亚马逊美国创业项目(新手怎么做亚马逊？)

亚马逊如何创业？需要多少启动资金？工厂适合进入亚马逊吗？

以小投入去尝试，然后如果实际结果好，再基于已有的经验，快速复制。哪怕你家里有矿，前期投入也只能是8-15万块钱，要么这些钱亏完了，你也没信心做了，撤退，做别的去要么，通过这些前期资金实现了盈利，滚动式发展，或者，如果资金量充足，盈利后再增加投入，进行扩张。

当你做任何一个产品时，首先问问自己，我对这个产品真的感兴趣吗，如果答案是否定的，那就不要做，因为没有爱在其中，即便做了，也不会细致，也不会精益求精，那就注定必然失败。

创业是一个长期的过程，要想做得好，还需要坚持。几乎没有任何人每天完全像废人似的什么也不干，但取得成功的人确实不多，普通人和成功者的区别就在于，普通人每天忙碌着，挖出了很多坑。而成功者呢，执着于一个点，坚持下来，挖出了一口井。要坑还是要井，成为普通人还是成功者，这要看你自己的选择。这，也正是坚持的意义。

工厂适合进入亚马逊吗？这个问题可以与否看个人。首先领导要了解亚马逊运营的规律和要点，注重核心运营人才培养而非依赖于高薪引进。将心不稳则军心不齐。搭建和培养专业稳定的电商营销团队， 不仅要有善于做市场分析，数据研判，产品调研和制定营销计划的作战的干将；也要有执行力强，勤于学习和操作的业务尖兵。电商团队更注重团队协同作战。每个岗位有清晰明确的职责分配以及可预见的上升空间。注意核心运营团队的激励，要能留住关键核心人才。

开发适合电商销售的产品。基于市场需求，走精品设计和开发路线，切勿只顾业绩，市场调研不足，操之过急，大量铺货。同时重视客户体验，售后服务和产品质量，对客户反馈要及时改正。

工厂前身基本以代工出身，按企业客户的要求生产，达标即可。但是做亚马逊B2C，服务对象变成了个人消费者，用原来的那套标准是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要更加精致。

工厂因为受限于产品品类，SKU少，很多平台做不了，譬如以铺货争夺的流量的eBay、速卖通、Wish等平台。

此外，产品少，自然流量就会少，如果再走直发模式，体验差只会更没流量，做亚马逊的话只能考虑备货到FBA或者海外仓。

工厂进军亚马逊，确实有可能做好，但是长远来看，工厂更应该回归自身，发挥生产研发的原生优势，借助跨境电商的流量，分销会是目前的最佳选择。

但是目前很多分销玩不起来，是因为玩法太传统，没抓住重点。要是新型分销玩好了，以工厂的优势几乎可以称霸跨境电商。

我有几个工厂的朋友都开始做亚马逊了，总结下他们做亚马逊成功的原因

我分为三个部分来说

自有工厂，想做亚马逊, 怎么开始？

首先，亚马逊这个平台，其实特别欢迎工厂类型的卖家，为什么呢? 因为供应链有保障，产品质量也有保障, 工厂型卖家,价格有优势。那么作为一个传统的生产厂家应该怎么开始亚马逊之路呢？

首先，你应该开始注册亚马逊账号，建议从美国站点开始，虽然说现在注册很难，但是作为工厂型卖家，你的地址是真实的，营业执照也是有的，那问题不大，怎么审核都可以应付。就用营业执照去注册亚马逊账号，同时再注册一个美国商标，这些对于一个厂家来说，并不困难。

第二，有了账号，有了商标，你要招一个亚马逊运营，这个说实话有点困难，因为工厂一般地处比较偏僻，现在年轻人都喜欢在交通便利的城市生活。那怎么办呢？你可以请原来的工厂里懂英语的外贸人员转做B2C，亚马逊也没有那么难，各大亚马逊论坛里面自学3个月，先从自发货开始，有了销量，再开始发小批量FBA, 在这个过程中，逐步熟悉亚马逊的规则。

第三，这也是最重要的一点，应该找到你的对标的竞品，看看同行是怎么做的，每天观察他，观察他的图片，观察他的文案，观察他做的站外促销，站内在做什么优惠券。他做什么你就做什么，他有的，你都要有了，最重要的是参考同行怎么做，同行就是最好的老师。

