咸宁个人创业项目(大学生创新创业项目点子)

在咸宁创业开什么店？

创业的人都在感叹找不到好项目，其实，好项目还是有的，如动漫店就是一个很好的选择，几万块钱就可以开一家很有档次的动漫专卖店了，还有个性DIY制作和cos摄影，cos道具，服装等多元化的销售手段，而且，产品认知度高，青年男女都喜欢动漫这些产品，最重要动漫周边的发展前景十分的广阔，任何形式的产品都可以演变成动漫产品

所以开家动漫店肯定受欢迎

大学生创新创业项目点子

大学生创新创业项目点子如下：

优化项目名称，奠定高分基础：

项目名称作为评委对于一个项目的初印象，项目名称至关重要。

在初期你可以起一个一般的名字，但在后期要时刻去想有没有更好的名称来更好的表示自己的项目的内涵。

中国有句古话叫做“名不正则言不顺”，第一印象非常关键。下面请大家看下面的项目名称：

1. 智芯追踪-应用于5g射频功放的包络追踪技术。

2. 模拟死海水敷料关键技术及产业化。

3. 大型风电叶片跟端面孔高质高效绿色在位加工装备。

4. v-safe放射性尾矿库智慧安全计划。

5. 污水脱磷除磷工艺领导者。

6. 稻鱼生态种养-助力三农前行。

7. 养生益典app。

8. line friend交友平台。

9. 旅游计划通。

10. 民宿活动策划。

11. 家庭住美整理。

12. 西北旱区耐盐植物盐生草的综合开发利用。

13. 幸福宁化-联动院落式养老服务开拓者。

14. 林下生态别墅鸡-135放养模式打造乡村振兴摇钱树。

尤其是前5个项目名称：

你可以看出他们项目是什么吗？

当你看到这样项目你会不会有觉得看不懂的感受？

取这样的名字就反映出项目团队成员对自己的项目理解就不透彻，创新点没打出来。

这样学术性的项目名称不会让你的项目脱颖而出，相反来看一下部分改正后的项目名：

1. 稻鱼生态种养-助力三农前行。

鱼龙安家，稻处丰产-四水联产，助力西老区振兴。

2. line friend交友平台。

line friend，你的另一个港湾。

3. 旅游计划通。

旅游计划通，省心、省力、又省钱。

4. 污水脱磷除磷工艺领导者。

xxx品牌，让城市污水变废为宝。

5. 民宿活动策划。

xxx品牌，为你打造有灵魂的民宿。

6. 家庭住美整理。

xxx居家，一切有我。

7. 养生益典app。

养生益典-年轻人的养生专家。

8. 西北旱区耐盐植物盐生草的综合开发利用。

草良盐-种草治盐，让甘肃河西区披上绿装。

9. 幸福宁化-联动院落式养老服务开拓者。

乐庆余年-新互助解决宁化乡村“老”问题。

10. 林下生态别墅鸡-135放养模式打造乡村振兴摇钱树。

鸡住别墅，满地生金-咸宁大山里走出的“肯得鸡”。

看到这些项目名称，作为评委肯定会对你项目拥有巨大的兴趣。

好名字就是项目巨大的价值，所以一定要花功夫就取个亮眼的名字。

咸宁南桂生物科技有限公司怎么样？

咸宁南桂生物科技有限公司是2013-06-13在湖北省咸宁市注册成立的有限责任公司，注册地址位于咸宁高新技术产业开发区贺胜路启迪之星。

咸宁南桂生物科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91421200070780073C，企业法人史玉敏，目前企业处于开业状态。

咸宁南桂生物科技有限公司的经营范围是：生物制品研发，化妆品及其它日用品销售。在湖北省，相近经营范围的公司总注册资本为181886万元，主要资本集中在1000-5000万和5000万以上规模的企业中，共67家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

80后白领回乡创业 养兔年赚百万惹人羡

80后白领回乡创业 养兔年赚百万惹人羡

房企白领回乡养兔，遇难不屈服，失败不退缩，从白手起家到创造百万家财，只用了一年多时间。如今，他又成立了养兔合作社，成了村里的致富带头人。他就是武汉市江夏区法泗镇 邾 琳村25岁的年轻人胡超，当地人称“兔子王”。

