创业项目概论(生意之道)

大学生创业指导的图书目录

第1章 大学生创业概论——千里之行.始于足下

1.1 大学生当前就业形势分析

1.1.1 大学生就业形势分析

1.1.2 大学生就业形势严峻的原因

1.1.3 解决大学生就业问题的对策

1.2 大学生创业的社会环境

1.2.1 时代呼唤创业

1.2.2 政府鼓励创业

1.2.3 创业与创业教育

1.3 创业的基本理论和知识

1.3.1 创业的概念和内涵

1.3.2 创业的类型

1.3.3 创业的过程

第2章 创业者素质——苍茫大地.谁主沉浮?

2.1 创业者与企业家精神

2.1.1 创业者的含义

2.1.2 创业者的类型

2.1.3 企业家精神

2.2 对创业者的素质要求

2.2.1 良好的文化素质与鲜明的特征

2.2.2 敏锐的政治观察力和准确的市场判断力

2.2.3 良好的管理才能和健康的体魄

第3章 大学生创业准备——创业，在路上

3.1 大学生创业的经验积累

3.1.1 创业需要具备的知识和能力

3.1.2 大学期间为创业做准备

3.1.3 经验积累及创业信息收集

3.2 大学生创业的模式

3.2.1 个人独资经营

3.2.2 合伙经营模式

3.2.3 法人股份制的小型公司

3.2.4 进驻创业园

3.2.5 依托一些公司

3.3 大学生创业条件的分析

3.3.1 评估自身创业条件

3.3.2 市场调查与分析

第4章 创业项目——“伯乐”与“千里马”的邂逅

4.1 创业项目概述

4.1.1 创业项目选择的重要性

4.1.2 创业项目选择的相关因素

4.2 创业项目选择的原则

4.3 大学生实用创业项目

4.3.1 开店派

4.3.2 连锁加盟

4.3.3 产品代理

4.3.4 收购

4.3.5 其他创业项目

第5章 创业团队管理——众人拾柴火焰高

5.1 创业团队的构建

5.1.1 创业团队的重要性

5.1.2 创业团队构建的原则

5.1.3 团队构建的方式

5.2 创业团队成功的关键要素

5.2.1 信仰是永恒的灯塔

5.2.2 信任是永续的桥梁

5.2.3 只能有一个领袖

5.2.4 执行力决定一切

5.2.5 奋斗精神

5.3 创业团队管理方法

5.3.1 文化是基因

5.3.2 制度是脊梁

5.3.3 相信你的伙伴，相信你的团队

5.3.4 良好沟通，畅所欲言

5.3.5 知人善任

第6章 创业计划书——一把打开创业之门的钥匙

6.1 创业计划的概念和作用

6.1.1 创业计划的概念

6.1.2 创业计划的意义

6.1.3 创业计划的原则

6.2 创业计划书的内容构架

6.2.1 计划摘要

6.2.2 企业介绍

6.2.3 产品与服务

6.2.4 管理团队

6.2.5 市场预测

6.2.6 营销策略

6.2.7 财务分析

6.2.8 发展目标

6.3 创业计划书的一般框架

6.3.1 封面

6.3.2 扉页

6.3.3 目录

6.3.4 正文

6.3.5 附录

第7章 创业融资——万事俱备，“东风”何来?

7.1 融资的基础知识

7.1.1 融资的定义

7.1.2 大学生融资认识

7.2 大学生创业可供选择的融资渠道和方式

7.2.1 直接融资

7.2.2 间接融资

7.2.3 其他融资渠道

7.3 大学生创业融资中应该注意的问题

7.3.1 做好融资前的铺垫

7.3.2 注意创业不同阶段的融资策略

7.3.3 创业要有平常心

7.3.4 有奶不一定是娘

第8章 创业风险——小心创业中的“陷阱

8.1 大学生创业要破解风险

8.2 大学生创业面临的主要风险

8.2.1 创业项目选择的风险

8.2.2 创业市场风险

8.2.3 创业融资风险

8.2.4 创业团队风险

8.2.5 创业技术风险

8.2.6 创业法律风险

8.2.7 网上创业风险

8.2.8 加盟创业风险

8.3 创业风险的防范

8.3.1 创业风险的防范原则

8.3.2 创业风险防范的手段和技巧

附录

参考文献

生意之道

生意场上的生意经！！！\x0d\x0a\x0d\x0a成为生意人的七种基本能力首先说明做生意赚钱与做事业是两回事，做生意是基础，是赚钱的基本能力，如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习，但是成为一个真正的生意人必须具备以下七种能力

\x0d\x0a1、算计的能力（20分）\x0d\x0a算计的能力是一个人做生意最基本的能力

算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的

\x0d\x0a虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密

小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意

如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半

生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏

\x0d\x0a我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价

本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑

简单计算题一下子复杂起来

我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来

我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致

2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板

\x0d\x0a所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩

最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等

\x0d\x0a一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了

\x0d\x0a2、钻营的能力：（20分）\x0d\x0a钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功

\x0d\x0a一家保健品公司被收购后，30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的

比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何

他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）

我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来

而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了

而做小生意时节约的每一分钱都是利润

其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的

\x0d\x0a钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果

\x0d\x0a你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？\x0d\x0a3、折腾的能力（20分）\x0d\x0a观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的

一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事

你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功

\x0d\x0a后来一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业

一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下

\x0d\x0a如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商

善于折腾的人最终会做生意赚钱

\x0d\x0a4、搞定的能力（10分）\x0d\x0a做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱

\x0d\x0a印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极

经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业

\x0d\x0a如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力

\x0d\x0a5、江湖的能力（10分）\x0d\x0a做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质

因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势

\x0d\x0a你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的

\x0d\x0a如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》编造的虚假故事，劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了

\x0d\x0a6、刻薄的能力（10分）\x0d\x0a打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的

\x0d\x0a一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的

对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本

这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱

\x0d\x0a对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止

\x0d\x0a你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意

\x0d\x0a7、现实的能力（10分）\x0d\x0a一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的

很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功

做生意的唯一与最终的目的就是赚钱

商人不赚钱是不道德的

现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛

\x0d\x0a几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心

我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说

他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债

可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终

那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已

\x0d\x0a但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力

很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人

有时生意的代名词就是现实

\x0d\x0a以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）

如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大

如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本

想在老家农村创业请大家给点意见

按你说想到农村创业的想法，我觉得你可以养殖蟾蜍：

一、概述：

蜍野生资源丰富，几乎遍布全国各地，采集蟾蜍的皮，传统的方法是将蟾蜍直接剥皮，每只蟾蜍只能剥一张皮，这样即浪费了野生资源，经济效益又低。采用高新技术，它便脱下其珍贵的“外衣”，然后回到蟾蜍群体中继续为人们创造财富。利用本新技术蟾蜍一月可脱皮2次，制成干蟾衣后，药用价值很高，每公斤蟾衣可卖8000-13000元左右。蟾蜍脱皮后，立刻放回大自然，对生态环境即不破坏，又不影响其自身的生理生长，实乃变废为宝。

