体店存在的经营状态，提出以下几种解决问题的方案。希望能够对经营者有所帮助，从困境中走出来。仅供参考。

01

第一种情况

确定不再继续经营现在的门店生意

如果认为自己目前的生意确实无法继续经营，那么只需要处理好以下几个问题。也就是生意中途中断，想办法如何止损的问题。也就是尽量的将损失减少到最小。

一. 有没找到合适的转型方向，也就是准备好“退路”

今年我们很多的实体店老板都存在不想再继续经营下去的想法。但却一直“熬”下去，主要的原因之一，就是没有找到合适的转型方向。这是非常关键的，目前的生意亏损，那就再去寻找其它的赚钱途径。但转型问题是目前实体店面临的最大的困难。一旦自己经营多年的生意关门，不知道何去何从，没有勇气重新归零开始。同时，也没有确保能盈利的其它生意项目。毕竟，今年很多的行业都面临困境。

所以，如果自己确实准备关门，有没有考虑好，下一步的转型方向。这是提出这个问题时，需要首先面对的问题。

二. 尽快想办法处理库存的商品

如果确定不再经营，首先要考虑的不是店铺转让问题，而是尽快处理好库存的商品。因为一旦门店转让后，处理库存的商品难度会加大。处理库存的商品，可以采取以下的几个措施：

1. 停止从供货商出进货

同时与供货商协商，库存的一部分商品，能否退回。或者时打折退回也可以。这是很理想的处理库存方式，但一般进货后再退回的难度较大。

2. 利用门店转让前的时间，做处理库存商品的打折活动

或者不采用打折的方式，利用其它的推广方式。这种方式如果按照正常的销售方式，处理的周期较长。

3. 将库存的商品盘点后，找到同行去帮助销售

有两种方式，一种时赊销代卖的方式，销售完后再收应收账款。另一种将商品的进价打折，一定程度的低于进价，同行就会很容易接受。

处理库存商品，是实体经营者止损的一个主要方面。只能最大化的想办法，减少损失。如果不想受损失，处理的难度就会就加大。处理的速度也会很慢。

三. 尽快想办法处理门店转让的问题

如果确定不再经营，处理好库存商品后，就要尽快处理门店转让的问题。如果想将店铺尽快转让，需要注意以下几个问题：

1. 看自己的店铺租赁合同，和房东商议退回

如果是租赁的时间较长，无论是按照协议还是人情，都很难退回。如果是临近租赁结束的时间，可以去协商，退回一部分租金。

2. 如果是想转租出去，要降低转租的门槛

如果自己前期租赁交付了转让费之类的。自己就不一定要按照以前的标准，也必须收取转让费才能转租。另一个问题就是租金的问题。也不一定就必须按照自己租赁的租金才能转租。认为自己不能承受损失。原因很简单，也就是目前转租房的市场也不好。也就是目前遇到的租不出去的情况。那就需要降低门槛，承受一部分租金的损失。

3. 出租转让的信息

以上是我们所说的第一种情况，也就是确定不再继续经营，而需要采取的一些止损的措施。

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第二种情况

希望能够继续经营，改变经营思路，扭亏为盈

第二种情况是很多的实体店经营者比较普遍的想法。转型难，希望能够找到一些方案，改变经营思路，希望能够将亏损最下化，甚至达到扭亏为盈。这是完全可能实现的，事实上，目前也有很多实现盈利的店铺经营者。

目前的实体店铺想改变亏损的状态，我们实体店老板都明白，就是要从两个方面找方法。一个方面就是我们常说的节流，砍掉成本。另一个方面就是开源，提升目前的店面销售业绩。

一. 找到目前能够砍掉的成本费用项目

从目前提问者所说的亏损情况，如果能够找到一些能够砍掉或者能够有压缩空间的成本，是必须要下决心砍掉的。以下几种店铺成本可以考虑是否能够压缩：

1. 压缩房屋租金

房租应该是目前经营者最大的成本。所以，很多的实体店经营者首先提出降低房租。这样可以找房东协商交流。目前的生意经营面临困境，能否减少一部分租金。等度过一段时间的经营难关在恢复原有的租金价格。或者租金延迟交付。但一般情况，房东减少租金的难度较大。要看具体的店铺位置情况。

