共享货架创业项目(商业问道之六：如何推广无人货架？)

校园运动场的共享储物柜，是否是个好生意

最近因为招工的关系，接触到一个有趣的项目，在大学的运动场做共享储物柜。我们在大学时代，的确会有打篮球把衣服手机放在球场旁，手机手表被偷的情况，基于这个场景，运动场储物，的确有市场需求。

那么这是否有是个好生意。

先说结论：严格上来讲，哪怕每个点每个月纯利润就只有100块，只要能铺到一定体量，就是个好生意。这也是现在很多商业区无人货架和无人按摩椅能够做起来的根本原因。

1.市场规模：全国高校数2879所。除高校以外的高中初中，我观察了下，除了体育课运动场基本属于闲置，中高考重于一切，初高中估计比较难回本。居民小区，好点的小区会有篮球场，这个数量我查不到，不好评估。高校一般不会只有一个运动场，我平均算两个，也就是2879X2，但是实际签约我就保守一点，50%的占有率，大约能有2879个储物柜。主要为室外，室内运动场一般都是储物柜。

2.成本支出：

①硬件成本：跟新零售的货架和共享单车一样，最致命的并不是模式问题，而没有预料到的器材损耗及带来的人力成本。摩拜能挺的比小黄车活的好，除了当初决策得当被收购，还有的是跟从一开始就注重车辆质量有很大的关系。公共场所的东西，特别是精力旺盛的年轻人使用的东西，损耗都特别的大。储物柜也一样，公共场所质量一般的储物柜，后面耐造性是一个很大的考验。

②人力成本：学校不同于公共或者商业场合，对于学校来讲，盈利性的产品，特别不是非常强有力的盈利性产品，对学校的打动性可能并不是太高，因此，谈合作的准入门槛可能会比常规的商业空间较高，这是其一。其二是，学校本身是个复杂的类政府机构，对外商业作何的体系并不完善，找到能关健能拍板的人并不是一件容易的事情，因此，完全没有行政或者学校背景的地推人员，打通沟通渠道，是需要一定的时间的。因此，地推人员的人力支出也会是很大的一块。

3.App产品本身：后期的广告模式我不看好，甚至后期在产品中加入任何的数据统计和非储物本身相关的功能我都不看好。我们用摩拜和无人货架的时候，会看他的广告吗，会使用他的其他功能吗，hellobike上线了一个统计卡路里消耗和里程的统计，但是我基本从来都没有去仔细看过，哪怕是他的部分奖励红包，我们也关注的少。用户关注的是怎么快速的能单车开锁，我骑行了多久，花了多少钱。也就是说，在软件上，除了核心的储物开关柜计费模块，其他模块的受众很有限。再加上我们货柜的数量规模，软件上的其他模式变现比较困难。这也是共享单车一直找到不到除了骑行收费之外的盈利模式的主因，无人货架也有这个问题。

另外，在单车上做广告，ofo试过，但是这个模式并没有持续，我觉得主要还是成本问题。这跟路边贴海报一样，我们在储物柜上做广告，也是这个问题，成本。以及免费的广告位，办证租房人流招兼职广告不往上贴？如果在储物柜上做屏幕，我拿不到物流货柜的广告效果数据，但是还是那个问题，受众人数量。

4.场景及用户：

①场景：有季节及南北差异，整个中国华中及华北，春秋短，11月到4月室外运动场基本闲置。也就是说，主流营收是两三个月的春秋，以及夏季下午5点-8点的的高峰期。这也就是说，每个严冬，都是公司的考验，资金链的问题，很大可能性是出现在冬天。

②用户：用户有一个可以挖掘的数据，较高频次用到货柜的用户，是有运动潜能可以挖的人，加上有非常好的地理位置统计的优势，因此，附近的健身房，运动场所的广告可以定点推送，再或者自营健身房，不知道效果怎么样。

