小红军创业项目(干洗店利润分析：开干洗店一年有多少利润)

老班长朱其升，把棉衣给毛泽东御寒，建国后主席给他500元创业

1950年春天，在湖北大冶县，一个叫朱其升的铁匠带着徒弟到乡里去给农业社打农具，好久没有进城的朱其升在乡公所的办公室里，看到了一张悬挂在墙壁上的毛泽东彩色画像，心中产生了一种异样的感觉。

平时的时候，朱其升也经常跟乡里人讨论毛主席，是毛主席带领大家翻身做主，但是他却从来没有见过毛主席，自然也不知道毛主席长什么样子，此时见到这个被乡亲们称呼为“大救星”的画像，朱其升越看越觉得面熟，好像在哪里见过，一时却又想不起来。

突然之间，他猛然想起来了，激动地说：“这不就是我的润之兄弟吗？”

原来朱其升在40年前的时候，和毛泽东在湖南新军中曾是战友，毛泽东能够参军，还是他给担保的哩，只不过那个时候朱其升只知道毛主席叫毛润之，却不知道毛泽东。

经过再三确认，毛泽东的字就是润之，可以肯定这就是他曾经的战友无疑了。

晚上回到家里，朱其升是彻夜难眠，不要说昔日的战友已经是国家领导人，就是一个普通人，有了消息也是让人激动的事情，他哪里还能睡得着觉。

想到这里，朱其升就从被窝里爬了出来，连夜给毛主席写了一封信，想叙一叙他们之间的战友情，想一想，两个人已经快40年没见过面了。

可是，一封信寄出去后，就像一片树叶落入了大海中，了无音讯，朱其升不死心，又连续写了几封信，依然都石沉大海了。

朱其升不清楚是信没有寄到，还是毛主席已经忘记了他这个老战友？

一直到寄出的第6封信，据说是任湖北省委书记李先念当面转交，毛主席才收到了这封来信。

当时气馁的朱其升已经放弃了给毛主席写信的想法，却意外地在1952年8月30日收到了毛主席的回信。

这是一封来自“中央人民政府革命军事委员会”的信，信中写道：

打开信封的时候，朱其升的眼睛就已经湿润了，“其升兄”三个字，读起来多么亲切，当初在军营的时候，毛泽东也是这样称呼他的，他激动的说： “润之弟做了这么大的官还没忘记我这个普普通通的老百姓。”

回想起曾经两个人并肩作战的岁月，朱其升更是感慨万千。

朱其升出身于湖北大冶县刘仁八镇岩山村烟铺朱湾的一个农民家庭，因为家庭条件困难，朱其升仗着身体条件好，到别人的铁匠铺里面做学徒。

因为现在电焊比较普及，估计很多人都不知道以前打铁有多辛苦，那完全就是体力劳动，一般的身板真就扛不住。

朱其升在很小的时候就在铁匠铺当学徒，不但没有工资，还要干各种最辛苦的活，等到朱其升18岁的时候，实在受不了老板的打骂，就逃离了铁铺。

无处可去的朱其升，在1909年加入了新式军队当中，就是后来的湖南新军赵恒惕部。朱其升因为长期从事高强度劳动，身体素质很好，再加上作战勇敢，后来就成了班长。

可惜朱其升吃了没有文化的亏，晋升出现了困难，晚清时候的新军模仿西方操练方法，连编制都差不多，只有上过陆军学堂那样的人才能当军官，入伍就是排长级别的，而士兵和军官是截然不同的，士兵最多也就能当个班长，很难再升到排长。

旧 社会 管兵叫“丘八”，意思就是没有出息的人，跟军官完全是天差地别。所以到1911年时，朱其升还是一个班长，每个月的军饷是8两。

1911年，随着各地反清起义的爆发，革命形势空前高涨，黄花岗起义失败的消息传到湖南，正在读书的毛泽东看到后，十分激动，后来回忆说：“宣统三年三月二十九日，黄兴在广州起事，全国震动。消息到湘，学生界中之抱革命主义者，已跃跃欲试。”

毛泽东当即写了一篇标题为《打倒清王朝》的文章张贴在学校门口，在学校引起很大的轰动，毛泽东建议大家都行动起来，一起声援革命，还带头和一名同学剪掉了辫子。

1911年10月10日，武昌起义后，辛亥革命爆发了，毛泽东再也按耐不住，就打算弃学从军，弃笔从戎，到武汉去参加革命军，助力革命成功。

在没有跟家里人商讨的情况下，年仅18岁的毛泽东跟同学们借了一些路费，邀请同窗郭梓材、毛煦生三人结伴从长沙出发，赶往武汉参加新军。

等到毛泽东兴致冲冲到达武汉的时候，却出现一个问题，原来要报名参军需要担保人，当时正在长沙求学的毛泽东是满怀一腔热血就来参军了，哪里想到军队套路这样深，还要担保人。

在长沙的话自然是有很多办法，随便找几个人就能担保，这里是汉口，人生地不熟，他们又是学生，上哪去找担保人呢？

如果就这样回去，毛泽东显然又是不甘的，因为毛泽东的很多同学都去参加了学生军，而毛泽东认为学生军成分太复杂，难以成大事，自己要去参加正规军，直接扛枪作战更直接。

听说汉口的街道很湿，自己还费了很大的力气跟朋友借了双雨鞋，现在要是打道回府，回到长沙，该怎么向大家交待。

于是毛泽东跟负责招兵的人据理力争说：“我是学生，不少同学都参加了学生军，这里只来我一个人，找谁担保呢？”负责招兵的军官坚持按照规定不允许他入伍，两个人就在营地里大声辩论，辩论是毛泽东的强项，几下子就把负责招兵的军官说的没有了道理。

这时，朱其升碰巧从一旁路过，毛泽东的辩论引起了他的注意，便询问了毛泽东一些个人情况，于是叫上另一名战友彭友胜给毛泽东做了担保，毛泽东才以毛润之的名字参军入伍。

本着谁担保谁负责的原则，毛泽东就加入了朱其升和彭友胜的班里，朱其升是班长，彭友胜是副班长。毛泽东领到一支“汉阳造”旧式步枪，正式成为了一名军人，因为毛泽东是学生兵，入伍的待遇就是6两，只比班长朱其升少2两。

对于这段当兵的经历，1936年毛泽东在接受斯诺的采访时说： “在我那个班里，有一个湖南矿工和一个铁匠，我非常喜欢他们。 ”这个“湖南矿工”就是彭友胜，而铁匠就是朱其升。

为什么毛泽东会喜欢他们两个人呢？其实是有原因的，在中国旧式军队当中，军官和士兵是截然不同的两个等级，这一点我在上面已经说过了，实际上老兵和新兵也有两个等级，往往一些老兵会仗着入伍时间早，年龄大就欺负新入伍的士兵。

想想当时的毛泽东才18岁，连书都没有读完，完全就是一个孩子，可是他对这段当兵生涯十分怀念，说明他并没有受到过欺负。

以毛泽东年轻时期的气血方刚，怎么可能在军队里不受欺负呢？

当时就有很多兵痞四处寻衅滋事，当地政府也管不了，毛泽东就站出来跟他们据理力争，有一次，一个兵痞在巷口拿了摆摊老太婆的两包香烟不给钱，转身就走。

这在当时已经是司空见惯的事情，在军纪不严的 社会 里，拿枪的士兵地方政府根本管不了。毛泽东遇见后，直接拦住了他，硬是让那个兵痞付完钱才让他走。

这个兵痞知道毛泽东，所以怀恨在心，经常借题发挥、伺机报复毛泽东，但是毛泽东却没有受到任何伤害，就是因为朱其升和彭友胜对他的照顾！

朱其升对毛泽东的照顾是细致入微的，因为新军是临时招募的，而战局还没有定，当局没有足够的后勤能力，导致天气转凉后，毛泽东还没能领到棉衣和被子等御寒的装备。

朱其升看到后，就把自己的新军装送给了毛泽东，晚上睡觉没有棉被，就跟毛泽东挤在一张床上，让毛泽东在冬天里没有着凉，顺利度过。

军事训练开始后，毛泽东也严格要求自己，勤学苦练，朱其升和彭友胜看在眼里，就经常教他做一些示范动作，帮助他提高军事技术。

一个普通士兵在新兵营往往需要三个月到半年时间的训练才能完成训练，但是毛泽东仅仅用了一个多月的时间就掌握了军事基础知识和战斗基本技巧。

这其中除了有毛泽东的个人军事素养外，也和朱其升与彭友胜的帮助是脱离不开的，正是这两位大哥的照顾，才让毛泽东进步神速。

有时候毛泽东没有来得及擦枪，朱其升便帮他擦，正是这种对小兄弟的关怀，让毛泽东很快融入到部队生活中。

很多人可能会感觉到奇怪，为什么朱其升和彭友胜会喜欢毛泽东呢？

其实这个并不难理解，最简单的一个原因就是毛泽东有文化，那个时候当兵的人都没什么文化，有的士兵家里来信了，不认字就让毛泽东来给读，想要给家里去信，毛泽东就给代笔，并且还教大家读书写字。

朱其升只读过三年的私塾，根本认不出几个字，正是因为毛泽东的教导，才让他学到了很多知识，几个月下来，朱其升连报纸都能够读得懂了。

后来朱其升说：我之所以后来会记账、写字、做生意，这多亏了当时毛润之的帮助。

毛泽东在军队中受欢迎，除了识文认字，还有一个绝招，那就是会讲《西游记》、《水浒》、《三国演义》里面的故事。

现在大家都读过这些名著，但是旧 社会 可不是谁都读过，那些不识字的，只能通过说书唱戏的来讲，而毛泽东从私塾时期就开始看这些书，经常讲给同学们听，对于这一套，他是很熟悉的。

军营中的生活都是枯燥的，能够听到毛泽东讲故事，讲 历史 ，那是何等乐事，人们都称毛泽东是“秀才兵”。

这样有文化又乐于助人的年轻后辈，谁能不喜欢？

正是在这样的日子里，双方建立了深厚的友情，后来在战场上，朱其升更是救了毛泽东。

虽然朱其升与毛泽东所在的部队没有与清朝的部队正式打过，但是在军旅的日子也不完全是一点风险都没有的。

有一次部队要疾行军到萍乡，途中毛泽东的小腿疾病复发，化脓流血，疼痛难忍。旧式军队如果士兵跟不上队伍，直接就会被驱逐出去了，不像后来的红军有严格的纪律不能抛弃战友。

