湖南草根创业项目(草根创业成功案例)

80后草根农村创业故事

80后草根农村创业故事

这里的“我们”，粗略算来，有十来个小伙子，都是湖南涉外经济学院校友企业家俱乐部的成员，目前都有着自己的公司，身家千万左右。

他们中的佼佼者，朱增辉、张鑫、周柱、陈敏、欧阳胜杰、林森6个人，1983年或1984年出生，在长沙这个他们曾经“归去来”的城市，创造财富，享受生活。

创业只为改变命运，他们不是富二代

首先你要了解的是，这六人都不是富二代。所以，我们所有关于“富二代”的想象，可以搁一边儿去了。

他们都是白手起家，而且大多来自农村，创业只为“改变自己的命运”。最惨的时候，骑着电动摩托车在高桥市场里转一整天，冬天冷到双腿失去知觉，夏天晒得“跟鬼一样”。

正如他们自己所说，如果硬要说成是富豪，他们是草根创业富豪。

朱增辉目前是长沙美艺品牌设计有限公司总经理。此前，他南下打过工，也做过小生意，最终回到长沙，开起了自己的'公司。

张鑫、陈敏、欧阳胜杰是湖南龙润商贸有限公司的主要负责人，“龙润”是个茶品牌。这三人大学毕业后，在步行街卖一块钱一根的烤香肠;后来被台湾一个大老板赏识，“连锁店”开到了天津;铩羽而归后，又在长沙做巧克力喷泉机、开奶茶店;最终奶茶店又被龙润并购，他们安隅长沙，做了“小”老板。

“我们骑着自行车，进仓库的时候还是白天，出来就满天繁星了，特别漂亮。”这个被他们多次说起的场景，与当年北岛和朋友们创办《今天》杂志时颇为相似“周围的树飞速向后退去，我们摇着铃，等待下一个黎明……”

“我们这个圈里的(人)，都是这样一步步过来的。”周柱是长沙志成汽修的总经理。当年，毕业时就有了两百万存款，“都是在大学里开恋爱俱乐部，捣腾各种小生意赚的钱。”

林森的创业经历相对简单，目前经营着长沙一宅一生卫浴公司。

如果硬说有什么成功经验，张鑫的说法是，“执着，不怕苦，不断学习，不断提高。当然，还有运气的成分，所谓天时地利人和。”

张鑫和他的两个搭档，在大学里便认识，“第一次看到欧阳胜杰，觉得这人很有意思，大热天的，宿舍像个蒸笼，他打着赤膊，脖子上围条毛巾，架起桌子煮功夫茶……”

毕业数年之后，在长沙的冬日暖阳里，这几个曾经在同一个校园里或许照过面的年轻人，聊起了过往。如今，他们每隔一段时间便小聚一下，资源共享，互相扶持，以至于在采访中，总有人“动情”地感谢一番。

他们哈哈大笑，激动处站起来互相抱一下，捶两下肩膀，眼眶微微润湿。

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草根创业成功案例

草根创业成功案例

草根创业成功案例 篇1

27岁的何志雄是武汉市第四届自强模范、2008年武昌区创业明星，2008年曾代表中国残疾人创业者出国参加《国际残疾人权利公约》高峰论坛。

何志雄出生时患上小脑偏瘫。别人1岁能走，他3岁仍在学爬;别人走10分钟的路，他要走1个小时;他说话口齿不清，握物松软无力，穿衣服要花10多分钟，连写字也要花很大的力气才能完成。他付出了很大的努力，才读完小学、中学，考上武汉职业技术学院，并通过专升本考试，就读武汉科技学院电子信息工程专业。

何志雄从大学即将毕业就奔走于大大小小的招聘会找工作，从2005年12月到2006年7月，他投出200多份简历却一无所获。求职屡次受挫之后，何志雄决定“当不了员工我就当老板”，凭借自己的特长创业。

2006年8月，何志雄用母亲给的1000元钱在小区内开办了电脑维修店，凭着头脑灵活和讲求诚信，他的生意越来越好。几个月后，他又在广埠屯电脑城和青山开出了两家分店。

在开办了7家连锁维修店后，2008年何志雄又办起了电脑维修培训班。学员两个月学技，一个月店内实习，成绩优秀者由何志雄协助开办加盟店或者留店工作。两年多来他的电脑维修培训班共培训300多人。

2007年，国际慈善组织隆纳济世负责人坦妮娅·拜伦到何志雄公司考察，称他为“中国残疾人创业的典型”，并为他提供1万元无息贷款。2008年5月，何志雄应邀参加了在埃塞俄比亚举行的《国际残疾人权利公约》高峰论坛，并讲述了自己的创业经历。今年1月29日，在团省委、湖北卫视等单位主办的《创业最光荣》电视大赛上，何志雄以“大学生综合素质与能力培训超市”项目夺冠。

草根创业成功案例 篇2

李克，一位经历过三次创业失败的80后大学生最终找到了他的创富之路——家电清洗。短短三年，李克公司地址换了三次，也代表了三个不同阶段，从最初的居民楼，到有些破旧的办公楼，如今又到了繁华的郑州国贸中心。站在位于第22层的公司里，李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。

目标：在创业板上市。李克在2006年创办郑州蓝清科技有限公司，到2009年，这家公司从最初投入的2万元发展到目前营业额已突破300万元，净利润也已经增长到了150万元以上。企业的快速增长和良好的行业前景奠定了李克将企业做大的信心。“在创业板上市，已经在公司的规划里了。”这个1981年出生的年轻人坚定地说道。

蓝清最初是以清洗家电为主要业务，而现在已将业务重点放在了带电清洗上，因为李克发现这才是利润增长的关键点。李克解释说：“所谓带电清洗是应用特制的专用清洁剂，在各种精密电设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接清洗。而清洗的目的就是对这些昂贵的设备进行保养，防止其漏电、短路、信号弱及延长使用寿命等。”

“比如郑州移动公司、中国电信的河南多个分公司、河南省委、小浪底枢纽管理局等多家单位都是我们的客户，交换机、移动基站等内部很容易布满灰尘等，通过清洗，可以防止设备故障，提高设备的工作效率。”已经初尝甜头的李克认为，这可是一块竞争对手并不多的领域。此时，蓝清未来的'多项规划已在他的脑中诞生。

兼职带来创业梦，在三年内，李克公司的地址换了三次，也代表了三个不同阶段，从最初的居民楼，到有些破旧的办公楼，不久前，蓝清又挪到了繁华的郑州国贸中心。站在位于第22层的公司里，李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。

2003年大学毕业后，李克选择了自己创业，而这个决定，源自他大学期间的一段打工经历。暑假时，为了挣些零花钱，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就进了连锁店避风塘当服务员。没想到由于工作卖力，开学后店长硬是拉着他不让走，不仅提升他为领班，还让步同意李克上午上学、下午上班。

“正是这段经历，让我开始了创业之路，”李克说，“避风塘有着规范的经营模式，我管理着30多人。毕业后，我觉得自己拥有了创业的能力。”于是，李克在学校附近模仿避风塘的模式开起了茶餐厅。DIY的室内设计，良好的成本控制，只经过四五个月，茶餐厅就开始盈利了。

