百亿身价创业项目(韩松庭：“曹德旺是如何从一贫如洗，到创业成功身价百亿的？”)

90后援助河南500万，专科学历的他19岁开始创业，现身价超百亿

河南省身为一个内陆城市，很少经历洪水的我们在这个夏天经历了发洪水，现在才发现人们在自然灾害面前是那么的弱小。河南省的洪水是很多人没有想到的。我身为一个河南人，也是第一次见到这么大的洪水。很震撼也很害怕。这次河南省能够通过自然灾害考验，少不了各省人民的帮助。各个企业也都给河南捐款捐物。各省人民都牵挂着河南省。非常感谢大家。比如大家这几天都比较追求的鸿星尔克，也是在给河南捐款之后，大家非常狂热鸿星尔克。中国许多企业多身先士卒。感谢这么多企业了。那么这些大企业中有一个企业也捐500万，大家肯定都不陌生。那就是喜茶，作为现在年轻人喜爱的奶茶店，不知道大家有没有喝过他家的饮料。

喜茶的口感怎样呢？喝过喜茶人都知道，喜茶做得比较好的茶饮料就在于他的创新。它在茶上边加了一层芝士。这是之前的奶茶店等没有尝试过的。口感绵密丝滑，味道也是和原来奶茶粉冲泡出来的是不一样的。这丰富又独特的味道吸引了众多顾客。喜茶的价格不低，但是他也有他价格高的原因。原来奶茶店中的奶茶使用奶茶粉冲泡。但是喜茶是用鲜茶冲泡，也就是茶叶。冲泡之后再加上新鲜牛奶。这些都是成本价。喜茶的芝士奶盖等也都是选用品质比较高的。所以成本价格不低。另外水果茶中大家也都是真实吃得到果肉的。品质的保障也是味道的优越。

喜茶发源于广东省，是广东省江门一个叫做江边的小巷中的一个奶茶店。他以一杯芝士茶让很多人喜欢上它，当然当时门口也是排的大长队。喜茶原来的名字叫做“皇茶”，当时这个名字没有办法注册商标，因此改名为“喜茶HEYTEA”。2015年注册商标之后，喜茶开始他的发展之路。到现在喜茶已经在全国拥有800多家门店。喜茶的创始人大家可能想不到，与阿里巴巴，小米等的创始人不太一样。喜茶的创始人是一位90后的帅气小伙子。今天带大家了解一下这位帅气的小伙子。

喜茶的创始人名叫聂云宸。聂云宸并不是富二代，也没有很特殊的背景。就是全靠自己的创意把喜茶给做大做强。聂云宸选择的是自己创业，当然创业也属于高风险的事情，做好了那你就是当老板，有自己的一分财产。如果做不好，之前的所有投入都将白费，也可能以后也背负债务。聂云宸毕业于一个专科学校，当时年轻，年轻的热血沸腾想让他做成一番事业。他毕业后的第一个创业是开了一个手机店。当时的智能机刚刚问世，他的手机店帮别人安装软件，刷机，卖手机饰品，修手机等盈利，但是因为他的店位置人很偏僻，人流量不太多，盈利的也不多。在赚了第一桶金之后，他感觉手机店并没有太大实现自己的抱负。他转行了，他用自己手机店赚的钱开了一家奶茶店。这个店就是喜茶的前身皇茶。

起初他的生意也不是很好，他会自己做奶茶，也和顾客聊天，但是没有创新和别人家一样的奶茶店是没有任何特色的。今天顾客在你这里买奶茶，明天他这就去别的地方了。他开始研究饮品，做一杯属于自家店特色的奶茶。后来他研发出来芝士奶盖等饮品。吸引顾客，增加顾客黏性。

喜茶不做加盟，聂云宸重视自己的品牌，他很爱自己的奶茶所以才会不肯让别人做自己的品牌。喜茶一直都是不加盟的，所以如果有人网上看到加盟的消息一定不能相信。聂云宸感觉加盟就不是那个味儿了，他担心加盟店不容易管理，没有办法传达出他的传统味道和自己的理念。

聂云宸通过自己的努力，改变自己的命运，他通过自己的努力年仅29岁就身价40多亿。有些人可能会说他的成功是有幸运的成分。但是他的幸运也是在他的努力之下的。他努力想把自己的奶茶品牌做好。对自己的品牌像对待自己的孩子一样。让别人都体会到喜茶的美味。坚持做自己，坚持就是胜利。

韩松庭：“曹德旺是如何从一贫如洗，到创业成功身价百亿的？”

曹德旺是如何从一贫如洗到创业成功，如何成为汽车玻璃行业老大，捐款百亿做慈善公益，成为中国首善，在福布斯全球富豪榜上以41亿美元财富，位列榜单第705名！

这一切是如何做到的？

最近，我看了曹德旺的书《心若菩提》，总结了以下6大创业致成功的关键因素：

一、敢闯敢拼

曹德旺老爸善于经商做生意，曾经是上海著名的永安百货的股东之一，后来因为突如其来的变故，失去了所有财物，变得一贫如洗。

直到9岁曹德旺才上学，结果仅仅读了5年书，14岁那年就被迫辍学了，迫于生计，曹德旺去贩卖水果，每天早上三点多就起来开干，而且倒卖过烟丝、拉过板车、修理自行车，种木耳、在工地上当炊事员等等，想各种办法赚钱补贴家用。

后来，各种机缘下，曹德旺开始做汽车玻璃，1987年成立了福耀玻璃有限公司，敢于创新，善于学习，不断引进新技术、新设备，让企业不断茁壮成长。

其实国内外做玻璃的企业多了，曹德旺凭什么可以成为行业老大？请继续阅读……

二、专注聚焦

曹德旺曾经因为一不小心，做了主业之外的业务，亏损了几千万美金，请咨询公司诊断之后，发现是因为出现了多元化经营，然后马上整顿，从此只专注做汽车玻璃，拒绝各种诱惑！

30年来，他专心专注聚焦在汽车玻璃领域，不做房地产、互联网等其他很多人认为赚钱的行业，最终发展成为汽车玻璃领域的老大，彻底改变了中国汽车玻璃市场依赖进口的历史。

目前，曹德旺的福耀玻璃占据国内市场份额70%以上，占全球市场30%以上，给宝马、奔驰、奥迪、宾利、通用、丰田等世界八大汽车厂供货。

持续的专心、专注、聚焦，让曹德旺成为了行业第一！

三、忠诚诚信：

曹德旺忠诚诚信，体现在以下3点：

1、忠于婚姻：成功之后对待妻子非常好，甚至把所有财产都挂在妻子名下。

2、忠于事业：做企业不行贿，自称没送过一盒月饼，甚至自己买私人飞机后，为了避免行贿之嫌，都不允许客户和官员乘坐，只允许自己的员工坐。

3、忠于国家：曹德旺有深厚的家国情怀，早在2005年时，曹德旺美国的市场稳定后，就放弃了美国绿卡，他认为福耀集团的成功要属于中国人！要对自己负责，对历史有交代。

这点在成功的企业家里边很难得，很多老板创业成功发家致富后往往会移民加入其它国家国籍，你知道移民加入其他国家国籍时，是怎么发誓的吗？请仔细看下面誓词：

请问看了这个誓词，你是什么感觉？

或许这就是企业家和资本家的最大区别之一。企业家有使命感、社会责任感，资本家往往唯利是图。

4、贡献给予：

曹德旺创业成功后，一直在各方面贡献、给予、布施，经常做慈善公益，比如：

2008年，汶川地震时，曹德旺不仅先后捐赠2000万，而且多次亲赴灾区。

2010年，曹德旺捐资2000万，建南京大学河仁楼。

2020年，疫情时期，曹德旺捐赠1亿元抗疫。

2021年5月，曹德旺创办的河仁慈善基金会计划出资100亿元，筹建“福耀科技大学”。

2021年7月，也就是今年，曹德旺捐了1亿支援河南防汛救灾。

从1983年至2021年，曹德旺个人累计捐款已超过100亿元，被誉为中国首善！

5、心中有信仰

曹德旺信F、拜F、以佛为师，在各地出资修庙建寺安僧等等，有慈悲心。

一个人不怕信什么，就怕什么都不信。

有好的信仰的人，往往有敬畏之心，一般不会胡来。没有信仰的人天不怕地不怕，没有敬畏之心，往往容易瞎搞。

心中有信仰，脚下有力量！

6、名字起得好

曹德旺，“德旺”，德旺自然财旺，名如其人，德财兼备，德旺载财，厚德载物，曹德旺的德行让他承载了巨额财富！或许这才是他发家致富的核心原因！他说留给子女的不应是财富，而应该是智慧和品德。