作为班长的朱其升不忍心抛下毛泽东，因为在这荒山野岭中，受伤的士兵得不到照顾就等于牺牲。

朱其升将队伍交给副班长彭友胜，自己则带着毛泽东走，虽然脱离了大部队，却始终不离不弃。

最凶险的一次是，他们刚到一处村落时，一伙敌人追随而来，眼见跑不开，朱其升就把毛泽东拉进村中排除污水的阴沟里躲了起来，敌人寻找了一圈没有找到，就离开了。

朱其升又带着毛泽东追赶大部队，就这样在山区里面，走了一个多月，吃不上饭的时候就到百姓家里去乞讨，最终于1912年到达江西萍乡市的新军收容遣送站，毛泽东被军部医院收治后，不久痊愈。

可以说，如果没有朱其升的照顾，毛泽东的处境是很危险的。

多年之后，毛主席回忆起自己从军的这段生涯，他打趣说道： “不是吹牛皮，单个教练、排教练、连教练、营的野外演习也搞过，后来南北议和，就不让我干了，就变成外行了。那时程潜是师长，长官是谭延闿，他下面就有四个师，程潜是一个师的师长。”

然而正在朱其升与毛泽东准备到战场上推翻封建统治时，却传来了南北议和的消息，南京临时政府被解散，袁世凯当上大总统，篡取了革命果实，朱其升和毛泽东所在的新军部队也接到命令就地解散。

这让毛泽东对革命军非常失望，表面上清政府被推翻了，革命成功了，实际上却没有什么根本性的改变，后来毛泽东说道：” “我以为革命已经过去，于是脱离军队，决定回去念书。

半年的军旅生涯对毛泽东来说是一笔宝贵的财富，不但磨练了他坚强的意志，让其在后来的革命活动从来没有懈怠过，也让毛泽东对军事有了一定的了解，后来能够担任中国人民军队的统帅，指挥军队作战。

也是在这半年的军营生活中，结识了两位亲密战友！

1912年，毛泽东与朱其升、彭友胜三个人各自领了三个月的饷银和遣散费就决定各回原籍谋出路，在长沙火车站，三个青年人握手道别，重新回归正常生活。

军旅生活通常都是艰苦单调的，但是如果有了一群志同道合的战友，那一定是难忘的，战友情也是最宝贵的 情感 。

毛泽东回到长沙兜兜转转，后考入湖南第一师范，最终走上了伟大革命道路。

而朱其升没有那么大的志向，回到了家乡继续干他的铁匠，毕竟是一门手艺活，能够吃饱饭，攒了点钱还买了几亩田地。

由于通讯不发达，朱其升与毛泽东一别已经40来年，如果不是到处都是毛主席的画像，他还不会认得出毛泽东就是毛润之呢！

1952年秋天，在收到毛主席的来信后，朱其升揣着亲笔信和毛主席寄来的钱做路费，登上了开往北京的列车，去见毛主席。

一路上朱其升都十分紧张，见了毛主席该说些什么呢？

虽然曾经是最亲密的战友，但是如今毛泽东是国家主席，而自己只是一个老铁匠。

到了北京后，朱其升就被安排进了中南海，三天后，中南海的工作人员把朱其升带到了一所四合院。

毛泽东从那里迎了上来，握着朱其升的手高兴地说： “我们见面太晚了。去年春天，彭友胜曾写信来，我也给他回了信。你为什么不早些写信给我，接到信后应早些来嘛!我多么想见见旧时的老朋友。”

两个人聊了很多在新军时期的事情，还聊了另一名战友彭友胜的事情。

说着说着，两个人一块走进了书房，朱其升看到满架子的书，想到毛主席曾教他识字的事，颇有感触地说： “主席，你还是那样喜欢书。”

毛主席亲切地说： “不要称主席，叫我润之，或叫毛泽东吧。”

随后毛主席坐到了椅子上，看着桌子上的书说： “新中国成立不久，百废待兴，我工作忙，只得抽空读一点书。”

要知道在毛泽东在军营生活时，几乎每天都要读报，每个月6两的军饷，很大一部分用来买报纸了，想到这里毛泽东说： “我们在新军共同生活，虽只有半年，但记忆犹新，特别是你和彭友胜对我的照顾和帮助。当时，我带有学生气，对军队生活不习惯。你们像兄长一样关心我。”

听到这里，朱其升连忙说： “不，不，是您关心了我们。”“您像老师一样教我们读书、写字，告诉我们做人的道理。”

两个人说着说着已经很长时间了，秘书就来通知主席时间到了，新中国成立后，毛主席日理万机，每天要处理的事情都很多，接待客人的时间都有限制。

可是，回忆起当兵时期的事情，怎么也说不完，这大概就是所谓的“战友情”吧！

为此，毛泽东坚持留下朱其升吃饭，并且说： “第一次会面，一定要在我这里吃一顿饭，不然哪像老朋友。”

是啊！从1912年到1952年，分别了整整40年了，哪里能聊得够。

为了招待朱其升，毛泽东除了常规的三菜一汤，还让厨房特地做了一道“硬菜”，就是毛主席最爱吃的红烧肉， 1912年部队散伙的时候，大家就凑钱吃了一顿好的，大家都知道毛泽东爱吃红烧肉，还特意点了这道菜。

两个人又在一起边吃边聊，好像回到了军营时期的生活，吃完饭后，毛主席交待朱其升，自己工作很忙，不能每天都陪他。一定要让他在北京多住一些日子，好好玩几天，等有空，他们再聊。

一个星期后，毛主席又邀请他去聊天，这次聊天毛主席笑盈盈地说： “这几天，玩得痛快吧？今天，我找你来，是要你谈谈你们那里的情况，谈谈群众的想法和要求。”

朱其升是个粗人，就将自己知道的事情完完全全地告诉了毛主席，使得主席能够了解到基层 社会 的情形。

一个月后，朱其升惦记家里的情况，就向毛主席告别，临行前，毛主席又叫秘书给了他500元作为路费和生活补贴。

当时毛主席一个月的工资也只有600多元，这是一笔很大的数目了，朱其升不肯收，自己对革命也没有什么贡献，生活也不是特别困难，很担心主席为自己破费。

毛主席说： “这是我的稿费，你拿去用吧。”

朱其升也就不再客气，拿着钱离开了北京。

回到武汉后，朱其升想到反正自己的钱也够用，就把毛主席给他的500元钱做资本，将汉口硚口附近补伞的、修鞋的、补锅的、箍木桶的手工艺人召集到一起，成立了“和平油布雨伞厂”，朱其升当了经理。

朱其升成立这个厂子的初衷倒不是为了盈利，而是想让手工艺人都能得到一定的照顾，还能为 社会 提供一些便利的服务。

朱其升经常跟工人们说： “毛主席号召我们组织起来，我们再不能像过去那样无组织，散散漫漫。我们一定要把工厂办好，再去北京向他老人家报告。”

1954年夏末，朱其升带着“和平油布雨伞厂”的照片，再次到北京去看望毛主席。毛主席再次见了这位战友之后很高兴，拉住他的手说： 你来得好。我就是想多了解一些你们下面的情况。这次你要详细谈谈。

听说朱其升用他资助的钱开了工厂，十分高兴说： “很好，这个工厂不错，有点 社会 主义的气魄。”

在北京呆了一段时间后，朱其升向毛泽东告辞要回到武汉，临行之际，毛泽东叮嘱他有空可以多来北京走走，或者给他写信。

朱其升深受感动，连话都说不出口了。

毛泽东也动情地说： “我是不会忘记你们的。有困难，有要求，可随时告诉我，我想办法给你们解决。” 只是可惜，离开北京后，朱其升再也没有和毛主席见过面，1956年夏天，朱其升在汉口病逝了。

然而对于这位老班长，毛主席却一直挂念，毛主席和一位铁匠的交往也成为一段佳话。

干洗店利润分析：开干洗店一年有多少利润

小型洗衣店年利润是比较高的，正常一家小型洗衣店的收入也是在15万左右的，去除成本，纯利润也是在10万以上，而且除了第一年的成本需要减去干洗店设备和装修费用以外，以后的每一年的利润都是纯粹的赚钱。

比如说东方瑞俪，东方瑞俪干洗店的加盟成本可以很大也可以很小，干洗行业自身也就是一个灵活性质比较显着的行业。加盟东方瑞俪干洗店若是小型的店铺，其配置相对较少，店员也基本无须招聘，这样的情况下干洗店的加盟也就相对较小的了。

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东方瑞俪干洗品牌依赖的就是两件法宝：干洗店设备与干洗技术。如果说干洗店设备是干洗店长远健康发展的前提，那么干洗技术则是基础。两者相辅相成，缺一不可。东方瑞俪一直致力融合先进科技和洗涤理念的人性化洗衣技术研发。

无中生有有什么案例说明？

无中生有，就是真真假假，虚虚实实，真中有假，假中有真。虚实互变，扰乱敌人，使敌方造成判断失误，行动失误。此计可分解为三部曲：

第一步，示敌以假，让敌人误以为真；

第二步，让敌方识破我方之假，掉以轻心；

第三步，我方变假为真，让敌方仍误以为假。

这样，敌方思想已被扰乱，主动权就被我方掌握。使用此计要知己知彼：如果敌方指挥官性格多疑，过于谨慎的，此计特别奏效。其次要抓住敌方思想已乱，迷惑不解之机，迅速变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地攻击敌方。