5.竞争环境：基本不会有大的竞争对手，有的话，也只是小创业公司，有的话数量也不会很多，市场规模的限制是主因。

6.押金：押金数量并不小，这是整个项目中除了储物收费之外最大的看点，50%的市场占有率，乐观估计总量有可能过亿，但考虑到运动的人次，重复多次使用的比例较高，人数上会比次数小不少，在50%的占有率下，押金千万级别应该是常态。你说企业不动用户的押金，这个是不信的，不然为什么小鸣、ofo这些单车退押能有这么艰难。当然用押金开拓市场规模或者投资，当然风险与收益并存，我不评价。

最后总结个人意见来说，本身是个好模式，但是规模有限，模式能否持续：要看能否降低器材成本，损耗及人力推广成本，另一个关健是高校的占有率。

其他盈利及模式的挖掘：1.看能否用精准的运动用户身上做引流变现。2.扩展场景，商业空间购物空间、娱乐餐饮场馆、景区等，但这也同时意味着，进入了共享货架的红海位置。3.能否替代原有的储物柜，比如健身房、游泳馆、超市等，他们自己会购置储物柜，但是这个成本完全可以免掉，使用共享货架。4.押金的对项目的加速或者其他投资。

商业问道之六：如何推广无人货架？

1.定好位：这个同学说是创业做这个无人货架项目，不确定是承包运营还是自创品牌，这个领域已经有几十家在竞争，不乏饿了么，猩便利，果小美，每日优鲜这样的大咖，按目前的数据已经进入下半场，类似猩便利甚至因为供应商冰柜等结算问题后院起火，因此首先需要明确你的在大树下做执行层面还是参与竞争的新品牌，反之倒推你的能力圈和资源圈及你的差异化。

对于风口，如果有实力，那就快速圈地，做好服务品质，如果实力有限，做好差异化，以无人货架为连接点，做B端都需要的服务，货架只是一个业务板块。希望以上建议能有所帮助。

无人货架的三重交易结构：

要给这位同学提建议，我们首先要搞清楚无人这种业态，它是什么，有什么特点。

无人商业的业态有很多，包括无人超市，写字楼、高铁站、机场里的自动售货机，还有无人货架等等。所谓的无人业态，其实就是对零售的商业结构、交易结构的一种优化，这是创业者本人最应该意识到的一点。而“优化交易结构”这个概念，我们之后在第三季度的内容中也会反复提到。

那么优化交易结构的本质是什么呢？就是通过省掉商业模式中相对低效的环节，尽可能地让所有人的利益最大化。

比如，传统的便利店的租金，对于无人货架来说就是可以省掉的一个成本，因为放在办公室里的无人货架不用付租金。而且，不像复杂的自动售货机那样需要几万块钱的生产成本。简单的无人货架几乎没有任何技术含量，成本可能只有几百块，所以它也节省了制造成本。也就是说，无人货架相对于便利店和自动售货机，都有效率的提升。

但是，在实现效率提升、节省租金和制造成本的同时，它也创造了新的成本，那就是信任成本。如果别人拿了东西不给钱，或者当时网络不好，打算过一会儿再给，但是后来就忘了怎么办？无人货架这种模式注定是一种商品损耗更大的模式。

所以，这种模式本身能否成立，就取决于它节省的制造成本能否高于它损耗的信任成本，如果能，这种模式才成立。而这个答案，可能要实际运营起来，跑一跑数据才能知道。

好，说完了无人货架的商业模式，下面我们来讲讲这个具体问题。

本质上，这个问题涉及到的是交易结构的改变。无人货架的真正受益者是公司的员工，有了这个货架之后，他们就可以更方便地买到更便宜的东西。但是，决定无人货架能否摆在办公楼里的却是老板。在garra同学的提问里面我们也看出了这个矛盾的存在。

无人货架这种商业模式，我们称之为B2B2C。第一个B指的是售卖无人货架的公司；第二个B指的是可能会买无人货架的公司、企业主、公司负责人；而这里的C，指的就是最终的消费者，也就是有无人货架的公司的员工。而作为创业者，你要同时解决优化这三个交易结构的问题，这个商业模式才能推广成功。接下来，我们就一个一个说说，这三个交易结构该如何优化。