一连串的打击。没想到最初的贵人倒成了日后李克最不想提起的回忆，也让他结束了第一次创业，进入了一个长达两年的低谷。

在茶餐厅经营蒸蒸日上之时，一个人提着80万元找到李克，希望和李克共同经营茶餐厅。李克也觉得这是一个可以扩大店规模的机会，便欣然接受。没想到，两人不仅经营思路不同，那个合伙人还有很强的占有欲。李克慢慢觉得自己被排挤了，内讧对于一个企业来说是致命的，生意日渐冷清。终于有一天，李克拿着当天的营业额300元净身出户。

“当时，对于这次合伙我竟单纯地连合同都没签。”李克感慨。这次失败让李克变得一无所有。每天大把大把地掉头发，煎熬和委屈充斥着这个年轻人脆弱的心。

李克说，他一直把时间视作生命。在短暂的调整后，他又先后开了饭店和烟酒店，都是小投资，但同样以失败告终。

绝境中发现商机。李克说：“如果发现路走得不对，那就很快认输，为下一步开始节省时间。”

无意中看到一条关于居民寻找家电清洗的新闻，让李克觉得这里大有商机。由于这是一个新兴行业，一无所知的他先是研究整个行业的发展趋势，又辗转多个地方进行实地市场调研。在确定了这是个好项目以后，李克便一头扎进当地的一家家电维修部，从零开始，学习基本功，了解家电的内部结构和维修。

苦心学习半年后，有了项目、有了技术的李克开始寻找资金。这次，他吸取了最初的教训，在找到了一个志同道合的出资人的基础上，利用合同对双方的责任义务等做了详细说明。

草根创业成功案例 篇3

3月17日上午，阳光明媚，踏着春风，记者来到了青海青年创业园。一走进大门，记者便感觉到创业园里处处洋溢着青春的气息，也活跃着一批充满激情的创业青年，而李永虎便是其中的一个。

皮肤略黑，个头不高，带着一副眼镜，镜片后眼中透露着自信、成熟与稳重。李永虎1981年出生于大通县一户农民家中，现是西宁金智电子有限公司总经理。目前，他的公司规模虽然不是很大，但也积累了一定量的财富。这些财富的取得都得益于他的创业理念：思路决定出路。

在办公室里，李永虎十分忙碌，一边忙着手头的活，一边接着客户打来的电话，李永虎说，“最近几个项目验收，确实有点忙。”

创业就在身边，“创业其实很简单，就是你怎样把10元钱变成20元。在校园卖口罩、手套、袜子也是一种创业，回收旧书籍然后再以略高的价格卖出去也是一种创业。创业时时刻刻在你身边。”关于大学生创业，李永虎这样说。

由于家里经济情况不好，李永虎在大学期间就开始创业了。1999年，李永虎考上了青海广播电视大学计算机专业。大学三年，他利用课余时间在网吧做了两年的网管，每月工资300元，负责日常的系统维护工作。

在电脑还是稀有之物的那个年代，在别人眼里，网管是一份很了不起的工作。而正是这份工作，让李永虎变得独立和坚强，大学三年他没有向家里要过一分钱。也正是做网管的经历，让他的专业技术得到了很大的提高，真正做到了理论联系实际。他不仅尝到了创业的甜头，从而有了创业的想法。

人的思路决定出路，2002年李永虎大学毕业，他凭借其突出的专业成绩留在了学校，当了一名计算机老师，并继续在青海师大物理系攻读在职本科。

备课、上课、下课，教室，宿舍构成了李永虎生活的全部内容。这样的生活一天一天重复着，而李永虎那颗“不安分”的心却经常问自己：难道我我的一生就这样度过吗?

“当时我就这样一遍又一遍不停地问自己，总觉得我的人生不应该就这样度过，应该去尝试不同的生活，于是我决定辞职。”李永虎说。

2005年，当了三年老师的李永虎辞去了工作，只身来到深圳，准备在深圳打拼一番。一开始，李永虎只是作为一名普通的技术员生活在那座陌生的城市。在那座自己向往已久的城市里，他度过了至今仍记忆犹新的艰难生活。

2005年4月1日，李永虎到达到深圳，在第10天时，他的口袋里只剩了五元钱，在深圳，五元钱连一顿饭都吃不上。放弃稳定的工作，跑到这里来受苦受累，一想到这里，李永虎的心里很不是滋味。手里捏着那皱巴巴的五元钱，李永虎犹豫了半天，最后还是拨通了家里的电话。听着电话那头熟悉而又温暖的声音，眼前浮现了父母面朝黄土背朝天的身影，他抽了抽鼻子，硬是没有让眼泪流下来。他只淡淡地告诉家人他已到深圳，一切都好。

挂了电话之后，他找到了经理，说明情况后预支了1000元的工资。这令他感到喜出望外，因为按照公司的'规定，员工每两个月才能领一次工资，何况他只是个新来的，还不到两个月。这件事让他对困难有了新的认识。“办法总比困难多，遇到困难时不要着急，只要多想办法，困难总是可以解决的。”李永虎说。

在深圳的日子里，他的思想发生了巨大的变化，他对自己的人生也有了重新的认识。由于工作优秀，总部提升他做销售经理，销售经理不是谁都能干的，既是机遇，也是挑战。“是机遇就的抓住，是挑战就的去面对。”想到这里他毅然接受销售经理。这一做就是两年，先到东北，后到华南。后负责湖南大区销售总经理。有了技术作后盾的他做起了销售经理，而这一做就是两年，先到东北，后到湖南。在不同地方当经理的经验，为他自己创业打下了坚实的基础。

在自己的家乡圆创业梦，深圳三年的艰苦奋斗，使李永虎的能力得到了很大的提升，视野也变得更加开阔。经过了一段时间的市场考察后，李永虎于2009年回到西宁，开始了他的创业梦想。

2009年3月，李永虎的公司———西宁金智电子有限公司成立了，并于同年9月入住青海青年创业园，主要经营远程视频会议、网站平台设计、行业软件开发等。截至目前，该公司已成功地研发了青海省高新技术企业认定专家库系统、青海金佰川有限公司远程视频会议系统等。李永虎透露，李永虎透露，“近年青海省企业事业单位信息化建设力度加大，加之本公司产品在业界属于高新技术产品，非常适合我省信息建设的需要，近日公司招投标项目增多，公司一直在招纳贤才，以扩充公司的人力资源，以更好地解决青海大学生的就业问题。”

一个成功者是不会安于现状的，李永虎也是如此。他说：“我最大的愿望就是把公司做大做强，让公司成为行业内领先的公司，同时继续把创业的路走下去”。

回顾一路走来的艰辛与喜悦，李永虎将其归结为一句话：思路决定出路，只要你有清晰的思路，并朝着这条思路走，你就有机会走向成功。思路决定出路。

“青年创业的道路在于勤奋，在于专注，更在于思路。命运是靠自己掌握的，青年人更应该用自身的优势去打拼属于自己的天空，为我们的青春创业打造一条康庄大道。”李永虎最后说。

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五个适宜大城市草根创业项目

想要富，先修路，那么想要创业，你就要有一个 创业项目 ， 那么有什么创业项目适合大城市创业呢?下面由我与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!