◆先无后有

唐朝安史之乱时，许多地方官吏纷纷投靠安禄山、史思明。唐将张巡忠于唐室，不肯投敌。他率领二三千人的军队守孤城雍丘（今河南杞县）。安禄山派降将令狐潮率四万人马围攻雍丘城。敌众我寡，张巡虽取得几次突击出城袭击的小胜，但无奈城中箭只越来越少，交战之中，赶造不及。守军无箭，很难抵挡敌军攻城。张巡想起三国时诸葛亮草船借箭的故事，心生一计。急命军中搜集秸草，扎成千余个草人，将草人披上黑衣，夜晚用绳子慢慢往城下吊。夜幕之中，令狐潮以为张巡又要乘夜出兵偷袭，急命部队万箭齐发，急如骤雨。张巡轻而易举获敌箭数十万支。此有为无。令狐潮天明后，知已中计，气急败坏，后悔不迭。第二天夜晚，张巡又从城上往下吊草人。贼众见状。哈哈大笑。张巡见敌人已被麻痹，就迅速吊下五百名勇士，敌兵仍不在意。此无为有。五百勇士在夜幕掩护下，迅速潜入敌营，打得令狐潮措手不及，营中大乱。张巡乘此机会，率部冲出城来，杀得令狐潮大败而逃，损兵折将，只得退守陈留（今开封东南）。张巡巧用无中生有之计保住了雍丘城。

◆程昱诈修家书

话说刘备自得徐庶相助后，接连数次打败曹军大将曹仁，并且夺得樊城。曹仁与副将李典逃回许昌后，去见曹操，哭拜请罪。曹操说：“胜败乃兵家之常事，但不知是什么人在为刘备出谋划策?”曹仁说是单福。谋士程昱笑道：“此人不是单福，而是颖州徐庶。单福是其假托之名。”曹操说：“徐庶的才能比您如何?”程昱说：“要高出十倍。”曹操说：“太可惜了，贤能之士归了刘备，刘备的羽翼可就形成了!怎么办呢?”程昱说：“徐庶虽然在刘备那里，但丞相您要用他，招来并不困难。”原来，徐庶为人至孝，幼年丧父，家中只有老母，而其弟徐康已亡，老母无人奉养；程昱于是教曹操把徐庶的老母赚至许昌，然后命其写书信招徐庶来归。

曹操大喜，派人连夜将徐庶母亲接至许昌。不想，那徐老夫人是一位忠奸分明深晓大义的人，至死不肯写信让儿子弃明投暗，反而大骂曹操托命汉相，实为汉贼。曹操大怒，喝令武士杀死徐母。程昱连忙劝阻说：“丞相如果杀了徐母，一则损害了自己的名誉，二则成全了徐母的德行。而徐母一死，徐庶为报仇必然死心塌地帮助刘备。不如先留下她，以便使徐庶心悬两处，不能一心一意地辅助刘备。然后，我再设法赚他回来。”曹操觉得这话有理，遂不杀徐母。

从此以后，程昱几乎每天都去问候徐母，对待徐母就像自己的生身母亲；并且欺骗徐母说，自己曾经与徐庶结为异姓兄弟。程昱还经常馈赠物品给徐母。他每次派人送物品给徐母时，总是写有书信附上。徐母因此也常亲自写信让来人带回。程昱赚得徐母的笔迹之后，便模仿其字体，以徐母的名义，诈修家书一封，派一名心腹之人，拿着书信，去新野见徐庶。果然，徐庶见信之后，泪如泉涌，当即去见刘备，希望能让他回去见母。刘备当然割舍不得，但也不便勉强相留。过了数天之后，二人只好洒泪相别。这样，程昱用一条“无中生有”之计，将徐庶骗到了曹操那里。

然而，曹操虽然得到了徐庶，徐庶却从不为他出谋划策。原因一是徐庶笃于对刘备的情义，回到曹营不是出于本心；二是其回到曹营之后，真相大白，老母愤而自缢。徐庶自知被骗，故而深恨曹操，发誓不为曹操设一计谋。

◆真真假假张兴世

宋明帝泰始元年(465)，南朝刘或杀了亲兄刘子业，自己当了皇帝。权力更迭，引起了一片混乱。

刘戈派龙骧将军张兴世率水军沿江南下，一举攻占了湖口的两座城镇后，后在鹊尾洲受阻。在两军对峙的形势下，张兴世主张用一支精干部队占据上游要点，切断刘子勋军前后联系，以寻找战机，出奇制胜。

钱溪位于钱江上游，地形险要，江面水流湍急且多旋涡，来往船只到此都要停泊，是刘子勋军的咽喉要地。于是，张兴世决定从这里突破。钱溪守军刘胡的部队力量不弱，张兴世便决定智取。他派出几只船快速向上游行驶，钱溪守军发觉后正要采取行动，张兴世的船只却马上掉头回走了。一连数日，天天如此，钱溪守军也就习以为常了。一天晚上，张兴世率大批战船，扬帆猛进，刘胡起初以为又是虚张声势，不加理会，后来听说来的真是大批战船，才派出一部分船只，监视张兴世的动向。

第二天傍晚，张兴世在景江浦停下来，刘胡的船也停在对岸。晚上，张兴世率全部战船迅速地进入钱溪，刘胡派去监视的船只一时弄不清敌方的目的，又不明白己方主将的意图，眼睁睁看着张兴世的战船全部进人钱溪了。待到刘胡明白过来，再派船队攻打时，张兴世已经做好防守准备。刘胡船只慌忙中进入江中旋涡，拥挤不堪，行动迟缓，与陆上步兵又失去协同，终于大败而走。

◆张仪戏楚破结盟

战国末期，七雄并立。实际上，秦国兵力最强，楚国地盘最大，齐国地势最好。其余四国都不是他们的对手。当时，齐楚结盟，秦国无法取胜。秦国的相国张仪是个著名谋略家，他向秦王建议，离间齐楚，再分别击之。秦王觉得有理，遂派张仅出使楚国。

张仪带着厚礼拜见楚怀王，说秦国愿意把商于之地六百里（今河南淅川、内江一带）送与楚国，只要楚能绝齐之盟。怀王一听，觉得有利可图：一得了地盘，二削弱了齐国，三又可与强秦结盟。于是不顾大臣的反对，痛痛快快地答应了。怀王派逢侯丑与张仪赴秦，签订条约。二人快到咸阳的时候，张仪假装喝醉酒，从车上掉下来，回家养伤。逢侯丑只得在馆驿住下。过了几天，逢侯丑见不到张仪，只得上书秦王。秦王回信说：既然有约定，寡人当然遵守。但是楚未绝齐，怎能随便签约呢？

逢侯丑派人向楚怀王汇报，怀王哪里知道秦国早已设下圈套，立即派人到齐国，大骂齐王，于是齐国绝楚和秦。

这时，张仪的“病”也好了，碰到逢侯丑，说：“咦，你怎么还没有回国？”逢侯丑说：“正要同你一起去见秦王，谈送商于之地一事。”

张仪却说：“这点小事，不要秦王亲自央定。我当时已说将我的奉邑六里，送给楚王，我说了就成了。”逢侯丑说：“你说的是商于六百里！”张仪故作惊讶：“哪里的话！秦国土地都是征战所得，岂能随意送人？你们听错了吧！”

逢侯丑无奈，只得回报楚怀王。怀王大怒，发兵攻秦。可是现在秦齐已经结盟，在两国夹击之下，楚军大败，秦军尽取汉中之地六百里。最后，怀王只得割地求和。

怀王中了张仪无中生有之计，不但没有得到好处，相反却丧失大片国土。

◆草木皆兵

东晋末期，前秦皇帝苻坚占有中国北方，他野心勃勃地想灭掉东晋，统治全国。于是，苻坚从各地强征兵员百万之众，向东晋发动大规模的进攻。而东晋此时，能调配作战的军队只有八万多人，不及苻坚的十分之一。十月，苻融率领的前秦军攻克淝水西岸重镇寿阳，又把前来支援的东晋军一部困在硖谷，并控制了洛涧，从而阻止了从东面来解围的谢石、谢玄率领的晋军，谢军只得在离洛涧二十五里的地方扎营。

前秦军为初战告捷而沾沾自喜，只等晋军来投降。谢石趁敌军放松警惕时，派五千人摸黑偷袭秦军大营，其主将梁成被杀，大批秦军慌乱中跳进淮水而死，这一仗，秦军死伤一万五千多人。晋军因此解除了硖石之围，乘胜追击到淮水东岸，与秦军隔河相望。

秦军远远望见东岸的晋军旗帜招展、阵容严整，山下又传来一阵阵的操练杀敌声，一阵北风刮过，山野中草木被吹得此起彼伏，秦军以为那漫山遍野都是晋军，无不感到心慌意乱（这就是“草木皆兵”的由来）。谢石派使者过河告诉苻坚：请秦军让出一块地，以便晋军过河与之交战。苻坚全不把晋军放在眼里，认为晋军这是在自投罗网，而同意后退数里，以让出一块战场。秦军原本是从各地强征来的散兵，先已被“草木皆兵”吓倒，这一退，官兵争先恐后地往后跑，几十万大军乱作一团；混在秦军中的晋军“间谍”无中生有的乘乱大喊“秦军败啦！”，后阵的秦军以为是前阵在败退，转身也往后逃。晋军见敌阵大乱，乘势渡河掩杀过去，秦大将苻融被乱刀砍死，秦军失去统帅，更是慌乱，晋军乘胜追击，大获全胜。苻坚带着肩伤，最后只剩十几万人马，匆匆逃回洛阳。

【今用解析】

机遇不是等来的，有时候是靠自己抓来的，是靠无中生有之智谋创造出来的。要哲学的思辨现实，努力去创造和寻找机会，而不是以自我为中心的异想天开，无中生有是计谋，不是天上掉馅饼。

◆“三无”如何“无中生有”

如今提到大学生创业，很多人便会不由自主地想到“无资金”“无经验”“无人脉”这些困难。如今在网上开个小店叫创业，作产品的代理叫创业，在校园里摆个地摊也叫创业，好像大学生积累点资金就叫创业了。虽然创业这个词在高校如雨后春笋般涌现，大有泛滥之势，但大学生如何顺利踏上创业第一步还是让家长和社会头疼的事。

据调查显示，虽然75%的高校毕业生渴望自主创业，但最终真正创业者仅占1.94%。有人说，学生创业项目高科技含量少、高校创业教育重理论轻实践、产业界支持不足等因素，成为大学生自主创业的当下瓶颈。还有人说，针对无资金来说，网上商务是零成本创业；对于无经验，网上创业零风险；而对于无人脉，网上创业正好可以充实扩大人际圈。而对这个群体来说，这些只能做做参考，扩展一下思路罢了。大学生创业并不是件容易的事，有方方面面的条件制约。