1. 第一个B，也就是无人货架公司自己

就像我们刚才说的，他要通过实际的运营数据搞清楚，这种模式省下来的制造成本和租金到底能否覆盖掉增加的信任成本。

举个例子。我们知道，外卖送餐员一般骑的都是电动车，电动车虽然沉，不容易被偷，但是车的电瓶特别容易被偷走。可是，你又不能让快递员每次送餐上楼都带着电瓶，这样会浪费大量的时间。那怎么办呢？有一家外卖公司是这么干的：当外卖员到达一个小区的时候，公司系统会给他发送一条消息，提示他这个小区的安全状况好不好，是否需要把电瓶拎上楼。这样，外卖员就可以根据实际情况来处理。那外卖公司是如何知道这个小区是否安全的呢？就是通过以往经验中的实际情况统计出的数据信息。这样一来，有的地方拎电瓶，有的地方不用拎，外卖员的送餐效率就达到了一种最佳的平衡。所以说，数据带来的运营效率是可以控制信任成本的。

第一个交易结构是否成立，就要看具体运营之后的最终数据。

2. 第二个B，企业主这个交易结构的优化

在这里我认为garra同学其实犯了一个小错误，那就是错把企业的员工当成了客户，把企业主只当成了一个许可证的发行者，这样想其实是不对的。

在B2B2C这种模式中，他的第一重要客户仍然是企业，也就是中间的那个B，他不只是许可证发行者，而就是客户本身。所以，你应该想的其实是：你的产品能够满足企业主、老板的什么需求？他为什么需要你的无人货架？

在我看来，老板们可能需要无人货架来解决两个问题：第一个问题，如何显得自己特别关注员工。这里“显得”这两个字是打引号的，因为我相信大部分老板是真心关心员工的，但真心也需要通过一些方式显示出来；第二个问题是：如何提高员工的工作效率。比如，员工跑便利店买东西的时间如果可以花在工作上，该多好。

如果你能解决这两个问题，企业主也就有了需要你的理由。那具体该怎样实现呢？我在这里先给你提供两个思路。

在货架上提供一些可用作午餐，而且不容易坏的食品。可以用作午餐是因为，如果员工能在办公室扫扫码就把午饭解决了，就可以继续工作了，这对老板来说就是提高员工工作效率的好方法。同时食物还要不容易坏，这是因为不用频繁地更换补货，本身就可以降低无人货架的运营成本。另外，除了矿泉水、可乐这种必备品之外，在货架上放一些红牛、咖啡之类的，能提高工作效率的食品，也一定会受到企业主的欢迎。

就是通过一些细节来展现老板对员工的关心。具体怎么做呢？

举个小例子。假设一包薯片在一般零售店的售价是3元，而你无人货架上的售价是2元。为什么能卖得更便宜呢？不要以为这完全是你的功劳，本质上，是因为老板给了你地方，所以你省掉了便利店的租金，你也不需要自动售货机那么强大的设备，所以你省掉了制造成本。这都是企业老板给你的机会。那老板的这种行为，你就可以在产品上体现出来。

比如说这商品原价是3块钱，但是现在卖2块，你就可以在产品上贴个条说：老板补贴1块钱。你在每个产品上如果都贴上“老板补贴了几块钱”这样的标签，老板对员工的关爱就显示出来了，而你，就可以拿这个逻辑，以及刚才讲的提高员工工作效率的方法，去找老板谈了，相信这时候老板一定会更加欢迎你。

3. 第三个交易结构，也就是最终的C端

这部分该如何优化呢？作为创业者，站在员工这一端肯定会想到一个道理：我特别想喝可乐，可是到楼下去买好麻烦。这时候，如果公司的无人货架上就有可乐，而且比楼下的便利店卖得更便宜，那我一定会买的。这个需求很明显，所以相对于前两个交易结构来说，这个交易结构更容易被创业者想到。所以，你的竞争对手可能是楼下的便利店以及电梯间，甚至还有一楼的自动售货机。这时候，可能就需要你不断地去向最终消费者强化，你的无人货架有多便宜、多省时间，这样才可能有所改变。