智慧和品德，才是一个人真正的财富！

截至目前，曹德旺取得的成就让国内外企业家折服赞叹！来看一下曹德旺获得的部分成就荣誉：

2009年5月，曹德旺登顶企业界奥斯卡之称的“安永全球企业家大奖”，他是首位华人获得者。

2018年9月，曹德旺入选“世界最具影响力十大华商人物”。

2021年4月，福布斯全球富豪榜发布，曹德旺以41亿美元财富位列榜单第705名……

曹德旺的故事、奇迹还在继续……

福建两兄弟，穷到去工地搬砖扛水泥，靠开超市发家，身价100亿

4月30日，永辉超市公布2020年和2021年财报。财报显示，2020年永辉实现营收931.99亿元，同比增长9.8%。

而2021年第一季度仅实现营收263.34亿元，同比下降9.99%，净利润2.33亿元，同比下降98.51%。

永辉超市方面称，主要是去年下半年受社区团购的冲击，导致收入和毛利率下滑明显。

挨了社区团购一刀的永辉超市还能继续辉煌吗？它背后的两位大老板又能否像三十年前那样，带着永辉超市跨过深海浩劫？

永辉超市是由兄弟俩合力创立的，弟弟19岁高中辍学搬砖，20岁兄弟俩从一家啤酒批发店干起， 到如今近600家分店，市值一度达到700亿，年净利润超过10亿。

他们将合伙人制引入员工管理中， 使得员工普遍收入增加14%，公司收入增加15%。

当电商来袭时，外来超市应声倒地，沃尔玛关闭14家店，麦德龙关闭7家店，华润自营门店减少800多家，年销售额超过170亿的新一家不得已“自杀”。

然而，他们的店不仅毫发无伤，还以一年开六七十家的态势，一路高歌猛进。

他们就是永辉超市的创始人，张轩宁和张轩松。

1970年到1971年，福建省闽侯县一农村家庭张家可乐坏了，连续两年两个男娃诞生于张家。

哥哥张轩宁，弟弟张轩松。

虽说两人年龄差不多，但性格却完全相反。张轩宁安静，喜欢独来独往，弟弟张轩松则叛逆不安分。

小时候家里穷，男孩子平时打打闹闹，营养消耗得快，饭菜一上桌，张轩松立马把那两个大白馒头塞到自己的碗里。

而哥哥呆呆地看着自己的空碗，不敢像弟弟那样去拿。

直到从厨房端菜出来的妈妈，大声呵斥着张轩松把其中一个馒头给哥哥，张轩宁才分到馒头。

因为每天最多只有四个馒头，每人只能吃一个，弟弟拿走两个，盘里自然只剩下两个，那是爸爸妈妈的份儿，张轩宁想吃也不敢拿。

对于张轩宁来说， 安安分分地生活，不吵不闹，生活才有意思。

但弟弟却认为，逃课翻墙的日子最开心了。

1980年，改革开放的风撩动了贫瘠的土地，个个都心痒痒地离家下海觅食。

而张轩宁两兄弟还在读小学，那时他们放学回家，路上见得最多的是，人们背着大包小包，拖着锅碗瓢盆，都往反方向走。

兄弟俩都不知道这是怎么回事，遇到认识的就寒暄几句，对方神神秘秘地回了一句，“去赚钱”，就走了。

张轩宁一听，没什么感觉，继续往家的方向走，可张轩松来劲了，拽着人家一个劲地问：“哪里有钱赚？哪里有钱赚？”

从那之后，张轩松心里只有一个念头：赚钱。每天上学，课上偷看武侠小说，幻想自己一边行侠仗义一边赚钱的样子。

到了1990年，正在读高中的张轩松终于坐不住了，私自辍学下海打工。

当他把这个决定告诉哥哥张轩宁时，张轩宁以为他饿傻了。

读书才是出路，这么简单的道理弟弟怎么可能不懂？

可张轩松一本正经地跟哥哥构想未来，那时的未来，在他眼里，都是一片向好。

每一条道路，在他眼里，都铺满黄金，黄金晃得他眼花缭乱。

然而，等到他也像那些人一样拉着行李，踌躇满志地来到福州，他梦醒了。

在大城市的他，没有学历，没有资本，没有技术，三无人士，根本没有一个公司愿意要他。

还在老家的哥哥劝弟弟回家，可张轩松特别要面子，当初铆足劲儿跑出来，现在打包回去，岂不是在承认他不行？

他不想回去，他也不能回去，他一遍又一遍地告诉自己。

可身上哥哥给的盘缠已经用完了，再找不到落脚处，恐怕得饿死街头。

为了活下来，张轩松在一个建筑工地搬起了砖，扛起了水泥。

曾经在课堂上做着武侠梦，可现实是在漫天飘沙的工地，拿着扁担，扛着一块块砖头。

工作回到宿舍，已经没有力气吃饭，拿起筷子，双手抖个不停，像台缝纫机开动似的。

晚上躺在床上睡觉，翻过来翻过去，身上的疼痛感无法让他安心入睡。

干了一段时间，张轩松觉得不行，这种生活不是他想要的。

有一天，张轩松的表哥打电话过来，问他情况，听说张轩松在大城市搬砖，表哥难以想象当初那个连读书的苦都吃不了的人，竟然会愿意去工地干活。

表哥建议他，自己创业。碰巧表哥在福州的朋友想要卖掉一家啤酒批发店，表哥觉得张轩松可以借此机会试试看。

于是，在表哥的引荐下，张轩松东拼西凑3万块接手了那家啤酒批发店。

远在老家的哥哥张轩宁也来帮忙了，兄弟俩兴致勃勃地将批发店翻新了一下。

翻新完，兄弟俩陷入了另外一个困境： 没有钱，两个人又没做过这一行，怎么卖出啤酒？

当你在寻求进步，在走上坡路时，你会发现，问题永远解决不了，永远存在，每个阶段都有不同的问题。

如今张轩宁和张轩松也遇到了。

看着别家回头客满满，自己店面空无一人，兄弟俩愁得整宿睡不着。

张轩宁站在门口吆喝，路人都很少愿意停下来看看。

看着路人拎着大包小包，从店门口走过去，嘴里还不停念叨着：

这个老人一念叨，张轩宁脑子里突然跳出一个好点子：代别人买。

他赶紧跟弟弟分享自己的想法：“我们搞送货上门，24小时不关店，这样兴许有生意”。

兄弟俩一商量，都觉得这个主意可以试试。结果，在快递时代还没到来的那时，张家兄弟这一出营销策略，一下子虏获了人们的芳心。

兄弟俩一个负责看店，一个负责送货。由于张轩松之前在工地上干过活，体力稍微比哥哥好些，他主动承担了送货的重担。

五年里，张轩松骑着一辆旧摩托车送货，穿梭在大街小巷中，无论是下雨还是暴风，只要顾客“下单”，张轩松一定会送达。

兄弟俩五年里不仅让自己做到了福建省总代理，还存下了不少积蓄。

1995年某一天，当张轩松一如既往地从店里搬出啤酒，搬上摩托车后座时，他惊觉世界又发生了翻天覆地的变化。

一间间大超市拔地而起，使得旁边的啤酒批发店显得弱小可怜。

张轩松当下觉得，自家的批发店估计存活不了多久。

“我们只卖一种，人家超市卖几千上万种，比不过。”晚上兄弟俩围在一起吃饭，聊起了最近附近的动态。

兄弟俩决定分头行动，分头暗访几家超市，看看实情如何。

一踏入当时福州风头正劲的超市，张轩松一下子就被货架上琳琅满目的商品吸引住了。

张轩松边逛边在心里犯嘀咕，他明白超市这个新物种一定是未来的趋势。

于是，兄弟俩决定卖掉批发店，进军超市行业。 1995年，一家100平方米的“古乐微利超市”出现在福州市繁华街头。

在卖啤酒积累的经验，张轩宁张轩松开店之时就搞起了促销活动，趁机打响超市的招牌。

三块钱一条的毛巾，古乐微利超市卖2.3块。五块一瓶的酱油，古乐微利超市卖4块。

古乐微利超市门口贴满广告词：“看得见的实惠”“天天平价”“为您省下不少钱”。

不得不说，价格战对于刚起步的企业来说，特别有用。

营销大师菲利浦·科特勒所言： 世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚 。一语中的地描述了“降价”对消费者决策产生的重大影响。