总之三点，注册账号注册商标，招人或者内部转岗，盯住同行。需要注意的是，可以先做一款产品，不要贪多，一款产品盈利之后，我们再尝试做第二第三款产品。假如听别人说爆单很，马上花3万块钱去报班，发一大批FBA货物过去，那么马上就会踩坑。

准备多少启动资金，这是和你的运营方向相关的，不同的打法需要不同的资金实力。

1、如果你是想做自发货，就是从国内发货给国外的客户，那么所需的资金量会小一些。但是就目前的形势来看，自发货的产品的权重越来越低，以后亚马逊上的自发货产品会越来越少。

2、如果你想走FBA的路线，也就是fuiifil by amazon，要先将商品发送到亚马逊的仓库，由亚马逊负责后续的打包、出仓、送货、客服等服务，所需的资金量就会大一些，风险也会大一些。

新手怎么做亚马逊？

第一、首先是你要完成开通亚马逊店铺，选择适合自己入手的站点。

亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。

第二，选择合适的产品，对的产品

我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。

第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识

现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。

学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。

第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成

一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。

要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。

美国亚马逊开店流程及费用

一、入驻流程

1、进入亚马逊的官网 ，在右上方“登录”里点击“免费注册”。

2、填写名称。这里要注意，不能使用中文，可以使用英文或拼音填写。输入企业的名称即可，然后同意亚马逊的条款。

3、填写地址信息。用英文的地址或拼音代替都可以。如果在其它网站上还有开店，可以直接把店铺URL(网址)粘贴过来。最后是认证，这里可以选择电话或者是短信。在填写接受验证码手机号时，要先确认填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过，如果有过，千万不要使用，容易产生关联。

选择Call时，页面会弹出一个页面显示PIN以及四位数字，电话响后，输入进去即可;选择SMS时，您会收到一位四位的PIN编码，输入到弹出的页面即可。一般会有三次机会，如果一直接不到电话，可以考虑换短信尝试。

这里需要注意的是，验证完成后，您将无法退回到这一步修改信息，所以在验证前一定要仔细检查本页的内容。

4、绑定收款账户。

首先需要先填写信用卡信息，用于缴纳亚马逊会员费，要注意的是这部分是缴款信息，并不是收款账户，填写完信用卡信息后，进入填写收款账户页面，注意：该页面是需要填写外币收款账户，用于接收亚马逊的结算款的。

为了保证资金安全和回款速度，建议您选择联动优势收款，在联动优势官网注册一个联动账户，经过实名认证后绑定新店，这样就可以得到一个外币收款账户。然后，我们就用刚刚得到的外币收款账户去亚马逊注册中的绑定收款信用卡中填写相应的信息就可以了。

5、开始税务身份验证。

如果没有美国身份，这个选项一定要选NO，其他按照下图示填写就可以了。如果您的账户是公司，要确认您公司的邮寄地址。如果您的账户是个人，也请确认您的邮寄地址，并按照表格填写相关内容。

6、预览W-8BEN(美国税务局表格)内容。确认后点击保存。

7、同意提供电子签名。选择同意提供电子签名，勾选所有弹的出多选项和输入框。然后写下公司名或者您的名称，邮箱地址以及国家，点击确定即可。

8、生成W-8表格，填写产品信息。

之后再进行卖家身份验证，以上步骤都完成后就可以登陆到亚马逊后台了。注册完成之后就可以进行销售了，销售出去产品之后亚马逊是14天给卖家打款的。

二、费用

1、月租费：选择个人销售计划，无月租，每售出一件产品收取0.99美元服务费，不能批量上传，只能单个上传，没有订单数据报告，不具备黄金购物车功能，无法申请FBA

选择专业销售计划，无服务费，每个月固定39.9美元月租，可以批量上传，有数据报告，可以在后台查看，具备竞争黄金购物车的资格，可以很好的提高产品销量，可以申请FBA

2、商标费用：虽然然亚马逊没有规定个人卖家一定要有商标才能入驻，但是进行品牌商标备案是很有必要的（有效防止跟卖）。商标注册的费用大概是500-1000元不等

4、广告费用：新店在亚马逊上推产品，广告是最佳最直接的方式，可以快速获取大量的曝光和流量。亚马逊平均每次点击费用在0.35-1美元之间。

做亚马逊需要多少资金？

做亚马逊需要资金大概五万左右，主要开销项目如下：

1、独立网络，IP及电脑设备

这是刚需，必须要掏钱的地方，具体多少钱就要看每个卖家的IP方案了，比如说有拉独立网线的，费用￥1000-￥2000/月，有用VPS的，费用￥100-￥300/月。