二、捕蟾取衣经济效益：

捕蟾取衣系无本发财项目，投资几百元便可加工，不用什么设备，没有任何风险。一年收入5万元以上不成问题，这是一个无本致富的好项目。

三、蟾蜍皮的销售情况：

目前全国各地药材公司，药市场，研究机构，制药厂，国外造药企业均收购干蟾衣。

我简单概论下：中国有13亿人口，这么大的市场做什么都能挣钱，行行出状元。但一定要找到适合自己的。有了好的项目，还需要好的运作。我们不要期待环境在一天内按照你的意愿能够得到改变，应该靠自己

纯天然蟾衣，是中华大蟾蜍等在天然生态环境中脱下的角质衣膜，在人工养殖条件下未施用任何药物刺激所采蟾衣亦属于此类。这种蟾衣是真正名贵的中药原料，可治多种恶性肿瘤和疑难杂症。真蟾衣的特征是头部、躯干、四肢完整无缺，无破损，无孔洞；衣膜平整有序，不杂乱，如一张从腹部中轴线剖开的背视图；色泽自然和谐，不泛油，无杂色；略带酥香味，无油脂味或其它异味；厚薄均匀，薄如蝉衣而半透明，手感柔软舒适http://..com/question/3891993.html?si=1

一、脱衣药液的配制。

一号药液：槟榔20克、茵陈20克、甘草20克、干姜20克，浸泡在冷开水中，24小时后即可使用。

二号药液：白芷20克、细辛20克、黄连20克，用冷开水浸泡24小时备用。

二、选择蟾蜍。

能脱衣的蟾蜍为个体大的老蟾蜍，一般8～10只重约1千克。从外表看，背部疙瘩多、皮肤粗糙、老化程度高，且无光泽。腹部皮肤松弛、粗糙，并且在皮肤表层有许多凸出的黑色斑点。黑色斑点凸出越多越好，用手触摸有明显感觉，这样的蟾蜍3～5天可脱衣。有些大蟾蜍在自然界中已经脱衣，它们皮肤细腻有光泽，看上去很嫩，这些蟾蜍不能用来脱衣，只能用于提取蟾酥。

三、提取蟾衣的方法。

1．涂一号药后入池。室外建养殖池，最好分割开，一般分为5～10个小池，把能脱衣的蟾蜍在数天内先后放在小池中。入池前，用一根细小的木棒裹上棉球，醮少许一号药液，均匀地从蟾蜍头部擦到尾部，只擦背部中间的中枢神经。

2．观察症状。蟾蜍脱衣前有多种症状，只要把握这些症状，就能轻易脱取蟾衣。每天间隔1～2小时观察1次室外池子中蟾蜍的活动情况，一旦发现有蟾蜍单独停留，不与其它蟾蜍在一起，而是呆在清静的地方，并且反应迟钝，这种蟾蜍将在不长时间内脱衣。应立即用手抓住，用二号药液涂擦它的嘴，上下部都应擦均匀。然后放入室内池子中等待脱衣。室内池应建在安静的地方，长2米，宽0.6米，高0.4米，可用玻璃围成，也可用砖砌成。池子分为三部分，用来放置不同时间脱衣的蟾蜍。池子底部用水泥抹光，并有一定坡度，始终保持地面潮湿不积水。蟾蜍放入室内池后，脱衣症状会进一步加剧。首先蟾蜍背部弓起，四脚抬起，身体表面像出汗一样潮湿，肚子不时部分鼓起，并用前后爪子用力在自己身上撕。接着，它的嘴一张一合，眼睛一睁一闭，跟人嗑睡时打呵欠一样。这时，蟾蜍脱衣开始。

3．脱衣时的操作。蟾蜍脱衣一般先从背部中间自动裂开，然后很快脱下后腿。这时必须用手抓住背部已经脱衣的地方，在装有水的水桶中上下摆动几次，蟾衣大部分都会自动脱下，还有很小的部分可用手轻轻的拿下来。刚提取下来的蟾衣为一小团胶状物，放入盛有水的杯子中等待收集整理。

4．蟾衣的整理。蟾蜍脱下的蟾衣很少是完整无缺的，必须经过人工的整理和加工。加工的方法是拼补。首先，用少许食用油擦在20cm×20cm玻璃板上，然后将玻璃板放入水中，再把蟾衣轻轻地放在玻璃板上，用镊子拉出蟾衣的基本形状，再把玻璃板和蟾衣一起拿出水面。被蟾蜍或人工弄坏的地方，可用其它蟾衣根据需要补上，整理蟾衣时不能用力过猛。整理好的蟾衣在避光处阴干，八九成干时，轻轻将蟾衣取下夹入书中压平。过几天再取出完全阴干，装入塑料袋，放入说明书待售。http://..com/question/11799919.html?si=1

A、癞蛤蟆又称蟾

B、养殖及利用

第一节 蟾蜍的经济价值 蟾蜍，俗称癞蛤蟆，它不仅是捕食害虫的田园卫士，而且还能向人们提供治病的良药，是一种经济价值相当高的药用动物。从蟾蜍身上采集到的蟾酥、蟾衣均具有很高的的医药价值。

蟾酥是用蟾蜍的头部耳后腺（眼上角的一对椭圆形起部分）和背皮肤腺分泌的白色乳浆加工干制而成的；是我国传统的名贵药材。有强心利尿、兴奋呼吸、消肿开窍、解毒治病、麻醉止痛等功能。驰名中外的"六神丸"、"梅花点舌丸"、"季德胜蛇药"、"蟾力苏"等都含有蟾酥成分，以蟾酥为原料制作的中成药在我国已达数十种之多。在我国蟾酥也倍受青睐。日本医生认为蟾酥是治疗皮肤病最有效的外用药，朝鲜则用于治疗肿瘤，收到明显效果，在国内外的医药市场上，对蟾酥的需求量日益增加，据介绍，国内外囊揭┦谐∩希?泽杆值男枨罅咳找嬖黾樱?萁樯埽??谑展毫拷黾靶枰?康囊话搿?

将蟾蜍除去内脏干燥，即制成干蟾，具有消肿解毒、止痛、利尿的功能，可治慢性气管炎、水肿小便不利等症。此外，近年来还发现蟾蜍有一定的抗癌作用。

蟾衣是蟾蜍身上自然脱的皮，它有清热解毒，消肿止痛，镇静、利尿、壮阳、抗感冒病素的功效人工饲养蟾蜍，是一项花钱少、成本低、收效高、技术简单、容易掌握的新兴养殖业。

第二节 生物学特征 以中华大蟾蜍为代表，别名"癫阁疱"，两栖纲，蟾蜍科。蟾蜍体形大而粗壮，雄蟾体长一般95毫米左右，雌蟾一般长105毫米，大者可达120毫米以上；头宽大于头长，吻端圆而高，口中无齿眼间距大于鼻间距；前肢较长而粗壮，后肢粗短；背面皮肤粗糙，颜色变异较大，多为灰绿、黑褐或赤绿色；腹面后部及胯部有一深色斑块；雄蟾前肢内侧三指有黑色婚刺，无声囊。蟾蜍的头部两侧长有长条形隆起的耳后腺一对，呈"八字形"排列。该腺体能分泌出白色浆液，即"蟾酥"。