好了，我总结一下。无人货架这种商业模式我们称之为B2B2C的无人商业，这里面有三个交易结构，创业者要做的就是分别优化这三个交易结构。

第一个交易结构——无人货架这个B端，要注意的是平衡成本之间的关系。一边是省下来的制造成本和租金成本，一边是提高了的信任成本，只有当前者大于后者时，这种模式才能成立。至于如何提高成功的概率，还是要通过实际运营过程中的数据，才能找到解决方案。

第二个交易结构——企业主这个B端，面对他，你要知道，你得解决老板的两个需求：一是“显得”他很关心员工；二是提高员工的工作效率。

第三个交易结构——最终消费者，这里你要记住：这个商业模式，如果能够成立，最终动力一定是来自于有人购买商品。让消费者获利，是一切的起点。这是大家最容易想到的一个交易结构，但是前两个交易结构你也一定不要忽略。

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货架行业发展趋势

2016年，当马云提出“新零售”概念之后，创业者们似乎都看到了无人零售时代的到来，他们像野草一样疯狂的生长，占领大公司和写字楼，目标纷纷对准办公室白领。这股无人货架创业潮的潮起，归根于新技术的催生。

中国无人货架市场规模预测

数据显示，2019年，中国无人货架市场规模为16.9亿元。2020年中国无人货架市场规模预计将达到25.4亿元，相比2019年，同比增长50.3%;相比2018年的8.4亿元，同比增长101.19%。

整体上三大趋势发展

目前来看，在智能化货柜技术方向上，每日优鲜便利购已经初步建成了技术壁垒，其研发的依据视觉识别技术的智能化货柜更能代表未来方向，可以判断更为复杂的情况，并从根本上杜绝商品的不良损耗，但仍将面临一些实现难度。

对于无人货架行业的未来走向年增长率达100%前景广阔的同时，市场仍会洗牌，长期看将会出现赢家通吃的局面。整体上，从粗放运营到精细运营、从开放货架到智能货架、从群战到寡头，会是行业的三大趋势。

在农村能够快速赚钱的创业项目有哪些

在农村，现在有很多行业还没有完全被开发出来，这就给农民带来了不少的机会。下面是我为你分享农村能脱贫致富的14个点子，希望对你创业有所帮助!

一,经营保暖用品用具

现在冬季来临，又是宅在家里烤火的好时节，寒冷的季节少不了火炉，当然这时候也是火炉销售的旺季了。在农村木材资源多，有工艺的人也不少，如果在当地收购木材加工，再组织一些老工匠，在家设计和制作，请裁缝定做各式各样的烤火被，一定能出一些特色的好东西，手工的火炉架相比市面的质量要好，可以设计多功能，能折叠、能当书桌、能在家摆设当家具，手工的东西一般有工艺的成分，价格也各不相同，经营者可以根据不同程度的工艺进行单件销售也可以批量给代理销售，总之，满足实用强，手艺精湛、经久耐用、外形美观，消费者都会抢着买的。

二,仓库代管及运输

现在的社会做服务行业，也是很有市场前景的，你能给人们带来优质的服务就有源源不断的收入，生活中也有很多服务行业做得不错，上门家电维修，快递物流到家，都是抓住了“便利”二字，做仓库管理+搬运配送，一定能占领仓管市场，给客户提供仓储管理，加上运输，为客户做到省力、省时、安全。承接仓储外包的业务，完善的设施，一流的服务，就有客户接受。如果你家处县城不远，完全可以做仓库服务的事业，利用现存的土地，用钢架板房搭建一定面积的仓库，完善基础设施，甚至可以安装现代一些的设备，客户可以通过APP监控器时时来查看自己的货物，还能远程呼叫管理员配货，做这行，前期要多跑跑城里的市场，往一些商户及批发市场发放张贴宣传广告和海报，这门事业暂时在市面上经营的人不多，但很具有挑战性，一个片区只要做到了第一单，服务好了这个客户，市场就会逐渐被打开了。