大城市创业项目1、餐饮行业：外卖+堂食模式流行

这种新的模式非常适合城市的某些区域，小型的中央厨房为中心点的运作模式势必为当下的餐饮市场注入新鲜的活力，其运作模式目前在我国南方地区十分流行，是一个非常值得推广的未来餐饮发展模式，很适合小资金、刚踏入餐饮行业的人士，关键在于其能迅速做大做强。

据中国连锁经营协会裴亮秘书长表示，2014年西式快餐处于快速发展的阶段，十分值得草根投资者关注，一是整体投资规模不大;二是有一套成熟的运营模式;三是市场成熟度高。

大城市创业项目2、孕婴：开始流行“合作模式”

作为时下热门行业之一孕婴行业，从2014年下半年在代理经销环节开始流行合作模式，即代理商开始渗入零售环节，与零售建立了合作关系，共担风险，共享利润，而不是之前简单的发货模式。此举最大的好处是，增加了零售终端的竞争力。

重点关注：城市成为了热门区域

据业内调查数据显示，有47%的代理商开始考虑 渠道 下沉，将市场重心不再放在一二线城市，而是三四线城市中。业内人士透露，此举透露了三个信息，一是一二线市场日趋饱和;二是三四线城市的消费潜力增强;三是传统经营模式已经落伍，需要新的模式来打开局面。像很多孕婴品牌都入驻手机微分销平台，如果没有好的渠道，去这些平台做代销也未尝不是一个好选择，像金元宝微店、微商宝、妙店等平台的一件代发在三四线城市发展都比较迅猛。

大城市创业项目3、早教：私人定制开始流行

2014年下半年，早教领域中开始流行私人定制，即早教机构不再统一教学，而是根据宝宝们的特点因材施教。目前在国内一线城市，这种模式开始流行。

重点关注：市场刚性需求旺盛

中国连锁经营协会秘书长裴亮介绍：与民生相关的刚性需求更具抗跌性，有更好的抗风险能力，而 儿童 教育 属于刚性需求。加之今年国家放宽“二胎”政策，使得早教市场的刚性需求持续上升。

大城市创业项目4、婚庆：O2O市场爆发

统计显示，婚庆市场每年的产值大约8000亿， 蛋糕 之诱人吸引了众多创业者。但从婚礼筹备到婚礼举办再到之后蜜月旅行，产业链如此之长，该从哪里入手?这让不少创业者看到用互联网+来整合零散婚庆商家的机会。

重点关注：C2B网站

大城市创业项目5、特色小吃：自助模式走红

人工成本日益增高，传统的经营模式使得特色小吃的毛利润率下降迅速，为了扭转局面，时下业内开始流行自助模式。所谓自助模式就是人们常说的自助餐形式。据介绍，这种模式可以帮助投资者节约掉1—1.5万元/月的人工成本，这对于利润本就不高的特色小吃项目而言，无疑是雪中送炭。

重点关注：自助小火锅

业内人士表示，虽然自助模式走红，但是最受市场欢迎，对于草根投资者而言，介入门槛也不高的，当数自助小火锅项目。

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草根如何开个小商店创业赚钱

草根如何开个小商店创业赚钱

如何创办小商店

我国的创业，多为草根创业、生存型创业，在已形成的传统市场中见缝插针，先生存下来，站稳脚跟，再求发展。小商店除个别经营高档商品的外，一般的店投资少、见效快、风险小、易转弯。创办小商店，不失为广大草根创业者一种明智的选择。 如何创办小商店？听听专家怎么说。

一、选好项目

创办小商店，选择项目是决定成败的关键。

在酝酿创业之时，就要选择经营项目。资源、需求及时间变化，是办店的外部条件；创业者的活动范围、活动能力、业务能力、技术专长，也是必须要考虑的自身条件。综合考虑这些条件，选好经营项目，整合资源，利用优势，发挥特长。创办商店，就会旗开得胜，供销两旺，欣欣向荣。

草根首次创业，资金少、店堂小、人手少，不宜经营价格贵、体积大、易损耗、占用资金多的商品。选择经营项目时，应充分考虑自己的专业技术。厨师开饭店，机械师开修理店，理发师开理发店，顺理成章，轻车熟路。当然，只考虑自身专长还不够，还要考虑顾客多少、销路大小、前景好坏等再确定商店的经营项目。

二、选择地址

选择小商店地址，十分重要。

根据经营品种和服务对象选择地址，有的需设在闹市区，有的需设在居民区，有的则要在同行业集中的地段，有的需设在城市发展的新区。

小商店选址一般应考虑以下因素：

①面向客流量最多的街道；

②交通便利，车站附近、旅馆附近；

③接近人群聚集的场所，公园附近、体育馆边。

④周围人多、购买力强，医院附近、大学附近、别墅区附近，

⑤与周围商店协调配合，形成连续供应线。

三、商店外观

1、封闭型。面向大街一面，用橱窗和有色玻璃遮蔽，入口尽可能小。一般经营金银珠宝、高档手表，取这种形式，突出贵重商品特点，设计别致，用料精致、豪华。此类店适合已获得第一桶金的二次创业者经营。

2、半开放型。入口适中，玻璃明亮，经营化妆品、服装等中档商品取这种形式。这类商品顾客预先多有购买计划，店中橱窗陈列，顾客驻足观看，径直入店选购。此类商店，外观的吸引力十分重要。

3、开放型。正对大街一面全部开放，入口大、无橱窗，出入方便，没有障碍。出售水果、食品、蔬菜、小百货等低档日用品，在我国中部、南部多采用这种形式。

近二十年，全球气候变暖，我国北方春、夏、秋三季也有许多低档生活日用品商店取开放形式。只是冬天，为了保暖取相应的措施，如装大金属卷帘门、在小门上装棉布门帘，室内商品摆设方便顾客挑选，类似超市。

四、货柜摆设

1、线条式。货架、柜台沿墙呈一线，平行、直角、三面或四面形式布置。高货橱在后，紧靠墙身，柜台在前，中间留出营业员的售货场地。此种摆设适应性强，不受营业场所面积形状限制，能较多陈列商品，便于随时续货。

3、陈列式。营业现场敞开，商品摆放在陈列框、陈列架上，便于顾客挑选商品，自选商场、超市多取陈列式。

经营小百货、日用品、副食品，宜取线条式；经营化妆品、老年人用品、儿童用品等，宜取岛屿式；经营自行车、小家具一类的商品，宜取陈列式。

五、商品摆布

商品的摆放、陈列可以影响顾客的心情，进而决定其购物态度。讲究商品的摆放、陈列，做到整洁、丰满、醒目、美观、大方，反映经营特色，吸引顾客观赏，便于顾客选购，利于商品销售。

1、花色品种单一、挑选性小、销售量大、交易次数多的商品，应放在既显眼又方便取放的`位置。

2、体积大、重量大的商品，应摆放在接近储存场所或货架底层，以减轻搬运劳动，保证人员、商品安全。

3、经营儿童用品、老年用品的商店，商品要放在儿童和老年人便于欣赏、取放的地方，光线要好，位置适中，适合带儿童的妇女、行动不便的老年人购买。

4、花色品种复杂、挑选性强的商品，应放在光线好的位置，便于顾客仔细挑选。

5、消费需求有连带性的商品，相互衔接，有利促销。

6、不同理化特性、容易串味的商品，应分开放，以免相互影响质量。

7、返季商品的销售现场要适当突出，以吸引顾客。

8、不同种类的商品应根据特性摆设，讲究美观、方便、协调、整洁。

9、商品摆布相对稳定，季节、商品变化，又应相应调整。

六、营业准备

营业前一两天，营业员（含店主自兼者）应对准备出售的商品做好挑选、清洗、分割、分色、装配、修饰等准备工作，售货工具放到适当位置，将各种商品分层、分格陈列在货架上、框台中，同一种商品不能多位乱放。营业当天要做好以下准备：