房企白领回乡创业

两年前，胡超在武汉一家房地产公司从事工程开发工作，有着相当不错的发展前景。一次偶然的机会，他发现养兔子很赚钱，市场前景大，于是辞职回乡，张罗着养兔子。胡超的举动引起了乡亲们的质疑，家人也不理解。“固执”的他不受外界干扰，依旧“我行我素”。

在浙江、河南、河北考察期间，胡超发现一种名叫獭兔的'兔子，肉皮两用，利润空间大。得知麻城引进了这种兔子，他便从麻城引进了5只种兔，放进自家猪圈试养。不想，没多久种兔全部死了。“主要是经验不足，连兔子几时配种，几时下崽都不知道。”胡超在查找失败原因后，去獭兔养殖成熟的河南学习。在河南一家养兔场，胡超与来自咸宁的养兔技术员阮家耀相识，两个年轻人一拍即合，决定一起干。

回乡后，胡超四处奔波筹钱，终于将养兔场办了起来。引进兔种后，胡超和阮家耀起早贪黑，配种、打疫苗、接生，一心扑在兔舍里。仅四个月，胡超引进的七十只种兔繁育了400多只兔崽，赚了5万多元。

年赚百万惹人“馋”

掘到了第一桶金，胡超兴奋不已，但并不满足。很快，他将赚来的钱全部用来扩建厂房、引进良种。短短一年时间，养兔场面积扩大了一倍，养殖规模也从刚开始的年出栏几百只到现在的上万只。

当初质疑、反对的相邻亲朋接踵而来，跟着胡超学养兔。见乡亲们热情很高，胡超决定带着大伙儿一起干，把养兔事业做大。今年四月，村养兔合作社正式挂牌成立，仅一个月的时间，加入合作社的农户已有6家，养殖规模达到25000多只，年产值200多万元，这一数据还在不断刷新。

一年多时间，胡超的养兔场产值翻了近30倍，创造了一个致富奇迹，这个年轻人用事实告诉我们：不只是城市能为年轻人提供施展抱负的舞台，在农村也一样可以成就一番事业。

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零亿商学院-无炎的个人故事

你好，真诚的友意来自于主动的自我介绍，我叫无炎。来自荆楚文化的湖北温泉之乡咸宁。在2018年之前，在上海某日企面包房工作，现在随着移动互联网5G到来，好多实体生意要死不活，仅仅赚够温饱而已；

2018年的时候，好多实体生意受到社交电商的冲击，已经快支撑不下去了，为了寻找出路，我开始在网上寻找各种创业项目赚钱项目。

于是我报名加入一个互联网营销暴利培训项目，结果交了3999元学费之后，给了一些资料后就不理我了。还有一次，我花了一万多元加盟一个资金盘微交易赚钱项目，结果推荐老师是教怎么用发展下面人赚佣金，把所有亲戚朋友都推荐个遍等，我说这不是搞传销吗犯法的吗，钱也拿不到了，他就把我拉黑了！

一次一次的打击，几乎快要我让走投无路！但是我必须要改变，眼看互联网新零售社交电商的崛起，如果自己还不改变那只能等死。

一个偶然机会，被一个陌生人拉进一个微信群叫《逆袭方法从0-100万》，让我耳目一新，我一想这个标题有点太与众不同标新立异了，一进来我之前还是怀疑的态度，后面看到群里机器人发的什么资料，然后我看了一下，那个什么风什么华也是湖北的，有点兴趣了，最后还是等他晚上7点听他课，看一下到底有什么猫腻，到底跟别的培训课有什么不一样不同等等，最后一发不可收拾感觉突然掉进一个满是金银珠宝的山洞里一样欣喜若狂激情澎湃像打了鸡血一样。

那些日子里，我一下了班就学习这个课程，最后报名参加了风华老师的线上培训课程，后来选择以新零售社交电商从0怎么建立属于自己的核心万人团队，还有人生当中学习跟选择的三个方法，三个误区等等寻找能够逆袭成功的突破口。