中华大蟾蜍分布于我国南北各地，海拨1000米以下的丘陵区和平坝区，除生殖季节外，白天多隐匿在石块下、草丛中或土洞内，黄昏常在路旁、田边或草地上、河岩、塘边、沟沿及住家附近活动觅食，特别是雨后出外活动者较多。蟾蜍以小动物为食，如蜗牛、蛞蝓、蚊虫以及蚂蚁、蝗虫、螽斯和蟋蟀等。在我国华南和西南地区分布着一种能大量蚕食白蚂蚁的黑眶蟾蜍。蟾体笨拙，行动蹒跚，常爬行，不善游泳和跳跃，由于后肢较短，只能做小距离的，一般不超过20厘米的跳跃。10月份，多数蟾蜍入水隐蔽在水底杂草、稀泥中或土洞内越冬。蟾蜍为冷血动物，其冬眠期的长短随着各地气温差异而不同。行体外受精，卵生。蟾蜍在出蛰后即进入水域并开始抱对产卵。产卵季节因地而异，在华北及内蒙古地区，常于4-5月份产卵，而成都平原则在1-2月产卵。雌雄抱对时间一般9-12小时，有的长达24小时。卵粒排列在管状胶质卵带内，长达10米左右，卵粒为5000粒左右；卵小，直径1.5毫米左右，动物极黑色，植物极深棕色。蝌蚪体色黑，尾鳍较弱而薄。从卵受精到变成的幼蟾约需60天左右，幼蟾营陆栖生活，新长成的幼蟾。体长约10～13毫米。 蟾蜍对栖息环境要求不高，易于进行人工饲养和繁殖。

第三节 饲养和繁殖

一、 选择场地 养殖场地要选择在有水塘和水池，虫源比较丰富、气温比较暖和的地方。一般房前屋后，可利用废沟、废塘或水坑，也可选用排灌方便、水源充足、保水良好但偏瘦的稻田作养殖场。养殖场要用砖砌筑1.5米高的围墙，也可用薄膜或纱网作围墙，还可用铁丝或小山编制而成，以防蟾蜍逃遁。稻田进口宜用塑料纱网作水闸，以拦阴蝌蚪外逃。

二、引种 在养殖量很小的情况下，种蟾主要靠捕捉。成体蟾蜍多在3月底或4日上旬陆续离开冬眠洞穴，缓缓爬出水域。蟾蜍喜温暖、阴暗、潮湿的环境，通常白天栖息在沟边的草丛、土穴之中，或者屋后的砖瓦、石孔等阴暗潮湿之地，一般不易找到。下雨天或雨后，在河边的空地上或田园小路旁，往往很容易捕捉到。春耕时节，在油菜地、绿肥地里以及秧田的小路上出现的蟾蜍也较多，这时可大量捕捉。在天气温暖、风静的夜晚，是捕捉蟾蜍的最好时期。每天傍晚天黑后2小时左右直到次日天亮，蟾蜍出来捕食昆虫，随时都可捉到蟾蜍，这时候蟾蜍最多的地方是房前屋后的空地上，尤其每晚半夜更活跃，有时几个小时就可捉到几十斤至几百斤的蟾蜍。 捕捉方法是，用较宽的竹夹轻轻夹住蟾蜍，装入竹篓或留有缝隙的木箱内，不要装入塑料袋闭容器中，以防闷死。晚上捕捉，可用三节电池的手电筒强光照射着蟾蜍，它就不会轻易跑掉。由于蟾蜍肢较短，跳跃能力差，一般都是缓慢爬行，因此只要发现，捕捉是很容易的，种蟾雌雄搭配比例，一般以3雌1雄为宜。受精率可达90%以上。放养密度每平方米1-2对。

三、饲养 蟾蜍的食料主要是昆虫，小型昆虫有粘虫、蚂蚁、蚜虫、蚊虫、蝽象、金龟子、象鼻虫、小地老虎、甲虫等；大型昆虫如蝼帖，大青叶蝉等。人工饲养可用黑光灯诱虫或人工捕虫解决其饲种问题。此外，繁殖藻类及其他浮游生物，也可解决蟾蜍的主食，也将猪、牛、人粪尿、蔬菜下脚料、厨房废水、屠宰场和食品厂的废弃物、肥水或糠等投入繁殖和饲养田内，以培养水质，促进藻类和浮游生物生长。还可以人工捕捉和打捞蝇粗，以满足其食用。

四、繁殖 每年2月底至3月，水温在11～15℃时，中华大蟾蜍即交配产卵，从冬眠中苏醒的蟾蜍，一般黄昏多集中在水塘岸边或水生植物及漂浮物上，雄体时而呜叫，时而移动身体，寻找雌体，雌体闻声而至。蟾蜍的繁殖能力很强，一只成年蟾蜍一年可产卵3-5千粒。人工繁殖要及时采卵，并将采得的卵尽快从水桶中放到饲养池塘或水田繁殖基地，以免堆积太久而闷死。放卵密度，一般每亩放500个卵带，每带平均2600粒卵，即每亩放卵130万粒左右。在水温18-24℃的条件下，受精卵经过3昼夜即可孵化成小蝌蚪，刚孵出的小蝌蚪，体形似鱼，有尾和外鳃。待蝌蚪开口后，即可用煮热的蛋黄、馒头渣和菜叶等混合喂养。大约经过一个月后，可见到蝌蚪先出后肢，前肢芽被鳃盖隐盖住，从外形观察则不明显，后肢发育完备后，尾开始萎缩前出现前肢，蝌蚪内鳃逐渐萎缩，开始用肺呼吸，尾也逐渐变短而消失，背面出现疣状腺体，这就是经过变态后的幼蟾。幼蟾以小昆虫为食，喂养与成体基本相同。

五、蟾蜍越冬 蟾蜍越冬是人工养殖蟾蜍的关键，越冬存活的高低直接关系到饲养蟾蜍的产量和效益。目前，人们摸索出一种蟾蜍人造室外越冬池新方法。选择块日照时间长，避风条件好，不积水的地方，挖一个边长135厘米见方，深50厘米的池，用木板做一个边长130厘米见方，高70厘米的木框（无底、无盖）。将木框装入坑池内，底部不宜过大，能让积水从间隙渗透掉为宜。在距地面40厘米处，用长139厘米、宽50厘米的木板陋成一个小室。最底层填放落叶、稻草和土的混合物，中层填落叶、上层履盖稻草，下室放土，最后在池顶用铁丝间履盖住，并在池内插上温、湿度计。` 蟾蜍在自然环境中，一般在田野、池塘旁比较潮湿避风、阳光照射比较充足的地方越冬，如环境不适，越冬死亡率很高。人工饲养，要做好越冬的保护工作。