三,附加值高的节粮饲养业

搞养殖，也要有针对性的去做，虽然养殖在农村很常见，但并不是每一项养殖都获得较好的经济效益，农民朋友可以入手一些比较有特色的项目，黑金兔以草料、杂食为主，消耗成本小，属于经济型节粮的动物，相比普通的家畜禽产出的收益高2-3倍，在农村可以利用一些农作的剩余或下脚料饲养，据养殖户介绍，黑金兔除了肉用价值好外，皮毛也是一块附加值高的产业，在裘皮市场和加工领域都是50元一张的高价收，目前国内外市场需求量大，我国也正大力出口创汇，特色肉类产品的市场份额在逐年上升，成品黑金兔从2017年到现在，价格都呈现上涨的趋势，很多地方都还缺少货源，有专家预测近十年发展黑金兔的饲养业前景都会看好，养殖户可以与一些商家建立产销一体的方式发展，在技术上可以得到帮扶，销售上及时了解到市场行情，估计2018年这样的养殖也将会是一个红火之年。

四,抱团拼单经营外地产品

现在是一个购物非常便利的年代，只要您的产品价格便宜，质量好，就不担心没人买，近年来，团购、拼单销售生意火暴，这是一种新的商业模式，打开了销售的新局面，促进了产品的销量，其实在农村也可以利用这样的方式来开展销售，比如您有一些比较廉价的好产品，主要是靠走量，在当地完全可以建立一个生活群，微信群或者公众平台，通过与当地的一些快递服务站点进行合作，把当地往来的一些收发件人拉入加群，这样不仅方便了收发件，同时通过拼单、团购定单销售一些特色的外地产品，还给当地的百姓带来了实惠。张晴就是做农产品的经济人，他与当地一家菜鸟服务站点合作，通过建群，团购拼单销售安远脐橙，他的价格便宜，凑够人数，就开始从产地拉货回来派送，一传十，十传百，订购的人源源不断，取得了可喜的销售额。所以，干销售，只要脑子活，销售方式新颖，就能被大众消费者所青睐。

五,跨地域风俗的餐饮

六,自助现代娱乐生意

自助游乐生意，可能很多人还是头一回听说，是的，一些新的事物做得越早的越能挣钱，现在是一个科技的时代，科技改变了生活，同时还节省了不少成本，自助讲的是在自主独立的情况下去消费，生意人不需要人工去值守的，做儿童娱乐的生意不缺消费者，缺的是创意的趣味，在城里一些商场就有人做起了自助儿童娱乐的生意，有棒棒糖中奖、弹珠子游戏机、转转礼品、VR体验等，这些都是自己投币后就可以玩耍了，在农村也可以经营这样的生意，设置在一些人流大的地方，如市场附近、超市门口、儿童服装店旁等，引进的设备只要好玩就有不错的收入。

这是一个资源共享的年代，能合理的利用资源，整合资源就能赚到钱。不过干共享这门事业，需要有活跃的思维，懂现代一些创意的经营模式，可以借鉴市场成功的案例，不一定做很大的投资，把好的经营模式可以带到自己的小领域去，农村共享门店的生意，是一个新生事物，需要引导和激发需求，当然前期肯定会要下很大的精力去做，可以在当地镇上交通要塞或者人流大的地方租下一个门面，摆上统一规格的货架，然后招商产品入驻，我们知道农副业产品也是很丰富的，各种各样的种植产品、手工产品、农家干货等，农民家庭所有产品都可以入驻到这个门店，入驻不收租金，等产品成交后按小额提成结算，或者有更好的管理那就要仔细去琢磨了，一般共享门店的生意普遍农户都会愿意接受，而且一旦这样的经营方式打开后，后面都还会有不少的农户加入，产品会越来越丰富，人气也会越来越旺。