所谓初生年犊不怕虎，很多大学生只凭一腔热情，高喊创业口号，但目的只是为了赚点外快，那便成叶公好龙了。三十六计之攻战篇中有一计为“无中生有”，指本来没有却硬说有。大学生从无资金无经验无人脉到有资金有实力有成果，实乃此计成功之例。

大学生网络创业“无中生有”之计照此说来并非无中生有，类似创业大赛在一定层度上是能提供机会，甚至资金的。不可避免的是，通过策划创业项目仅是从理论层面体验创业，毕竟对尚未走出象牙塔的大学生来说，创业计划书过于理性不够现实是通病。

难怪中国建设银行九江市分行电子银行与信息技术部总经理施姝丽女士在评审多场比赛后也不禁说道：“我们能接受到这些90后的新思想、新思维。他们的项目各有特色、各具亮点，但是他们唯一共同点就是可实施性比较小。”确实有很多满腔创业激情的大学生首先想到的是目前怎样，却从没想到要是真的实施以后，有多大的实施空间。

其实，最好的办法是先去你要创业的行业找点事干，不论起点高低，熟悉这个行业对创业者来说，十分重要。热衷于纸上谈兵，不如先尝尝流汗的滋味。

◆苏军布“空”雷

在第二次世界大战期间，苏联红军在袭击德国军运输车时也采用了“无中生有”计。有一次，苏联红军上尉高策里泽率领的突击小分队接到一个任务：某公路是德军主力获得给养的重要运输通道，必须马上在那条公路上布雷。可是，突击小分队此刻恰好没有地雷了，如果要临时去弄雷，就无法按时完成任务。

于是，高策里泽命令士兵们制作一些上面用德文写着“小心!地雷：”字样的木牌子。晚上，苏军小分队潜过敌军的防线，把这些牌子插在公路上。天亮后，苏军在观察哨里看见德军的运输车在公路上停下来，司机们小心翼翼地靠近牌子，胆战心惊地读着上面的字。

顷刻间，公路上堵满了装载着各种军用物质的德军汽车，交通全部堵塞。红军的炮兵这时就对德军的运输车发动了突然炮击，一阵猛烈的炮轰，打得德军运输军队损失惨重。

无中生有，就是以假乱真，让敌人摸不着头脑。“无”是假的现象，目的是为了掩盖真的意图。无中生有的妙处在于使敌人防不胜防，其关键在于掌握对手的心理。可以说，无中生有的应用是高级将领斗智的最高境界。而在当代商战领域中，“无中生有”常被用作骗术，欺骗顾客，这应当引起人们足够的警惕。

◆欢迎约翰韦恩

多年前，在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店老板察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。

又到了一个星期二，店里照样是客人寥寥无几。店老板闲来无事，随便翻阅起了当地的电话号簿。他发现当地竟有一名叫约翰韦恩的人，与美国当时的大明星同名同姓，这个偶然的发现，使他的心为之一动。他立即打电话给这位约翰韦恩说，他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎他偕夫人一起来。约翰韦恩欣然应邀。

第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着“欢迎约翰韦恩下星期二光临本餐厅”，这张海报引起了当地居民的骚动和瞩目。假如这是在北京，这等于是说在北京昌平小饭店贴出告示，说赵本山携夫人周二到该店来吃饭。而此赵本山非彼赵本山，不过同名而已。但看告示的人不知道这是店老板，在玩无中生有的把戏。

到了星期二，来客大增，创下了该餐厅有史以来的最高纪录。尤其是那个晚上，6点钟还不到就有人在等着被安排座位，7点钟队伍已排到大门外，8点钟店内已挤得水泄不通。大家都想一睹约恩韦恩这位巨星的风采。

过一会儿，店里的扩音器广播到：“各位女士，各位先生，约翰韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人。”

霎时，餐厅里鸦雀无声，众人的目光一齐投向大门口，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。原来这位矮小的仁兄就是约翰。

店老板非常尴尬、惶恐，后悔这个安排太荒廖、离谱，但就在这时，人们顿时明白了这是怎么回事，于是在寂静了一刻之后，突然爆发出掌声和欢笑声，客人们簇拥着约翰夫妇上座，并要求与他们合影留念。

从此以后，店老板又继续从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。于是，无意间“猜猜谁来晚餐”，“将是什么人来晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来了不少热闹。

我是井冈山山区农民，想在家自己创业，但又没什么本钱，所以想自己种植一些山茶油树，但不知政府的扶贫...

井冈红米

红米，又称胭脂米，是赤稻系列中的佼佼者，性温，食后有健脾、补中、益肠之功效。营养价值很高，煮粥煮饭均清香扑鼻；它不怕山高水冷，也不怕日照短，都适应种植。当年红军生活艰苦，餐餐吃红糙米饭、没有盐的南瓜和秋茄子，由于红军将士革命意志坚定，也天天能打胜仗。所以红军中流唱着“井冈山好地方，红米饭南瓜汤，餐餐吃得精打光，天天打胜仗。”的歌谣。

大革命时期，井冈红米为中国革命作出了巨大贡献。新中 国成立后，井冈山人民以吃红米饭来进行艰苦奋斗的传统教育，受到人们的喜欢并沿袭至今。今天，井冈红米仍为粮食中的一朵奇葩，是井冈山主要旅游产品之一。

井冈杜鹃花

杜鹃花性喜温暖湿润气候及酸性土壤，在井冈山分布面广，品种丰富，主要生长在井冈山主峰、笔架山、坪水山、黄洋界风车口、茨坪东山、严岭嶂等地，已发现的杜鹃花品种有三十多个，如映山红、马银花、云锦杜鹃、武杜鹃、高缨杜鹃、猴头杜鹃、鹿角杜鹃、岭南杜鹃、江西杜鹃、井冈杜鹃、背绒杜鹃等。杜鹃花有较高的观赏价值，可美化环境。井冈山市园林所、市农办花卉公司培植的各种杜鹃花和盆景，是一种有发展前途的旅游花卉产品。

井冈兰花

兰花是我国的传统名花，形态优美，香味清幽，素有“香祖”之称，为观赏植物之上品，井冈山广大山谷地含腐殖质丰富而带微酸的土壤，适于兰花生长，品种也较多。有2至3月开花的春兰，4至5月开花的惠兰，7至9月开花的建兰，有冬季至早春开花的墨兰。春夏秋冬四季那有开花的兰花。井冈山市园林所、市农办花卉公司培植的各种名贵兰花，在旅游市场上价值较高，很有发展前途。

井冈竹笋

竹笋是井冈山有名的古老特产，主要产地在井冈山大小五井、荆竹山、朱砂、百泥湖、罗浮、黄坳、长坪、下七、茅坪、大陇、柏露等地。竹笋按品种和采收季节以及加工方法不同，可分为毛竹笋和小竹笋；冬笋和春笋；闽笋、烟笋和玉兰片。冬笋、春笋和小竹笋还可制成罐头及加工成咸笋，属蔬菜半成品，可供餐馆、家庭直接配料做成各种菜肴。由于笋肉鲜美，组织脆嫩，且含有大量的纤维素，不仅人们喜爱食用，还有健胃作用，井冈山旅游市 场需求量大。井冈山罐头厂、黄坳、长坪、下七、茅坪、大陇各乡镇企业加工厂生产的小竹笋罐头、水煮笋、盐渍笋等产品，国际销售市场广阔。

黄坳香菇

井冈山雨量充沛，万木葱茏，适于培植香菇，全市各乡镇都盛产香菇，其中以黄坳、长坪、茅坪、柏露、东上的香菇量多质好，年产十万余斤，成为井冈山旅游、出口的畅销产品。

井冈山香菇按品质不同，分为花菇、厚菇、薄菇三种。每种又分为大菇、中菇、小菇、统菇四个等级。以中花菇为优，它呈半球形状，菇边往里卷，肉丰厚，伞面花纹明显，喷香。其中又以呈菊花形的最佳。

香菇，各种名菜都离不了它，作菜味美、脆嫩、爽口，人人喜爱。香菇除食用外，还有良好的药用价值。香菇中含有丰富的维生素、矿物质、植物蛋白等，有助于幼儿骨骼发育，防止软骨病；还具有促进血液循环、降低人体内胆固醇和对心脏病、高血压、糖尿病症都有一定的疗效。

井冈翠绿、碧玉茶

名茶----井冈翠绿、碧玉茶，以其条索紧细微弯，白毫显露，外形美观;冲泡后茶叶直冲水面，叶柄朝下，毫尖朝上，悬空竖立，然后徐徐下沉，竖立杯底，宛如群兰盛开、碧绿荡漾而得名。

饮口井冈茶，顿觉神怡体爽，满口清香。这主要是井冈山高山云雾绕，溪水环山转，雨量充沛，光照适度，土壤疏松肥沃，生长的茶叶肥壮，持嫩性强，终年翠绿绿。不仅如此，“翠绿、碧玉”在管理、采摘、制作上也均有独到之处。茶园每年都要进行“一耕四锄四施”；采摘要求清明至谷雨进行；制作从茶叶分拣到制成，十多道工序，道道标准严格。所以，茶叶冲泡后，似群兰吐艳，翠绿清香。

井冈翠绿茶，产于花果山的茨坪茶场，多次被评为全国优质茶，这里有兰花坪、桂花坪和金竹湖，湖周、坪外千余亩茶园一片翠绿。1962年朱德重上井冈山时，就曾在这里赏兰品茶。井冈碧玉茶产于黄坳井冈山茶厂，被评为中国农业博览会金奖。井冈山名茶除翠绿、碧玉外，还有绞股篮茶、井冈云雾、石姬绿茶、井冈山红茶等十多个品种，年产茶叶十万斤以上。

下七生姜

井冈山生姜栽培历史悠久，分布也广。主要产区在下七、黄坳、茨坪、朱砂等地，年产五百五十万斤以上，井冈山生姜以下七、黄坳生姜最佳。姜茎肥大，皮橙黄，芽浅红，味浓香辣，抗逆力强，属姜中上等品。井冈山姜农常说：“夜食萝”，朝食姜，胜过人参汤。井冈山的姜含有挥发姜油、姜辣素等成分，不仅是调味的佳品，而且是祛寒散热、止呕解毒和健胃的良药。