第四节 蟾酥的采集技术

一、 取酥操作： 采集蟾酥，一般在每年5-8月进行。所需的工具有挤浆用的夹钳或剪刀，中号直头止血钳或镀铬镊子，铜质或铝质的圆勺状夹子，装浆用的直径为12-26厘米的瓷盘，刮浆用的长约10厘米的竹片（一端削片刀状），晾晒用的玻璃板等。采集蟾酥的方法有挤浆法和刮浆法两种。 1．挤浆法：左手捉蟾，右手持夹钳，适度用力夹挤，挤尽耳后腺体的浆体，白色浆液接到瓷盘内，用竹片刀刮平、刮匀，须注意夹钳用力要适度，不可挤出血液和撕伤耳后腺皮膜。 2．刮浆法：用铜质镊子在耳后腺的疣突上适当用力刮取浆液，然后用竹片刀把镊子上的浆液刮入瓷盘内。

二、蟾酥加工： 采完蟾酥要进行加工。将刮取的浆液放置瓷器盆内，用80号铜筛过滤，再过120号细铜筛。在筛的反面刮下净浆液，均匀涂在玻璃板上晒干或烘干。干后剥下即成片酥。若遇气候干燥时，可将凝结的浆液用竹子刮到干净的白布上，集中起来用手捏成团块，晒至全干即成团酥也叫块酥。 为了提高产量，可以临时采取用竹竿刺痛蟾蜍头部，或用辛辣的蒜头和辣椒等纳入口中，或将其置于四面放镜的缸中让其惊恐急躁等方法，使其蟾酥分泌量增加。 采集后的蟾蜍，先放入旱地喂养，以防伤口感染。两周后又可再采。一只两年生蟾蜍夏秋两季可采3-5次浆，一般饲养5千克蟾蜍每年可收蟾酥500克以上。事前与当地医药部门取得联系，以便取酥制干以后可交售。

三、注意事项： 1．在整个取酥操作和加工过程中，切忌与铁器接触，否则变青色而不能用。 2．若捕到蟾蜍耳后腺空瘪的，此系已刮过浆的蟾蜍。应随即放开，以利繁殖。 3．刮浆时应注意防止浆液射入眼中。 4．所用的工具设备要冲洗干净，以防杂物渗入，影响成品质量。

第五节 蟾蜍衣采集技术

一、蟾蜍脱衣初探及试论用药取衣蟾蜍脱衣是一种其生理现象，即似蛇脱衣一样，脱一次体积长大一些，特别是在连续数天饥饿状态下，它利用启动自我保护维持生命的必需功能--脱壳（也叫脱衣，又叫蟾衣）而自食。但在连续寒冷或干燥环境下，难以脱壳，如此时食物充足，其衣皮长得越厚实，今后一旦遇湿润（如雾、下雨）时，不久脱衣，此衣质量特优。晚上人们在野外有时可见到这种现象，路边草丛中一只蟾蜍正用肢体搔抓自体皮肤，全身鼓胀状，如用手触之感觉滑腻，此正是它自然脱衣的现象。只可惜随着它用肢爪向前推的同时，用嘴去咬住逐步脱下之衣，慢慢地全部吞入肚内吃掉，人们无法得到其衣罢了。所以十分神秘。实际上它与蛇，冷血动物脱衣、脱皮一样道理，并不需要什么药水促其脱衣，如用药促其脱衣，岂非多此一举。 因此，蟾蜍脱衣完全是自然生理现象，也是蟾蜍的生长过程中必然现象，属其本能，而非象一些人们所吹虚的发明一种药，发现一个激素或几种药物去促使脱衣不可。如果是药用可促使其脱衣，应当无限制地脱才对，再说如无药物其不会自行脱衣了。但据说用药刺激后，一年中蟾蜍也只脱数衣次，据某院校的发明用药的最先进的方法也仅十多次。我们已证明，蟾类自然脱衣可以人为掌握且得到其基本完整的蟾衣，而且，每隔七天可脱一次衣，美中不足是越往后其衣越薄，药用价值也越低。即使饥饿状态下的蟾蜍可每隔七天左右脱衣一次，大大超过了用药的产衣数。实践证明要连续取衣，经两三次采衣后的蟾蜍一定要用饲料调养后再采，这样可减少死亡率，提高衣量和质量。 说到这，可以讲用药刺激打乱了蟾蜍生理现象，反而少脱衣，又损失蟾蜍，并给蟾衣含有不必要的药物后影响疗效。据说有人把用药刺激的取蟾衣方法申请专利，国家批准不批准暂且不论，但单位取衣数不多，这是事实。真伪由实践去检验。但诸位觉得用药的发明者是否缺少一点什么，对蟾蜍生理现象这么肤浅的问题都不甚了解，是否申请得过急了一点？结论可以说不外乎是有点无知和急功近利也。试问用这种手法去"赚"取别人的血汗钱，用得心安理得乎。用一些有毒无毒类药物涂到蟾蜍身上所脱之衣含有杂质，是对服用蟾衣患者负责吗？ 用我们的方法去采取蟾衣，谁都会恍然大悟的。 2000年5月，中国科学院南京土壤所科学家周正度、南京中医大学教授倪和宪发表了《紧急呼吁--立即停止蟾衣脱衣素的应用和推广》也正是批评用药物取蟾衣的。另有人反映，某人用药物取衣，一个月内用1500多斤蟾蜍只采得几克的蟾衣，可见药物破坏了蟾衣，毫无产量了。

二、蟾蜍集约高产天然采衣法技术特点 1．不用药，少麻烦，人人业余可捡衣。 2．省工、省力、省材料、省时间、随时可收衣。 3．成本低、效益高、原料广、产量高、管理数量多。

