创业项目没有前景(在如今社会中,普通人想创业,究竟存在哪些方面的困难呢?)
- 加盟资讯
- 2023-04-26
- 44
我是一名90后,我想创业,可是眼下商机却不怎么景气,真不知道自己该做什么!该如何去做!
想要创业,您至少需要考虑以下几个方面的问题:
1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业;是以加盟的形式创业,还是独立经营;是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景,是否能够盈利。
2、考虑自身是否具备资质。比如,如果您想从事餐饮行业,是否有这方面的经验和必备知识。
3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金,您是否已经准备好充足的资金。另外,任何创业都有失败的可能,您是否已经做好可能亏损的准备。
创业离不开资金周转,如果需要创业贷款,一定要选择正规品牌,比如度小满有钱花,有钱花是度小满金融旗下信贷服务品牌,为了给广大用户谋福利的同时助力小微企业,2021年8月9日至9月30日,通过度小满金融APP参加818福利活动,邀请生意好友可以获得现金奖励,最高1万元,同时好友可以获得“日息万1借款利率优惠”。具体活动信息可以通过度小满金融APP了解详情。
在如今社会中,普通人想创业,究竟存在哪些方面的困难呢?
在当今社会很多普通人都想通过自主创业来积累财富,不过普通人创业依然面临以下困难:
一、创业项目难挑选
选择适合自己的创业项目很关键,不仅要符合自己对职业选择的预期,也要保证项目能够盈利,市场上有很多项目在推广,因此如何从众多的项目中筛选出一个盈利的是有一定的难度的,需要提前对项目的市场前景进行考察,也要提前考虑到项目投入的资金、运行的模式、市场的竞争力等因素。
普通人对市场项目与行情的认知比较少,高端挣钱快的项目普通人又接触不到,因此项目的选择难上加难。
二、创业资金不够
普通人最大的困难就是资金不足,一般家庭的储蓄状况也只有几十万,要投资高端的项目完全不够,而且创业前期利润不稳定,因此需要储备很多备用资金,这对于普通家庭来说是一个很大的负担,也容易引起资金流的中断。
三、创业面临的风险较高
不管选择什么项目都存在一定的风险,因此创业并不是每个人都会成功,也有人赔的血本无归,作为普通人本身在经济上的抗风险能力就比较薄弱,因此创业过程中一旦出现经济方面的问题,很容易导致整个创业失败。
一旦创业失败,面临的是经济上更大的压力,甚至也会导致家庭的不和谐,因此普通人创业面临的风险是极高的,而且缺乏解决风险的能力。
四、缺乏人脉资源
普通人的人脉圈子基本上都差不多,创业初期除了靠项目吸引客户,最重要的就是亲朋好友的引荐和宣传,而普通人的消费能力或者是潜在客户群体都是十分有限的,可以说创业初期肯定会面临客户和市场方面的压力。
自主创业的前景?
1、想要创业 , 建议您选择一个合适的创业项目 , 看自身是否具备相关项目的资质 , 找对项目之后脚踏实地努力当然创业过程中资金也是需要考虑的问题 , 如果您启动资金有限 , 可以通过小额贷款的方式来解决推荐使用有钱花 , 有钱花是 。
2、首先我们明确为什么我们选择了创业 , 但就其想法各有不同在以经济建设为中心的大环境中 , 工作待遇是不得不考虑的一个重要因素 , 自主创业可以给自己带来良好的经济效益处于经济型社会中 , 经济原因是大学生选择自主创业的一个 。
3、之所以当代年轻人纷纷选择自主创业 , 主要是因为选择自主创业的情况下 , 可以让自己拥有更好的发展而且在进行创业的过程中 , 也可以激发自己的潜能相对来说和打工进行相比 , 自主创业可以让年轻人拥有更好的前景所以从目前的 。
4、无论在什么年代 , 自主创业都是备受欢迎的 , 创业是很多人的选择 , 因为有挑战性 , 赚钱快 , 但是大多数创业者资金不是很多 , 所以起步的成本会较低 , 创业是很多人都想过的事情 , 但是随着社会分工的细化和生活方式的创新 , 群体越来 。
5、1考虑合适的创业项目比如您是想从事餐饮行业服装行业互联网行业教育行业还是其他行业是以加盟的形式创业 , 还是独立经营是经营网店还是实体店铺同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景 , 是否能够盈利
哪些创业项目有前景
哪些创业项目有前景
哪些创业项目有前景?创业是一件选了就没有回头路的事情,每位创业者用来创业的钱都是辛辛苦苦攒下来的,谁也不想白白的拿自己的钱打了水漂。那么哪些创业项目有前景呢?