2019年11月3-4日，我抱着跃跃欲试最后报名参加了他们线下《鑫优会第二届核心领袖训练营》，面对面的了解了鑫优会的创始人风华老师，给我的感觉好像一个普普通通朴素很平凡的一个人，还了解了之前6.7人初创团队，经过几个月的市场发展，居然裂变了一百多人的核心，这个可想而知特么的太快了，通过风华老师几天的详细介绍分享鑫优会会员制平台跟别的平台到底有什么不同等，风华老师详细的介绍了公司的运作方式，趋势，加入的时机，创始人，价值观，公司的文化教育建设培训等等。

社交电商无疑是最近几年最大的风口，也是最适合普通人把握的事业机会。面对机会时最难的就是“选择”。选择不对努力白费！是选择强大的平台，还是选择刚起步的平台？这是真正面对选择时多数人常犯错的地方。

真的碰到一个机会，一个选择，一定要好好抓住它，不要让它白白留失掉，成功就是简单的事情重复做，在最短的时间内采取最大量的行动；成功者总是主动出击，马上行动，全力以赴！成功者找方法，失败者找借口。

当年其实也是看了一篇文章，给了我互联网营销启蒙，自从我看了他好多文章后真的改变了我的认知，从此改变了我的思维。

人生真需要遇到转机，或许是一本书，或许是一位老师突然颠覆你过去的认知，你的命运在哪一刻就发生了改变！

【只有行动才能成功】原文：

子曰：“君子欲讷于言而敏于行。”

无炎解读：

孔子说，一个君子，说话是慢的，是迟钝的，说话的时候，看起来还比较笨，反应不敏捷。而行动很迅速，主要就是干。

为什么要这样？因为说话是容易的，而去做事，是比较难的，难在开始的行动，也难在过程的坚持。

就说锻炼身体这几个字，我们嘴上说说非常容易，一但让你去干，你可能说自己条件不成熟，没有健身房。

当你有了健身房的时候，你又会找其他借口说，今天就不去了吧，明天再去。

说话是相当容易的，执行就有些难度。

再比如，我们大家都知道早起早睡好，有部分人，天天都在说，我要早起早睡。

但是每天依旧玩游戏，依旧看电视剧，晚睡。

人一旦养成喜欢说，说了又不执行的习惯，就很容易变得一事无成。

所以，我们情愿少说，但是，说了就一定要快速的做。

无论是对自己的修养，而是取信于人，都是需要行动的，而不仅仅是嘴巴上说。

咸宁唐政怎么发家

31岁的唐政，高中辍学，用200元起步，花了9年时间，建成了年经营额过千万的网络科技公司。21日，接受采访时，他说 —

靠兴趣一路跳进IT业

唐政走上IT创业路，颇有传奇色彩。21日，唐政告诉记者，他是靠兴趣一路跳进IT业的。

先看唐政的跳槽简历。

1998年，家住咸安区马桥镇樊塘村的唐政，高中辍学后来到广州富士康打工，一接触到电脑，便产生浓厚兴趣，从此迷恋上网络。

1999年，唐政回到家乡，在一家网吧打工，3个月时间，便学会了电脑平面制图。

2000年，唐政跳槽到一家广告公司，干了8个月，学会了制作网页。

2001年，唐政又跳槽，在一家电子商务公司干了一年，掌握了服务器的架构。

2001年至2003年，唐政再次跳槽到金桂信息港网站，在网站三年，熟悉了运营商级别的网络建设。

2004年，唐政放弃信息港网站工作，负责组建咸安政府网络平台。期间，他放弃了稳定工作的诱惑，决定试水IT业。

2005年，唐政创办必虎网络公司，正式进军IT业。

用唐政的话说：我先天不足，就是凭着兴趣，靠一路跳槽，在社会课堂“补课”，才进入IT业。

第二个故事发生在2004年，唐政跳槽政府网络平台。唐政靠着频繁跳槽掌握的网络技能，深受政府网的有关负责人信任。政府网甚至给出稳定的工作岗位挽留唐政。面对许多人羡慕的“稳定岗位”，唐政辗转反侧一晚。第二天，唐政黑着眼眶给领导回复：我对IT业更感兴趣。

顺势跨越才能领先一步

如今，唐政的必虎网络，有40多名员工，办公场所500多平米，承接网站建设、软件开发、弱电工程等20多个项目，年经营额近千万元。在8年前，创办必虎网络时，唐政兜里仅剩200元钱。