张家兄弟得益于价格战，吸引了不少消费者，客流量远高出同行。

在超市这个“新物种”挖到金，张家兄弟的野心便不可能再局限于一家超市，他们想将他们的爪牙伸向四面八方。

1997年3月，福州市鼓楼区的榕达自选商店开业。

兄弟俩觉得在人流量多的火车站建一家超市，生意肯定不错，于是1998年，福州市火车站旁边多了一家新型超市，名叫永辉。

希望自家超市永远辉煌，这就是兄弟俩取此名的初衷。

由于第一家超市的价格战取得好成绩，张家兄弟在经营这两家新超市时，同样用的是低价促销。

可价格战弊利共存，如果打价格战只是为了追求市场份额，那这场价格战打得失败了一点。

一开始也许很快能用低价迅速占据一定的市场份额，然而如果同行使用其他手段，依然可以以最快速度占据大部分的市场份额。

打价格战的实质上是争夺行业里不可扩张的资源，只要把“不可扩张的资源”占据，才真正在市场稳住阵脚，价格战打得才有意义。

张家兄弟初创业，对于经营管理根本没什么概念，低价促销已经实践过，亲测有效，于是他们就如法炮制，疯狂降价。

结果， 金融寒冬一到，刚起步的超市天垮了一半。

再加上，外来超市在一线城市打下市场后，便将爪牙伸向二线城市，他们带着成熟的营销策略，以及稳定的供应商源，毫无预告地闯入二线城市。

外来超市的降维打击，使得福州许多超市纷纷倒闭关门，永辉超市也处于奄奄一息的境地。

这次经历给了张轩松一次深刻的教训，事后多年当他谈起这次事件，他依然无法释怀：“对我这种没受过专门商业教育的草根创业者来说，商场奋斗，每走一步都是在摸着石头过河，一 招出错有可能全盘皆输。”

已有的市场已经被高手占有，势均力敌的对手还可以上场与之搏斗两下，小兵小甲只能绕道走。

张轩松提出，那就做外来商插手不了的领域。

什么是外来商插手不了的？ 兄弟俩绞尽脑汁，想不出一个所以然。

直到政府的一条政策发行，打开了他们的思路：“杜绝餐桌污染，共同建设放心农贸市场”。

张轩松一想： 农贸市场似乎很少人涉及，或许可以试水农贸市场 。

张轩松走访了附近的农贸市场，意外发现生鲜市场几乎处于空白期，入手生鲜市场是个不错的选择。

这样既可以避免与实力雄厚的外来超市交锋，也可以趁机抢占大批市场份额。

因为当时的外来超市主要在家器、食品等不限定日期的领域活动，而生鲜市场既需要本土化专业人才，也讲求新鲜，追求质量。

于是，2001年3月，福州首家“生鲜食品超市”—— 福州永辉屏西生鲜超市开业，同年4月，福州永辉超市有限公司成立。

在采购上，永辉集团专门组建了一支300人的采购队，直接到供应地采购食物，省略了中间商赚差价。

为了保证海鲜新鲜，张家兄弟派同事到渔场与渔民一起打鱼，再将海鲜运回来，防止外人在运输过程中掺坏渗烂。

在农产品方面，他们与农场达成合作，直接包销到户，这样既让永辉超市获得稳定货源，也让农民们消除了农产品卖不出去的忧虑，可以安心生产。

这一系列的运作方式， 既本土化又专业化，外来超市根本无法立刻知晓其中的运作模式。

于是最初的败将永辉超市变成一匹黑马，挤入竞争市场，拥有了不可替代的优势。

张轩松在巡查时发现，员工在摆放食品时过于用力，直接影响到生鲜商品的保鲜率。

私底下观察员工的工作才发现，“他们干最脏、最累的活，拿最少的薪水，谁能有激情？”