为了店铺操作的灵活性，我一般建议学员使用后者，这样，只要有网络和电子设备就可以完成对店铺的操作，方便实用。

2、第三方金融收款账号

我们在使用第三方收款账号的时候，注册账号是免费的，但提现的时候，需要支付相应的提现手续费，比如一般收款平台的费率是1%-1.2%，这个也要算到我们的运营成本里。

3、亚马逊店铺月租租金

我们在以专业卖家身份开设亚马逊店铺的时候，开店的同时就需要绑定我们自己的双币信用卡，店铺激活成功，亚马逊会扣取$39.99的店铺租金，只要我们还是专业卖家计划，亚马逊会按月扣取此项费用，并在结算中心的账单中呈现出来。

4、Listing订单销售佣金

在亚马逊平台售卖产品是需要支付一定佣金的，这个钱是卖家出单以后，亚马逊自动扣除的，佣金的比例会根据店铺内产品分类的不同而定，一般为12%-15%。

亚马逊电商创业故事？

跨境电商模式的魅力， 在于它可以让中国的企业，用自己的品牌，在海外的线上市场进行展示和销售

这个商务模式是全新的一种出口形式，走通这个道路，就可以摆脱过去数十年传统外贸的接单出口模式了

这个模式的最大的价值，在于自有品牌和创新产品的展示和露出

你有机会通过跨境电商模式，建立一个强有力的，而且是全球性的品牌

可口可乐前董事长伍德鲁夫，有—句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起

这个就是建立品牌的价值，做到了经营上的可持续性

没有品牌的企业，如果不是在一个产业深耕细作，在各个环节上都有很高的效率，并形成整体领先市场的效率，在经营上是相对脆弱的，或者说是难以生存的

这次疫情，就导致了，无数出口型外贸工厂的生存是个大问题

工厂没有订单了，开支巨大，你怎么办？ 如果，你自己的品牌，在海外有了忠实的消费者，就会有源源不断的订单，你创新的产品也可以在第一时间在全球发布了，整个进出口的业务链条是相对顺畅的

你再不用担心，今年广交会因疫情原因，没有多少客户来访

你也不用担心，阿里巴巴或环球资源上的供应商诸多，大家死拼价格

你也不用担心，创新的产品，没有客户订货，找不到合适的渠道销售

从传统的外贸，发展数十年，走到今天跨境电商的模式，中国进出口行业的发展，已经发生了翻天覆地的、本质上的变化

在这里，我们分析一下整个中国外贸进出口的发展历程，就知道机遇在哪，风口的风在往哪吹

一、早期传统的外贸模式 最早的传统外贸，是需要出口配额的，一般的国有企业才有额度，早年深圳万科都还倒卖过外贸指标

这个时期的出口链条，进口的链条，都很长，层级多，涉及到四五个经营主体

产品订单是由进口商（一般是品牌的拥有者）下单给到中国的出口商，再转送到制造的工厂

在物流形式上是： 1，产品在工厂制造； 2，出口商质检和发运； 3，进口商收货和分销； 4，批发商采购和批发； 5，零售商采购和展销； 6，消费者到实体店采购； 1978-2000年前后的贸易模式，大都还是这个贸易模式为主