三、采蟾衣流程 蟾蜍+酒+米泔水+H2O（氢氧化合物：水） 请注意：酒是饮料，不是药（见《辞海》）

四、操作要领 （一） 原料准备 1．用健康无病活蟾蜍，选用个体重75克以上，越大越好。可利用野生资源，也可用人工饲养繁殖的活蟾蜍。蟾蜍品种较多，一般可选用黑眶蜍，中华蟾蜍华西亚种等体形大的品种。 2．用自然中性淡水，可用溪、泉、河、井水，PH值6.8-7.5间。加入5%米泔水（淘大米之水）。泔水制取浓度为1公斤米泡5公斤，泡20分钟后沥出之泔水。 （二） 饲养设施 1．空房一间，最好是能保温、温度变化小的地下室。不能过份干燥，必要时可喷水，一般室温20℃以上均可，但以23～26℃最佳。室内应有排水道和进水管。 2．大水缸或水泥池，口径1米左右，深1米左右若干个（过大换水不便）。 3．塑料大盆若干只（配上防逃透气闷盖）、捞网斗、镊子、玻璃板、胸制瓦片若干。也可用水泥池子或水桶等代替塑料盆。 （三）工作步骤 1．把活蟾蜍倒入大水缸或水泥池内，干养3天，不喂食物，让其排泄肠内污物，剔除瘦弱者。 2．第4天把排尽污物的蟾蜍，加入配制泔水，使蟾蜍漂浮，并不让肢体着池底，促其自然运动，不喂食物。12～24小时内不换水。入缸前捞除病弱、瘦小及死亡蟾蜍。促其排泄尽腹内污物，洗净体表污垢，以免污物影响今后蟾衣质量。 3．第5天把浸泡后的蟾蜍移入室内，放入塑料脚盆或水桶内，加入自然中性淡水和适量白酒，深度20～30厘米，上加透气盖，不让其逃走。每平方米内可放活蟾蜍1公斤。每隔20～30小时换水一次。容器中放的蟾蜍越多，所产之衣质量越差，也越碎。 4．气温在23～25℃到第5天部分蟾蜍开始陆续自然脱衣干水中，第6～7天达到高峰，一般第8天完毕。因蟾蜍在水中无法自己吞吃蟾衣，在水内也吃不了食物。整个过程中不喂食。 5．在蟾蜍脱衣期间，每天分数次用捞斗将脱下的漂浮着似紫状蟾衣捞起，放入清水盆内洗掉杂质，然后将洗净的蟾衣挑起凉于瓦片上晒干即可。这是最普通的产品，价格较低。 6．如要将蟾衣加工成标本出售，可轻轻地把蟾衣在水中漂散，一手用镊手夹住，另一手用一块玻璃入水中，慢慢移托上去，再慢慢按该只蟾蜍形体拼合一整体形状，后凉干即可，也可移到白纸上拼合成标本。亦可移到塑料膜上，半干时揭下晒干，也可用电熨烫干、烫平，质量更好。价值也高。 7．待蟾蜍脱衣后，要把其放归自然环境中，或放在饲养场围养，以备下次用于脱衣。刚脱衣的蟾蜍肢体白嫩干净。如人工建场饲养，必须投喂一些食物，最好在晚上点灯诱让其自然摄食，使其健壮，有利于下次脱衣。如连续脱衣也会脱下来，只是特别薄，质量不如前次，价值更低。 8．如有必要制作高质量标本，事先要挑选出体形大的蟾蜍单养于水盆中让其独个脱衣。最好特别一个方格式容器，单个放养，这样脱下之衣不会被扯坏，至少扯坏也小些。因为防止了因混养引起的相互爬、擦、爪破其衣。这样可产特级品蟾衣，整衣率大大提高，不必修补也是可以达到相对完整衣程度。 实践证明，温度越低，脱衣期越长，发病越小；温度越高，脱衣时间越短，发病越高。在干燥环境下，蟾蜍不脱或少脱衣，如久不下干雨，周围干燥时也不脱，不过此时若食物充足，今后一旦自然条件有利脱衣时所脱之特厚、质量更好。因此，人为创造条件，也可达到此目的。 在自然条件下，每年4～10月份为最佳脱衣期。如通过人工加温，冬季也可进行。

五、提高产衣量要点 为使蟾蜍产衣量提高，首先要做好以下工作： 1．选择优质蟾蜍。一般首选体重75克以上健壮、活泼、无病伤蟾蜍。剔除病伤、体弱、瘦小蟾蜍。 2．选用老皮蟾蜍。用肉眼检查蟾蜍口边、脚趾、腹部皮肤均褚黑色或黑褐者为上，其次选用手感蟾蜍背部特粗糙发硬者。上二者均达到要求，不出5天即可自行脱衣。 3．人工促蟾皮肤老化。可把嫩皮肤蟾围养起来，采用干、饿的办法，促其皮肤老练，每天观察一、二次，3～5天后转老，即可用来脱衣。 4．消毒防病。把选好或促老练蟾蜍放干净地面或容器内，用漂白粉或消毒灵喷洒消毒，15分钟后用清水冲洗一遍，这样可清除蟾蜍体外寄生虫或防止皮肤病感染，提高出衣率。消毒液浓度视季节，气温来选择，一般每立方水加漂白粉2～5克，消特灵10～20克。5．放养密度。在进入正式脱衣时，要稀放，每平方米1公斤以下活蟾蜍。如密度过高，所产衣互绕抓碎，正品率低。 6．防好内部炎症。在进入脱衣过程中，可在放缩的容器中加入适量白酒，可控制肠胃炎，白眼病传染，减少死亡率从而提高出衣率。为使蟾衣纯正，不含对人体有毒物质和有害物质，一般不提倡人为用化学药物治蟾病。 7．连续脱衣2～3次，健壮活蟾，可连续使其自然脱衣，一般平均7天左右脱一次，第一张平均重均0.2克、第二张平均重约0.12克左右，但蟾体大小出入较大，最大要达到0.3克左右，连脱方法十分简单，长期放于下去即可，中间不必喂食物。 8．强化促壮。为了保护蟾蜍健壮生长成活，一般连脱2次后，要放归大自然，或围养起来，以足量鲜活饲料或晚上点黑光灯诱飞虫让其自食，调养一段时间后再脱衣。 9．冬季加温脱衣，只要保持水温15℃以上，冬天也可脱衣。

六、蟾衣品级规定 特级：完整标本状。 一级：基本标本状，有缺口无洞眼。 二级：条状片，薄如蝉衣，在肢爪可见，长10cm，宽3cm以上。 三级：无序碎片，但不过分厚。 上述均要求干燥并无杂质，无霉味，色泽正常，包装合理不损蟾衣。 七、蟾衣的用途蟾蜍衣，简称蟾衣，又名蟾壳、蟾蜕，即由二栖动物类脱下之表皮衣，极薄一层，比糖衣还薄的，颜色似蟾蜍。 据上海科技出版社全国高等医药院校试用教材《中医学》载：蟾蜍，味腥、温，有毒。归心经，具有解毒、止痛、开窍等功效。中国民间中医医药研究开发协会编《癌症独特秘方》中载：蟾皮性味腥、凉、微毒，功能解毒、利水、消胀、主治各种肿癌。1999年经上海交大量子医学检测，特别对癌症、肝硬化、糖尿病、疼痛诸症的治疗有效含量成份超8千量价上（凡有8千量价以上有免疫功能成份）。华夏出版社《中华医药全典》中载：蟾衣毒较轻，主要用于疮疡肿毒及小儿疳积，现代常用治肿瘤。远方出版社《中草药大全》中介绍，蟾衣可治癌、白血病、淋巴瘤等。 据民间应用调查，蟾衣有清热、解毒、消肿止痛、镇静、利尿、壮阳、抗感冒病毒的功效，并对肝腹水、癌症有显效，对乙肝大三阳、小三阳可转阴，还能迅速有效地增强体质和提高免疫功能，促进人本代谢自然平衡。服法请遵医嘱。 一般服用蟾衣，可把蟾衣通过80℃以上烘干燥、消毒，然后碾成末即可服用。也可加水煎汗服用。 因此，蟾衣有着利用开发的广阔前景。

C、参考：http://yz.ag365.com/yang/teyang/chanchu/2006/2006011910623.html

http://www.zgny.com.cn/TechHtml/5/4/6/46713.html

http://www.chinabreed.com/special/204/2006/02/2006022342726.htm

小企业有哪些创业模式 本科论文

一：什么是电子商务

电子商务，Electronic Commerce，通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。“

二：电子商务的类型

B2B、B2C、 C2C、B2M四类电子商务模式。

B2B 指的是Business to Business.

as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to)。 B2B的典型是阿里巴巴，中国制造网 ,慧聪网等。