八,做直播经营农产品

现在做销售的渠道很多，在城里有人就有做起了直播，还卖起了日用品，据说销量还不错。他们每天都会按时上线，在直播里聊生活，聊一些有趣的事情，还有会科普一些生活小常识，同时把自己经营的产品也会结合进去，这样一来，每天都增加的粉丝不少，受到网友们的关注和喜欢，这样的销售方式，消费者也容易接受，在这个年代，只要你经营的方式多样，产品确实比较不错，就不怕卖不出，赶上直播这样的时髦，娱乐了生活，还销售了产品，是一举多得的好事情。直播也是近两年发展火热的一种潮流，内容做得好，粉丝也会自然而来，从这个行业来了解，还是有不少人通过直播获得了很好的收益，其实同样也可以把这样方式引入农村，可经营自家种植的土产品，手工产品，干货等等，当然，前提是要你善于表现，可以秀自己的农村生活，直播一些积极向上的内容，一定会得到有出乎意料的效果。

九,微商众筹种植业

现在流行做微商，手机互联网的时代成就了不少创业青年，在农村也可以利用微商来从事农业，虽然微商很常见，如果加上众筹的模式就比较少见了，所以做微商众筹种植，就是一种创新的商业模式了，具有很好的市场优势，运营成本少，回报高。农村的土地资源多，适合大力开展种植产业，可以朝果蔬种植方向去做，因为现在人们对吃还是比较注重的，种植有机蔬菜、有机水果，不打农药化肥，全天然不污染的农产品也是最受人们喜爱的，众筹种植果蔬，就是将现有的种植项目进行招商，根据投资比例，到收成后再与投资者进行分红。种植的产品到成熟之后，投资者还可以通过微信传递进行分享销售，从而还可以获得额外的提成收益，这样的方式无论是对经营者还是投资者都是有利的，所谓共享经济，做到共盈，就会得到大众的认可。

十,宠物服饰生意

现在人们的物质生活越来越丰富了，城里不少人养起了猫养起了狗，人们把它们也打扮得花枝招展的，有人说城里养一条普通的金巴狗，一年的开销都有好几千元，包括了用品及服饰，而服饰会经常更新换代，也能形成潮流，显然就透露了宠物服饰存在着无限的商机，现在宠物类的用品用具市场开始火热起来，如果你懂一些裁缝技术，或者雇请师傅，成立专业宠物服饰的工作室，专门制作宠物类的衣物，肯定能带来不少收益的。据了解，现在市面上还没有专门生产狗和猫的服饰的厂家，大多都是一些家庭作坊做的，其实农村旧衣服旧布料多，可以收购过来进行裁缝制作，再与城里一些宠物店合作就能打开销路。这样的生意利润丰厚，旧物质的布料成本低，只要制作的花样多，外观漂亮，就能吸引到顾客，如果用得好，老宾主也不会少。

十一,跑果蔬业务的生意

果蔬商贩，这是个头脑灵活、会算账，但情商要高的职业，主要是信息要灵通，善于交际，多联系一些当地水果经销，农贸市场，批发转手。及时掌握各地区的一些果蔬行情，做这样的中间生意，还需要了解各种果蔬的特性，市场的销量，与产地一些种植的果农、菜农建立长期绑定的合作关系，以便于用最低的成本拿货，在供应经销商的同时，还可以承接当地老百姓的家庭消费，定的人多，销量也不会小的，有很多果蔬产品因为地域性的要求，所以，不少农区这些产品还比较少见的，比如有些地区盛产百香果、山楂、樱桃、圆枣子、高粱果、山梨、蓝莓、山杏等等，我国的果蔬农产品是很丰富的，值得去做这样区域性的果蔬批发生意。

十二,经营石材生意

现在城里搞装修很多都会用到各种各样的石材，石材装修显档次，而且实用性强，除了别墅多数用到，石材已经进入到了千家万户，随着农村经济水平的提高，石材料逐步也会进入农村的市场，在农村目前经营石材生意的还不多，如果先开始做这门生意，一定能占据当地的石材市场，经营户适合从小做起，零售材料生意一般是进一些样品，投入小，但利润丰厚，成本只有几十元每平，通过打磨切割后能卖100多元一平米，所以需要经营者懂得一些进货渠道和掌握一定的切割技能，为农村老百姓提供各种各样丰富的材料，石材分为花岗石和大理石等，近年来，石材不仅用于内装，很多人也用到了一外墙的装修，如今农村新建房屋的多，少不了石材的装修，有刚性需求，只要做出了典型的客户案例，这样就可以带动农村一片的市场。