另一种方式可以去尝试，就是找与自己经营行业相关的经营者合租。目前这种情况比较普遍。有的自己店铺附近，有一些地摊类小生意，但因为城市管理问题，不能固定经营。自己又没有实力租赁固定的店铺。这样可以将自己的店铺整理出部分位置，与这类经营者合租。这样就可以减少一部分店铺租金的压力。

2. 减少人员开支

今年很多的实体店老板又回到多年前自己创业的时候，自己亲力亲为。不再雇佣员工。或者减少员工的数量，降低员工的待遇。其实，就是人力成本太高了。这时候老板需要考虑有些事情必须亲自去做。

放下面子，回到创业初期时的吃苦耐劳精神，是今年很多实体店老板的经营状态。

3. 砍掉其它的不必要支出

店铺其它方面的支出也很多，有些是看似微不足道的。但长期积累下去也是很大的经营成本。电费，水费，物业费，招待费，车俩，物流产生的费用。等等。这些都需要经营者想办法砍掉一些费用。

目前的情况，店铺经营者一定要有很强的成本意识。

省下来的，都是利润。

二. 想办法提升店面的销量，才是解决问题的根本

节约成本是一个方面，不容忽视。但真正能够解决问题的，还是如何提升店面的销量，才是解决问题的根本。销量，治百病。目前提升店铺销量的主要可以考虑以下几种路径：

1.产品不能单一，要多元化布局，甚至可以考虑跨界销售商品

目前需要将自己店铺商品做些调整。主要的调整方向，就是不能太单一化，单一化的商品，出了面临的目标顾客群体受限制，能够产生的利润也是有限的。一定要将自己店面的产品，做多元化的布局。甚至，目前很多的店铺跨界经营商品。都是为了在目前的市场环境下，在固定的经营空间，多找一些盈利的产品途径。

所以，如果确定继续经营，首先要考虑自己经营的产品做如何调整。

2.不能坐在店里等顾客上门，要做线上与线下结合的推广活动

我们走访市场发现，一些生存困难的实体店，都是坐在店里等客上门的经营方式。哪里还有酒香不怕巷子深的年代。必须走出去推广自己的产品和服务。目前最低成本的走出去推广自己的产品，就是利用移动互联网的资源。比如利用微信，社群，加盟电商平台等方式。

目前提升店铺销量的途径应该是很多的额，建议经营者多走出去，通过学习一些本行业经营较成功的经验。甚至去借鉴跨行业的销售方案。

在提升销量方面，办法总比困难多。

总结：

以上我们做了两种情况的分析，一是不准备继续经营的情况，另一种希望继续经营下去的情况。第一种情况就是如何止损的问题。第二个情况就是考虑开源节流的问题。希望店铺经营者能够结合自己的实际，采取应对措施，走出困境。

我现在就面临你这样的情况。可以说是感同身受了。我是去年开的店，我在餐饮方面也是小白，然后因为在家呆了几年，带宝宝就觉得应该要出来工作了然后呢，又不知道投资什么么，就觉得可能餐饮比较简单一点吧，所以就立马去参加展会，然后就加盟了一家餐饮店。兴致勃勃的，然后那个进行了装修。就觉得既然要做的话，就做得好一点，就把房子租下来，以后专门做了一个厨房间出来。装修花了几万，然后加盟费花了几万。买设备又花了几万呃。进货又花了几万，这样总共是投资了17万的样子，然后就开业了，但是开业以后生意一直不怎么样。然后那个过年的时候我就关了，还没有开，现在店就在转让中，说到底，可能还是转不出去，是因为转让费高了一点，我现在赶的时机又特别不对，因为刚刚好又赶上房租到期，我呢？又想把它转出去，然后让自己少亏损一点，所以没有办法，然后又交了一年的房租，这个样子的转让中已经一两个月了然后一直没有转出去，我现在就在想，赶紧把那个转让费调低，然后能转出去，亏也没有办法了，上这种情况基本上可能我要亏十几万了，这个真的是没有办法的，所以我的建议就是你转让的话，转让费低一点，然后尽快止损吧。我这两天也要把价格调整一下，然后希望尽快能转出去再去找一份工作做做。真的，这个是没有办法的，因为我们做生意的时候初衷是好的，然后能够赚一些钱贴补家里，但是真的是事与愿违吧，然后真的没有办法。在这里希望你和我都能够早一点把店转出去。