2005年，唐政和合作伙伴，花两百元钱在桂花路租了一个10平米的门面。自此，两个人，两张桌子的必虎网络开业了。

理想丰满，现实却骨感。唐政预测的火爆市场不火爆，他分析的消费人群没热情。“因为当时咸宁人并没有接受信息化，市场很狭窄，加上我们没有知名度，进展艰难。”支撑了半年，唐政就没钱支付房租，只好将必虎网络搬到了家里。

一位深圳的朋友劝唐政放弃，甚至开出了3500元的月薪，请他到深圳帮忙（此时咸宁房价400元一平米），唐政拒绝了。“我们发现北京、广州等城市，信息化的势头正猛，这是发展的大势，顺势而为必有作为。”

在市场中折腾，唐政发现一个现象，一线城市的潮流，要经过3年的时间差，必定在四线城市形成势头。必虎的出路就是要盯紧这个势头。于是，咸宁正时髦建网站，必虎已在储备做软件，等到咸宁流行做软件，必虎已在储备信息化集成，当咸宁流行信息化集成时，必虎已储备好安防工程。盯准势头的必虎总是领先市场一步。

2006年，必虎网络在温泉路80号的蜗居重出江湖。2007年，必虎网络搬进了交通路72号的180平米新家。2009年，必虎网络的项目从软件服务扩展到弱电工程。2014年，必虎网络搬到了十六潭6号的500平米新家。

极致服务造就竞争力

领先市场凭的是眼光，但角逐市场靠的是实力。唐政认为必虎的实力就是极致服务。

什么叫极致服务？用最好的工作态度，将客户能想到的问题都解决掉，把客户没想到的问题也解决掉。

“不要以为老板好当，更不要认为不读书就能当好老板，为了搞好服务，8年间，我过去一头浓密的黑发现在变得稀稀疏疏。”唐政说。

在经营过程中，唐政尽力完善服务。

客户怕什么？怕产品质量有问题。必虎网络花10万年薪挖角华为，请来了管理人才，技术人才，走“正规军”道路。并拿到了国家审批的ICP经营性网络服务经营许可证和中国安防行业协会二级资质，提供规范化服务。

客户担心什么？担心售后没保障。必虎网络招来40余名相关专业大学本科生，设立了市场部、设计部、工程部、大客户部、网站运营站，提供专业化服务。

客户揪心什么？揪心没有好服务。必虎网络有活跃的创意团队，专业的运行团队，成熟的运行机制。

“一切从客户角度考虑，才能不断接近客户的需求。”唐政讲述了一个细节。必虎网络拜访客户提供解决方案，绝不会是一张纸，而是一本详尽的解决方案。一张纸仅能简单说明情况，也反映出对客户的轻视，而一本解决方案不仅能多方面为客户提供参考，更显示出对客户的重视。

对客户重视，得到了客户的青睐。必虎网络的客户群网络了市供电公司、咸宁移动、咸宁电信、巨宁森工等一批优质客户。

一个人的创业经历

创业要想成功，除了有了点子以及热情是不够的，需要无所不用其极的接近真实。那么下面就让我为你分享一个人的创业经历，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。

一个人的创业经历一：

郭敬佩：大学生3000元开自行车租车行赚60万元

投资3000元开自行车租车行盈利60万元，湖北工业大学的郭敬佩俨然成为大学生创业“神话”， 毕业 季启幕，校园里的每一场创业分享会都不想错 过他。主管学院创业工作的谭蔚老师笑言“他已是声名远扬”。实现200倍收益的 创业 故事 在大学校园里的确够“传奇”，只因在人海中多关注了一眼“单车”， 郭敬佩的大学4年就打上了“单车迷”烙印——2012年开自行车租车行，2014年转向创办自行车资讯互动网站。

相比拥有自行车固定资产的租车行，创办网站简直“烧钱”——从线上研发、线下活动到公司大小事宜、员工薪水，流水的花销，一旦不成功都将化为乌有的风险让郭敬佩“没有退路，只能一路向前”，历经艰辛，郭敬佩更愿意说，“这一次，才终于开始了真正意义上的创业”。