B2C即business to customer

B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

C2C即Consumer To Consumer。

C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是淘宝网等。

B2M 指的是Business to Manager

B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。

三：电子商务的优势

★1．电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。 互联网使的传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或者虚拟社会.处于世界任何角落的个人、公司或机构，可以通过互联网紧密地联系在一起，建立虚拟社区、虚拟公司、虚拟政府、虚拟商场、虚拟大学或者虚拟研究所等，以达到信息共享，资源共享，智力共享等。

★3．电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

★4．电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

★6.互动性：通过互联网、商家之间可以直接交流、谈判、签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动。

综合以上优势，电子商务作为一种新的商业模式于20世纪最后的十年出现在人们面前.和传统的交易方式相比，电子商务有很多优越之处，快捷、迅速、自由、交换成本低。如它可以突破地域和时间限制，使处于不同地区的人们自由地传递信息，互通有无，开展贸易。

四：电子商务的课程

电子商务专业主要科目课程简介

1．政治（120学时，含法律基础32学时）

2．体育（96学时）

3．高等数学（96学时）

4．英语（148学时）

5. C语言（116学时）

6．网页制作（64学时）

7．计算机网络技术（64学时）

8．数据库技术与应用（80学时）

9.多媒体技术（64学时）

10．JAVA技术（96学时）

11．电子商务概论（64学时）

12.管理学基础（48学时）

13.电子支付与结算（48学时）

14.电子商务系统设计（64学时）

15. 电子商务案例分析（64学时）

16.电子商务安全技术（64学时）

17.现代物流管理（64学时）

18.网络营销与策划（48学时）

19.企业信息化与电子商务（48学时）

20.电子商务法规（32学时）

21.电子商务项目运作（32学时）

实践性环节有：

1．C语言实训（二周）

2．微机组装与维修实训（一周）

3．计算机应用基础实训（一周）

4．网页制作实训（一周）

5．数据库课程设计（二周）

6．面向对象课程设计（二周）

7．电商模拟系统实训（三周）

8．电子商务专业综合实践（8周）

9．生产（毕业）实习（24周）

10．毕业设计（毕业论文）（10周）

电商创业培训课程？

1

电子商务专业需要学习计算机相关的技术,计算机网络技术、网页设计与网站制作、网络数据库、电子商务技术基础以及至少掌握一种编程语言,如C语言等

2

电子商务专业学生需要熟练掌握网站推广、网络编辑、网站优化、SEO优化、网站运营等相关知识,以及能够熟练使用PS、DW、FLASH、HTML等相关专业软件

3

当然一些商务类的课程也是少不了的,像是管理学、经济学、电子商务概论、网络营销、管理信息系统、电子商务物流管理、网络经济学以及一些法律相关课程等

学习电子商务可以选择一家专业的培训机构来帮助自己学习,一阶段：1、电商创业项目方案书设计与制作2、计算机硬件和网络技术3、产品定位4、产品图片拍摄技术5、开店及产品发布的流程6、PHOTOSHOP图像处理基础二阶段：1、商品视频拍摄及后期处理2、DREAMWEAVER网页设计3、天猫商业广告美化4、HTML5+CSS35、SEO优化技术及推广6、网店装修7、移动端页面装修与详情页8、阶段实训三阶段：1、天猫全案营销2、天猫数据化管理3、阿里巴巴国内贸易营销4、淘宝天猫规则5、百度SEM6、天猫客户管理与营销7、天猫团队建设与企业流程化管理四阶段：1、电商战略规划和平台规划2、天猫运营产品可视化包装3、爆款打造流程及操作（实操课）4、电子商务仓储及物流管理5、微营销平台与实战技巧

什么是种子期和萌芽期有效的战略成本管理工具

种子期融资就是创业公司在上述阶段所进行的融资行为，一般来说，资金来源是创业者自掏腰包或者亲朋好友，也有种子期投资人和投资机构。 再次，种子期的投资量级一般在10万-100万RMB。而私募基金收入主要来源于浮动管理费(业绩提成)，例如，私募基金在合同中约定在投资收益中提取 20% 作为提成，而私募基金通常采取定期开放的形式，如每个季度或者每半年开放赎回一次。

2. 创业初期,也就是种子期

A轮、B轮、C轮指创业公司过了种子期，从发展早期开始的第一次、第二次、第三次融资，可能后面还会有D、E、F、G轮，融资对象一般是VC，也有可能是PE，有些天使投资也会参与A轮融资。那么，VC跟PE又有啥区别？

VC（Venture Capital，即风险投资，又叫创业投资），主要是向初创企业提供资金支持，但比天使投资稍微后期一些。

天使轮、A轮、B轮、C轮……是按融资的时间顺序来划分的，而VC、PE是按照投资基金的运作方式来划分的。VC一般采取风险投资基金的方式运作，风险投资基金在法律结构上是采取有限合伙的形式。而风险投资公司则作为普通合伙人管理该基金的投资运作，并获得相应报酬。

3. 创业的种子期

首先你必须明白创业期就包含了你所谓的发展期和成熟期这两个概念了。

所有的企业你都可以认为他在创业。简单的说是这样的： 种子期：企业只有很少的人，这些人几乎全部是企业的股东，大家拿着很少的资金，仅凭一个想法再做。这个时期如果你加入他们，你可以得到期权，薪资待遇低于其他企业。这个时期的企业看的是你这个人而不是你的技术。发展期：这个时期的企业是最不稳定的，告诉发展可能带来公司文化的流失，团队不再和谐。你开始体会到上下级的明显差别。薪资待遇一般比其他企业开的价格要高，人才一定要那种你来了就能做事的人。成熟期：企业这个时候形成了一套确实可行的管理办法和盈利模式。公司管理趋于正规化，但是在中国很多成熟期的企业在企业文化方面显得很不成熟，以至于上下级关系明确。公司的工资处于市场的正常水平，因为公司有知名度，是不怕你不来的。

4. 创业种子期萌芽期

企业萌芽期就是创业初期，刚开始开张经营。规模不大，经营比较难，很多问题。

5. 创业种子期是什么意思啊

、种子期 融资方式：政府专项拨款、社会捐赠和创业投资。处于产品开发阶段，产生的是实验室成果、样品和专利，而不是产品。这一阶段的投资成功率最低，但单项资金要求最少，成功后的获利最高。

2、创建期 融资方式：创业投资。企业已经有了一个处于初级阶段的产品，而且拥有了一份很粗的经营计划，一个不完整的管理队伍。技术风险与种子阶段相比，有较大幅度下降，但投资成功率依然较低。

3、成长期 融资方式：创业投资。技术风险大幅度下降，产品或服务进入开发阶段，并有数量有限的顾客试用，费用在增加，但仍没有销售收入。至该阶段末期，企业完成产品定型，着手实施其市场开拓计划。

4、扩张期 融资方式：创业投资，私募资金以及优先股等。企业的生产、销售、服务已具备成功的把握，企业可能希望组建自己的销售队伍，扩大生产线、增强其研究发展的后劲，进一步开拓市场，或拓展其生产能力或服务能力。