那如何提高员工的工作热情呢？加薪吗？

但加薪存在两个问题：

所以，加薪这个张轩松拒绝了，他想出了一个新奇的方案：合伙人制。

基本利润归公司，超额利润60%归员工，员工可入股永辉。

这样，员工们就会为了超额利润而开始在意销售量，进而追求食品保鲜率。

这一制度一实施，员工和公司实现双赢。一年后，永辉超市的员工收入上涨14%，公司收入上涨15%。

2010年，永辉超市在上交所顺利上市，张家兄弟总身家超100亿。

短短十几年，他们从无名之辈逆袭成企业家，底下入股永辉的员工有6位财富超过7亿，54位骨干员工身价过千万。

永辉跨过大风大浪后， 真正走上了“辉煌道路”，每年以60-70家的速度在全国开店。

为了应对电商的压力，永辉超市开创自家线上购物APP，线上线下联动经营，便于顾客购买，同时，它还和京东合作，京东以43.1亿元入股永辉，持股10%。

借助京东大平台，京东为永辉线上用户提供3公里内2小时送达服务。

除此之外，永辉超市还创立了黑标“会员体验店”，仅在上海就开了30家，深得年轻人喜欢。

到2016年底，全国已经有487家永辉超市，总数已经达487家，319家可比门店收入高达37.99亿。

到2017年， 永辉超市的市值一度翻涨至700亿左右，居15家上市超市企业之首。

在此期间，外来超市由于承受不住电商的冲击，纷纷应声倒地。

沃尔玛关闭14家店，麦德龙关闭7家店，国内连锁品牌华润自营门店减少了800多家，曾年销售额超过170亿的新一家也默默关闭了店门。

可很快，表面的繁华始终掩盖不住兄弟之间的明争暗斗。

2018年底， 两兄弟决定单干，直接导火线是2015年哥哥张轩宁创立的永辉云创。

永辉云创虽然在创立之后获得今日资本、腾讯的投资，但从2016年开始，四年内永辉云创的净利润一直为负，一年亏得比一年多。

永辉云创不堪入目的营业成绩，直接拖垮了永辉整体的业绩，这让张轩松愤愤不平。

分家之后，张轩宁带着云创单干，而弟弟张轩松坚守线下大门店主业，同时创建永辉买菜APP来接替云创带走的永辉生活APP，做了mini店来接替云创带走的永辉生活小店。

然而虽然永辉剥离了云创，业绩得到了改善，但也间接缩小了永辉的业务范围，只剩传统线下商超业务。

于是，两年后，张轩松又将永辉云创从张轩宁手里买了回来，永辉买菜APP合并到永辉生活APP里。

但云创的回归也无法阻止永辉走下坡路。在2020年下半年，全国百强超市中，共43家企业被监管部门点名，永辉超市光荣以41次被点名居榜首。

今年一季度，永辉超市在福州、莆田、龙岩等多地多家门店共有15批次食品抽检不合格。

2020年和2021年的财报发出之后，永辉股价剧烈震动，永辉超市大跌9.22%，报5.61元，总市值533.86亿元。

一年前的1000亿市值仿佛只是一场梦。

永辉能否跨过这次深海浩劫，重回巅峰？ 这几乎就是悬崖勒马，是勒住了疯狂的马，还是马带人摔入悬崖？

江苏两兄弟，父母双亡，就创业卖空调，身价都超100亿，凭啥？

近期，各家公司陆陆续续公布自家全年业绩，有人欢喜有人忧。

作为中国电器大家，苏宁电器2020年扛住了疫情的摧残，向公众交了一份完美答卷。

2020年，苏宁易购实现营业收入2522.96亿元，与2019年基本持平；实现商品销售规模为4163.15亿元，同比增长9.92%，市值650亿。

大家都在为老板张近东祝贺道喜，四面八方涌来各种彩虹屁，而张近东却说：

当人们提到苏宁，便自然连线到张近东，只有张近东知道，苏宁的幕后老板是他大哥张桂平。

1951年，张桂平在江苏南京出生，这是张家诞生的第一个男娃，大家都特别开心。

虽然不是大富大贵家庭，但在那个年代，有饭吃有书读，就是人间天堂小王子。

12岁时，弟弟张近东出生了。没有像如今的二胎烦恼，弟弟一出生，大哥张桂平就对他疼爱有加。

虽然刚开始日子过得很舒服，父母疼爱孩子，孩子孝敬父母，可很快，生活打了张家一巴掌。

张近东七岁时母亲去世，那时张桂平在东南大学学建筑设计，听到消息的他马上搭车回家，父亲悲痛欲绝，弟弟妹妹们还小，19岁的张桂平承担起了料理后事的责任。

当时弟弟妹妹都还小，到了夜晚睡觉时，问大哥张桂平妈妈去哪里了。

张桂平说：

失去了母亲的张家瞬间垮了半边天，还没等大家缓过神来，四年后，父亲去世了。

那时，张桂平毕业了，被分配到南京市勘察设计院工作，工资待遇还算不错。

然而，父亲一倒下，失去了一家之主，张桂平身为大哥便挑起了重担，照顾着底下三个弟弟妹妹。

于是，张近东从小就是由大他12岁的大哥张桂平拉扯长大的。

张桂平赚钱养家，供弟弟妹妹上学。张近东说过，自己的学费、生活费都是哥哥张桂平给的。

张近东16岁时，看到哥哥工作那么辛苦，动了辍学的心思，想着跟哥哥一起出来打工。

可张桂平不肯，坚持要让他读完大学。

1981年，张桂平结了婚，有了自己的孩子张康黎，这时他既要养活自己一家三口，又要抚养弟弟妹妹读书，压力特别大。

张近东也没让哥哥失望，勤奋学习，最后考上了南京师范大学的中文系，毕业之后他被分配到南京市鼓楼区工业总公司工作，每个月工资55.7块。

1987年，36岁的张桂平已是南京市房管局工程师，但他并不是很喜欢这里的工作氛围。

他一直想着出来创业，但当时由于弟弟妹妹还在读书，他害怕创业收入不稳定，影响弟弟妹妹交学费，便迟迟不敢动手。

现在弟弟妹妹也毕业工作了，他可以安心地从单位辞职，下海经商了。

当时由于生活水平提高，人们开始注重精神享受，对电器需求越来越大。

什么最赚钱就干什么，张桂平开始卖电视机、收录机、冰箱等等电器。

张近东也利用工作之余，帮哥哥跑跑腿，送货、上门装空调。

当张家兄弟在南京撸起袖子，在电器行业大刀阔斧时，远在北京也有一对兄弟开始做电器生意。

这对兄弟就是黄俊钦、黄光裕。

他们各自都没有想到，一南一北日后竟会刀剑相对。

1990年，在单位工作了几年，张近东发现自己的工资还是不到六十块，没有“钱”途的事业让他感到害怕。

在哥哥张桂平的支持下，1990年，张近东也辞职创业，他跟哥哥商量后，决定一起盘一家店做生意。

后来， 他们租下了南京宁海路一处约200平米的门面房，取名为苏宁交电，开始卖空调。

当时，兄弟俩最初靠卖电器赚了10万块，如今全拿来开店，但是光店面租金就要花去7万，这样一来，手里就只剩下三万块了。

既要装修公司，又要进货，三万块简直杯水车薪。

没有钱那只能多赚钱，补贴资金。为了将苏宁电器打入市场，张近东提议，先收货款，送货上门，免费装修。

当时，市场上装电器都是公司外包给专门的装修公司，根本不可能说免费装修，张近东这一举措，闻所未闻。

所以，靠着这一计谋，苏宁电器很快在市场上拥有了一席之地，几个月内，苏宁的销售额已经达到两千万。

当时， 张桂平刚好不惑之年，而张近东才28岁。

赚到了第一个千万的时候，兄弟俩晚上关店后，在附近的大排档喝了几口小酒，开心地讲着过去的事情。

那天，刚好是农历八月十五，月亮圆得像小时候张近东坐在父亲肩膀上看到的一样。

四个月过后，张近东的儿子张康阳出生了。这时的张近东堪比人生赢家，家庭事业双丰收。

由于这时还处于冬季，他们这就等于错季购买，价格会比旺季买便宜。苏宁与春兰、华宝、长虹、三洋等厂家都签订了供货合同，价钱优惠30%。

这对厂家来说也是好事，空调与气温息息相关，因为拿不准天气变化，一般厂家不敢生产太多空调，怕到时候卖不出去。

现在有人愿意早付钱，厂家自然也开心。

到了1992年夏天，南京最高温度达到38度，大家疯狂买空调，而苏宁空调在市面上价格最便宜，于是引起了一波苏宁空调抢购风。

仅一个季度，苏宁销售额突破亿元。

有了成功案例，张近东在这一年同样采取错季购买的方式，与厂家签约的金额也翻了好几倍，仅一家春兰，苏宁就与它签了5000万。

虽然有了成功的案例，但这五千万丢进大海，张近东内心还是有点担心听不到水声。

于是在1993年年初，苏宁就开始在媒体上疯狂打广告：

张近东本人甚至到市场上推销，全方面保证销量。

结果销量依然不错，一个月内，苏宁销售额已经高达一个亿，迅速抢占南京空调市场份额的70%。

苏宁势头正猛，一下子抢了南京八大商场的风头，他们自然是气得牙痒痒。

俗话说，敌人的敌人就是我的朋友。曾经在商场上厮杀的八大商场，开始联合抗苏宁。

民间还给联合的八大商场取名为“联合舰队”，苏宁是“小舢板”。

不得不说，八大商场果真名不虚传，一出来就给了张近东一个下马威，成立了“南京家电拓展协调委员会”，警告全国空调供应商，不能向苏宁供货，否则准备关门大吉吧。