1、营业员在营业前一定时间到达营业场地。

2、稿好售货场地清洁卫生，含货架、柜台、工具、地面、门口。

3、检查商品是否充足、齐全，做好上货、整理工作。

4、查看商品、备用零钱有无短缺，发现问题及时向店主或负责人汇报。

5、检查商品标签是否有错放、失落情况。

6、备好售货工具、包装用品。

7、检查计量工具是否准确。

8、搞好个人清洁，整理情绪，以愉快心情开始营业。

七、商品销售

商品销售过程，有技术性操作，有服务性劳动，还有货款的收计。

1、搞好服务

①做到五勤：脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤；

②不烦不厌：耐心接待，问多不烦，挑多不厌；

③顾客犹豫，不催不逼，换位思考，当好参谋；

④供不应求，做好解释，推荐相似商品；

⑤残次商品，完全透明，商品质量、残损程度、降价幅度，讲解清楚；

⑥顾客批评，不计态度，说得对的，虚心接受，说得不对，耐心解释；

⑦生人熟人，一视同仁，依次接待，先来后到，不论亲疏；

⑧收钱找钱，产生分歧，心平气和，耐心查点；

⑨退换商品，冷静处理，不残不损，无碍再售，应予退换；商品残损，顾客责任，协商处理；食品药品，不换不退，耐心解释，讲清道理。

2、销售步骤

①接待顾客。顾客走近，营业员要积极、主动、热情、有礼貌地接待，注意语气，不能问“你要买什么？”而要问：“您想看看什么？”无论是参观的或是购买的，都不会拘束。顾客较多，应按先后依次接待。

③包扎成交。将顾客确定买的商品当面包扎，需要计量的商品当面计量，包扎商品要迅速、美观、牢固，方便顾客携带。

④收款付货。包扎好商品后，要先收款后付货，收款找款准确无误，唱收唱付当面交清，收支票、银行卡的要依规核查。售货、收款分属两人的，要做好分工协作，避免差错事故。

⑤送别顾客。顾客买到商品离开时，营业员应礼貌送别，热情送别。顾客走后，做好销货记录，把顾客挑后剩下的商品，整理好放回原处。

八、营业时间

店主应根据自己经营商品品种特点，了解消费者的购买习惯，掌握好商品销售时间。卖百货、服装、日用品的，应观察一个星期中哪几天顾客最多，一天中哪一段时间顾客最多；卖糖果、糕点的，要注意节假日，特别几个传统节日，顾客喜欢买礼品送亲友，在销售的黄金时段提前进货做好分装、包扎，以便及时迅速销售；卖早点的小商店，要抓早晨的黄金时段；卖火锅的，抓晚上；卖米饭炒菜的，要抓中午。

根据自己经营的商品种类、特点确定营业时间，把握销售的黄金时段，才能取得较好的经济效益。

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草根想创业做什么比较赚钱呢？

比如说你可以去开一个早餐铺，因为这个地的话，它的成本是比较低的，并且它的盈利是相对来说比较快的，并且是一个长远的发展之计，非常的值得草根创业的时候去做

草根创业故事案例

草根创业故事案例

草根创业是指普通大众针对已识别的商业机会进行创业。创业者不妨看一下这些成功创业的草根一族，他们的创业故事。下面就是我给大家整理的草根创业故事案例，希望大家喜欢。

草根创业故事案例1

草根创业故事案例

在珠海市前山明珠南路有一个袜子店。这个店只有10平方米，小小的面积，卖的是小小的袜子，而且不是寻常的袜子，是市面上不很常见的品种五趾袜。就是这样的一个小店，卖这样薄利的一个冷门商品，每个月带给店主的收益却超过万元，以致让周围很多精明的商人都大跌眼镜，感到不可思议。

这个店的名字就叫“碧玉五趾袜子专卖店”。店主谭碧辉，原来是江西萍乡到珠海的一个打工妹。谭碧辉在珠海打了几年工，攒了一点钱，就想自己做生意。但是，做什么生意她却拿不定主意，问周围的朋友，也没有一个人拿得出一个准主意。在这种情况下，谭碧辉只好自己想办法。最后她看中了袜子专卖店，并且将目标瞄准了那种能将脚趾头分隔开来的五趾袜。这种袜子有一个好处，就是因为将脚趾分隔，使人不容易沤脚，犯脚气。广东那个地方温暖潮湿，患脚气病的人很多，这是一种迎合市场需要的产品，却因为不够时尚，同时没有人肯下力气去推广，以致在偌大的珠海想找一双五趾袜简直比登天还难。谭碧辉就看准了这样一个机会。

谭碧辉的决定遭到了朋友们几乎一致的反对，他们的理由是：第一，从未听说过有什么袜子专营店;第二，像袜子这样一种薄利小商品，得卖多少双，才能将店钱赚回来？但是谭碧辉打定了主意，不为所动。她的店很快开张了，第一次就从浙江义乌进了1万双五趾袜，每双的进价在5—10元，这批货加上租赁店铺和装修的花费，不但用光了她所有的积蓄，还负了一部分外债。然而，一开始生意却十分不景气，有些冷言冷语开始在谭碧辉耳边绕来绕去，什么“不听老人言，吃亏在眼前”之类，但谭碧辉坚持了下来。到第二个月，她就开始赢利，赢利虽然不多，只有区区1500多元，然而却展现出了一个好兆头。此后的经营虽然不时仍旧会有些磕绊，但总的来说比较顺利。现在谭碧辉靠卖五趾袜，每个月可以稳定获得上万元的收入。对一个小本起家的创业者来说，这就是一笔了不得的收入了。非但如此，现在谭碧辉的五趾袜已经进入了细节经营的境界，冬夏天有冬夏天的袜子，春秋季有春秋季的袜子，质地、款式各有不同，深受消费者的欢迎。

类似谭碧辉这样的案例并非一个偶发的案例，而是正在形成一种现象。《科学投资》曾经报道过杭州下岗工人余根川创办的花嫁喜铺，就是靠经营结婚专用的喜糖，凭着几千块起家，不但摆脱了自身的生存困境，而且打出了一个新的天地。据《科学投资》了解，目前余根川仅手下雇佣员工就达100多人，下岗工人余根川经过几年的打拼已经成为一个真正的老板。

草根创业故事分析

这是适合小本创业和中小投资的一种变化，投资者要善于掌握，对此机会善加利用。可供“切割”的商业型态很多，如光是一个结婚，就可以细分到婚介、婚礼筹办、司仪、婚纱专营、结婚摄影、婚车租赁、宴席布置、喜糖采办等数十个细项，而每一个细项几乎都可以“切割”出来进行专营。过去讲究一条龙服务，为的是顾客方便、省事，现在讲究的却是专业化、个性化。每个人都希望将自己的婚礼办得与众不同，每个人都希望自己的穿着打扮与众不同，每个人都希望……人们希望自己与众不同的东西太多，“切割”可以形成众多的“组件”，可以供人们自由的搭配，使一个人与另一个人“相同”的机会大大减少，迎合了人们追求个性化的需要。