井冈山生姜易贮存和加工。井冈山蜜饯厂、罐头厂加工的五味姜、酱姜、糖姜、干姜块和姜油等，味美香辣。在国内外市场都享有很高的声誉。

洪坪金桔

井冈山客家有俗语：“高身橙，扁身柑，味甜个小为之桔”，金桔就是柑桔类水果中最小的一种。金桔在井冈山下七、黄坳等地已有九百多年栽植历史了。年产五百万斤以上。

金桔又叫寿星桔，它的独特之处就在于以吃果皮为主。井冈山金桔以下七洪坪、因木坑为佳，树干短小秀气，果实形似鸽蛋，生时青卢色，熟时金黄色，桔形色佳美;肉嫩汁多，酸甜适口，芳香怡人。它不仅含有多种维生素、碳水化合物等，营养价值在柑桔类水果中名列前茅，还具有抗炎、抗溃疡、降低血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，药用价值较高。

井冈山金桔早在1915年巴拿马国际博览会曾获金质奖后，更是声誉鹊起，畅销国内外。

荆竹（茅坪）猕猴桃

井冈山猕猴桃分布在常绿乔灌木阔叶林中，多生长在山谷及流水旁。猕猴桃在井冈山主要集生地于梨坪、下庄、大井、荆竹山、小溪洞、石溪、茅坪、白石、柏露、东上等地，面积达三十万亩左右。其中梨坪、荆竹山、下庄、茅坪、白石等自然村的四周山林里为最多，总产量可达三十万斤。特别是荆竹山、茅坪一带，绵亘几十个山头，都有成片数里的野生猕猴桃，仅这两处的产量可达十多万斤。

猕猴桃是一种时兴的水果和珍贵的药物。它果实产量高，味道鲜美，营养丰富，含有大量的维生素。它不仅具有调中理气、生津润燥、解热降烦之效，而且对麻疯病、消化道癌症、高血压、心血管病、肝炎和尿道结石等具有一定的防治和辅助医疗作用。因此，近年来猕猴桃已成为世界市场上的畅销佳果，被人们誉为“水果之王”。

拿山红脚板薯

为井冈山拿山有名的农家品种，拿山、厦坪、石市口栽培较广。红脚板薯从块茎上长出的幼苗，鲜红发亮，引人注目，可供观赏。块茎呈不规则的扁块形，状似脚板，故得名。表皮褐色，肉紫红色，一般薯块重1至5斤，富含淀粉，胶质多，质细味美，既可代粮。叉可作菜。以其磨粉制成的“薯包米果”，尤为旅游者所喜爱的菜肴。

山苍籽油

山苍籽树俗称香叶籽、山胡椒、山鸡椒，是一种落叶乔木。井冈山山苍籽野生资源十分丰富，遍及全市，特别是下七、黄坳等地，较为集中。山苍籽油是一种经济价值很高的香料油源，广泛应用于食品、化工和医药工业上。经科研部门证实：此油可用来熏蒸粮食，可达到使污染粮食的致癌物质---黄曲霉素完全解除的效果。全市年产万多斤，远销欧美等地。近年来，国内外市场需求量增大，下七洪坪不少地方己变野生为家种，培育良种，提高产量，是一种很有发展前途的香料原料。

黄坳豆腐乳

井冈山客籍豆腐乳久负盛名。井冈山豆腐乳，质地细滑松软，味鲜而有异香，色呈淡黄透亮，而且营养丰富，是极好的调味品。井冈山豆腐乳，有辣酱腐乳，五香腐乳之分。

其做法将老水豆腐切成小块放人霉房，把经过发酵后的乳坯（霉豆腐）裹上炒过的食盐、五香粉、辣椒粉，用单料酒浸泡，装入缸中，密封三月即成。它与北京的酱豆腐、湖南的霉豆腐、江浙的南乳比较，有迥然不同的风味。

砻市藤器

砻市藤编是以野藤为原料，加工编织成各种用品和形状各异的手工艺品。制作的客厅套装藤家具深受用户好评。现砻市藤器又有新的发展，用漂白藤皮精心编制的各种实用家具的花纹图案，个个如花似锦，栩栩如生，具有传统的民族特色。

井冈竹荪

竹荪是一种灵草，成熟后能散发出浓浓的清香，不仅肉质滑嫩、味道鲜美，而且营养丰富，是一种名贵食用菌。曾有诗赞道：

面罩自纱体态娜，冰肌玉骨银丝身。

日月香汤沐玉体，美味清香席上珍。

竹荪的食用方法有多种，主要用温水泡10分钟，洗净后切成一寸左右，将排骨500克切成方块，和切好的竹荪一起放入锅中，加入500克100℃的热水，烧20分钟加入盐、味精，即可食用。二是将干竹荪50克用温水泡10分钟，洗净，把它切成很碎并加入盐和味精的细猪肉放人竹荪的空心中，一条条摆好，蒸25分钟，等温度达50度时切成方块，即可食用。

新城茶油

茶油是井冈山一种主要木本食用油脂。井冈山现有油茶面积达6万面，面积较多的有新古城、长坪、砻市、葛田等地。油茶林不与粮食争地争肥争劳力，一年种植，百年受益，是摧不垮、炸不烂的天然油库。新城的桥上，砻市的石陂、相公，不仅盛产茶油，而且油质特好，被誉为井冈山三大“油池”。

井冈山茶油，色清味香，营养丰富，食用茶油，不会使人体胆固醇增加，适合高血压病患者，故有“茶油肥嘴不肥肚”的说法。茶油还是制作高级食品，人造奶油及肥皂、凡士林、润滑油和防锈油等优质原料。

客家茶菇

茶树菇又名薪菇，茶菇。据《客家通志》记载：“茶菇生油茶树上，其菇薄而柄长，茶菇叶大柄，浓郁中得清气，尤胜香菇。所产不多，不堪装载。”自古以来，客家民间称为“神菇”。

茶树菇适合烹任各种佳肴。干品用清水快速冲洗后，放入温水浸泡十分钟左右，将菇放入肉类中煲汤，也可炒、烩、凉拌等，味美、香浓、柄脆，味极鲜，含有人体必需的丰富营养元素，是营养价值极佳的超级天然保健食品。

葛田草席

草席系葛田利用本地的龙须草等编织而成的，草席的编织造型精美，质地柔软，富有韧性，凉爽舒适。现在砻市建有总厂，各地建有分厂。制作要经过十多道工序，割青、凉晒、挑选，再设计图案，然后编成各种规格的草席，深受用户欢迎。

古新城西瓜

井冈山西瓜，主要产地有古新城、鹅岭、拿山等地、尤以古新城、鹅岭著名。古新城西瓜，外形椭圆，绿皮红瓤，汁多味甜，食之爽口。后熟期长，适宜远销。此瓜适应性广，抗病虫害能力强、果型大，一个有二、三十斤。古新城西瓜，营养丰富，是消暑上品，对降低血压和肾炎有一定疗效；还可加工成果酱和罐头，综合利用价值高，享有很高的声誉。

睦村奈李、芙蓉李

睦村奈李，适应性强，山区丘陵均可种植，奈李主要产区还有拿山、石市回等地。奈李果皮颜色呈青色或青中带红，以果卵圆形、酥脆可口、味甜微酸而享有声誉。睦村芙蓉李种植历史悠久，品种果大汁多，果皮颜色呈深红，果肉细密脆嫩，酸甜可口，香气芬芳，别具风味，是井冈山李子品种中的佳品。1984年原宁冈农科所试验园培育的高产芙蓉李，现已遍及原宁冈12个乡镇。睦奈、芙蓉李，不仅是群众喜爱的一种果品，而且一直畅销省内外，在市场上是享有盛誉的特产。

井冈红米酒

红米酒系井冈山所产优质红米和井冈泉水酿制。“红米本是红军粮，制成佳酿美名扬。”红米酒色泽深红，醇香甘甜，香气浓郁，酒性平稳，余味绵绵，酒度为16°，服饮适量，有益健康。是井冈山旅游市场畅销佳酿。

厦坪冬酒

冬酒是井冈山厦坪、拿山的传统佳酿。因是在寒冬腊月酿制成酒，有的要封闭经三伏后成陈品，故称冬酒。此酒耐贮藏，经久不坏，贮藏期越长，色、香、味越佳。酒色金黄，绵软醇厚，饮之，和血养气，暖胃辟寒。冬酒采用“淋饭法”酿造而成，酒度为15°左右。

长平（东上）玉兰片

井冈山群山似浪，绿树如海，翠竹繁茂，松杉茁壮。这里有毛竹几千万根，每年生产冬笋、春笋千万斤。利用这些竹笋做成的玉兰片便是井冈山的名特传统产品。1965年毛主席重上井冈山时，吃过玉兰片后赞其“蔬中珍品，脆嫩味美”。玉兰片向来是喜庆酒宴上的上等菜肴。

玉兰片的生产工艺较为讲究，除春片外，都要选择鲜嫩而未露土面的冬笋;先蒸八成熟，再除壳、剖净笋衣，然后放人山泉水中浸上一天一夜;再切成玉兰花状，用焙笼烘干。这样制成的玉兰片清亮透明，肉嫩味美，色香味形俱佳。

烹调玉兰片前，宜用淘米水将其浸泡一周左右；如急需食用，以清水煮熟，这样才能使之色白如玉，细嫩脆爽。然后将它切成丝、条、丁、片，配上各种佐料，便是各具风味的上等菜肴。

玉兰片营养丰富含有氨基酸、矿物质和多种维生素，除食用味道鲜美外，还有一定的药用价值。《本草纲目》记载它“消渴、利尿道”；《名医别录》说它“利膈下气，消炎爽胃，对人体很有裨益”。

井冈山玉兰片主要产区在长坪、东上、茅坪、黄坳、下七，年产十五至二十万斤。玉兰片分为宝尖、冬片、桃片和春片四个品种。远销日本及港澳地区，深受国际市场欢迎。

南湖红船、井冈星火、延安宝塔、柏坡松涛

1、南湖红船

1959年，南湖革命纪念馆根据中共“一大”会议时来嘉兴安排游船的直接当事人王会悟回忆，仿制了一艘丝网船模型，送到北京请中共“一大”代表董必武审定认可。后按模型原样仿制了一艘画舫，作为南湖革命纪念船，供群众瞻仰。