虽然当时苏宁已有名气，但拗不过八大商场，谁都不想因为一个公司得罪八大商场。

张近东自然也不想得罪别人，自己生意才刚有起色，马上就在市场上树敌，那不是搬起石头砸自己脚吗？

为了缓和与八大商场的关系，在一次空调大会上，张近东亲自到各大商场请他们过来参加。

张近东还为此准备了一段欢迎语，谁知欢迎语还没说完，八大商场领导突然站了起来，什么话都没说就离场了。

台上的张近东顿时脚软，但为了面子，还是强撑着场面，讲完了话。

求和不成，张近东也觉得没必要再拿热脸贴屁股了，正面与八大商场开战。

一方面继续保持最低价格售卖空调，另一方面私底下张近东又与生产商达成合作：

结果，苏宁在这场口水战中不仅没有败下阵来，反而销售量很快实现3亿。

这看呆了八大商场，他们气得不行，既然口头警告硬手段不起作用，那就煽动舆论，让舆论逼张近东主动让位。

八大商场写文控诉苏宁小人，搞小动作，舆论一时倒向八大商场。

但张近东也不是吃素的，你们会用报纸喊冤，我也会，张近东开始在报纸上回应，叫屈自己小本生意，哪敢乱来。

扬子晚报甚至实时报道“赛况”，将这场战争称为《“联合舰队”与“小舢板”正面交火》。

最后，小舢板连胜联合舰队，把联合舰队打了个落花流水，甘愿退出，苏宁拿下了全国空调销售冠军。

到1996年，苏宁已经做到全国最大的空调经销商。

弟弟将苏宁电器做得风生水起，哥哥张桂平也不赖，1997年成立苏宁环球，主打房地产行业。

而此时，张近东才刚从联合舰队的混战中脱身，转而又被各大生产商抛弃。

生产商看到苏宁生意火爆，心想自己直接生产，直接销售岂不是更赚钱？

于是， 1997年，春兰豪掷10亿，建成3000家连锁 ；美的、海尔也纷纷开直营店试水，以批发起家的苏宁立即陷入低谷。

这是张近东没有料到的，原先还是兄弟，如今却变成了对手，这该怎么办？

张近东与哥哥张桂平商量了两天两夜后，决定转型，从空调专卖转向综合买卖，由批发转向连锁经营。

如今虽说生产商转战直营，但并没有影响到苏宁批发业务，而零售经营，一个完全不熟悉的行业，可能大家苦干十年二十年，都没有现在一年的成果。

张近东一生只听哥哥的话，其他人的建议对他来说不重要，因此，不顾大家反对，张近东就从批发转为连锁经营。

当年底，苏宁第一家旗舰店—苏宁电器南京新街口店正式开张。

由于地处繁华地段，一开张便迎来了购买热潮，买彩电的顺手买了空调，买空调的捎带买了冰箱。

张近东一看这模式可行，试水成功，便开始建造自己的商业帝国。

张近东以南京为中心，逐渐将触角伸向周边城市，将整个苏浙皖连成一片。

之后打好基础，长驱直入北京，与当时势气正旺的国美电器正面交锋。

2004年，张桂平提倡分家， 他将最值钱的苏宁电器留给了弟弟，自己则执掌苏宁环球。

之后，苏宁电器和苏宁环球相继上市。张桂平以超低价格拿下南京很多地皮，获利颇多。苏宁电器上市后，很快成为中国内地股市第一高价股。

这一年，张近东将儿子送去国外留学，张桂平的儿子张康黎以“接班人”的身份开始出现在各大媒体平台。

然而，想要借上市高枕无忧，张近东还不行。就在苏宁电器上市的这一年，同行国美电器的黄光裕迎来自己的高光时刻，35岁坐上了中国首富宝座。

国美电器更是势头强劲，大大碾压苏宁电器，而黄光裕在掌声中也开始有点飘飘然，他饶有意味地进军苏宁的大本营—南京，在南京开设店铺，与苏宁的旗舰店隔路相望，公开挑衅苏宁。

开业当天，黄光裕打出广告：

这广告翻译成人话就是：我黄光裕来南京开店，不为别的，就是为了打垮你苏宁。

可人家张近东根本没有把黄光裕放在眼里，他的目标不是国美电器，而是电器老大沃尔玛。

在国美疯狂开店的时候，张近东潜心研究如何优化苏宁内部管理。

在国美与苏宁混战之时， 张桂平带着苏宁环球站在了房地产中心，旗下的苏宁天润城、苏宁威尼斯水城等楼盘大获成功。

到2006年，国美电器发展越来越好，依然压苏宁电器一枝头，业内甚至传出谣言：“苏宁快完了”。

黄光裕野心也开始膨胀，他主动约见张近东，跟他谈一笔“稳赚不赔”的买卖。

在南京钟山高尔夫球场，37岁的黄光裕跟43岁的张近东说：“我要收购苏宁，你开个价吧”。

张近东回道：

黄光裕哈哈大笑，离开了高尔夫球场，业界也在打赌谁赢谁输，舆论偏向国美。

可世事难料，张近东都看傻了，还没等两人一较高下，2008年，黄光裕“光荣”入狱，国美电器乘着跳楼机，从高点摔到低谷。

面对此结果，张近东召开紧急会议，通知苏宁全体员工闭麦，不要在公开场合落井下石国美，做好自己。

国美倒下后，苏宁稳坐中国家电连锁市场第一把交椅，可没等张近东靠在交椅上休息一会，又一个强劲对手来了。

京东申请加入战场。

这家2004年刚上线的网站，虽然不主要卖电器，但它带动了一大群人网购，在网上购买电器，这无疑是断了线下经营的苏宁后路。

这时，张近东才猛然发现，中国已经走进了互联网时代，他立马进军互联网领域，仅用半年时间，苏宁易购出生。

苏宁开始线上线下结合，顾客在苏宁易购下单，根据顾客的地址，由就近线下门店直接发货送达。

当时的京东虽然已经做到物流配送，但它无法控制配送时间，最快也要四天才能送达，但苏宁此番操作，几乎可以当天送达。

但刘强东也毫不怯懦， 刘强东专门成立了一个部门“打苏宁指挥部”，开始硬拉着苏宁一起打价格战。

刘强东公开宣布：

当时张近东在伦敦，他对苏宁全体员工下达命令：“京东想玩，苏宁奉陪，向投资人解释，稳定股价”。

双方混战了半个月，烧了几个亿，实现双赢，双方销售额各自连翻几倍。

但到后来，苏宁易购在这场比赛中连连败阵，2013年开始销售业绩不断下滑，亏损了15亿。

消息一出，京东当天股价暴跌6%，苏宁股价直接涨停。

而这时，儿子张康阳也逐渐进入苏宁，成为张近东的得力助手，张康黎也加入苏宁环球，成为张桂平的左膀右臂。

张氏家族逐渐开启了他们的资本市场。 如今张近东身价464亿，世界排名第380位，而哥哥张桂平身价110亿，比弟弟少了四倍之多。

张家第二代的两位少爷，张康黎做到了一人之下万人之上的地步，成为苏宁环球副总裁，堂弟张康阳成为国际米兰史上最年轻的主席。

外界流传着，如果当初张桂平不把值钱的苏宁电器让给弟弟，也许现在他的身价可以碾压张近东。

可张桂平一直对外说：

那天，58岁的张近东发信息跟哥哥哭诉，找儿子喝酒，儿子却没空陪他。

过了很久，张桂平直接打电话给他：

那次，有好酒，也有几样张近东爱吃的小菜，这是哥哥张桂平亲自下厨准备的。

四川四兄弟一起创业，均成百亿富豪，总身价超2千亿，名字很熟

“单丝不成线，独木不成林。” 客观来说，当一个群体面临危机的时候，单干是往往出问题的，只有团结才能够产生1+1>2的效果。

在现实世界里，经常会有这样的问题。危机来临的时候，大家团结得比谁都好，但一旦再进行亲叔兄弟明算账的事，就会导致兄弟分家甚至更大的危机。那么这个问题该怎么解决呢？四川有4个兄弟就做得很好，他们四兄弟一起创业不仅成功，且都成为了百亿富翁。那么这又是怎么回事呢？

这四兄弟出生于四川成都， 老大名叫刘永言，老二刘永行，老三刘永美，老四刘永好。

四兄弟都出生在一个贫困的家庭，由于家里兄弟过多，所以有的时候甚至穷得揭不开锅。甚至在迫于无奈的条件下，老三刘永美居然还被过继给了一个姓陈的人家，并且改名为陈育新。

但虽然老三过继了过去，但是兄弟4人感情十分要好，从来都没有隔阂和分离。

值得一提的是，虽然4个人都在贫苦的家庭里生活，但是兄弟都有一个明确的认知，贫困不是他们未来的选择，他们一定要出人头地，摆脱困难。那么出路在何方呢？答案很简单，就是读书。

于是四兄弟老早就约定好，以后一定要努力读书，谁都不能落下谁，大家一起考上清华大学。

在这种约定下，四兄弟非常努力，而且都取得了不错的成绩。 老大考入了电子 科技 大学，老二考进了西华大学，老三考进了四川农学院，而是指从四川工程技术大学毕业 。一门出了4个大学生，兄弟4人人人都取得了好成绩，这可实在是让周围人羡慕不已。

但是兄弟刚刚毕完业，并没有感到任何的开心，因为这一切还只是个开始，他们决心要进行新的尝试，要朝着富裕的方向一步步前进。

刚开始的时候，兄弟4人大学毕业后都找到了铁饭碗，生活也还算比较安定。但当初大家都想要发财，并不仅限于当一个普普通通的员工。

兄弟四人看准机会，刚好赶上了改革春风的热潮，于是决心自己创业。

由于本来就是农村人，所以他们将目光盯到了农场养殖上，加上老三学的就是农业专业，因此专业对口，大家可以创造更好的技术和条件。于是他们决心开始第1次创业，兄弟4人为了这次创业变卖了所有的家当，终于凑够了1000元钱。