此类操作需要注意的是，因为经“切割”后的商品会变得比较“小”，比较“单薄”，单个商品的附加值都不高，所以，第一，花色品种要全。谭碧辉店中的五趾袜有数百种，余根川经营的喜糖种类更是多达上千种。人们不会为了买一双袜子或半斤喜糖专门跑一趟你的商店，人们购买此类小商品大多是集中性购买和批量性购买，你需要让消费者有选择的余地。第二，此类店大多属于小投资，小本经营。店铺较小，不易引起人们的注意，所以需要特别重视宣传。谭碧辉和余根川在经营过程中都想了很多办法对自己的商店进行宣传，才使经营很快从最初的困境中走出来。另一方面，此类店因为独具特色，很容易引起新闻媒体的注意，可加以利用，必要时可主动与新闻媒介取得联系。第三，小商品的流行风尚瞬息万变，所以进货时要注意多品种、小批量，以免造成积压，使资金周转成为问题。第四，如果是“技术性”的切割，要体现技术的“含金量”。如北京呼家楼有一家专门安装门窗玻璃的公司，因为技术过硬，很多宾馆酒楼在安装门窗玻璃时都专门请他们过去，生意十分红火。虽然这家公司做的只是建筑安装和装修工程中极小的一个细分类别，赢利却比很多能干“全活”的公司都要好得多。这种“切割”，对技术有非常高的要求，能真正体现技术的“含金量”，如果你有这一方面的特长，不妨加以考虑。

草根创业故事案例2

一头扎进未知的未来

“老马的新项目据说一年收入20亿，已有千万的用户了!”曾经的代理商在一场论坛上相遇，相互攀谈起来。代理商口中的老马叫马昭德，他半路出山征战移动互联网江湖，曾经即将步入人生巅峰的前夜，却因国家相关部委不予通过支付牌照，项目“小付婆”并没有预想中的大红大紫。

如果说在没遇见微软副总裁之前，马昭德应该是一心想把自己所在成都的茶庄经营得更好。彼时，马昭德的茶庄正遇“一饼普洱茶”难求的历史巅峰。2006年的普洱茶价格是一天一个价，马昭德迅即身家暴增。

微软副总裁的出现，改变了堪称“互联网盲”的马昭德：

一个普通得老马自己都记不住的日子，他发现一个前来自己茶庄喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏锐地观察到这不是一位普通的顾客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而从他喝茶的动作来看，显然不是茶业菜鸟——马昭德于是及时拿出自己“镇庄”的茶给对方沏好，主动和对方攀谈。原来这是一个在微软做副总裁的互联网高人。高人感叹于老马敏锐的观察力，建议他投身互联网：互联网创业将会是下一个大蓝海，那将会有无限的机会和无限的可能!

这段往事极像互联网创业元老们的轶事。当红炸子鸡雷军后来多次提及一本书对他的改变，这本书叫《硅谷之火》，同时被改变的还有新浪创始人王志东。一些人深信互联网会改变世界，一些人热衷在这片空白的版图中欣喜若狂。马昭德两者都属于。只是热血沸腾的马昭德没有想到，他即将投入的互联网领域，会带给他如此不确定的未来。

被雪藏的下一个“支付宝”

马昭德从不缺洞察先机的能力，当初刚工作不久的他就发现降低烟叶含焦油的商机，并为此挣来人生第一桶金。然而，敏锐的洞察力似乎不太管用。刚进入陌生的互联网领域，他已不知究竟创了多少次业，开发了多少款产品，但产品大红大紫总与他失之交臂。

然而一记闷棍即将敲在马昭德头上。正当如火如荼开发市场时，国家工商总局一纸“SP 业务大力整顿限制”令，这个业务不可能再发展了。

第一次挑战就面临失败

2006年，马昭德创立重庆先迈通信技术有限公司。他另辟蹊径将互联网载体直接从PC端转移到手机端，要知道2006年几乎还没有“智能手机”概念。马昭德的做法是让用户通过手机即可方便快捷地查询到所需商家的信息，有60多个城市和地区开通了此业务;此后，“惠源地-手机优惠券系统平台”面世，该系统为商家提供免费发布促销信息，为用户提供免费下载优惠信息服务;接着开发了防伪密码锁瓶盖，该项目采用开瓶密码和防伪码认证相结合的方式，消费者在消费前必须进行防伪验证，否则无法消费。

马昭德团队研发的“无线二维码识读机”，其实是国内最早成功研发并获取专利的产品!“以后我随时可以找微信要二维码的专利赔偿!”老马谈到这里，轻松一笑。接下来，马昭德选择了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平台诞生。市场的不成熟和企业自身实力的弱小，导致小付婆没有取得支付牌照，马昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS机项目。

花巨资和心血开发出的新支付工具，由于较为超前的理念却没有得到政策支持，4000多万投资血本无归，还欠下代理商高达1700万的代理费用，这一次给了马昭德不小打击。困难接踵而至，巨额资金要赔偿代理商。他不能跟任何人讲，只能独自一人承受这份激进的痛苦。如今，马昭德从办公室书柜取出几十份赔偿协议和仲裁协议，他翻开给我们指着这个代理商十多万，那个十几万，总共整整1700多万。“我要永远存留着，这是一面镜子”。

对于初创的企业而言，以小搏大是一种勇气，勇气背后是众多心酸与无奈。那段巨大压力的日子和他内心的痛楚，我们并不能感同身受。但马昭德并未放弃，“责任与道德不允许我欠债不还”，事后回忆起那段艰难的日子，他这样说道。

破晓

尽管有员工流失，但那批创业元老在关键时刻并未离他而去，而是支持马昭德再出山。再战江湖也是马昭德一直的心愿，这不仅仅是因为他个人财富，还肩负合作伙伴、员工对他的信任。

马昭德总结，之前做互联网一心只想自有资金来支撑公司，殊不知，互联网前期更需要巨额资金来支撑其培育市场，设计商业模式上需要资本方共同参与企业的发展。2016年，马昭德凭借“指点通”项目开发，一举大规模盈利。有人说，互联网是商人贴近人性的工具。“苹果的风靡，其中真谛不在于它存在缺陷的完美，而在于乔布斯准确地迎合了人类追求完美的天性。”马昭德深谙其理。

2016年3月，马昭德的重庆秒银科技股份有限公司APP产品——“秒赚”正式问世。他再次崛起!这次回来，马昭德打破的是“传统广告商家投广告没效果，用户看广告嫌烦”的尴尬困境。互联网创业的核心主旨是必须从用户参与的角度切入，于是老马设计出“让企业用商品发广告，用户看广告换商品”的模式，实现广告主与用户无缝对接。这一套自动系统将传统广告费的 90% 直接分给用户，同时搭建一个自动广告发布和商品直购的平台，在这个平台上商家打广告不花钱，用商品来冲抵，根据点击率支付广告费，并能自主精准设置投放条件。用户也按需求选择喜欢的广告点击收看，同时还可以分享给粉丝赚钱。“秒赚”因之形成了精准的分众传播形态。

马昭德做的其实不仅仅如此，他更想做的是多边平台：在秒赚的广告平台上，消费者是用户、广告主是客户、广告代理商是合作伙伴。为了方便广告主使用，秒赚将APP平台的操作极尽简单化：广告主只需通过手机提交广告名称、内容、网址、广告语即完成广告信息的添加，通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即完成广告的投放。“传统广告费的一半都浪费了，秒银就是要抛掉这可能被浪费的部分。”马昭德介绍，传统广告投放难免不够精准，秒银则通过对消费者的标签化管理，如性别、年龄、婚姻状况、职业、收入、活动范围等，让广告内容精准地抵达消费者。