哪些创业项目有前景12022最有前景的创业项目推荐:干洗店
爱美之心,人皆有之。随着人们的生活越来越富裕,人们花费在服装上的比例越来越高,各种面料,各种材质的服装层出不穷。
随着多种面料的运用,不少衣服的清洗是普通人家无法自行处理的,这时候干洗店的作用就突显出来。如果您投资了一家干洗店,店铺的选址十分重要,一定要选在小区密度较大,人群居住量较多的地方,这样一来,保证你赚的赚到乐哈哈。
2022最有前景的创业项目推荐:烤鱼店
民以食为天。任何时候,投资人如果选择投资一家餐馆,不说赚不赚钱,肯定不会让您损失太大。可是烤鱼店,一定会让您开开心心把钱赚。
烤鱼外酥里嫩的口感深受年轻人的喜爱,再加上丰富的口味选择,夜夜满座不是梦。再次提醒一点,如果您想要投资一家烤鱼店,店面的装修一定要有特色,吸引人们的眼球。因为前来吃饭的消费者,他们不光要求味觉上面的满足,视觉方面也希望得到享受。
鱼的门烤鱼精选新鲜活鱼,运用先烤后炖的烹饪工艺,加入多种特有香料,翻新出十多种口味,形成特色的麻辣鲜香美味,鱼肉外焦里嫩、烧烤味浓郁但不腻。
无需专人大厨,后厨采取电烤箱制作,干净卫生无油烟,出餐快速,几分钟烤熟十几条鱼不在话下!前厅同样采用电烤模式,边烤边吃,避免顾客流失,天天刷新翻台。
创业店、标准店、财富店,三大店型可大可小,加盟商可以根据自己的实际情况灵活选择,生意越做越大,身价越涨越高。
2022最有前景的创业项目推荐:烘培店
一来,西式的糕点越来越成为人们的早餐首选,但是烘培的过程有太浪费时间,不少人选择了去烘培店购买糕点。二来,年龄较小的孩子也无法抵抗甜点的诱惑,时不时会要求家长买上一块。
三来,不少年轻女士通过吃甜点的方式来舒缓自己的压力,解除心中的不愉快。这三方面的糕点需求就给投资人带来了投资烘培店的商机。
如果您想经营一家深受欢迎的烘培店,店内的产品就要根据以上三方面的需求来设计。作为早餐,要烘培一下吐司、切片这类味道不是很重,面香味浓郁的面包
针对小孩子,就要烘培些甜度不是很大,味道又好的可爱小点心,针对年轻女士,可是烘培一些口感较好,造型多样的时尚点心,这样一来保证您的店铺门庭若市。
2022最有前景的创业项目推荐:火锅店
如果您想投资一间店铺面积较大的餐馆的话,那么投资一家火锅店是一个不错的选择。根据市场调查可以发现,火锅店的人均消费大多是都是中等水平
考虑到火锅店的菜品一般都是不经烹饪的菜色,利润空间较大,再加之无论夏季冬季火锅店基本没有淡季,开一家火锅店保您全年盈利。
“柒桌”老火锅,麻辣鲜香,醇和厚重,七分油水三分汤,汤色红亮清澈,锅底不添加色素和香精,采用秘制底料,运用纯手工炒制精炼而成,久吃不腻,越吃越香。消费者喜爱柒桌老火锅,其加盟商自然赚钱!