这中间的每一个物流环节，都会产生费用，每一个环节的经营主体，都是要赚钱的，整体的销售效率有多低，都难以想象，中间环节的资源浪费是巨大

我记得，2003年，浙江台州的黄岩外贸集团年出口额都超过10亿美元/年，而且黄岩外贸集团的一把手还兼任外贸局的局长职务，实际上就是一套班子，两个招牌而已

二、百花齐放，多种贸易模式并存的时代 但是，2000年以前的贸易模式，其实已经在发生改变了，各种更先进的模式早已生根发芽，只是还没有成为主流的贸易模式而已

自从1962年沃尔玛在阿肯色州创立以来，整个进出口贸易的价值链，每十年都在发生巨变，到了1992年，亚马逊成立以来，每十年又发生了更大的变化

尤其是，亚马逊引发了贸易形式的巨变，从卖书，卖服装，到卖有机食品，再到卖音乐、电影、云存储服务和物流服务，涉及的产品和服务，几乎包罗万象

甚至，贝佐斯个人还购买了《华盛顿邮报》

亚马逊自身也发展为零售业的基础设施了，它为数百万开放平台的商家提供销售和物流服务，也有强大的自营商品业务

亚马逊，究竟是个什么企业，你今天已经难以用一小段话清楚定义和表达了

我在想，这还用说么？其实沃尔玛，家乐福，也都是这么干的，他们也大量发展自有品牌的商品

通过零售巨头的案例，我们可以清晰地看到， 零售商是商业模式发生巨变的主要因素 ，是他们日复一日地服务消费者，在千百万次的与消费者互动中，掌握和洞察了消费的趋势

在任何一个国家，零售商都是洞察和掌握商机，抓住潮流趋势，引发行业巨变的主角

所以说，观察一个行业的变化，就看看这个行业在零售业中的表现就可以了

观察跨境电商行业的变化，同样也要观察所在国家的零售业变化

透过它在零售业的变化，就可以看到本行业的未来

由于零售业的百花齐放，也就导致了多种贸易形式的并存，孰优孰劣，现在还胜负难分

我们一起看看下面并存的几个贸易形式： 在美国沃尔玛/TARGET/SEARS，欧洲的TESCO/家乐福/麦德龙兴起的早期，他们还没有能力进口商品，但是已经跳过批发商这个环节，直接跟进口商采购商品了

所以，进出口的主体就是由工厂/出口商/零售商，这四方组成为主，这个模式大概也持续了十几年时间之久

在连锁店发展的中期，他们的门店数量有数百或者数千个，采购数量庞大，采购能力和溢价能力很强，这时候，进口商或出口商也被跳跃过去了

这个时期，很多的订单都是跨境的供应链公司提供服务的，而且这些公司的服务毛利也是很低的

这一个时期，涌现了无数出名的跨国供应链公司，其中一家就是香港的利丰供应链公司，营业额规模可以达到几百亿美元，虽然毛利很低，但是每年的净利润都有几十亿港币

这些个年头，是香港利丰很风光的时代，它在香港股票市场的高峰价值一度超过2000亿港币

自从，1992年，中国开放零售业以来，沃尔玛/家乐福/TESCO/麦德龙/吉之岛/7-11/全家等这些零售巨头都陆续进入中国市场，开设零售店直接面向中国消费者卖货

同时，他们也在中国建立本地的采购中心，不仅服务于中国本地商店的采购，也服务全球所有商店的货品采购

这个时期，我们经常可以听到一些工厂老板说，沃尔玛要审核工厂资质了，这可是一件大事，沃尔玛是长期世界五百强排名前三的企业啊

想象中，能够成为沃尔玛的合格供应商，就好像买了一张长期饭票一样，一旦过了工厂审核这关，整个工厂所有的同事，都会为之兴奋

这些零售巨头，他们在中国一直活动，优化他们的采购供应链，所以，价值的渠道就逐渐演变为下面这个图片的形式了： 工厂----海外零售商----海外消费者 于是，香港利丰的业绩表现越来越差，并非利丰集团的同事们工作不努力，而是因为传统的业务模式，已经逐渐被更短的供应链业务模式替代了