2、井冈星火

代表红军种子，星星之火，可口燎原。将革命的力量比喻为星星之火，1927年国民党对共产党人地毯式的搜索和大屠杀过后，中国革命遭受重创，只剩下微弱的生命之光，1927年10月，毛泽东率湘赣边界秋收起义的部队到达湖南、江西两省边界的井冈山地区，创立的第一个农村革命根据地。

3、延安宝塔

延安宝塔，位于陕西省延安市城东南，是革命圣地延安的标志性建筑。宝塔所在的山上已建成宝塔山公园。延安宝塔及所在山已融自然景观与人文景观为一体、历史文物与革命旧址合二而一的著名风景名胜区。

4、柏坡松涛

西柏坡是我国革命圣地之一，是中共中央所在地，党中央和毛主席在此指挥了决定解放战争走向的辽沈、淮海、平津三大战役，召开了具有伟大历史意义的七届二中全会和全国土地会议，解放全中国，故有“新中国从这里走来”、“中国命运定于此村”的美誉。

1948年党中央、毛主席移驻西柏坡，在这里指挥了震惊中外的三大战役，并在1949年召开了具有历史转折意义的七届二中全会。

西柏坡精神

西柏坡精神的基本内涵是敢于斗争，敢于胜利的开拓进取精神。依靠群众和团结统一的民主精神，戒骄戒躁的谦虚精神，艰苦奋斗的创业精神。

西柏坡精神博大精深，内涵丰富。毛泽东同志提出的“两个务必”，即务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风是这一精神的主题。

怎么做好创业第一步？

很多人都认为创业的第一步是启动项目。但我更认为第一步是前期的准备工作。需要从以下几个方面做起：

第一、项目的评估，规划。

凡事预则立，不预则废。 我们做任何事情之前，都要先想再做。你开始创业之前，必须要有一个计划，比如需要投入多少钱，从开始做到平稳运营需要多少个阶段，每个阶段需要达成的目标，以及最终的预期。

第二、组建好创业团队，做好合伙协议。

现在 社会 ，除非你是小本创业，可能你自己或者找个帮工的就可以了。如果正规的话，那么就先要搭建好你的团队。包括运营、财务、营销、售后等各个环节的人员配备。

如果是合伙创业的话，那么明确的股权划分，合伙协议是必不可少的，必须提前做好，免得以后出问题。

我有三个朋友，曾经一起合伙做生意，刚开始一起努力打拼的时候，三个人同心协力。结果等到平稳收益的时候，问题出来了，各种利益不清，最终分道扬镳。

第三、确定办公场地，布置好软硬件设施 。

这点不难理解，公欲善其事，必先利其器。设施都没做好，总不能搭个草台班子就开始了吧。

第四，全员参与，争取旗开得胜。

因为刚开始，没什么业务。那么分工就不要那么明细。可以采取全员业务，全员技术的模式，争取把第一单拿下，然后在全员营销中，进一步的发现各自的特长，为以后的工作打下基础。

第五、做好退出机制和失败后的退出预案。

要以最好的心态，做好最坏的准备。固然我们需要一往无前，破釜沉舟的气魄。但现实总是成败相伴，因此，需要做两手准备。

其实，创业就像西天取经，不敢说经历九九八十一难，最起码是困难不断出现，因此第一步也就非常重要了。需要我们做好充足准备。

以上就是我对创业第一步的看法，欢迎大家讨论指正。

第一步只有一件事：搞清楚目标客户真正需要什么，一定是真正有需要的。

梳理自身资源，分析国家政策背景和行业发展趋势。找出之间的差距，想办法弥补

怎样做好创业的第一步呢？俗话说万事开头难，创业更是如此。

那么创业第一步需要做以下工作：

1、创业要得到身边朋友家人的支持，可以通过自己经验和实例去说服大家支持。

2、有成本或者高成本的创业伴随着相应的投资风险，所以要有一定的抗风险能力、要有一定的资金来源，否则创业未半资金不足导致半途而废，预计下创业需要的资金、做好当自有资金不足时借钱或者银行贷款的准备。创业过程中往往会有预想不及的困难发生。

3、多找一些相关的信息、如果可以最好找一份相关的工作去学习下经验、亲身实践可以提升自己对突发状况的解决能力，也可以积累一定的客户。相当于拿着别人的工资积累自己的经验。

4、努力坚持、敢想敢干、凡事尽量做到亲力亲为，创业之初每个人的建议都可能是你有很大的帮助。

最后祝你成功！

既然决定创业，那就必须要迈出第一步的。俗话说万事开头难，很多人想创业但就是卖不出第一步，还没开始，他就把创业路上会遇到的各种各样的困难先摆在了自己面前，就是这些困难让他害怕了，害怕解决不了这些问题，害怕创业失败。创业难，创业路上各种各样的问题都可能出现，但问题来了我们会一个一个的去解决，而不是还没开始就把一大堆问题拿出来拦着自己，我觉得创业第一步就是行动，只有行动了才有可能成功。

创业，也就是创造自己的事业，而第一步也就是最关键的一步，你需要想好什么才是属于你的事业，方向选好了你就成功了一半了，之后就是去亲身实践全方位的去了解你所想要你所想要属于你事业 ，在各方面了解的足够多以后在深思熟虑的思考一遍，觉得可以开始计划自己创业路线，并一步一步实行就可以了！

第一，明确你要做什么，30秒内能把你要做的东西讲出来，让每个人都能明白你的竞争优势在哪里。

第二，在最小范围内实验你的方案，如果能商业推演就更好了。

第三，最好最坏的打算，创业最忌讳只想成功，不想失败。

如果，一切结局都可以接受，那么放心干吧！

有一个清楚的方向，一份好的投资方案

想到创业，说明是一个富有梦想的人，有梦想才有希望，所以创业的最重要的一步就是：行动起来！因为有好多人创业是为了不上班，不给老板打工，不看领导眼色，过于逃避，从而想摆脱这一切，所以想创业，觉得只有创业了，自己是老板，自己说了算！其实不然，创业是艰辛的，但创业也能最好的证明自己！所以，如果你有一个好点子就要付诸于实践。当你走第一步，就会走第二步，一直走下去，中间可能有失败，但那都是积累！

创业的朋友们都知道其中的艰辛，有努力，有成功，有失败，一切都是必经的过程！

首先要有风险意识，系统考虑过风险多少，收益又能有多少。有多大能耐干多大事，不然可能会骑虎难下，一蹶不振！所以要分析自己，有多少资金，有多大团队，有多少精力……，所谓知己知彼 百战不殆！

在控制风险的前提之下，在许多时候就要有一种敢拼敢赢的精神。哪怕你只有几百几千的启动资金，也可以将利润最大化，也可以创造全新的商业模式。所以需要的就是好的点子，一个好的点子，才是创业的照明塔，想想客户需要什么，你能做什么，怎么做的更好，有没有竞争对手，怎么去和人家竞争，一系列问题都是要提前计划的！

所以创业的先决条件就是，大脑和双脚！两者必不可分！想好的思路就行动起来吧

作为一个连续创业者，我的教训是，创业一开始，首先要做的就是找钱，根据你的产品和服务，确定找到能够让你活3-6个月的钱，有钱男子汉，没钱汉子难。

然后确定你的客户群体，找到之后立刻去上门拜访，告知他们免费试用，让他们提意见和建议。当然在这个过程中，一定要区分好用户和客户，走时二者统一，有时候用的人和出钱的人并不统一。之所以免费试用，并让他们提建议和意见，是因为你的产品和服务需要数据支撑，你需要随时准备迭代你的产品和服务，不断提炼你的卖点和优势。

再次，配置人才。这个时候，能找到合适的人当然好，但是大部分时候初创公司是找不到合适的人的，所以一定不要挑，来了就用。当然，在创业一开始就能准备几个合伙人最好，但是如果你的合伙人都不专业呢？所以最开始持续招人，同时快速迭代人。创业公司最怕的是我的公司没人，好不容易来一个，宝贝的不得了，打不得骂不得，人家说你产品不好，一堆问题，你还要受着，可是转过身发现，公司业务没起色，他立马跳槽。所以，创业公司要学会主动淘汰人，招聘人的动作要和你测试产品的动作一样快。

然后，一定要快速组建销售团队，并且要非常严格的考核制度。你只有3-6个月的时间，拿到产品或者服务的测试数据，就要让自己和销售跑起来，快速销售，才可能回笼资金。那些满嘴说产品不好的，立马淘汰，完不成每日销售任务的，立马淘汰，跟不上公司里节奏的，立马淘汰，只有大浪淘沙剩下的才是金子。

看看红军南昌起义，几千人的队伍，打散了，就剩朱德带领的两千殿后的，结果这群殿后的也是跑的跑，丢的丢，最后只有八百多人被拉上井冈山，和秋收起义的毛泽东汇合。虽然几千人最后只有几百人了，可这几百人出了好几位共和国元帅，几十位将军，这八百多人成了人民解放军的起始。这才是金子。

这和我们创业是一样的，大部分的人留不下来，只有经受考验的，才能最终成帅成将。所以初创公司一定要订立严格的标准，然后执行不下去的人马上淘汰。产品和服务也是一样，要快速迭代。不要觉得产品好极了，人员舍不得。

创始人必修：找人、找钱、找方向

■ 文 / 李浩 中科创星创始合伙人

一、识人用人的能力

雷军说：CEO要花80%的时间去找人，三顾茅庐是不行的，要做到三十顾茅庐。

但是，我们都有一个共识：商业是一场竞争，对于企业的发展来说，人才的数量和质量决定了你在竞争中的地位。

尤其是早期，千金换一将。当然，初创企业可能会碰到另一个问题：没钱，就没人和你干。

那么，找人也好，找钱也好，你觉得自己凭什么能搞定？

我认为要凭自己对业务的深度思考，凭自己比投资人、比你更牛的人清楚商业和产业的底层逻辑。

如果你在找人的时候，一直不顺利，就要问自己三个问题：

业务思考是否做得足够好，能否打动投资人和牛人，让他们相信你？

你付出了哪些，是否真正在承担风险？

你的格局和战略眼光是否足够大？

1.如何选择合伙人？

① 创业者心态和企业家精神

再往上一个台阶，就是你对企业美好愿景的阐述能够说服这些人。这不叫洗脑，叫你对合伙人的大脑操作系统进行升级。

但是，不管如何，合伙人必须有创业者心态和企业家精神。

涉及人才问题主要是“选、育、用、留”。而大多数企业往往一开始选人就选错了，因为都是出于短期心态选合伙人，什么叫短期心态？

缺一个市场合伙人，就赶紧找一个有市场经验的，这个人是否有创业心态、价值观是不是一致可能都是次要的。

【编者按： 考察潜在的合伙人是否合适主要有两条标准：首要就是相互信任，其次就是是否有相同的价值观与愿景，在面对困难与挑战时是否有足够理智做出正确的抉择。合伙人之间关系纽带的深度和广度非常重要，不一定需要最深厚的友情，但一定需要彼此信任，相信并支持对方的决策。 】