十三,建房混凝土搅拌业务

现在农村发展快，人们的生活条件明显得到改善，老百姓的经济好了，大部分人在家新建起了小洋楼，新建房屋的兴起，这样就给混凝土搅拌业务带来了商业契机，机械化作业大大降低了劳动成本，还节省了时间，有农民算了一笔帐，在农村如果是雇工在家里人工作业，拌水泥灰沙，挑运，铺现浇楼板，至少得请15个人工，现在人工工资都要200元/人/天，一天的消耗都得3000元左右，如果当地有这样的搅拌混凝土上门的机械化作业，可以直接开车入户基建施工，将会大大提高效率和降低建设的成本，预算机械化上门工钱比人工要便宜，质量上也要优胜人工作业，所以农民家庭都是愿意请上门的，农村经营这样的业务有钱可挖的，在当地做这样的事情跟风的少，毕竟投资这样的设备和搅拌车需要本钱，如果资金充裕，可以考虑，还可以和几个朋友搭伙一起干。

十四,特色果蔬种植

IPD研发体系落地——CBB

CBB概述

CBB( Common Building Block ，公用模块)指那些可以在不同产品、系统之间共用的零部件、模块、技术及其他相关的设计成果。CBB可以分为技术货架（平台）和产品货架（平台）。当产品是基于许多成熟的共享的CBB搭建而成的话，无疑产品的质量、进度和成本会得到更好的控制和保证。有机构调查认为，缺乏CBB的企业，研发人员将有60%左右的重复劳动或者研发已经存在的成果。

（一）重用共享资源，继承中创新，提高通用产品的成熟度

基本道理：当产品是基于许多成熟、量产的CBB搭建而成的话，无疑产品的质量、进度和成本无疑会得到更好的保证。提高产品质量的重要举措——重复使用共享资源！构建共享货架（类似“三化”）是产品化的最好途径，也是产品化的基本特征。

在共享货架基础上研制新型号带来以下好处：技术和软硬件被大量共享，极大降低研发和生产成本；在共享基础上，增加新技术、新特性，能够快速开发新产品，对市场做出快速反应；共享成熟度高的货架产品，大大增加了产品稳定性和可靠性；通过共享，减少低水平重复，释放大量人力资源；中间货架产品，比如模板、单机，可以独立开拓增量市场，进一步做大经营规模。共享货架建设的投资最终将得到丰厚的回报。不少企业没有共享货架管理部门，研制流程中也没有相关的活动，造成较大的随意性。好的作法是，在型号立项论证和设计时，要进行专题论证，阐明哪些中间产品可以直接共享、哪些可以适应性修改后共享、本项目将来可以贡献哪些共享产品。该工作要由跨型号的管理部门负责管理，并应制定共享产品开发和使用的激励办法，由相应的专业技术部门开发并维护货架。久而久之，就会从项目定制化中走出来，实现产品化并促进质量的跃升。

1.什么是共享？

共享模块（CBB）： 可在不同产品、系统之间共用的零部件、模块、技术及其他相关的设计成果，包括技术和产品。

共享平台（共享模块组合）： 若干共享单机、共享整机或模块经组合形成共享平台，可供多个产品重用。

共享货架： 共享模块和共享平台按层次进行分类，形成货架。

共享模块主要分为： 共享器件、共享组件、共享单板或模板、共享单机、共享整机、共享分系统、共享系统

【案例】华为通过大量使用共享平台提高产品质量

华为公司早期的每个产品都全新研发、从头做起、没有继承，实施IPD之后，华为公司谈任何项目首先说需要技术吗？这个技术支撑哪些产品？产品下面支撑哪些项目？绝不允许技术直接支撑项目。华为到今天为止都只有四块板子最出彩，第一个是用户板；第二个是窄带交换板；第三个是宽带交换板；第四个是传输核心板。这四个东西就是华为产品的共享平台，做任何东西都是围绕这个来做。华为平台管理和开发人员占全部人员的20%，核心技术从业人员占10%，产品开发人员占60%，管理人员占10%。通过大量使用共享平台，华为的产品质量有了大幅度提高。提高质量就要走共享化、批量化道路一些企业定制项目多、大系统多、产品批量少，其实，中间产品实现量产也是产品化。