3000元起步的创业神话

郭敬佩出生于河北衡水一个商人之家，父亲开了一家当地最大的面粉厂。从小耳濡目染，郭敬佩一直心怀创业梦，跨入大学校园，他暗暗给自己定下了目标：首先要顺利毕业，其次是在大学里开家公司，毕业前开上一辆比亚迪“F0”。这款车当时的售价是2.99万元，“不想依靠家里，为了凑足这笔钱我总 得干点什么”。

学习艺术设计的郭敬佩最早也动过开家 广告 公司或装修公司的念头，但思前想后，“有太多类似的公司了，打开市场太不容易”。

对创业的关注让他把握了先机。大一到安徽黄山写生时，喜欢户外骑行的他注意到一个现象：当地提供自行车租赁的店很少，而且租金很高。回到武汉，郭敬佩开始在学校周边转悠，“高校密集的武汉有广阔的自行车租赁市场，却缺少好的租车服务公司”，他为自己的发现欣喜不已。

“我们开一家租车行吧。”郭敬佩在寝室“卧谈会”上说出了自己的想法。室友们纷纷叫好，可最后敢于筹钱实干的只有郭敬佩一个人。他从家里借了3000元，买了10辆普通自行车，在学校附近租了一间小店面，通过张贴小广告吸引顾客前来，每辆车每天租金15元。最初，他每天早上6点钟就匆忙赶去 车行，晚上小店关门再回宿舍往往已经到了门禁时间。就这样，仅仅一个月时间，他就把3000元的本金全部挣了回来。

“这个生意可做!”摸到门道的郭敬佩开始雇同学帮忙，除去工资和房租，他把其他的钱全部用来扩大车行规模。处于上升期的市场给了郭敬佩一个成长的空间。自行车数量从20辆到100辆，再到300辆，档次也从最初的一两百元一辆提高到后来几千元一辆的都有。

自行车被盗的现象在高校校园里屡见不鲜，更何况是几千元一辆的高档自行车。“再好的防盗 措施 也挡不住偷车贼的惦记。”郭敬佩想到了一个两全 其美的 方法 ，“我把所有自行车的锁都下掉了，这样做不仅节约了给自行车安防盗锁的成本，而且因为没有锁，租车人就会做到车不离人，也防止了被盗现象。”从 此，郭敬佩再也没有丢过一辆车。

为了提高租车行的知名度，郭敬佩积极和各高校的社团开展合作，为社团的户外活动免费提供自行车。郭敬佩的业务渐渐越做越大，还增添了露营设备租赁等业务，除去人力成本和车辆维修清洗费用等，他不仅还清了家里支持的费用，还拥有了一批固定资产。在谭蔚老师眼中，这是校园里一位难得的“眼界开阔 者”，“他和其他学生创业者不同的是，他不是为了玩玩票，赚点零花钱换个苹果手机，是把创业当作事业在做。”

单纯的租车盈利模式的脆弱性逐渐显露，易被复制的租车模式让郭敬佩开始思考后续的发展。后来，他尝试向更专业的户外骑行业务发展，提供帐篷等露营设备租赁，把盈利重心放到专业 爱好 者的身上。

大三那年，郭敬佩已拥有了150辆山地车，附带出租的帐篷等露营设备达30套，在武昌、洪山等10余所高校设立了租车点，2013年租赁业务带来的销售收入超过30万元。

长途骑行带来的创意与释放

张腾是郭敬佩的班长，也是他在班上最好的朋友。在张腾眼里，郭敬佩积极向上、具有掌控能力。实际上，创业的每一天，郭敬佩都身处高压状态，但无论如何他总能给身边人带来“积极、乐观、好脾气”的印象。

掌控情绪，郭敬佩有自己的一套方法，“来一段长途骑行，一路上静到只能和自己对话”。每逢不堪重负时，他都会投入一段长途骑行，在释放压力 中思考未来。从武汉到咸宁、宜昌、长沙甚至老家河北，他在一路的骑行中迸发了关键的创意。比如在单车租赁之外增加露营的项目，还有，就是创办“单车迷”网 站。