过去十年，利丰每年都在流失客户和营业额，自然业绩一落千丈，连续若干年业绩出现亏损

任何的企业或个人，都无法逆潮流而动，无论是曾经有多大的业务规模和财力

三，未来若干年的进出口贸易模式---跨境电商贸易模式 时间到了2010年，亚马逊和EBAY的零售基础设施相对成熟和开放了，跨境电商开始兴起

这十年时间，深圳涌现了跨境电商出口创业的潮流，环球易购、有棵树，通拓 科技 ，傲基，海翼股份等企业都是在这一个阶段，分别成立和成长起来的

国内外的商品价格差别太大了，跨境电商的钱太好赚了，风险投资领域的热钱纷纷进入这个领域

同时，也催生了几个上市公司，环球易购借助传统服装上市企业百圆裤业上市，有棵树，通拓 科技 也走了借壳上市的道路

每个大的跨境巨头，都运营数百个以上的账号，数百个类目，营业额数十亿人民币以上

虽然，跟几千亿美元的跨国零售巨头相比，差距是非常巨大的

但是，毕竟撕开了一个口子，能够让中国的品牌和产品创新在海外的线上露出，这里面就有机会建立长期的、可持续的、闭环的业务链条

新兴的跨境电商贸易形式，估计会持续若干年，慢慢成为主流的贸易形式

亚马逊、EBAY都演变为海外零售的基础设施了，通过它们就可以向世界各地的市场销售产品了

虽然说，目前这种贸易模式都还处于早期，处于粗放式作业的形态，但是发展趋势已经很明显

随着市场竞争越来越激烈的，精细化作业的、发展出规模的企业，慢慢会胜出，成为领先行业的巨头

这里面，没有什么零售巨头的机会了，零售的基础设施行业已经形成规模巨大的寡头市场，难以撼动了

未来，涌现出来的将会是一个个新品牌，细分行业市场中的大小巨头

正是因为感受到了跨境电商的风口，中国已经从整个国家层面，决策和支持这种新兴的贸易模式

国家给全国数十个城市设立保税区的资格，在资本市场上也支持跨境电商企业上市，努力促进这种新兴的贸易模式，支持中国的品牌飘洋过海

就在前几天，深圳的跨境电商巨头，安克创新（ANKER）公司，也提交了创业板上市的申请，估计不久的时间就可以获批和上市

安克创新是优秀的跨境电商企业，它是以自有品牌ANKER在北美、欧洲、日本市场销售，年营业超过六十亿人民币

它走的是精品路线，不仅在产品方面精耕细作，在销售和技术方面也已经实现了精细化作业，运营的效率很高

这样的企业，就是跨境电商未来模式的经典案例，它未来的发展可期

四、未来的业务模式和努力的方向 虽然，现在的中国是全国上下一片跨境电商热，但是，现在毕竟不是早期了，已经过了行业的红利期

这个行业，已经出现了若干家上市公司，竞争度会越来越激烈

所以，咱们不能一头热，几个小伙伴把酒一喝，也凑点钱，就开始进入这个行业了

实际上，跨境电商，因为业务上至少涉及两个国家，两个海关，两种语言和文化，甚至有一些国家，还有若干小时的时差，复杂度还是挺高的

这个时候，入市需谨慎，虽然市场规模，每年还百分之几十的增长，但是要在这个行业赚钱，已经开始不容易了

我阅读了无数的行业资料，实地访问了亚马逊和EBAY，也与不少跨境圈的朋友沟通了，自己本身也在海外有公司和同事，在这里，根据市场和行业的发展方向，和自己的认知，画出需要重点努力的方向

以下观点，仅供大家探讨，你即使看了，也要独立思考，谨慎参考和借鉴，是药三分毒

你得有你自己的路子和活法，形成你自己目前可以操作的业务体系

当然，大家可以互相交流，多学习，共同进步

如果需要加我的微信，可以私信我

如果你在未来想要生存和发展地好，在这三个方面，你得很努力

1，产品创新： 首先是产品创新，这个产品创新必须符合当地市场的需求

如果咱们还引入普普通通的产品，进入海外市场，那其实你已经拼不过环球易购和有棵树这些跨境大佬了，他们人多钱多，用钱用人就可以砸死你，他们有人每天盯着快速上升的产品SKU

一旦，你普通的产品冒头了，也就距离死亡不远了

所以，你的产品务必做很出色的，有专利或品牌保护，总之，你的产品要有门槛，不能轻易被复制

不然的话，你可能把这个产品做好了，做爆了，然后市场很快就被大卖家收割了

辛辛苦苦数百个日夜，一夜回到解放前

选择有特色的产品，门槛比较高，事半功倍，销路容易打开，业务上相对容易突破

下面，举例说明一下产品创新的大作用： 抗蓝光眼镜 下面这个抗蓝光的眼镜，有儿童的，也有成人的款式，根据供应商的原话，疫情期间，3-4-5月份，单月10万副眼镜供应给市场，都不够卖