这一模式不仅改变了用户由“被动”变为“主动”点击广告的体验;同时，正在解决大批传统广告公司的生存模式。广告公司有大批客户资源，随着传统广告业务的下滑，他们的资源如何转换?马昭德的秒赚很好的与他们对接起来。一年时间，秒赚每天以超过2家的速度签下800家广告代理商。

代理商迅即将手头客户资源转换，20万商家携带产品入驻秒赚

刚满“周岁”的秒赚，收获了市场的认可。马昭德仍然像他曾经一样，实事求是说事，对行业本身如数家珍，但他并不夸夸其谈，就算有代理商的场合，他也毫不避讳秒赚还需要改进的地方，尽管产品还需完善，但对未来充满激情、勇气与想象力……1年间，“狂扫”20亿营收，秒赚现象引起各界空前关注。企业发展了，马昭德并未忘记曾经的“债主”代理商，他第一时间还清了此前项目的代理商费用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾经的合作伙伴。他也没有忘记跟了他近十年的18名老员工，并给他们分配了秒赚的股权。

阶段性成功的马昭德并没有想放松一下，他的办公室里还到处贴着英语单词，坚持每天练一小时的英语。员工透露了谜底：马总不想公司上市时还说蹩脚英语!彼得德鲁克认为，一个死过两次的企业才可以被称为伟大的企业。可口可乐、通用、福特等巨头，莫不经过九死一生的煎熬与挣扎后方涅?重生。

草根创业故事案例3

盘龙街道长安社区的90后小伙佘军，毅然放弃在江浙一带打工挣高薪工作，返乡创业，在看是平常的田间地头实现了自己的创业梦想。

放弃高薪，毅然返乡创业

当同龄人还在学校享受最幸福的读书时光，佘军初中毕业就在朋友的带领下外出打工，成为了成千上万的打工族中的一员。由于年轻，手脚娴熟，非常快，佘军就在浙江一家200多工人的鞋厂站住了脚，每月领到了近万元的工资。在外打工的生活，一切都是那样按部就班，可每当夜深人静的时候，他都会莫名的望着家乡的方向发呆。“在外面挣钱再多也是给别人打工，感觉心里始终在漂泊，我就想自己干，活出自己的精彩。”佘军介绍说，每逢休息，他就有前往人流多的.市场观察，了解当地人的生意之道。“我是经过半年多的时间考察，平菇菌有别于一般蔬菜，种植人相对较少，感觉老家距离新县城近，区位优势明显。”一切准备就绪，佘军回乡种菇的念头越来越强烈。2012年春节前夕，归心似箭的他带着妻子回到了土生土长的柳桥村，通过实地调查，他改变在自己老家办厂的想法，决定在距离新城更近的长安社区租地发展。仅仅两年多时间，佘军最初的梦想开始暂露头角。在距离长安社区不远的乡村道路路上，放眼望去，一处坐落在田野中间的蘑菇厂房格外惹眼醒目，这里正悄然孕育着一位90后的创业梦想。

面对失败，取经攻克难题

记者见到佘军时，他正和工人一起为新的一批菌袋灌菌种，从他娴熟的手法上看，非常难想象他就是远近闻名的“平菇达人”， 只有初中文凭的他，创业之难不言而喻。但他凭着90后百折不挠的精神，克服了一个又一个困难。

第一步往往是艰难的迈出，尽管佘军当初购买了大量菌类种植书籍，进行了学习了解，但还是遭遇了第一次创业失败的。“第一个月种出来的那批平菇有的长了绿霉,有的长了灰斑霉，什么霉都有，基本全部坏掉。”佘军说，由于缺乏专业的技术和经验，第一次菌种培育出现了菌丝体发育不成熟，导致无法出“菇”。说起当初佘军的经历，村民伍建更是记忆犹新：“当扔出来没有用的菌袋就用两千多袋，汽车就要拉好几车，损失上万元，我们就以为他年轻肯定不会再做了”。 刚开始投产就出现了问题，这对于90后的佘军来说是一次不小的打击，当初就不太看好的妻子也始了思想动摇。佘军的妻子曹德兰说：“在外面的工资也高、家里面又操心、又劳累，种植风险大，继续做下去感觉会越亏越多，越陷越深”。此时的佘军看在眼里急在心里。在冷静分析和琢磨后，佘军告别家人，独自一人前往湖北利川等地，向当地蘑菇种植大户学习种植技术，并将自己菌场的菌袋请经验丰富的技术人员分析配料比例，寻找失败的原因。

“遇到困难就放弃等于彻底失败，当初的理想就只能是一个永远不会实现的梦想。”经过近一个月与技术员的深入探讨学习，佘军感觉自己充实了不少，心中再次创业的担忧一扫而光，被充足的信心填满。佘军轻松踏上了回家的旅程。看到不言弃的丈夫，妻子曹德兰暗暗打消放弃的念头，和他一起起早贪黑忙碌着。由于系统的掌握了平菇种植技术，加上养护得当，2012年四月，佘军终于迎来了菌种培育的成功。长安社区由于比邻县城，最近几年落户了不少农家乐。面对销售难题，他发挥在外打工获得的经验。采用赠送、免费试吃等多种有别于传统的销售模式，打开自己的销售路径。佘军说，如今菌场已克服了技术和销售等一开始的困难，并在社区的帮助和支持下，现在年收入已超过十五万元。

帮助乡邻，闲时家门口挣钱

“菌场让部分闲着的村民有了事干、让许多带小孩的妇女找到了打零工机会。”长安社区主任张济平说道，菌场需要的工人主要是手工活，技术要求相对不高，每天作业时间不长，一年下来，为当地增收了近十万的劳务收入。

记者了解到，每天在这里工作的工人主要从事蘑菇采摘和装袋工作，强度相当低，工人们几乎都是在不影响自己手头事情的情况下就把钱赚到了。

“现在好了，在家门口就能挣到钱，还能照顾到老人孩子，真是高兴。”村民的黄阿姨笑呵呵说着。

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草根创业故事-手工皂创业故事

创业和年龄，性别无关，只要你想，并且愿意付出行动，那么就会有属于你的 创业 故事 ，下面由我与大家分享草根创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!

一、第一次卖手工皂

我大学学的是土 木工 程专业，你一定很惊讶，一个工科男怎么最后跑去卖肥皂了，而且学土木工程专业是很好找工作的。刚进大学时我猜想自己应该也是想着为祖国伟大的建设事业奉献自己青春和汗水的，只是后面一个偶然叠加另一个偶然，最后竟神奇般的和肥皂厮守终身了。大学我过的也不错，四年大学当了三年班长，在学院担任过一个社团协会会长，拿过学校的奖学金，英语过了四级，计算机二级证也都有拿到手等等，即使没有写上我在学校那精彩的创业经历这样看也挺漂亮的。

跟手工皂结缘确实是个偶然。大学三年级我开始在学校开店创业，先是跟我一特好的哥们魏纯合伙开了一个女装店，后面自己又单独开了一个精品店，我卖手工皂的神奇历史就是从这个精品店开始的。

大学时我也懵懂恋爱了，她在武汉，我在南昌，我俩是异地恋，这几趟火车可以说是我当年美好爱情的最好见证者。

(南昌到武汉从来都是买硬座或站票熬过一宿的)

在她学校有次闲逛，就在华师东南门小吃街那地方，我被一个装修精致的小店深深吸引住了，那店有个橱窗，里面摆了许多像石头一样的东西，在暖黄色的灯光下尤为漂亮。听老板介绍才知道那个像石头一样的东西都是手工肥皂，可以替代洗面奶洗脸用的，第一次听说这神奇的东西，新奇的不得了，在老板的介绍下我俩各买了一块。