所以，找人首先要看的是他有没有“创业者心态”，创业者心态主要有三个表现：

第一点，主人心态。

无论何时，始终把自己和公司当一回事，把公司的发展和自己的发展联系在一起。如果没有主人心态，你给他多少股权，他都不是合伙人，他就是一个有股权的打工者。

即使你给了他20%、30%的股权，在考虑问题的时候，他想的都是“公司该给我什么”，他从来不把自己当公司的一部分。要利益的时候，他是合伙人，谈责任的时候，他是普通员工。此外，往往是先有了创业者心态，才应该有股权。

第二点，结果导向。

任何事情都要把结果干出来，不讲外部条件、不讲变化、不讲客观困难，合伙人心态必须是这样的。

擅于找原因的都是职业经理人、员工，合伙人心态是怎么把事情干成，只讲办法和结果。

换句话说，一个人有没有创业者心态，要从动机方面判断。也就是说，你对一个人好或做一件事时，你的动机到底是想要贡献，还是想要索取？

第三点，终极思维。

合伙人做事是为了公司的长治久安、持续发展，而不是为了短期利益。

但一些员工或者职业经理人做事只是为了完成当年的KPI，为了获取高昂的奖金，并没有考虑最终公司是否会因此获益。

有以上三个特征，才算是有创业者心态的合伙人。

【编者按： 创业是一个长期持续的过程，选择合伙人不能只看他当前的价值，还需要充满危机感去判断一个人未来的价值。个人的学习能力是判断未来价值的最核心指标，创业过程也是一个不断学习的能力，管理能力、运营能力、销售能力、协调能力、目标规划能力等，合伙人需要能够随着公司的发展不断一起成长，优异的学习能力就及其重要了。 】

房晟陶把高管分成真高管和伪高管也是一样，伪高管就是职务上是高管，但是他在心态和行使的责、权、利方面没有尽到高管的责任，合伙人也是一样。

企业家精神这件事我确实讲不清楚，我推荐大家看一下曹德旺的采访。

② 不断学习

除了特质，合伙人还要能够通过不断学习持续提高核心班子成员认知的格局和领导力。

我觉得作为创业合伙人，有时候和夫妻是一样的。有些人从结婚到离婚，常见的原因就是因为两个人的成长路径不一样，对生活、工作、价值观、孩子教育都有不同的看法，这些都无法调和，然后分开了。

核心班子成员是开放的：一是心态开放，能够理解公司的发展对于自身要求的改变。二是圈子开放，外面优秀的人能够随时进来。破除天花板，让所有人看到工作的奔头。

③ 一心二同三互补

选择合伙人有一个口诀：一心二同三互补——“一心”是有相同的初心，“二同”是价值观和长远目标相同，“三互补”是性格、能力和资源的互补。

抗战初期的党员都是一心为了党的使命和荣誉走到一起的，经历五次反围剿后，红军经过长征到了延安，只剩5000人，之后靠这5000人吸引了20万名进步青年奔赴延安。

延安吃不好、喝不好，还要冒着杀头的风险，为什么这批人还要跑过去？就是不忘初心的使命感，没有其他利益诉求，对党的忠诚是坚定不移的。

我们说，价值观不是说什么，价值观是做什么。

作为创业者，你也要去了解你的合伙人的价值观到底是什么样子的。

他是一个长期主义者，还是一个短期投机者？这很重要，价值观不正确，就没办法长期合作。

能力、资源互补，创业者基本都能想到，主要讲讲性格。

或者说，一定要选一个成年的合伙人，成年人能够更加理性地沟通，未成年人太自我，容易感情用事。

还有就是信念，你要问你和你的合伙人是否是互信的。因为我发现很多一号位都有会无情地伤害身边的人，自己还不受伤害，俗称“蒙面杀手”。

再往下就是合伙人的权责一致，有的时候这件事都做不到。

④ 打造环境

除了选对合伙人，建立一个好的环境让合伙人的发挥价值，融入组织也很重要，一号位如果没有这样的能力，“好人”来了也被逼成坏人了，因为只有底线足够低，才能生存。

我见过一家公司的两位联合创始人都很强势，公司发展得很好，几十亿估值，大股东担任董事长，二股东担任总经理和法人，两人股份差得很多，但两人将公司的环境做得特别烂，搞成了两派。

新人只有投一派才能生活，来公司被问的第一句话就是“你是天派，还是地派”，高薪聘请的高管也是如此。

你说“我既不当天派，也不当地派”，现场“弄死”（开除），而且还是花股东的钱做这些事情。

现在是行业很好，所以这家公司的发展速度大于内耗速度，以后不好说。

因此，回到重点，一号位要处理复杂关系，要对场域负责，要建立真高管团队，要维护使命、愿景和价值观，就算是内部竞争，也是为了要打赢外部的仗。

当然，如果打不赢仗，有一个和谐的领导班子是特别丢人的事。创业是一场赢的游戏，大家玩的是游戏，最后要取得赢。

【编者按： 当你选拔的人对了，做起事来的时候特别顺，磨合的时间也会缩短。每家公司在大浪淘沙的过程中，“剩者为王”的经验都会得到验证，能够留到最后的人，总是格外了不起。 】

2.如何选大将？

大将就是将一块新的业务交给他，你可以只需要问他要时间和结果的人。

大将有几个软素质：

第一，高度自驱；

第二，具有极强的逻辑性和执行能力；

第三，对事情有责任心；

第四，具有一颗随时可修复的强大的内心和身躯。

大将特别重要，公司腰部力量不强或者一块业务起不来，就是大将不行。人用对了，事都对了；人用错了，事都错了。

比如，余承东就是任正非的大将，没有余承东，任正非的光环可能就消失几个。据华为内部的人说，雷军都出来造车了，如果余承东能从华为辞职出来独立造车的话，肯定可以找到比500亿还多的钱，很多人愿意投，这是华为人的看法。

当然，还有人说华为的很多人出来创业也是不成功的，因为那个平台太厉害了，厉害到有花不完的钱和资源。

什么人适合做业务板块或地域的一把手？

稳定性高的人，包括情绪和行为表现。很多人内心追求和外在行为总是不一致，或者说不稳定。这类人往往都特别容易抱怨或者负能量，甚至自己特别心累，就很难成大事。

有一些人做企业，抓住了机会，企业做得又大又好，但是内心觉得这些并不是自己想要的，特别痛苦。

所以，明白自己内心要什么再去做什么，也是特别重要的一件事。

【编者按： 找人，几乎是所有东西的源头。找人的过程很辛苦，但是找错人的代价会很痛苦。乔布斯说，我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶 50 名。我大约把 1/4 的时间用于招募人才。多花点时间，这是值得的。而且，一流人才大多会找来一流人才，但是二流人才会找来三流四流的人才。希望你能找到合适和靠谱的人。能和这样的人一起工作。 】

3.如何找到前十位员工？

创业初期，前十位员工特别重要，这些人就是你的班底成员。

我给大家有一个建议，班底成员一定要“高标准、不凑合”。

因为一开始公司很小、没有名气，大家也不知道公司能活几个月，“好”人不愿意来。

你可能给的薪酬也不高，好人也不愿意来，贵人也不愿意来。但如果一开始招的人标准降低了，给你带来公司的麻烦和后期的问题是巨大的。

尤其是前十名员工，切忌不能降低招聘标准，很多人说我先招进来干活，然后过一、两年有更好的人再换，经常性的换，事实证明这件事这样做不靠谱。

前十位员工的标准就是他有没有很强的学习意愿、能力和潜力。特别是你干的业务特别新，在市场上都没有竞争对手，就应该更关注员工的学习能力、学习意愿和潜力，相反，经验不是很重要。

4.做事用人，还是用人做事？

用人做事可以理解成：我信任你，你做就好了；做事用人就是：我就要做成一件事，你帮我把这件事完成。

如果一号位对要做的事情已经想得很清楚了，像雷军，就是用人做事，不用再讨论战略了，就是找认同你的人加入，咱们一起干。

但是，很多创业者还没有想清楚，见不同的投资人讲的故事都不一样，甚至碰到一个比自己认知更强的，就跟着人家走了，这就成了做事。

我鼓励一号位和高管成员做一对一的谈话和沟通，高管也要和中层去沟通，中层也要和团队成员去沟通。

所有人都要明确自己的目标和能力范围，同时了解上下级对彼此的评价和期待是什么。这是检验领导力特别好的方式。

实际上，很多中高层管理者都是靠本能在管理，不靠常识和理性，这会有很大的问题。

5.如何做好沟通和激励？

① 团队沟通

当前自己的能力范围和瓶颈，可能在哪里？哪些事你是有能力去完成的，哪些事有可能会超出你当前的能力范畴？（明确当前能力范围）

你未来一段时间内，是否有清晰的工作目标或一些预期？（明确目标）

围绕着你期望达成的那个预期（例如2年内成为一个可以独立带领运营团队的人），你当前还缺少哪些核心能力？（明确需要补齐的短板在哪里）

这些核心能力，我可以怎么帮你去积累和获得？（明确补短板的方法，如人员培训）

一款很好的管理工具就是绩效面谈，应该和你分管的人做绩效面谈。

下一个阶段怎么做，为什么这么做，对全公司的目标怎么看，和全公司目标关系是什么，上级的期望值是什么，要求是什么，时间节点是什么，现在还遇到的困难，哪些困难需要帮助，上、下级要通过讨论解决。