我估计他一套赚十几块，一个月就眼镜这个产品系列，就要赚一百几十万人民币的利润

疫情期间小孩，必须在家上网课，平板电脑的使用量一下子就大了

妈妈怕孩子的眼睛看多了屏幕，会近视，纷纷用于下单购买，妈妈对孩子的爱是无限的

我也给家人买了几个，不知道作用有多大，但是很想表达一下关爱，疫情之下，大家都很无奈，给他们一点温暖很重要

物品，有时候不只是物品，它也是传情之物

这个产品在恰到好处的时间出现了，一下子就卖火了

华为的超级快充移动电源 这个移动电源是超级快充的，1

2万毫安

把电充进去，速度超快，从移动电源充电到手机，速度也超过

这个产品非常符合市场的需求，有消费者愿意为速度买单，肯定会非常火爆

商务繁忙，电话和信息多的人，经常会面临手机电量不足的困境

这款超级快充充电宝，1个小时就可以把你手机充满，十几分钟就充电到百分之四五十了，大幅度降低你对手机电量的紧张和焦虑

虽然，价格不菲，但是还是觉得值得下手的

这个是在小米有品上卖得最好的绿茶，云南昆明的大叶绿茶，口感，跟星巴克的碧螺春绿茶差不多，一喝，就感觉得出是高质量的茶叶

这个茶叶是大叶子的，泡出来的茶水非常干净，没有茶末和杂质，在分类分拣的过程估计是很严格的

它喝起来，口感非常舒服，神清气爽，清香悠悠，回味甘甜，一次就可以把你征服了

按照一盒100克，可以泡30杯的话，平均成本2元/杯，而星巴克的绿茶，则是1杯就要20元人民币

我试了以后，觉得不错，都找到厂家买了一整箱，几十盒

我挑了2盒，准备快递到日本给当地的同事试喝

也请他们问问，身边的日本朋友，这个茶叶如何？在日本会不会有市场

也送了两盒，给深圳做日本物流公司老板--田总，他现场拆开就喝，也说这个茶叶很不错

他非常喜欢喝茶，100平方米的办公室里面，有一个泡茶专区，有一副可以做五个人的红木茶台

他是老茶客了，办公室里，有数十个罐好茶，他给我展示了几十种珍藏的茶叶，挑了几个品种泡给我喝，边泡茶，边讲茶，讲得是头头地道

他跟我说，日本没有什么好茶，他每次去日本都要带二十罐凤凰单枞茶叶，自己留几罐日常喝，没有好茶的生活，实在是太难受了

其它的十几罐茶叶，就在拜访日本合作伙伴的时候，亲自送给合作公司的社长，作为一种远道而来的珍贵礼物送给对方，并告诉他们怎么泡茶

他喝了几口我带的绿茶以后，说感觉不错

他说，你要在日本卖这茶叶，我给你背书，帮你推广到几十个社长的办公室

他每次背几十盒茶叶去日本，几千公里的旅行，很不方便

潮州籍的老板，多数在工作和生活都离不开茶叶，上班就是泡茶和喝茶

我记得，我第一份工作的老板就是潮州籍的，他在办公室见我，就会给我泡功夫茶

他一边泡茶，一边给我讲，做事做人的道理，安排要处理的工作任务，畅谈未来的发展计划

有时候，居然可以聊一个早上

我就是在喝茶过程中，慢慢学习管理和成长的

老板亲自给你泡茶，他的大脑/眼睛/嘴巴/手都在并用，动作娴熟，这态度，这功夫，让我感觉到，他的一腔浓浓的热情，专心致志

一杯上好的热茶，一入口，神清气爽，什么事情都好说，都能接受，都能学到骨子里

茶叶，你喝了，口不干，神清气爽，心情愉悦，思维活跃和清晰，表达几个小时，都不累

以茶会友，远胜于咖啡和酒

中国的茶叶文化，博大精深，源远流长，小众精品的茶叶，不计其数

所以，茶叶还真是不错的一个品类

然而，田总说，快递茶叶是个大难题，这个就是为什么，他每次都自己带一个行李箱茶叶飞日本

他自己有物流公司却不发货，为什么呢？ 因为茶叶属于食品类目，而日本国对食品的要求是很严格的，执行了全球最高等级的食品安全标准，日本海关检查也非常细致

因此，快递茶叶的抽检率是很高的，有查验的话，清关时间会多个几天，而且还要支付开箱检查的费用，影响一整批货物的清关时效，物流公司都不接茶叶或食品快递的包裹

原本预想好，聊了几个月的，把茶叶出口到日本市场的计划泡汤了