经过仔细的市场调研，兄弟4人最终挑选了一批性价比最好的良种鸡蛋，准备自己养鸡，然后进行市场推销。

客观来说，老三的农业知识非常给力，他们养的鸡基本上都成活了，而且很快还在其他三位兄弟的帮助之下找到了固定的客户，并且接到了第1笔订单，10万只鸡。

不过可惜的是，第1次的销售就遇到了滑铁卢，因为客户家起了大火，结果客户破产，导致刘家兄弟连尾款都没有拿到。不过也幸运，10万只鸡里面只交付了2万只鸡，还剩下8万只。那么该如何处理呢？

刘家兄弟一拍脑门，决心没有客户就自己来推销，于是他们就地拍卖这些鸡，居然硬生生在成都地区 ，十几天全部卖完，而且还赚了10万元。这使得兄弟4人拥有了第1笔本钱。

于是他们决心乘胜追击，不仅扩大了自己的养殖规模，而且还买起了鹌鹑蛋开始养鹌鹑。

由于有了第1次销售的成功，所以接下来的销售，他们似乎顺风顺水，且兄弟四人，彼此利用各自的专业知识，居然在养殖方面混得风生水起。他们不仅将鹌鹑养殖做大做强，而且还开始做起了猪饲料的生意。

不过这一次是兄弟进行了仔细的研究，他们不仅进行市场调研，而且还特意找了30多位专家一起 探索 ，经过反复研究，才找出了最优质的猪饲料配方，而且还找到了最好的销售出路。

靠着这一次的突破和专业，他们兄弟研究的猪饲料居然出现了排队争抢的现象，在当时他们的名气逐渐打响，成为一时之盛。

伴随着兄弟4人的成功，他们不仅得到了 鹌鹑大王 的称号，而且还成为了 饲料大王 。客观的来说，他们当时已经算成功人士了，不过伴随着生意的成功，很快在关于未来的出路之上，兄弟几人的观点开始越来越不同。

特别是老二和老四，他们都是非常聪明的有想法的人，因此在决策方面经常会出现一些隔阂。

一般来说，兄弟观念的冲突，就是兄弟危险和矛盾的开始。那么该怎么办呢？ 在1995年的时候，刘氏兄弟开了一个董事会，他们决心将全国27家公司一分为二，有老二和老四两人分别坐镇，趁着兄弟还没有矛盾，各自管理一个区域，充分发挥自己的才能。

而且为了避免大家在接下来的经营中有利益冲突， 亲兄弟明算账，每一个人拿到了25%的股权，个个都有清晰的账目，一切都不掺杂太多的情意。

在这样的努力之下， 兄弟4人没有在发展的阶段产生冲突，反而先后取得了各自的成功，并且拥有了希望集团，新希望集团和东方希望集团。

不仅如此，这4人为了避免兄弟之间关于利益的矛盾，他们更是彼此之间约定了一个规矩，那就是， 兄弟几人的公司创业，绝对不能让老婆从中参与。

不得不说这又是一条金科玉律般的规矩，因为这并不是大男子主义，而是为了确保在决策过程中，兄弟都能够以理性思考，不带有其它的感性思维。

所以兄弟4人在商业经营，可能会有偶尔一些利益上的纠纷，但自始至终都可以在兄弟几个面前摆开了来说，很快都能解决，不会有隔夜仇。

正是在这样的努力之下， 兄弟4人都有主观能动性，而且4人相互配合，大家都发育的很好。甚至在08年的时候，刘永行还登上了福布斯中国富豪榜第1名，可谓是创造了传奇。

而且其他的几个兄弟身价加起来也超过了2000亿，那也是丝毫不逊色其他的富豪。

不得不说，这兄弟4人的创业实在是很成功，不仅都实现了曾经的愿望，成为了富翁，而且还打破了很多兄弟合作的危机，这可实在是很难得。

所以，回顾这4位兄弟的创业 历史 ，我们也可以从中借鉴很多内容。在创业的时候，一定要注重兄弟之间的团结，毕竟一个人的力量是有限的，4个人的力量是无穷的。而且在创业的过程中，大家一定要充分发挥主观能动性，集思广益，才能有未来的出路和突破。

一位白手起家创下数百亿身家的女性创业经历

越来越多的女性认识到，财务自由不仅能够让她们实现经济上的自由，给于家庭更优质的生活条件，还能获得精神上的满足与享受。下面由我与大家分享一位白手起家创下数百亿身家的女性创业经历，希望你们喜欢!欢迎阅读!

01

借人脉

她出身于一个普通家庭，父亲在供销社工作，母亲是一位裁缝。她的学生时代与大部分人无异，唯独性格上面比较男孩子气，喜欢课间时间与男孩子打 篮球 。大学 毕业 后，她做过技术员、行业记者。

进军房地产业，对吴亚军来说，是机缘巧合。

20多年前，吴亚军第一次在重庆买房子，房子面积大约80平方米，结果遇到延迟交房，时间长达1年之久。入住后，又有一年多时间天然气不通，只能靠电炉来煮菜。那时候，电力供应很紧张，用电炉时空调就不能使用，否则就会短路，夏天很痛苦。

不止电力、天然气等问题困扰着她，房子设计和采光也很差，她家的客厅没有窗户，只能打开另外一间房门才有采光。电梯也常常遇到故障，开电梯的师傅是按照正常时间上下班，晚上回来晚了就要自己爬楼梯。

就是这样一次糟糕的买房经历让她有了自己盖楼的梦想。她说：“如果有一天我做开发商的话，一定不会这么差。”由此，她认定房地产行业有很大的发展空间。

基于报纸行业的特征，她逐渐熟悉房地产领域，并利用她所在报社主办单位是建设部城建司及重庆市建委的天然优势，广泛积攒人脉，开始为进军地产奠定基础。

1994年，她借助报社平台，创立了重庆佳辰经济 文化 发展有限公司，正式“下海”。

第二年，公司注册资本由200万增至1000万元，其中吴亚军和丈夫蔡奎出资750万元，至于这部分资金从何而来，有知情人士说，蔡奎当时一直在深圳做电脑生意，从中获利颇丰，等吴亚军生意做得有声有色时，两人才一起干。

也正是这一年，吴亚军正式涉足房地产。

@进军房地产业前，她做过技术员和编辑

@一次糟糕的买房经历让她有了自己盖楼的梦想

02

借船出海

重庆佳辰经济文化发展有限公司与一家隶属于建设部和国家科委、名叫中建科产业有限公司的国有企业合资创建重庆中建科置业有限公司，新公司确立以房地产为核心的发展战略，把住宅开发作为主要发展方向。不久，公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。

她谋划的第一个项目，即1997年4月动土的龙湖花园南苑。尽管当时她没有成熟的开发 经验 ，也没有品牌，但由于她善于学习和创新，这一建筑面积超过20万平方米的住宅项目品质、绿化和配套等均获好评，被评为重庆市“十佳住宅小区”第一名,成为重庆楼市标杆。

源于吴亚军那次糟糕的买房经历，所以“善待你一生”是龙湖一直秉承的理念，龙湖南苑从此成为最让吴亚军自豪的一个项目，至今还是集团的样板项目之一。

“只要有人去重庆龙湖参观，我们都会带人去看这第一个项目，虽然每平米售价只有一千多块钱，但是龙湖也没有糟践这一千多块钱。建出来的东西不被人骂。”她常说。

随着龙湖南苑项目开发的成功，吴亚军也初步树立起了龙湖的品牌。

1999年，龙湖西苑项目启动。

由于她首创了重庆楼市板式围合、样板景观，该项目一出世便成为抢手货。为了能买到房子，不少市民甚至熬通宵排队等着放号。业界人士回忆，“那房子卖得简直比菜还快”。

从此，龙湖地产事业蒸蒸日上，而中建科却开始分步退出，在多次转让之后，最终于2003年10月将所剩股份全部转让给吴亚军。

对于来头不小的中建科为何一开始就出让股份，不少圈内人士在惊愕之余，大都对吴亚军的“借船出海术”叹为观止。

@她谋划的第一个项目是龙湖花园南苑，后来成为重庆楼市标杆

@随着龙湖南苑项目开发成功，她初步树立起了龙湖品牌

03

从重庆发家

西苑项目成功后，龙湖的资金也由此充裕起来，她对龙湖发展版图的设想，首先是做强，并未贸然扩张。

2000年，龙湖开始了大手笔的成品牌系列开发，香樟林别墅群、江北步行街地带的龙湖枫香庭、如今闻名重庆的“北城天街”、蓝湖郡别墅群纷纷拔地而起，现在都是重庆最成功的高级住宅和商业项目。