如果说第一次接触手工皂这产品是在我不经意间发现这个小铺开始的，那么真正把我引入到后面自己卖手工皂这个行业来的事情应该是看到这个老板登记顾客信息的本子。她给每个在她店里消费两块及以上的顾客都会办会员并做记录，我很惊讶她这小店怎会有如此多的会员，并且从店铺装修可以判断这不是一个开了特别久的老店。那时我自己的精品店已经开了，当时就在想是否在自己的店里也可以卖这个产品，按逻辑推测面对的客户都是学生应该也一样会很畅销。

晚上回去我俩都特意体验了用这个皂洗脸情况，还和洗面奶做了一个对比，的确很不错，洗的很干净也很舒服，当时我就特兴奋，几番讨论后确定要把这个产品带回去卖。第二天又去了那家店，跟老板谈了一上午确定价格可以接受后当即就在那店里拿了3000多的货，那次回南昌我的行李就多了一个箱子，里面装的都是手工皂。

二、 毕业 参加工作

在学校开店也只是作为我的一个副业，当做是创业实践，毕业后店铺也都转卖掉了，我和大多数人一样应聘去参加工作了。我竞聘上的是一家大国企——中国建筑第三工程局，工作地方选在厦门，当时就是因为那城市漂亮，而且在那边做的是别墅及豪宅项目，周边环境都特别好，这也都是我想要的。

(这个是我工作的项目部大门)

(右下角蓝色的房子是我们项目部，周边有音乐岛，湿地公园还有一个私人游艇码头)

(这个是全景照，是厦门有名的自然生态景区五缘湾)

在单位里面上班可以说是我毕业至今过的最舒服的日子，那时生活和工作都没有什么特别大的压力，也不用太为钱的事情烦恼，反正工资就是那么多，最幸福的是在大国企里面工作，很多不了解的人都会以为我们很牛叉(当然公司里面有很多牛叉的人，只是像我那时刚进去的这种小兵也就只能是沾沾光而已)，到外面去与人接触或办事都很有面子。上班之余的生活也更是有滋有味，除公司组织活动外自己也会和项目上的小伙伴搞起各种活动，后面出来基本就再没享受过那种轻松无忧的生活了。

(这两人是我工作时的死党，穿白衣服的是我自己，这照片应该是在搞民主交流会拍的)

(这两张是参加公司演讲比赛和获奖的照片，看当年的自己还是挺嫩的)

三、从公司辞职去福州开店

可能是自己瞎折腾习惯了，安逸舒适的工作反而让我觉得没有忙碌的充实感，内心深处总像是缺少了一点什么。在公司里生活也挺好，吃好、喝好，睡好还有面子，工作方面也还算出色，在工程技术岗位的我半年多的时间就和项目技术负责人一起在国家建筑期刊上发表了一篇专业论文，这是比较少见的。就是这样我身体里仍总觉得有个不安分的因子在那里躁动，总想着自己应该做点什么事和别人不一样，不然就枉费自己这样年轻的大好时光。再加上那段时间好友在外面创业捷报不断传来，一年不到就换两辆车，我那心就更是痒痒的了，终于没抵住诱惑总共工作不到一年的时间就辞职出来了，一个人揣着身上仅有的26000元现金直奔福州开店卖手工皂。

(这个就是我们论文发表的期刊信息)

四、为节省开支，搬进地下室居住

从公司辞职出来我没敢告诉家人，26000元要正常开一个店肯定是不够的，还要自己租房吃饭，开口向家里要钱肯定是不行，只能自己想办法。那个时候就想尽一切办法节省自己的开支，租房在网上搜索时我是直接勾选价钱最低的那栏再对比查看的，在北上广这样的一线城市住地下室可能没觉得有什么，但在福州你找住地下室的人那是真的很少。当时我也没想那么多，看着那地方便宜并且坐车也方便就搬进去了，那房间房租一个月150，水电费每月10块就全搞定，这个数字估计刷新了很多人的最低记录。

(就是这个房间，原来估计是别人用来做仓库通途的)

五、艰难中开起的第一个手工皂店

尽管很困难，但如果你坚持要做那总是会有办法的，我当时第一个店虽然身上没钱，但还是被我自己整起来了。店面很寒碜，就是一个长2米的墙面往内凹了30公分形成的一个凹槽做成的“店面”，人只能站在外面卖东西。装修全部是自己做的，当然也就没什么美感可言。

刚开始的时候生意其实还是不错的，每天至少都有四五百进账，只是这种境况持续1个月左右就突然被掐断了。我那店铺所在的市场外面要进行地铁施工，需要对部分道路进行围挡，并且后面部分房屋拆除扬尘很大，进市场逛街买东西的人急剧减少，我这小店的生意就这样还没完全绽放就要枯萎了。

没有生意房租还得照常交，继续坚持不撤的话，不出三个月我就要面临因交不起房租关门大吉的处境，并且合同期没到撤出押金也拿不回来。我当时就像一个走冰面过江的人，突然发现周边冰块都在融化，往前走不知道哪里安全，站在原地马上也会很危险，退回来就很难再过到对岸去。拿不回押金的话我也就做不了什么事了，只能乖乖的去上班。

六、天无绝人之路

我性格深处一直有种不服输的傲气，不想自己刚潇洒的辞职出来搞创业还没两三个月就又要灰溜溜的卷铺盖回去找工作，成为别人的笑柄。那个店生意不行后我就到处去张贴自己转让店铺的小 广告 以期望店转掉后拿回那押金，同时晚上自己也没闲着，每天提前关门后都会去人多的地方寻找新的店铺以期重新开始。终于功夫不负有心人，半个月后我在火车站附近再找到一个小铺，人流量大房租也可以接受，也没考虑什么火车站周边治安环境不好等因素。能开起来这个店铺最关键还有是因为原店主可以不收我的押金，直接交房租就可以拿来经营，他是属于转租店铺的性质。

房租月交，货品我原来店就有，装修自己搞，最后我真的就用身上不到1W的现金就把这个店开起来了，生意竟也出奇的好，每天的营业额基本都过千，最高突破过3000，我自己都觉得不可思议。

后面一直在想找到火车站旁的那个店真是自己幸运，那时要是费用再多一点我就承受不住，身上现金总共不超过1w块，之前开店已经找朋友借过钱，再借钱的话面子上也说不过去。奇怪的是第二个店开起来后没多久第一个店竟也转掉了，拿回了押金。此事过后我就想老天既然没让我回去工作一定是希望我能在外面做出个模样来，我自己绝对不能不轻言放弃，后面我也经常是这样激励自己，不管遇到多大的问题和困难，总会有这样一个心法：天无绝人之路，只要我不放弃，没有停滞不前，就一定会有的 方法 。

(这个就是我那用1w不到开起来的手工皂店，墙纸，货架及灯线都是自己搞的)

(在电脑里找到的当年这个店记账的营业信息，大致也可以看出这个店里生意是不错的)

七、创建自己的品牌，严控质量

开始我卖的手工皂都是找别家的店铺进货过来销售的，品牌有好多种，质量也是参差不齐，有的皂可能就是小作坊生产的，只是因为我卖的比较早，没什么竞争对手，顾客大都以前没见过手工皂只要漂亮和香味好闻就行。那个时候产品卖了一段时间后就经常会碰到一些顾客反应有些皂用的过敏或者 其它 不适，因为皂不是我们自己生产的，所以这个问题我们也很难处理，只能给别人退钱。