但是，我不想放弃，于是在日本注册了茶叶类别的商标，大概需要数个月才可以拿到临时商标

以后，安排几盒要在日本市场销售的茶叶，到日本的农林水产省去做检测报告，以日本的公司，日本的商品，日本的检查报告，走一般贸易的形式，整批进入日本市场

这样子通关，就可以做日本市场了

已经在日本申请注册了蜜蔻的茶叶商标，与茶厂协商好了的

估计，这一趟工作流程下来，茶叶进入日本市场，就是12个月之后的事情了

因为，春天的绿茶，每年都是在清明前后采摘和制作的，明年春天，才有商标，才有新的茶叶样板，才可以做质检

产品创新，就是找到有竞争门槛的产品，有一定的市场空间和毛利，不易被中国的同行复制和打击

并且，相对于外国本地市场又有竞争优势的产品

国与国之间，千差万别，你只要用心，总能够找到合适的产品

2，品牌建设： 出色的产品，只是一个成功的起点而已

你还得知道，怎么进行品牌建设，而且是在海外进行品牌建设

大家可能以为在国外进行品牌建设比较困难，事实上，发达国家的各种品牌建设的基础设施比较完整，数据也是公开可以获取的，所处的是诚信 社会 ，市场竞争也远没有中国市场那么激烈，做起来应该不会太困难

它应该是一件按图索骥，有方法，可以办到的事情

其实，也没有特别的良方

品牌建设和传播的本身，是建立在优质的产品上

没有好的产品，再好的品牌传播公司，也无法帮你突破

有好的产品，好的口碑，慢慢做，你也能够突破，只是时间、速度和效率的问题而已

当然，关于品牌和产品的定位，针对的人群，独特的功能和卖点，有什么品牌故事，这些都是基本功，还是得咱们自己梳理和定位好先

海外的各种品牌传播机构，只是帮助你做传播而已，它并不能改变你设计的品牌定位和产品的质量

我们从一个实际案例，就可以清楚产品创新和品牌传播的权重，而且亚马逊是一个重产品的电商平台，有出色的产品才是王道，它是一切成功的基础

即将上市的安克创新，一直重视研发，这是它的核心竞争力

截至2019年6月底，安克创新公司技术、研发人员732名，占总人数的54

22%；同时，它在各个产品领域均形成了诸多核心技术，截至2019年6月底，公司拥有境内外专利共计478项

安克创新的原名是海翼股份，它甚至把上市主体公司的公司名字都给改了，并加上了创新两个字

“安克ANKER+创新INNOVATIONS” 从品牌LOGO的设计来看，它是想告诉我们，ANKER公司是一家注重创新的公司，它是因为创新，而从小发展到今天规模的

而且，因为创新，它将走得更远

上市，只是这个过程中的一个事件和有力助推而已

你说，这个企业有多重视创新啊，它都整改，把创新两个字，融入到公司名称和品牌LOGO里面去了

我们往往会以为做广告，做流量，运营更重要，这是一种跨境电商的操作短视和误区，重运营，轻产品，轻品牌，你会栽大跟斗的

没有产品创新和品牌建设的能力，你会做得多，回报少，越做越辛苦

随着，市场竞争程度越来越激烈，你会越来越被动，搞不好，五年投入，一年就亏个精光

3，运营效率： 说一千，道一万，我们还是得回归到跨境电商的基础运营工作上来

这里讲的是运营效率，是四个字， “运营”+“效率”

这就是说，现在不是你会做运营就可以了，现在已经过了早期的跨境电商红利期了，你光是会操作，已经不足以立足了

你还得有效率，在运营的各个环节上都要超越同行，才能够生存和发展得好

说到效率，这就是又一件头大的事情了

要在效率上路线，就得做运营体系的标准化建设

把每一个操作的环节，进行再设计，做到标准化/数据化/流程化/线上化，安排好每一个岗位的作业体系，这可是一件庞大工作量的事情

五、未来的跨境市场的展望，它将是小众品牌巨多，无数小巨头的、多品牌繁荣的长尾时代 我相信，还有很多类似安克创新模式的中小公司一直在努力，它们注重产品创新，专注于某个领域精耕细作，很有机会胜出