建香樟林别墅之前，龙湖花费重金派出大批工程师和设计师到美国和加拿大学习观摩北美风格别墅，取得了真经。2002年，香樟林别墅面世即成为国内最精致最典雅的北美别墅。

万科董事局主席王石曾给出如此评价：“要看地道的北美风格别墅，不用到美国加拿大，只要到龙湖香樟林就行了”。

2002年秋，香樟林上市，2003年6月即告售罄。

紧接着，龙湖率先进军重庆北部新区金开大道，开发蓝湖郡、弗莱明戈、蓝湖香颂等高端住宅项目。

2004年，占地1600亩，位于重庆北部新区金开大道的蓝湖郡别墅群开盘销售获得空前成功，第一期销售近10亿，当年，龙湖销售额达到18亿。

经过5年多的努力，龙湖最终成为重庆最大的房地产开发商。

2004年，她派出先遣队到成都摸底考察，成立了成都龙湖地产发展有限公司，开发了龙湖翠微清波、晶蓝半岛等楼盘，其新盘龙湖三千里的对面则是万科的项目，形成二者短兵相接的局面。

同年，10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发“大竹林”时尚生活社区——龙湖江与城，其 广告 为“我们坚信，世界是可以被改变的”。

香港置地亚太区首席代表郭建评价龙湖：注重产品细节，不张扬，立足长远而非追求短期效益，龙湖的业绩和产品品质有目共睹。

吴亚军当时在合作仪式上说，龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。有了置地这样的伙伴更容易得到国际社会的信任，这将龙湖进入国际舞台的时间表提前了几年。

令她多少有点受宠若惊的是，自从那年10月他们和置地集团接洽后，先后有20多个国际级的资金经理主动与龙湖接触，而这之中的每一个人，都是手握数十亿美元掌控权的超级金主。2005年，龙湖首次走出重庆。

重庆蓝湖郡西岸、水晶郦城、紫都城、观山水四个项目同时运作，皆为重庆房地产市场之翘楚。

当年，龙湖销售达21.2亿，接近占到整个重庆房地产市场总销量250亿的10%。龙湖成为重庆乃至整个西南地区首家销售额突破20亿元的房地产开发企业。

@龙湖资金充裕起来后，她并没有盲目扩张，而是选择做强

@经过5年多的努力，龙湖最终成为重庆最大房地产开发商

04

夫妻上市

2005年，蓄势已久的龙湖开始发力，在全国扩张。同年9月，以每亩326万的价格拿下成都原电冶厂83亩地皮，12月，再以总价3.5亿总价拿下城西130亩黄金宝地，两项目开发总量达40万平方米。

12月22日，北京龙湖置业经过155轮竞价，艰难而惊险地获得顺义区后沙峪乡金泰花园2期项目用地，该地364亩，总价7.04亿，名震京城的龙湖艳谰山、香醍别院、香醍漫步就从这片地上生长出来，打破了“北京做不出好景观”的定论。

《新周刊》将龙湖与“雄起”、解放碑、摩帮、长安等并列为重庆十大名片之一。

第二年，龙湖在成都第一个项目“晶蓝半岛”开盘，一炮走红，开盘便成交491套，实现销售3.62亿元，创造了成都楼市一次性推出房源最多、当日成交套数最多、当日成交金额最高三项记录，晶蓝半岛6个月销售突破8亿，打响龙湖地产进军全国的第一枪。

同年，龙湖在重庆、成都两地的销售总额突破38亿，成为重庆乃至西南地区首家年度销售额过30亿的地产企业，再次确立了龙湖地产的江湖地位，并由此跻身全国房企第一方阵。

2009年11月19日，龙湖在香港联交所主板挂牌上市。

“即使在上市之后，我们资金充裕了，但也不至于突然加快速度去扩展版图，因为控制风险也是一种坚持，”吴亚军说，有钱更要控制得紧一点，因为以前是自己的钱，多赚一点少赚一点、或者亏一点对她没有太大影响，现在拿了别人的钱，就要战战兢兢、安安分分。

上市之后，吴亚军夫妇的身家已达300多亿港元，外界认为她超过了碧桂园杨惠妍而成为内地新的女首富，吴亚军认为那不过是“纸上富贵”。

她说，中国会产生首富，但目前还不会产生如微软之类伟大的机构，既造福于股东、员工，也造福于人类。做那样的企业，是她真正的理想。

在龙湖成立之初，她就预言：5年后成为重庆最好的房地产企业之一，十年后成为全国最好的企业之一。在今天看来龙湖的预言一一得到实现。

@2005年，蓄势已久的龙湖开始发力，在全国扩张

@龙湖在成都第一个项目“晶蓝半岛”一炮走红，打响进军全国第一枪

05

龙湖如她

现在为人熟知的龙湖，被业内评价：以细节取胜。

“她会告诉你这块地的土壤适合种什么样的花草，密度多少，怎样搭配出层次，搭配什么花草树木能够既美观，又实用，甚至钢筋多少号等等。”龙湖地产执行董事秦力洪说。

龙湖滟澜山是龙湖在北京的第一个项目，吴亚军认真监督和跟进项目的每一个细节。样板区开放前，她将已经建好的一处景观砸掉重建。

“那处景观是社区内的水景，当初怕有小孩子掉下去，所以用栏杆进行了遮挡。她觉得这样遮挡反而使得水景和人无法进行融合。”龙湖北京公司媒体负责人孙静说，吴亚军建议把栏杆撤掉，然后改成一级一级的台阶，下到水面，这样 儿童 即使去戏水，也不怕掉下去，因此变成一个亲水的景观。

至今，吴亚军对公司所有的应届毕业生、中高层管理人员的招聘，她都会一一亲自 面试 ;每一幅新拿的土地，她都要事先去亲自实地考察、看地。

“吴总在工作上不仅心思细密，而且言出必行，有超强的执行力。”曾在龙湖工作过两年、现任绿地翠谷营销总监郭自力说，龙湖的细致仅从一些小事上就能看出来。

比如，每年春天龙湖都会组织老人去登山，为了确保老人的安全，出行前的半个月内，负责活动的小组至少要到现场踩点三次，并制订详细的方案。方案包括：路途中有多少个陡坡，预测老人走多长时间会觉得累等等。

此外，为了保持任务能及时传达和执行，龙湖所有职员都要24小时保持通讯畅通。对于管理层，如果因为乘飞机需要关机的话，在登机前须给主管领导汇报，自己的手机将会有多长时间不能接通。

龙湖的新项目在开盘前，除了要做产品宣传推广外，还要制订详细的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。

一个更广为流传的 故事 是：深圳万科高层林少洲参观龙湖样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向：以前朝房间里的，现在有人将鞋摆放成向外。林少洲感叹：龙湖这个企业可怕。

@2009年11月19日，龙湖在香港联交所主板挂牌上市

@她说，女人做企业家，最重要的是要做一个选择题

06

女儿

当年30岁的吴亚军“下海”经商，搏杀在地产界，这段成为“大陆女富豪”的经历并不是看上去那么风光。

她的事业是从一个租来的教室开始，刚开始她只招女员工，因为她租的办公室一半用来办公，另一半用来做员工宿舍。为了省钱，她买来一箱箱散装方便面，吃到最后，发现箱底有许多白色“碎末”，后来才明白那是放了太久生的虫子。

为省钱，员工还找到各种窍门，一个经理发现，打车回公司快到的时候会跳表，于是他每次都提前100多米下车。

吴亚军认为，女人做企业家，最重要的是要做一个选择题。她是这么排序的：做一个优秀的企业家、称职的母亲、马马虎虎过得去的老婆。

她说：“这个过程中人的精力是有限的，做了这个选择，我就不管不顾全身心投入创业了，因为企业从小到大，每一个风险都可能让它夭折。”