6. 什么叫种子期初创期

植物的生殖生长是由花芽分化开始的，也就是说，植物由营养生长进入生殖生长的转变，是由茎或枝上分生组织的生长锥由分化叶芽向分化花芽的转变开始的。

植物进入花芽分化，须达到一定的年龄，不同种类植物间，成花的年龄相差很大。如桃三年、梅五年，毛竹开花需经数十年之久。当植物进入能成花的年龄后，花芽分化的进行，也只能是限于某特定的季节内。

1.花芽类型与分化时期

在一年内，花芽分化的时期以及当时的环境条件和植物体生长状况，都会影响到以后开花时期、开花数量和花期长短；对收获果实的植物，还影响果实的产量。了解各种植物花芽分化的确切时期，不论是以观赏或是收获果实为目的，在生产上都有指导意义。

植物花芽一般由鳞片或苞叶包裹着。花芽按其着生部位不同，可以分为“顶花芽”和“侧花芽”。花芽是由顶芽转变而来，称顶花芽，如枇杷、瑞香和单子叶植物。花芽是由侧芽转变而来，称侧花芽，如桃、蜡梅、梅，多数是木本植物。

花芽开始进行分化的时期，一般是与花芽的类型有关。顶花芽的分化需要在新梢停止生长以后，或单子叶植物抽叶停止，先端不再形成叶片，而是形成顶芽，此时顶芽外部形成鳞片，芽中央形成花芽原基和苞叶。通常从外部形态上可粗略地判断出花芽形成。对于多年生木本，一般须在新梢生长停止的3—4周以后开始；而草本植物，可能这个时期的间隔要短得多。

侧生花芽分化的程序是由枝基部最先开始，然后按枝上节位的顺序先后进行。花芽分化前，枝条往往已停止生长，并且常在侧芽形成不久，约需经过一定时间才开始花芽分化，如桃、李的花芽是在侧芽生长锥开始分裂的11周以后，葡萄大约在3周后才进行分化。情况也不绝对，在旺盛生长的徒长枝上，顶端生长就不一定停止，其侧芽仍可分化成花芽。还有一些一年生的蔬菜植物，如茄子和辣椒，是在播种后一个月便已开始花芽分化了，而番茄还要早一些。

花芽分化的时间，是依植物种类和气候条件而不同。同一品种，在同一地区，每年花芽分化时期大致是接近的。这样才会出现在相同纬度地区，同一种植物有相类似的开花期。如在南方，3月开桃花，4月开樱花，7月开荷花，基本上是不变的。

当然，就同一株树，因枝条的类型和芽的位置不同，每朵花的分化时间也会有先后。2.花芽分化的过程花芽分化是在分生组织感受成花刺激信号以后，发生的一系列生理与形态结构的变化。

花芽分化的过程，可以分为生理分化期，形态分化期和性细胞形成期。

（1）生理分化

生理分化时期，是在形态分化前进行的。目前，由于对生理分化的生理指标还不很清楚，因此研究得较少。

多数认为，生理分化期是在形态分化期前约1—7周出现。多年生木本植物，一般在4周左右。如在日本，桃树在6月中至8月上旬进行生理分化，而在8月中下旬进入形态分化。核桃生理分化期是在6月下至7月上旬，而形态分化期是在7月中旬开始。著者观察，在杭州，桂花的生理分化期是在7月上旬，约在形态分化前20天左右。

花芽生理分化期内，植物体的代谢状况应该有别于营养生长。如呼吸作用，某些酶的活性，养分的供应状况，一些激素的含量等，都应有所不同。如对小麦等植物的观察，在芽内生长锥中部的细胞开始积累淀粉，在表面的细胞里蛋白质和RNA的含量增高。有人用抗核酸代谢物5-氟尿嘧啶，在暗期初开始8小时施于苍耳的芽部，则抑制了RNA的合成，从而抑制成花。说明花的分化是与DNA—RNA及蛋白质系统的活化有关。（2）形态分化花芽的形态分化，是紧接于生理分化之后，当时芽内的营养生长锥由“叶原基”，转变为按一定程序分化花器各部的“花原基”，此时顶端分生组织由尖变为圆球形。

据认为，绝大部分双子叶和单子叶植物，顶端分生组织接受成花刺激的靶组织即接受刺激的中心部分，可以分为中央区和边缘区，而草本植物的靶组织在腋芽的位置（图2—18）。

而且认为，成花刺激是改变了分生组织的活性分布，多数双子叶植物顶端分生组织在叶原基时期，边缘区活性较高。而成为花原基时，中央区的活性大大增强，从而使整个生长锥的活性变成比较均匀，因而由叶芽时的尖形转为圆球形。

从镜检上可以看到，在进入花芽分化期，圆球形分生组织的表面，有规律地以螺旋形轮生状排列方式发生一定数量的瘤状突起，这些瘤状物进而发育成为花器的各个部分。从而可将花芽形态分化过程划分为，花原基产生时期、萼片形成期、花瓣形成期、雄蕊形成期、雌蕊形成期。当胚珠及花粉成熟，花朵即可开放（图2—19）。

图2—18成花刺激的靶组织

右、双子叶植物顶端分生组织的成花刺激靶组织（画线区）左、草类茎端的靶组织（划线区）

Cz：中央区Pz：边缘区SP：发生小穗的部位LP：叶原基PM：椭的肋状分生组织S：顶点（引自北京林学院，植物生理学）

图2—19桃花芽分化形态图

1、2.分化初期 3.萼片形成期 4.花瓣形成期 5.雄蕊形成期 6.雌蕊形成期

由于花朵形状、结构的多样，因而各种植物花芽分化的过程，有各自特点。

著者曾对南方常见木本花卉进行花芽分化的观察，将这些木本花卉花芽分化的过程，分为几种类型（图2—20）。杜鹃、山茶、蜡梅、桂花、山玉兰、梅、垂丝海棠、郁李、红叶李、冬茶花等植物花芽分化特点。这些植物，营养生长锥形尖而小，在花芽分化前生长锥外围出现二片短小鳞叶，当生长锥变平呈圆形即转为花原基，随后在圆球形的边缘出现瘤状突起，并同时整个花原基伸长呈“杯状”（山茶与冬茶花不伸长）。接着花原基顶部自外向中央先后产生瘤状的花萼、花冠及雄蕊原基，最后中央隆起为雌蕊原基。