未来的跨境出口市场，将会有越来越多的中国品牌出海， 新品牌，新国货，新体验，完全颠覆外国人对中国货的陈旧印象

这将是一个新国货，中国品牌崛起的伟大的时代，不只是华为，不只是小米，而是有不计其数的中小企业品牌，也会在海外市场绽放光彩，形成万紫千红的中国货世界

不远的将来，中国的创新产品，将会第一时间出现在世界各地消费者的手机里面，你只要下单就可以了

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亚马逊的天使投资人投了个GPT-3项目

前段时间关于 GPT-3 的各种神奇应用，让我们对 AI 的未来有了更直接的感受，不过要真正应用于严肃的商业，可能还需要很长的路要走。

不过最近看到有个叫 OthersideAI 的创业公司，把 OpenAI 的GPT-3 用在了邮件回复上，也就是帮你自动写邮件，算是对 GPT-3 进行商业化尝试。种子轮拿了 260 万美金，并且领投方为 Amazon 的种子轮投资人 Madrona Venture Group。

GPT-3 本身要写一篇文章很简单，只要给到一些文字输入，它就能生成一篇文章，所以它能写出什么文章，很大情况取决于你的输入。

所以 OthersideAI 的操作比较简单，把你想写邮件的摘要或者几个要点输入，点击生成按钮，它即可生成一封完整的邮件。

但是邮件很多时候都是一种不断的对话，需要知晓上下文，所以系统不仅将你的要点作为输入，还将邮件链中的其他信息和用户过去的偏好作为输入。为了让机器写的邮件更符合回复人的口味，可以不断改变输入来调整。

在这个过程中，它会根据你之前的邮件对话和输入信息，不断调整到适合你的风格。所以 OthersideAI 希望能通过几句摘要，然后将其转化为深思熟虑的、全面的反映用户个人风格的电子邮件回复。另外，这里还涉及到如何处理隐私和信息安全的问题，毕竟邮件内容一般都涉及公司的商业。

可能大家对这种方式比较好奇或者想体验一下如何，目前已经有超过 1 万多人加入其 Waitlist 清单，等待体验，除了一部分开发人员外，那些经常要用邮件的销售和支持人员也不少，这说明大家对这块的需求是存在的，毕竟在职场中，邮件回复占据了很大一部分时间。

所以团队也打算将它应用于支持和销售场景，因为这块的工作每天要回复大量的邮件，并且邮件内容相似度会比较高，只要对输入的脚本稍微做下调整或者对生成的内容做一些改变，就能很高效的实现更加个性化的邮件回复。

还有一个应用场景就是那些打字有困难的人，这会给到他们一些帮助。其实现在很多涉及客服的领域都在用 AI，只不过目前能提供的能力还比较简单，如果在邮件领域能得到一个比较好的结果，那么未来在客服以及销售等其它领域将有巨大的机会。

本身这个东西看起来没啥特别的，但是要做好也没那么容易，很类似我在之前一篇文章《什么才是真正的竞争壁垒》里谈到的两种难： 数学难和健身难 中的健身难。

不过比较有意思的是其领投方 Madrona Venture Group，这里简单介绍一下，Madrona 由 Amazon 最早的天使投资人 Tom Alberg 创立，在 1995 年投资了 Amazon 后，他和几个朋友一起创立了 Madrona，而那个时候他已经 55 岁了，之后一直在 Amazon 董事会担任董事，直到这两年才卸任。

这个 Tom Alberg 也是长期持有 Amazon 的一个投资人，直到现在，他持有的 Amazon 股票仍然价值 5000 万美金。我之前曾分享过 Bezos 谈早年的融资历程，虽然他从投行出来，但融资仍然非常不容易，为了融 100 万美金，他跑了 60 多个投资人，最后是从 22 个投资人那融到了这笔钱，这个 Alberg 就是其中之一。

如今虽然 80 岁了，但这个 Alberg 还在担任 Madrona 的 MD。这家低调的投资机构管理规模达到了 18 亿美金，已经投资了 160 多家初创公司，主要位于美国西北部。目前已有 21 家公司上市，47 家以上被收购。

Bezos 最近回忆起当年 Tom Alberg 对其投资时说：

除了 Amazon 外，Madrona Venture Group 还在早期投了今年风光无限的 Snowflake，以及我们不怎么熟悉但也不错的 Redfin、Apptio、 Rover、Impinj、Qumulo 以及Turi 等公司。

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