武汉的租车市场渐渐趋于饱和，租车行生意如何发展成为困扰在郭敬佩心里的一道难题。2014年 春节 ，郭敬佩选择从武汉骑行回几百公里之外的 河北老家。在路上，他想起从武汉骑行到长沙的经历，那是他第一次骑长途，带了很多东西，但等到车胎爆了的时候才发现，真正需要的东西都没有准备。创建一个平台，打造服务于“单车迷”的网络之家的想法随之催生。

受互联网汽车营销平台“汽车之家”的启发，他发现目前国内还没有供单车爱好者交流的专业平台，于是他决定办一家专业的自行车资讯互动网站。

郭敬佩说，在普通人眼里，自行车只是代步工具，而在骑行爱好者眼中，自行车从品牌到配件，从保养到维修，有很多值得分享交流的话题，单车迷们“迷”的就是这些。“比如有人打算从武汉骑车到拉萨，他需要准备备胎、打气筒等备用工具，还要提前计划好路线和露营地点，如果把相关的整车、配件销售植入进来，就能达到宣传和推广的目的。”

通过在北京风投公司工作的姐姐，郭敬佩认识了一位同样爱好骑行的天使投资人，递交商业 策划书 ，几轮交流下来，他获得了200万元的风投资金。

有了这200万元，加上个人投资的60多万元，郭敬佩心里有底了。他和计算机学院的朋友冯文杰认真研究“汽车之家”的 商业模式 ，通过分析自 行车用户群体兴趣 热点 ，规划网站构架及调试更新后，2014年11月，郭敬佩的“单车迷”网站正式上线，网站定位是提供买车、用车、养车信息以及与之相关的全程服务的营销平台。

只要坚持，办法总比困难多

早在高中阶段，为了自己的艺术梦，郭敬佩曾三度高考，仍与八大美院失之交臂。但他始终没有忘记自己的“笔头功夫”。至今，他的出租房里一直放着画板，没事儿的时候最喜欢“涂涂画画”。

这背后，是他对自己“梦想”的坚持追求。

因为创业，郭敬佩成了大学课堂的稀客，每个月仅在月初和月末才现身课堂，但平时他会准时上交作业，他也没忘记要“在工作中学习，在创业中运用艺术设计的知识”。

在租车行的时候，他利用专业优势，设计了一份“点车菜单”，学生们可以根据菜单选择车型和时间。后来，在“单车迷”的发展过程中，公司名片、网站广告、宣传广告等各方面，郭敬佩都发挥优势，“设计得和别人不一样，有自己的特色”。

创办网站之初，缺乏市场考察与技术能力的郭敬佩一度将网站外包给专业公司，却常遇到后台维护难题。最终他下决心把网站收回来自己做，重新组建技术团队，因为资金问题聘请以学生为主的技术团队，又让网站摸黑走了一阵子。他说：“学生没 经验 ，流动性大，对网站的技术造成了很大的困扰。后期聘请专业人员，又因为公司规模等原因，很多人 面试 完就走了。”

面对“单车迷”一路走来的弯路，郭敬佩第一次真正意识到创业的风险与艰辛。技术遭遇难关、网站至今未达投资标准、技术人才难以招募……每一样都牵动着郭敬佩的心。

为了留住难得的技术人才，郭敬佩为每个技术员工分了公司的虚拟股份，他觉得只有这样大家才能拧成一股绳。现在，公司拥有一支14人的队伍，每个人各司其职、加班加点护着“单车迷”一路成长。“让‘单车迷’网站发展为中国的‘单车之家’”是郭敬佩目前最大的心愿。

等完成上线修正和抗压测试后，郭敬佩会重新开始寻找新一轮的投资，一个利好的消息是，“单车迷”在各大搜索引擎同类网站搜索中排名第一，“环保是一种趋势，单车的普及与网站的发展也是必然的，我不会退缩，相信‘单车迷’可以迎来春天”。

一个人的创业经历二：

王桂娣：女大学生兼职当导游月入万元

有位女生相当出名寒假兼职挣得万元，学旅游的她，要给导游正名，不当野导也能赚钱

春节，不少大学生还“混迹”在拿红包的梯队里，浙江师范大学职教学院旅管专业大三学生王桂娣，已经是第6年，给父母置办好里里外外的新衣裳、新鞋子，还给他们每人包了一个大红包。