那时我就在想如果自己要长久做手工皂这行，产品质量必须有保证，不然所有自己努力建造起来的销售网络及影响力随时可能因为质量问题轰然倒塌，并且是规模做的越大，危险越高。那时自己还没想到要做品牌连锁，就是单纯的想怎样才能让店里的生意能够长久的好下去。推理到最后得出只有控制产品从生产到销售的每一个环节，产品质量才能全方位的掌控于自己手中。我就是在这样一个背景下成立的公司并注册了自己的品牌，目的就是为把控产品从生产到销售的每一个环节，使产品质量得以保证。

手工皂很容易做，自己买一些材料在家里研究一两天估计就会了，但这终归只能是当做一个 兴趣 爱好 ，要求不能过高，如果把它做成一门生意这远远不够，必须要有专门的设备和检测工具，确保产品质量稳定，这个是个人没办法做到的。

(这个是我们合作车间生产皂的全过程，都是实景拍摄)

(产品出来第一件事就是检测，只有检测合格后才会拿到市场上销售)

八、发展连锁，走向全国

品牌真正发展比起来的时间是在南京的第一个门店开始后，来到南京后店铺装修形象和管理方法都比之前有很大的一个提升，更加规范。我把自己之前开店遇到的问题和销售管理过程 总结 出来的一些心得都用文字把它记录下来写成一本小册，然后结合一些自己看书学习的加盟方法，便开始向外面进行推广。因为我写的这些内容都是我真实从实践中总结出来的，很具有操作性，并且自己运营的店铺生意确实不错，再加上手工皂项目本身也很吸引人，加盟我的人一个接一个的找来，全国各地的都有。

我也就是通过这种连锁加盟的方式，把我自己的手工皂卖到了全国各地，也就是在今年收获了自己人生中的第一个100万。

(这个就是当时南京的第一个店，很小，但很精致)

(我们在全国各地的连锁店，江浙沪比较多一些，后面也还在不断向内陆发展)

(开始因为品牌刚起步，知名度比较小，所有店牌都直接用“手工皂”三个字，方便大家看到店牌就知道这个店是卖什么产品的)

九、面对网络冲击

我是做实体店生意的，网络给实体店的冲击对我肯定也是有影响的，特别是今年微商的风靡全国，让我感觉尤为明显。

微商在15年上半年火爆程度，用近似疯狂来形容一点不过，而且在微信上面卖的手工皂品牌也特别多，类似宝岛魔皂，中华神皂等等数不胜数。

上半年我们自己的线下门店销售受微商冲击业绩也都出现了下滑，那时自己也确实有些紧张，我们也开了微信代理的销售 渠道 ，可能是因为没请明星或花大钱做广告等原因，微商销售做的并不是很好。开始微商没做起来也和我们自己构建的模式有关，我们一直坚持的是把产品质量和线下服务做好为宗旨，不是设计把货品通过一层一层压在代理身上的方式来达到自己销售的目的，推崇的是把产品卖到真正消费者的手中，而不是屯在中间商手中。

我觉得做生意也需要有一些自己的原则，不能只为了赚钱，自己认为对的东西就必须坚守。微商在爆发式的快速成长之后又急剧衰亡，就像有句话说，当潮水退去的时候你就会知道谁在裸泳。2015年下半年很多微商品牌消失了，微商火爆的大环境过后，很多浑水摸鱼的产品也都退出市场。手工皂也是一样，一阵狂热之后那些崛起于微信上“大品牌”基本一个都没有留下，市场终归回到理性的平静状态，这个时候我们线下门店的营业额又升回来了，甚至比受影响之前更好。

十、有失必有得

微信代理方面，其他品牌手工皂都相继淡出微信朋友圈后，我们品牌的手工皂不仅还在，而且销售的更好，这个本身就是一个广告。

2015年收获到的另一个大惊喜就是建立了自己的微信商城，在公司的公众号基础上开发建立起了一个专属于自己微信分销商城。

最初自己建立微信分销商城的目的其实就是为执行把我们的产品卖到真正消费者手中这个理念，建立一个不需要囤货的微信销售模式。真正是无心插柳柳成荫，开始我们并没有想到这里面会有很大的市场，直到看到后台的真实交易数据我们都仍感觉不可思议，公众号第一天把分销平台推出去就成交90多笔订单，销售额直逼万元大关，超过任何一家实体门店的单日销售，而且后期它都是在不断增长扩大，现在基本都保持单日销售过万元的状态。

(刚开始的时候因为没有想到一天会要发这么多包裹，可以说是把我们几个小伙伴累坏了，下午的时间都是在那里打包装货)

微信分销商城后面能成功我觉得主要归结于两点：一个是分销商城的门槛低，基本没有设置门槛，任何人只要在商城内购买消费满99元或交易两笔订单就可以升级成为我们的店老板，相当于花99元就可以给自己开一个手工皂店铺，而且都不用自己发货和囤货，另一个很重要的原因就是产品质量过硬，微商城上销售的产品和我们线下专卖店销售的都是同样的品种和质量的，甚至可以线上下单，线下去实体店取货。

(后台佣金数据：2月份因为期间含有 春节 假期，所以佣金超过万元的人不多)

如果大家对我们的微信分销商城有兴趣，可以扫这个二维码进入看看

十一、结语

2015年的经历让我更加明白一个道理，做产品如果不能保证产品质量而一味的去追求外在华丽的宣传和渠道架设，那么最终我们所呈现出来的艳景也只能是昙花一现，不能长久。产品质量是我们在进行其它活动的基石，只有基石打牢固了，在此基础上建立起来的建筑才能够稳定，并且还可能会给你一些意外惊喜。做事情也是一样，耍小聪明使小伎俩的方式是不可能长久的，只有真材实料才能经的起时间的考量。真诚待人，诚实处事，踏实做事，我们才能越走越远，脚下的路才会越走越宽。

创业技巧:

1. 分析个性

创业的最佳技巧之一是了解自己。问问自己是否属于创业型人才。你愿意长时间工作吗?可以坦然接受批评吗?有处理财政危机的能力吗?事情不顺会及时收手吗?在你全身心投入前，首先确保你有能力承受种.种压力。

2. 拉家人入伙

与家人合作一定有助于你成功创业，因为家人可以做你的参谋，帮你出主意，提出反馈意见。家人的支持更能推动你的成功。如果给他们更重要的头衔，如商业合作伙伴，那么你们可一起分担工作量，或者劝他们投资入股，以解决你的资金问题。

3. 只卖必需品

保证你的产品可以激发大众的兴趣，这是创业最重要的技巧之一。创业就是为了给大众提供所需的商品或服务。如果你要创业，首先确保你提供的商品是大众非有不可，而非可有可无的。在着力创业之前，请确保呢的商品或服务具有足够的吸引力。

4. 不必求新

事实上选择旧产品有许多好处。改进现有产品，使之添加新功能或额外好处，在某种程度上它比新产品更具吸引力。如果做新产品买卖，则必须让大众相信它的优点，从而愿意购买。

5. 全面调查市场

小生意要想做红火，首先得了解你即将闯入的市场。这也是成功创业的最佳技巧之一。调查好产品的需求量，市场大小，竞争者数量，其他公司对同类产品的标价，以及该产品的销量。在决定创业前，这些是你必须搜集的信息。

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