【编者按： 人的心智决定行为的选择，决定了人们在做决策前的逻辑判断习惯，心智的不同，直接导致行为结果不同，因此对于核心人才而言，进行心智激励是必需的选择。在目前的激烈的竞争环境中，心智激励更加重要。人们本身在竞争中就感受到压力和心态上的冲击，再加上资源和环境的残酷，更会导致人们急功近利甚至不择手段。如果不能在心智激励上做出努力，就有可能让具有专业能力的人无法获得团队的支持，甚至被孤立起来。 】

绩效面谈首先是平等的、一对一的，是深层次的工作关系；

绩效面谈是分阶梯的，比如你跟部门负责人绩效面谈，部门的负责人要负责给他们部门的每个人做绩效面谈，这个是很重要的一个事；

绩效面谈是上下达成共识、上下互相沟通的过程。我觉得一个公司的管理基础来自面谈，有了绩效面谈以后，才形成了上下的反馈；

② 团队激励

第一，团队激励不是越高越好，不是越猛越好，一定是合适最好；

第二，激励不是最终点的，方向是终点。激励是油门，方向是方向盘，只有在正确的道路上才能猛给油，在错误的道路上，给油给多了会出事的；

第三，不要把团队激励万能化，激励不能解决所有的问题，只能解决它能解决的一部分问题。

此外，薪酬永远是一个很重要的前提，薪酬水平代表你能获取人才的层次。

有竞争力的薪酬体系是激励的前提和保障，工资都特别低，还在设计搞股权激励，你的假定条件是公司都是合伙人心态，但实际上这不现实。

我认为股权激励属于防守手段，只能解决长期利益一致的问题，其他公司在挖人的情况下有一定的困难，股权激励有时候不如涨工资的激励效果好，但一定也是要有的。

管理者也不要用股权激励去掩盖领导力的缺失、管理水平以及组织能力的低下。

为什么华为员工的奋斗精神这么强？

其中一个非常重要的原因，就是他认为他的工作、奋斗牺牲是有意义的。我觉得大家应该多在这件事上下功夫，一定要赋予员工生活和工作的意义，如果你们这件事没有做好，光用钱、股权刺激，说明你层次不够。

6.识人用人的总原则

用利益解决驱动力，用压力解决行动力，用领导力带动执行力，用制度流程解决破坏力；

以文化使命凝聚人，以利益和谐团结人，以制度流程管住人；奖励积极先进分子，拉拢中间表现不稳定分子，淘汰落后破坏分子。

以能力定位子，以结果换票子，以格局定大局。

二、对公司业务的系统思考能力

1.业务选择

简单地说，定义公司的能力就是对公司业务系统的思考能力。

关于公司业务选择有三点非常重要。

① 方向

是不是一条大道，前景好不好，和当前的社会主旋律是什么关系？

如果方向选错，就在错误的道路上跑得越远，损失就越大，所以方向的问题要搞清楚。

有一则故事是这么说的：一部电梯里有三个人，一个人做俯卧撑，一个人头撞墙，一个人蹲着。到了24楼，有人问他们是怎么上来的。有的人说头撞墙上来的，有的人说做俯卧撑上来的，其实他们都是坐电梯上来的。

有些人总会把自己的成功归结于自身努力，却没想到之所以能成功更应该归结于历史进程，大家都是跟着大势在走，“电梯”就是大势、是方向。

② 时机

做一件事的时候，时机非常重要，要讲清楚为什么是现在，或者你能证明，你做这件事做得不是太早，也不是太晚。因为太早，会死在沙滩上，太晚，就追不上。

【编者按： 先明确一点，创业是有是有方法论的，但是在找到创业方向之前，你的项目可能会死掉。方法论不等于成功，不等于找对方向，因为正确的方向是试错试出来的，并不是每一个人，都有试错的勇气和资本。 】

③ 切入点

比如，行业有终端做设备的，有做集成的，有做零件的，有做材料的，你选择哪一个环节做？为什么是这个环节？这个环节是不是关键环节？这些有没有想清楚？为什么是你做这件事，你有什么资源可以干得比别人好？

我是谁?

我为什么要创业？

为什么成功的人是我？

因为专业的投资机构就看这些事，你把这些事讲不明白，一定是融不到他们的钱的。他们是机构，有程序、有尽调。而且那些人每天都在看项目，一年看几百个项目，看得太多了。

2.企业蓝图的实现源于四基石——使命、远见、格局、激情创业初期，要把使命、愿景、格局和激情想清楚。

① 使命

使命感，是一个企业的基石。

什么样的人为了什么样的目的走到一起，这是企业存在的终极目标。

真正的好企业要想招到真正的人才，要想做出一番事业，需要造就每个员工的自我成就感，即一种超出小我的大追求。

真正好的企业一定有超越金钱之上的追求，因为钱是过于同质化的东西，没有差异化就没有办法吸引到更好的人才。

【编者按： 创业，就不存在神秘的面纱，创业就跟工作一样，无非是干得好，干的不好的区别。创业需要方法论，但是创业更需要自己的思考，这里所有的答案，都是方法论，都是经验，但是，是别人的不是你的。你能做的是根据自己的特点，环境和资源匹配对应的产品服务或者商业模式。 】

② 远见

远见是解决做什么事情的问题，是前瞻性的能力和基于前瞻的结果展现出的差异化的部署。

前瞻性就是站得高、看得远，源头在于你对未来与众不同的判断。

你比别人能够更早、更快、更清晰地看到未来可能展现出来的状态，就能提前部署，让正确的人用正确的方法做正确的事情，自然就比别人走得更好。

③ 格局

这里指人生格局，就是人生的空间，即一个人对事物所处的位置(时间和空间)及未来的变化的认知程度——一个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局，即容人之量、容物之量。

④ 激情

激情是指干事、创业的热情。

对工作、对事业要赋予激情，这是一种可贵的工作状态和工作品质，同时也是应对风险和不断前行的勇气与信心。

3.每个人要有问自己问题的能力

比如，稻盛和夫说他做企业的时候，会问自己：我做这件事是为了收入吗？是为了讨好别人，证明自己吗？

如果你是全心全意地信，你在实践的时候是有力量的，这是“愿力”。它可以改变很多事情的结果，影响很多人的心智，增加追随者。

当你创业的时候，别人可以帮你做BP，可以帮你完善，但是灵魂和思想，都是你自己来定的。

三、找钱的能力

1.了解融资的流程

做企业不融资行不行？

目前来看，不融资不行，现在的竞争环境跟30年前不一样，你不融资，别人在融资，把更好的人、更好的技术、市场都拿走了。

融资可以把不靠谱变成靠谱，也可以让靠谱变得不靠谱。我认为融资也是一场打仗，准备的越充分，胜利的机会越大。

【编者按： 今天我们看到的很多创始团队所具备的管理团队能力在拿到 500 万时用的挺好，但他们半年后就拿到了 5000 万的时候就很难成长到那个能力了。我们看到绝大部分的创业企业，不是饿死的，而是被撑死的，是被太多的钱撑死的。因为创始人和团队还不具备花好这么多钱的能力。 】

以下问题都需要大家想清楚：

你是否了解完整的融资流程，比如VC内部决策流程，需要准备哪些融资材料，投资人最爱问的问题清单是什么，有哪些应对策略？

如何站在VC的视角，完整梳理你的业务，提炼项目亮点，让资本市场能听懂，感兴趣？

投资人投你的本质逻辑是什么？

讲你的商业故事，需要一个完整的逻辑，你的逻辑是什么？有哪些给VC讲故事的场景？这些场景的具体应对策略是什么？你又是如何将故事与热点或风口结合的？

你的估值和融资额是多少？如何算出来的？

如何进行TS（投资意向书）谈判？

准备好以上所有事情，就是为了有效降低客户的决策难度，同时与客户建立起有效沟通和信任，之后就事半功倍了。

事实上，至少有一半以上的人，在做这件事的时候都准备得不好，另外最害怕的是融资进入持久战。

【编者按： 创业投资最大的特点就是资金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收购和出让股份。这决定了被投资公司市场规模要足够大，否则不管发展到什么时候，也很难发展到一个足够大的企业去做 IPO ；或者必须能够发展到足够重要，而被其他公司兼并。如果项目不够大，但是很赚钱，并不一定要找风险投资，他们并不是创业者合适的融资对象，特别是不要找规划得特别正统的风险投资。 】

2.关于融资的7条经验

① 融资的本质是创业者对业务的深度思考，对投资机构知识的覆盖。

不管投资人是问了你一个问题，还是一百个问题，全在你的射程范围之内，答案你都“提前”为他准备好了。

② 融资是一个算账的过程，是创业中重要的因素，甚至是决定性因素。

③ 要和投资人建立信任。

不要指望投资人见你两、三面，就能融到钱，建立信任特别耗费时间。

④ 要说清楚业务的天花板和成功的概率。

⑤ 拿对钱。

作为创业公司，拿不同人的钱，可能命运就不一样。

如果你仅仅是想做一个生意，或者你对这件事情不太关心，你拿谁的钱是无所谓的，谁的钱都是钱。

但是我告诉大家一件事，资本是有属性的。比你拿了银行的钱，就带有债务属性，意味着要在流动性和安全性上符合银行的要求；你拿到风险机构的钱，就要在回报上符合投资机构的要求；你拿了社会大众的钱，你就要披露所有信息的属性。

当你走向资本市场的时候，一定要“人和”——拿和你理念相同、价值观相同的人的钱。

当然，如果没有选择投资人的权利，那就另当别论。但是，P2P这类千万别碰。

⑥ 融资越往后，越要找中介机构。

融资越往后，越必须要找一个中介机构帮你：第一，交易情况更复杂了，颗粒度越来越细；第二，越往后融资越是夹杂着信誉的成分，FA是一种信誉的传递和背书；第三，需要的材料越来越专业了。

⑦ 不要一味追求高估值。

很多人往往抵抗不住估值的诱惑，想着估值一定要高一些。

但我们首先要搞清楚，估值代表什么？估值的本质，代表了你新进一轮的投资人对你有多高的期望和预期，你拿了这个估值后，代表着你在下一轮融资前，必须跑到里程碑，必须满足投资人开出的条件，估值越高可能会面对更苛刻的协议条款。

再说一点小提示，条件谈下来，哪怕降估值，也不要签对赌，90%以上的对赌都对创业者没有好处。M&D

收录于《管理与决策》2021年12月号