蜡梅花芽分化特点：蜡梅花芽分化过程基本与桃、樱等植物相同，不同的是，营养生长锥形小而不尖，花芽分化前不出现二木本花卉花芽分化的几种类型，见图2—20。

图2—20—1杜鹃花芽分化

（1）未分化（2）—（3）分化初期（生长锥瘤状隆起并伸长为二朵小花原基）（4）小花分化花萼、花瓣与雄蕊（5）雌蕊分化期

①叶原基②小花原基③花萼原基④花瓣原基⑤雄蕊原基⑥雌蕊原基

图2—20—2山茶花芽分化

（1）未分化（2）分化初期（生长锥变平、增宽，花萼、花瓣形成）（3）雄蕊形成期（4）雌蕊形成期

①叶原基②花瓣原基③雄蕊原基④雌蕊原基

图2—20—3蜡梅花芽分化

（1）未分化（2）—（3）分化初期（生长锥呈圆头形，花被形成）（4）雄蕊形成期（5）雌蕊形成期

①叶原基②花原基③花被原基④雄蕊原基⑤雌蕊原基⑥花被⑦雄蕊

片短小鳞叶，当转为圆头形花原基后，出现的花被原基却迅速伸长并略向中央卷曲包围花原基的顶部，整个花原基并不伸长。

图2—20—4桂花花芽分化

（1）未分化（2）分化开始（生长锥呈圆球形）（3）五朵小花原基产生（4）小花分化花萼、花瓣、雄蕊、雌蕊①叶原基②花原基③小花原基④花瓣⑤雄蕊⑥雌蕊

桂花花芽分化特点：桂花的营养生长锥也同样尖小。仅由于桂花是数朵小花簇生一处，因此花原基的圆球形顶端，当出现3—5个瘤状突起后，此突起物伸长、增粗，成为第3—5朵小花原基。然后于各小花原基的顶部自外向中央分别产生瘤状的花萼、花冠、雄蕊及雌蕊原基。以后，还可以在花原基基部发生瘤状的第4—7朵小花原基。

白玉兰、广玉兰、含笑、木笔花芽分化特点：这些木兰科植物，花芽分化过程与梅、桃等植物相差较大。除含笑外，这些植物芽轴较宽，营养生长锥也较圆钝。当生长锥增粗并呈圆柱状的花原基后，在其外围出现瘤状突起，突起物迅速伸长为花被原基，同时整个圆柱状花原基进一步伸长、增粗成为“花托延长体”，在此延长体中、下部出现大量瘤状的雄蕊原基，随后在延长体顶部周围发生大量瘤状的雌蕊原基，此后，延长体仍在慢慢增粗和延长，雌、雄蕊不断分化成熟，因此花芽较一般为大。

图2—20—5山玉兰花芽分化

（1）未分化（2）分化初期（生长锥增粗、伸长，花被及雄蕊形成）（3）雌蕊形成期①叶原基②花原基及花托延长体③花被原基④雄蕊原基⑤雌蕊原基

结香花芽分化特点：结香营养生长锥形尖而小，但芽轴较宽。由于结香是头状花序，因此花芽分化开始，生长锥变平并表面增大成为“花序原基”，此后花序原基表面产生一些瘤状突起（小花原基），各小花原基伸长并分化为花的各部结构，但是它们都聚生于花原基基部发育成的盘状花托上。

图2—20—6梅花花芽分化

（1）未分化（2）—（3）分化初期（生长锥瘤状隆起并伸长）（4）花萼形成期（5）花瓣形成期（6）雄蕊形成期（7）—（8）雌蕊形成期

①叶原基②花原基③萼片原基④花瓣原基⑤雄蕊原基⑥雌蕊原基⑦萼片⑧花瓣⑨雄蕊⑩雌蕊?花托

紫薇、紫藤的花朵，是由混合芽发育而成的圆锥花序，各小花原基在混合芽的叶腋处已见雏形，随着芽的抽生小花迅速分化发育。

花芽分化的后一阶段，是进行性细胞即花粉和胚囊的发育。对于收获果实和种子的植物，这个阶段的正常进行，关系极大。

关于探讨花芽分化的研究方法，目前主要是采用石蜡切片或是徒手切片的直接观察方法。也可用摘叶、遮光及环剥法间接测定。至于试图从生理、生化指标来判断花芽分化时期，至今尚无可靠的结果。

7. 创业初期,也就是种子期、萌芽期和初创期

初创期亦称萌芽期或导入期。产品寿命周期中的第一阶段。指产品从研制开发到初步投放市场的时期。产品的初创一般是由研究开发实力较强的大企业首先开始的。

8. 融资种子期是什么意思

天使轮融资指项目有了雏形，种子期，可能只有一个概念什么都没开始，或者刚开始运营，还没有出来产品，或者出来了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水，种子会长大，你就是一个天使。投资额度一般在100万—1000万人民币，项目估值在5000万元左右。种子和天使轮融资对外稀释的股权以30%上限较为安全。

在国内有一些比较知名的天使投资人，比如徐小平和李开复。如果你能够得到他们的投资和帮助，可能你的事业成功的概论会大一些。所谓的A轮融资是项目有一定的数据之后的投资，主要是用于加快项目的发展。这个时候，根据项目的类型不同，金额的差异会比较大。比较小的A轮融资可能是千万级别，比较大的可能是亿元级别

。

9. 创业种子项目是什么意思

学习种子专业很好，毕业可到种子管理站，农业技术推广中心，乡镇农技站，农业农村局工作，还可以自主创业开个种子化肥农药商品收入也很多，总之种子专业是很好的。

10. 创业种子期的融资方式

常见的融资阶段有：种子期、天使期、A轮、B轮、C轮等等。

1.种子期

公司阶段：只有idea，没有具体的产品。

投资人：一般是创业者自掏腰包或者亲朋好友亲情资助；当然也有种子期投资人

投资量级：10万-100万人民币

特点：在这个阶段的投资风险最高，成功率也最低，但是因为是最早期投资，所以以较少的投资就能获得较多的股权，所以一旦成功的话，回报最高。

2.天使期

公司阶段：有了产品雏形、有了初步的商业模式、积累了一些核心用户，也就是大家常说的DEMO落地，开始找钱了。

投资人：天使投资人、天使投资机构

投资量级：200万-800万人民币

特点：在这个阶段的投资风险也特别高，成功率也特别低，但是因为是很早期的投资，所以以较少的投资就能获得较多的股权，所以一旦成功的话，回报特别高。

3.A轮

公司阶段：有了成熟的 产品，公司开始正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥 有一定的地位和口碑。公司依旧可能处于亏损状态。

投资人：专业的风险投资 机构（VC）

投资量级：1000万-1亿人民币

特点：在这个阶段的投资风险相对比 天使期低一点，成功率也稍微高一点，但是风险依然很高，但是算早期投资，所 以以较少的投资依然能获得较多的股权，所以一旦成功的话，回报很高。

4.B轮

公司阶段：经过一轮烧钱后，烧出了较大的发展。一些公司已经开始盈利。商业 模式、盈利模式没有任何问题。可能需要推出新业务、拓展新领域。

投资人： 大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的VC加入、私募股权投资机构（PE）开始 加入。

投资量级：2亿以上人民币

特点：在这个阶段的投资风险相对比较低了 ，成功率也高很多，但是相对前面几轮投资，回报率略低，但依然可观。

5.C轮

公司阶段：非常成熟，离上市不远。应该已经开始盈利，行业内基本前三把交椅 。这轮除了拓展新业务，也有补全商业闭环、写好story准备上市的意图。

投资人：主要是PE，有些之前的VC也会选择跟投

投资量级：2亿以上美金

特点：在 这个阶段的投资风险相对很低了，成功率很高了，可以说是上市前最后一次高回 报投资了。 一般C轮后就是上市了，也有公司选择融D轮，但不是很多，而A轮、 B轮融资泛指创业公司接受风险投资的融资次数如：A、B、C、D轮。

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创业项目 2022-09-06 点击:6870

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