哪些创业项目有前景21、自助火锅店
火锅是很多人都钟爱的一种饮食方式,但大型火锅店的人均消费也都很高,导致很多年轻人无法经常去消费。
而自助火锅店的出现,把火锅店的人均消费水平拉到了一个非常亲民的价位,变成了当下非常适合大众消费的一种餐饮项目,每个人只需要30-40元的价格,就可以在火锅店放开肚子随便吃,这对年轻人来说有着非常大的吸引力。
并且自助火锅店只需你投入火锅设备,火锅底料以及食材便可以开店了,相比起一般的饭店要请大厨和服务员,又能为你省下了一笔不小的开支
根据目前市场行情来看,开一家小型的自助火锅店前期的房租加火锅设备大概要投资2-3万元,也算是一个合适的个人创业小项目。
2、儿童用品店
要说起国内哪类人群的钱最好赚,那就要非儿童莫属了,很多人在为自己买东西时或许会讨价还价,但当给自己子女买东西时只要是孩子喜欢的,家长一般都不会拒绝,因此现在儿童用品店也是个人创业项目中一个不错的选择。
而如果你确定要进入儿童用品这个行业,一定要保证你所销售的产品质量,更不能追求高利润就去卖一些劣质产品,毕竟这种产品对孩子也是有着很大的危害。
3、奶茶店
奶茶如今已经成为了备受年轻人追捧的时尚饮品,并且一杯奶茶的毛利润也高达70%以上,也让很多想要个人创业的朋友,把目光投向了奶茶店的加盟上面。
但需要注意的一点就是如果你想要开一家奶茶店,一定要先了解当地的人均消费水平,毕竟奶茶20-30元一杯的客单价,对于很多人来说也是很难接受
其次便是奶茶店的选址上,最好以年轻人容易聚集的地方为主,比如说电影院、游乐场、商业街附近都是开一家奶茶店的绝佳位置。
4、时尚精品屋
对于现在很多人来说,每当情人节或是朋友生日的时候,总会为挑选什么样的礼物而发愁,而时尚精品屋完全能够解决这些人的烦恼。
现在年轻人都有追求标新立异的心理,对于一些新潮前卫的小商品,即便是价格稍贵也会甘愿购买,所以一家时尚精品屋所销售的商品毛利润平均也都在50%以上。
手机工厂DIY礼物
当下的人们生活中对个性化的一些物品越来越喜欢,尤其是生活中日常值得留念的照片存的太多了没处保存,时间长了就担心丢失,因此在生活中很多人对自己值得纪念的照片都想永久的地保存下来有不明白的可以上网看一看 艺美团队创始人,据了解他做的非常不错
经常还听到朋友的爸爸妈妈说起很后悔孩子当初的照片没有保存下来,失去了生活的意义,如今的有了小礼品行业可以说是解决了这一些问题,未来的生活中越来越多的人会重视生活的'留念,因此创业者在空闲之余经营一份小事业也是何乐不为的一件好事。
谁做事情都不希望半途而废,谁都愿意长久的经营一份属于自己的事业,在朋友以及家人面前能够永远的抬头做人,如今的人可以说是人人都是玩手机,各种旅游照,亲子照,结婚照,同学聚会等等
要留念的太多都会做成照片书,所以说未来的市场空间还是不错的,而且与其成天玩手机,真的是不如找点事情做,让自己的生活更加的充实而有意义。
手机小礼品是一种个性化影像产品,它可以将您电脑中零散数码照片,按一定的规律和要求整理、排版后,用专业数码影像印刷机印刷出来,可以上网搜索 艺美团队创始人了解一下,根据您的不同需求装帧成书、成册,方便翻阅和收藏。
在制作照片书的过程中,用户可以配上文字和背景,比照片冲印更加富有乐趣。印刷精度高,可媲美任何专业杂志!由于采用了特殊的表面处理技术,不仅防水防手纹,还可防紫外光,经过实验室检验,还能达到上百年不褪色的保存效果。
5、路边小吃摊