出手大方，需要有坚强的经济基础。王桂娣是个学生，但在国内导游圈里，她已是有6年“导龄”的老导游了，从17岁在绍兴景区兼职做解说员开始，她的行情一路看涨。如果假期持续做兼职导游，她一个月能赚一万多元，赛过不少专职导游的月收入。2012年元月，她的收入就过万元了。

这让她在浙师大，成为很多学弟学妹膜拜的对象。

月入万元，钱是这样赚来的

月收入平均过万，野导吧?一般人听到，都容易这样质疑。

“像我们做兼职导游，一般会挂靠某家旅行社，不会单独找客源。”王桂娣很大方地与记者分享了她的万元收入组成：

行业里，给兼职导游每日的导服费用，在100元~200元之间浮动，能拿多少，看历年来的声誉、客人口碑。像王桂娣这样的“老导”，一般都能拿下每个旅行社的上限。有的旅行社，甚至在带团结束后，忍不住嘉奖她，给到300元一天。

所以按照一个月带团出游20天算，导服费，就有5000元左右。“如果不是带散团，带政府团或者企业团，一般我还能拿到1000元左右的小费。”

然后才是大家最关心的导游佣金，“这部分费用，我们都会和游客说明白，一般是带他们到定点商铺消费，我们提取3%~5%的佣金。”

很多人觉得，导游带团出去，“油水”吞到盆满钵满，其实佣金这部分费用，并不是导游赚钱的大头，“一来，很多游客希望去的地方，跟我们没有分成协议。比如我刚刚带的海南团，游客到最后要求买水果。旅行社就没有特定的商家，也没有安排这个行程环节，但是我看航班时间还早，于是就和司机师傅商量，带着客人去了一个大型水果市场，这样的服务都是没有额外收入，甚至要贴钱的。”

对导游来说，要拿高薪，最关键还是要做好服务，“这就跟出场价一样，干得好，在行里就有资格叫板，自然不愁收入。”

导游地位，她是这样干出来的

什么样的服务在导游行里算精湛?

王桂娣举了个例子。有一年夏天，她带了个53人的大团，从绍兴出发，到朱家尖玩。原本夏日去海边避暑，想着很清凉，没想到赶上出游高潮，去的路上大堵5个小时。

游客都快揭竿起义了。

“夏天堵车，游客非常心烦，抱怨持续不断。”王桂娣带这个团的时候还不到20岁，她冷静下来，先向旅行社申请，大巴全程要开空调。“因为旅行社早就跟司机结了账，所以，出现这样大堵车的意外情况，司机如果全程开冷气，损失会非常大。但当时的情况是，再把游客关在"蒸笼"里，大家都得吃不了兜着走。”

车内一清凉下来，游客有点安静了。王桂娣还不能闲着，她得让这漫漫无期的堵车时间变得生动。于是她拿起话筒，使劲浑身解数，载歌载舞，拉客人表演、游戏，“哎，我"个人演唱会"开完，三小时过去了，居然还在堵哟。”

于是，王桂娣先让一车玩HIGH了的客人休息，自己还得紧绷着神经，一边关注路况，一边下车买了一箱矿泉水上来。这边，王桂娣又给旅行社挂了个申请电话，要求改变中餐地点，“得离咱们堵着的地方近一点，另外，餐标要上调，得抚慰客人"受伤的心灵"嘛。”

“其实吧，当了导游才发现，虽然我去过全国90%的城市，亚洲也跑了不少国家，但要正儿八经游览一个地方，凭导游的身份，还是安不下心的。”王桂娣自称她现在提前进入更年期，出行时非常焦虑，客人的吃、住、行、购……都要反复思量。

“我的阅历、收获，确实很大。走了那么多地方，还和各行业、各年龄段的人打了交道。有闲钱来旅游的人，肯定是收入稳固、素质还不错的，他们的很多日常言行，都给我很多启发。”

王桂娣曾经带过一个飞机团，一家三口和爷爷奶奶一道出门，奶奶和妈妈都出自教师家庭，非常有教养，“每次吃航空餐，奶奶都会要两份饭，她是为我拿的，她说干导游特别辛苦，不吃没力气……这些小举动，真是让我很感动，也是我人生的大收获。”