商海的残酷，让她不能再多想自己的女性身份，她说，不能考虑性别、形象，能拿大刀片就拿大刀片，能拿爆破筒就拿爆破筒。

她也是一个开明的母亲，她给予女儿充分的成长自由，让她自己去做决定，并承担后果。从女儿很小的时候，她就不让她有任何优越感，以致于女儿一直到小学毕业，都不知道家里有钱，还老是蹭同学的出租车回家。和奶奶一起逛公园，也不买矿泉水，而是事先在矿泉水瓶里灌上凉白开。

她说：“我不要她多牛，但至少不是那种浪费粮食的蠹虫。”

吴亚军和其丈夫蔡奎已于2011年离婚，两人共同持有的71.97%的公司股权已经一分为二分别通过信托公司持有，并未对公司运营造成任何影响。

早在2009年，龙湖成功上市庆功宴上，吴亚军曾风趣的说：“我是女老总，没有机会去泡妞儿，也不喜欢娱乐，只能把时间和精力集中起来做一个受人尊重的企业。”

更有知情人士透露，早在3年前她就有离婚念头，但考虑到孩子还没考上大学，便一直拖着。

想到她此前作出的选择以及庆功宴上说出的那一席话，多少透露着作为一个女人、身为企业家、母亲和妻子三重身份上面的压力和无奈。

好在她能笃定自己的选择，不后悔。

在吴亚军身上，无不体现了作为一个女人的细腻与坚韧，谦卑与严谨，更有传统渝商的敢拼敢闯、大气和远见。

如今55岁的她依然继续担任龙湖集团董事长和执行董事职务，带领龙湖砥砺前行。

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河南小伙开启“盲盒”狂潮，3年狂赚500亿，他到底经历了什么？

最近，榴莲“盲盒”火爆全网，吸收了很多年轻人的眼光，这也给商家带来了一定的利润。关于当代年轻人来说，“盲盒”一词并不生疏。在各大商场，总会有一些“盲盒”陈列在柜台上，旁边站满了装扮新潮的年轻人。随着经济的快速开展，消费程度的进步，各大物品美不胜收，人们能够用钱买到本人想要的东西，这样单调的过程也就令年轻人短少了购物的快感。

而“盲盒”就像是一个未知的礼物，拆“盲盒”带来的慌张感与等待感圆满地契合了年轻人的猎奇心，这也就是“盲盒”系列能胜利的主要缘由之一。说起“盲盒”，就不得不提到其开创人王宁。出生在河南新乡的王宁是一名普普统统的80后，他的父母靠做小本生意养家糊口。在这种状况下，王宁慢慢对创业产生了兴味。

王宁并不是一个传统意义上的优秀学生，在上学期间，他的成果总是在班级的中游。正所谓，天生我材必有用，高中毕业后的王宁就在家创办了一个足球暑期班。在没有任何经历的状况下，王宁就这样走出了创业的第一步。

万事开头难，为了招收学生，王宁便制造并印发大量传单，随后奔走在街头巷尾。功夫不负有心人，在王宁的勤奋下，他终于收到了十几个学员。王宁带着学员去各个广场锻炼，身兼数职的他从不叫苦喊累，最终赚到了人生的第一桶金。

谈起足球锻炼营，王宁在后来的采访中这样说道：“赚的第一笔钱固然不多，但也算是给了本人一个开端，而且从小喜欢足球的我有着十分强的好胜心，后来也正是这颗好胜心渐渐撑起来我的野心，让我无所畏惧地走向远方。”

2005年，王宁不但走出了创业的第一步，而且进入了郑州大学的西亚斯国际学院学习。大学生活多姿多彩，而王宁却从中看到了“商机”。

王宁喜欢学院组织的各种活动，他的本意是记载那些美妙的时辰然后分享给亲戚朋友，结果这些光盘在校园盛行了起来。看到商机的王宁决议把全校学生的大学生活记载下来并用光盘的方式发行，这是他的第二次创业。

为了不错过商机，王宁当即约上几个好友，成立了一个名叫“Days Studio”的大学社团，他们把重生报到的情形、迎新晚会等情形记载下来并制成光盘，这些光盘霎时售空。王宁的大学创业再次胜利了，而这为王宁之后的创业项目打下了根底。

“格子店”是一种新兴的批发业态，会聚各种各样的商品，好比一个迷你的百货商场型创意市集，遭到了很多人的欢送。

王宁自然不会错过这一商机，他再次带着团队进入批发行业。不过适得其反，在门槛较低的批发行业，“格子店”这一商业形式很快就被无数人模拟，市场趋近饱和，王宁的“格子店”该何去何从？

2009年，王宁顺利从大学毕业，并且进入了新浪工作，令人羡慕。令一切人没想到的是，王宁在一年后就辞掉了工作，再次走上了创业道路，而这次的创业灵感来源于香港的“LOG-ON”。

正所谓，心动不如行动，王宁在细致参考“LOG-ON”的商业形式后，随即就在北京的中关村欧美汇购物中心兴办了他的第一家公司——泡泡玛特，这就是后来大名鼎鼎的“盲盒”。任何创业都存在一定的风险，王宁的泡泡玛特也不例外。

一开端，泡泡玛特的运营并不理想，在北京的高档购物中心，泡泡玛特是运营管理和产品最差的门店。最重要的是，这种做潮流创意的批发平台并没有被很多年轻人承受，不只没有顾客，连员工都集体辞职。在几年时间内，泡泡玛特这个公司连续亏损了2千万，那时的王宁可谓是负债累累！

即使很多人都不看好泡泡玛特，但王宁不想放弃，知难而上的他开端为公司寻觅出路。为了让公司可以盈利，王宁开端接触风险投资，投资人麦刚的呈现给泡泡玛特带来了希望。麦刚主动为王宁的泡泡玛特投资200万，这笔雪中送炭的投资让王宁看到了希望。

随着市场的年轻化，泡泡玛特开端走上正轨，从几个人的创业团队逐渐开展为标准化的企业，公司也开端盈利。但是变化莫测的市场再次给了王宁致命的一击，泡泡玛特不只没有独家货源，而且供给链整合的工作门槛较低，它堕入了跟“格子店”一样的窘境，运营环境趋于恶化。

天无绝人之路，日本的一种玩具娃娃惹起了王宁的留意。这种名为Sonny Angel的娃娃只要8厘米高，样式多达几百个，月销量高达六万多个。

这种不起眼的玩具娃娃为何会遭到消费者的追捧，王宁开端剖析其背后的缘由。经过一系列的调查，王宁决议将泡泡马特转型为包含艺术家艺术、IP孵化、批发、潮流文化推行于一体的全产业链平台型企业。

在王宁这种创新的运营理念下，泡泡玛特的主要销售形式就是风行市场的“盲盒”。从2017年开端，泡泡玛特遭到了市场的热烈追捧，利润也翻了好几倍，直至登陆香港买卖所，成为国内潮玩文化领军股！

泡泡马特从一家不起眼的小公司到胜利上市，离不创始始人王宁及其团队的努力。而王宁也凭仗着泡泡玛特的胜利跻身于“百亿身价”俱乐部，成了河南省最年轻的超级富豪。

在压力宏大的当代社会，王宁可以从负债累累到身家过亿，他的胜利创业史鼓励了无数人，却没有几个人能够随便复制这种胜利。泡泡玛特的胜利不是偶尔，它的胜利离不开王宁的坚持。在泡泡玛特遭受质疑的时分，王宁坚持本人的信心，积极寻求出路，才会有如今的成就。

现往常，“盲盒”系列在各大商场占领主流，王宁的商业帝国幻想终于完成了。每个人心中都曾有过幻想，但在理想的打击下，他们都放弃了本人的幻想，而王宁不一样，他自始至终都在为本人的幻想而斗争，所以他才会获得胜利。选择创业还是选择打工？王宁的创业之路或许会给很多年轻人带去考虑。