很多人都觉得路边小吃摊是一个不起眼的生意,但千万不要小瞧这种小生意,月入过万的小吃摊可以说是比比皆是,只要你做出的小吃味道好,价格公道就不愁没有回头客。而路边小吃摊也可以称得上是一个一本万利的创业小项目,前期只需要一些小额的投资,只要你坚持出摊,每天都有源源不断的回报,并且小吃摊60%-70%的毛利润,2-3月收回前期的投资成本也完全可以实现。
哪些创业项目有前景31、婴儿纪念品专卖店
相关调查,大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模,婴儿纪念品作为分支市场之一,市场前景相当广阔。想创业如何找项目?有数据表明,省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元,有些家庭还远远超过了这一标准。
目前市场上流行的婴儿纪念品包括:胎毛笔、胎毛画、手足秀等。初期投入经费也不多,5万元即可开业。此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁。采用优质、优惠服务,才能创造口碑效应。
2、美甲小店
手被称为“女人的第二张脸”,因此,如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外,开始关心起指甲美容。美甲服务最早出现于婚纱店,那时候做一付水晶指甲需要1000多元。
如今随着材料价格的下跌和技术的普及,美甲已成为一种平民化消费,这种改变为美甲小店提供了广阔的需求市场。美甲师的手艺是决定美甲小店市场口碑的关键因素。美甲师要在小小的指甲上描绘出花鸟、卡通等图案。
而且,美甲的工序有四五道之多,打底、覆彩、精描,还需要镶上水晶、美钻等,往往花费1个多小时。这些都需要美甲师具有娴熟的技艺和绘画的功底,以及极大的耐心。
3、水果店
街边一间十来平方米的小店,几乎没有经过什么装修,依旧让路人觉得眼前一亮:琳琅满目、新鲜诱人的水果成了小店最好的装饰。短短几百米的街道旁,卖水果的少说也有七八家,既有小水果摊,又有大一点的装修较好的水果超市,水果不仅要够新鲜、卖相好,摆放也有技巧。
据介绍,平价水果店的毛利在20%左右。十来平方米的小店,一天多则销售六百多元,少则四百元左右,除去房租等费用,一个月可以净赚三四千元,非常适合寻找小额投资项目的创业者。
4、甜食小吃店
开甜食小吃店,相对比较简单,但由于开的人多,竞争就相对的激烈。甜食小吃店比较适合女性开。由于这类店的特点决定了顾客以女性为主,所以在选址时要开在女性来往较多的地方,譬如临近商店、女子学校或工厂,以及街口附近。
开店前,首先要分析顾客的身份,如家庭主妇、女学生或女职员等。因为最终以顾客的身份来决定经营的项目、数目、种类和口味等。
如果是个人经营,大概只要卖4—5种东西就够了,否则营业种类太多,可能会忙不过来。价格的确定要适合大众。把几件食品合成一组来卖,可能会增加营业额,例如将绿豆汤、小糖果加糕饼为一套。
5、水饺馆
水饺目前已经市场化,饺子馆在全国各地比比皆是,而且有些生意还很红火。
开水饺店,必须注重馅的调制和面皮的制作,所以必须请一位和面师和调馅师。面皮现在机器就可以制作,但许多爱吃饺子的人还是喜欢吃手制的面皮和饺子,这种饺子味道更纯正。
开水饺馆的场所可以设在闹市区、车站、码头;学校和大型百货商场附近。北方人尤其喜欢吃水饺,在选择场所时需要考虑这一因素。
开水饺馆,店面不一定大,几十个平方米,十几张桌子就够了,雇佣3—4人即可。在装修门头时,一定要体现饺子的专业形象。在经营中,徐饺子外,也可卖一些其他风味的面食和菜晶。
如今年轻人感觉打工没前途,想自己单干,有哪些创业项目可以做呢?
可以做短视频项目。随着抖音短视频渗透到我们日常生活之中,现在不管是老人还是年轻人,都会刷短视频,特别是一些网红博主,一旦得到很多人的关注,那么就会有人来找你打广告,从中就会赚取更多的收益,而且现在短视频项目还在起步之中,所以我们一定要尽早介入,那么收益一定会更高。
可以做线上电商项目,随着互联网不断的发展,现在很多年轻人根本就不在线下买东西,而是选择线上购物,所以越来越多的人选择做电商,而且有很多人从中赚取了不少钱,首先电商的投入成本并不是很高,可以在接受的范围之内,一旦发现亏损还可以及时撤退,但是只要我们正确的运营,还是很容易实现财富自由。
可以选择去投资股票,现在有很多年轻人辞掉工作,选择去炒股,而且股票市场变幻莫测,一旦我们掌握了其中的规律,就等于掌握了财富密码,有很多人通过炒股而实现了买房买车,但是炒股的风险也有很高,所以我们一定要谨慎,特别是现在互联网+变得越来越火,而且现在农村养殖也比较火,如果自己喜欢回到乡村还可以选择去种植一些水果或者搞一些养殖。
小本创业没有目标没经验怎么办
作为创业新手,可以选择有发展前景的并且自己擅长的领域。如果担心自己没有经验,难以承担创业的各种压力,可以选择以加盟的形式创业,会相对轻松一些。
首先找到自己想要从事的行业,比如餐饮行业,确定行业后选择加盟目前已经成熟的正规项目,然后交纳一定的加盟费即可。一般来说,总部会帮忙选择开店位置,提供产品和成功的运营方案,可能还会提供人员支持。
与自营店相比,加盟店的风险通常会小一些,有品牌效应,但同时自主性也会差一些,收益也可能存在总部抽成问题。
创业离不开资金周转,如果需要创业贷款,一定要选择正规品牌,比如度小满有钱花,有钱花是度小满金融旗下信贷服务品牌,为了给广大用户谋福利的同时助力小微企业,2021年8月10日至9月30日,通过度小满金融APP参加818福利活动,邀请生意好友可以获得现金奖励,最高1万元,同时好友可以获得“日息万1借款利率优惠”。具体活动信息可以通过度小满金融APP了解详情。
想创业,没有头绪怎么办,希望有人指条路?
想创业,首先找找你自身的优点
第一,你自身是否具备哪种技能?
比如你是厨师,焊工,司机,等等拥有一技之长,都可以为你创业提供目标,不能做自己不熟知的行业。
第二,你是否具备在你所选定行业里拥有一定的人脉
这个也很关键,在你创业初期,拥有良好的人机关系,可以让你少走很多弯路,也能获得别人多年积攒的本行业经验。
第三,选定的创业行业,你是否做足了前期调查
不打无把握之仗,充分的前期调查,能让你透过现象看到本质,有的行业是虚假繁荣,稍不留意就容易入坑,难以回头。
第四,是否做好了失败的准备
没有谁随随便便就能创业成功,每一个行业都很难,都需要付出精力,财力,如果失败,会对家庭,你的社交圈,你个人造成影响,你是否能承受的了,你的家庭是否能承受的了,你个人是否能承受的了打击,不要过高的估计自己,盲目自信,手高眼低是不可取的。
想创业,实现自身价值,改变生活状态的想法是好的,每个人都想拥有自己的事业和令人羡慕的 社会 地位,这些都可以通过创业来实现。
成功不是偶然,是你通过努力,奋斗,经过失败,沮丧,甚至妻离子散,兄弟反目,家人鄙视,任人嘲笑后的必然。
做为一个创业多次,失败多次,仍在创业路上的过来人的一点心得,与你分享,欢迎一起探讨。
那就一直想,直到想出方法再说。
误区一:创业是件高大上的事 。
街边推个车,我卖5毛钱一串的麻辣烫,就不叫创业?呆在家里,手工制作1块2毛一双的鞋垫在网上卖,就不叫创业?
这是很多人创业前纠结的原因之一,我创业一定是高大上的,才会有前景。仔细观察你会发现,老干妈买个辣子油都卖到国外去了。你看每个行业都有状元,前提是你有没有能力能玩出花样来?
误区二:创业风险很高,所以我得慎重。
创业开始时期,很多人捉住一个点,一起手就是‘梭哈’,就跟斗地主起手“王炸”一个样儿。这样风险能不高吗?
很多风投公司如果他看好哪个产业,都会在这个产业先挑几十家公司,再进行详细调查,然后留下十几家,每家均匀的投钱。
大公司都如此,何况我们这种 散户。
所有光想没用,得行动起来。前期多调查,适当投入一点,然后再决定追加与否,这是控制风险的很好的一个办法。
关于创业,我可以给点建议,倘若能激发你的灵光,也是好事一件。
建议一: 优先考虑自己工作过的行业。
所谓外行看热闹,很多行业的内部规则,只有内行人才懂,这是你的优势。你能不能在内部规则之下,整合行业资源,进行优化?注意,不光是行业技术,你行业内的朋友和行业内部信息都是一种资源。
建议二:家乡特色
家乡特色的范围很广泛,像特产、地方 美食 、地方文化,你可以多仔细观察一下这其中有没有机会。比如说M叔家乡就特产枇杷这种水果,旺季时外面城市卖12~14块一斤,我在本地农庄6~8就能拿到很不错的水果。但水果有个问题,时间长了就不新鲜,运费过程中又容易坏。如果你能解决家乡特色行业内的顽固问题,那么对你来说是个很好的机会。
建议三: 传统行业结合高新技术的创新
拿美团外卖来说,它就是典型的 传统行业结合高新技术的创新——传统餐饮+IT技术。这种类型创业能否成功的关键点,是你看能不能利用高新技术,去优化传统行业,让它更有效率的输出,或者是解决消费者一个需求。像美团相当于一个放大器,发大了餐饮行业的销售效率。而对客户而言又十分便利。
最后,如果你实在找不到机会的话,就别强行创业,找份工作等待机会就好!
共勉~
1,先看一些创业方面的书和讲座;2,从小生意试验开始做起;3,边干边学。
@西瓜新手村
作为一个已经在线上线下创业折腾了好几年的我,想给你以下几点建议:
1、别畏手畏脚十个创业九个死”,创业不易。无论成败与否,都有一战高下的勇气。
有的人敢想不敢做,懦弱和胆怯会成为阻碍自己成为富人的最大障碍。有胆有识很重要。
2、杜绝赌徒心态 别幻想一夜暴富,别抱有赌徒心理。想走捷径,就容易被别人利用,被人割韭菜!总之,“慢慢来,比较快。”很多创业项目早期都有一个沉淀和积累的过程。别指望三几天就可以赚到钱,你得为你的创业之路储备一些基本的生活资金。
不管做任何项目,你都得把各个环节一一打通。不管是自己个人创业还是团队运作,早期事事亲力亲为比较好。
3、加入高质量的圈子
想创业,最好能加入到志同道合的圈子里,和充满正能量的一帮人一起“玩”。要有积极的生活态度,物以类聚。
刚开始创业的时候,就要考虑这些问题:我身边的人是谁?合作的人是谁?只有和不断优秀的人走到一起最终才会越来越好!
一只鸽子,跟鸡混了一年,就成鸡样了!你的交际圈子都跟什么样的人交流,真的很重要!越多分享,越多收获!
当你具有了创业的梦想,有了这个热情以后,接下来你必须找到一个创业的商业构想,也就是你要做什么,为谁做,提供什么样的服务,这实际上就是寻找商机。如果商机没有找到,自然你的梦想没有附着体,就处于游移的状态。所以这种状态下最重要的事情就是找商机。
如果你有兴趣可以看我的专栏,专门有门课就在讲怎么寻找商机。希望能够帮到你。
创业是水到渠成自然而然的,不建议你去借贷,有多大的能力办多大的事,创业都有极大风险,你事前即使准备的再充分都有可能失败。
你如果实在要借,就要考虑到最坏的打算,比如生意做不走,损失了几十W会不会对你的生活家庭有大的影响,如果有大的影响建议就要放弃这个项目,千万不要一时打鸡血背上好几年债务,挣钱不容易,烧钱很快,信用卡这些更不要去碰,一旦还不上,利滚利非常吓人,就是合法的高利贷,楼主一定要慎重。
比较好的大众项目一般启动资金都不需要太多,如果你没做过生意,第一次就冒然投入自己所有积蓄,真的有点冒险,创业你即使准备的再好,再有经验,都还要靠些运气。
在一个生意特别是合伙人当中,最没有用的就是资金,如果真是好生意,融资合伙的大有人在,现在有点闲钱的人那么多,找资金还是很快,可以转嫁你的投资风险,即使失败也是用的合伙人的钱,有的人不在乎那点。
你我觉得最重要的不是资金问题,关键还是要看你的能力资源跟项目匹不匹配,你自己的实力如何,最基本的你的销售能力,管理能力,吃苦能力,受气能力等等,这才是创业当中真正能及时用得上的,所以动不动就不要说缺资金什么的,缺的是干实事的能力,有能力不怕找不到钱。
人人都想致富,但多数无招,能遇到发财致富的贵人或平台,是幸福的。
本文由投稿人小点于2023-04-26发表在青柠号,如有疑问,请联系我们。
本文链接:https://www.limehao.com/article/48943.html