遗憾的是，很多企业舍不得做完几个项目以后把一些水平高的人拉出来，做一个共享的平台，供后续产品和项目使用，更没有平台管理部门。结果，一个项目一个项目接着做，做完了啥也没留下。由于共享已有成果的程度很低，随着产品和项目的不断增多，导致人员膨胀、低水平重复，质量、进度和成本控制始终得不到好转。一切质量控制从头来！

2.重用/共享对提高质量的好处

技术和软硬件被大量重用和共享，大大增加了产品稳定性和可靠性；

极大降低研发和生产成本；

在共享基础上，增加新技术、新特性，能够快速开发新产品，对市场做出快速反应；

通过共享，减少低水平重复，释放大量人力资源；

中间货架产品，比如模板、单机，可以独立开拓增量市场，进一步做大经营规模。

共享货架建设的投资最终将得到丰厚的回报。

【 案例】IBM的CBB（1993年→1998年）

机箱结构： 14种→4种

母板： 15种→4种

插卡： 25种→4种

物料种类： -30%

可共享物料： +50%

供应商： 5000家→1200家（前20名占采购额35%）

（二）明确CBB管理部门，制定共享模块开发和使用的激励办法

1.明确CBB、知识库(智力资产)建设和维护的责任部门；

2.为共享技术和模块开发开绿灯，设立专项；

3.对共享模块进行内部定价；

4.双向奖励：设立专项奖金，被用者奖，使用者也奖！

小成本创业项目推荐20个小生意项目

小成本创业项目推荐20个小生意项目

项目是人们通过努力，运用各种方法，将人力、材料和财务等资源组织起来，根据商业模式的相关策划安排，进行一项独立一次性或长期无限期的工作任务，以期达到由数量和质量指标所限定的目标。下面是我帮大家整理的小成本创业项目推荐20个小生意项目，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

20个小生意项目 小型跑马场

跑马场面积大约需一二十亩左右，附近必须带有工作间，可供改建成办公室和马厩，对于马的品种并不需太苛求，花2000—3000元就可以买到一匹驯服的马，供一般的小型马场使用就足够了。另外，你还得配上马鞍等乘具。这几项，总共还用不了2万元，其中1万元左右用于购买马匹，3000—4000元买马具，再加上几千元的运费，你就可以买上4—5匹马并将它们运回南方了。在买马的同时，你还应该在当地物色一名驯马师，在买马时你可以请他帮着挑选马匹，以保证马的质量，然后聘请他到你的马场工作，帮偿照料马匹。至于平时的马饲料，你也大可不必担心，南方盛产的稻草、玉米，再加上一些苜蓿、豆荚皮、胡萝卜、糠麸、青草等，就足以把马儿养得膘肥体健。跑马的收费可定在每跑1圈5元，节假日8元，学生适当优惠。这样的价格既能保证收益，又具有较强的竞争力。除跑马之外，还可以搞些诸如马术表演、骑马摄影之类的特色活动的经营项目。据初步测算，办一个小型跑马场，1年即可收回投资，第二年开始将有数万元的净收入。

20个小生意项目 一分钱读书社

书香蝶自来。左先生的一分钱读书社在开夷山市区西林街的偏僻处，店面有60多平方米，每天登门造访者络绎不绝，节假日尤甚，现已拥有会员3000多人。会员一年只要交33元人民币，就可以随意借阅读书社里的书刊；而且，会员办一张ABC证，一年交56元，还可让家庭成员共享。散客进社，也只需交1元钱茶水费，就可整日呆在社里看书。一分钱读书社满足了人们花最少的钱读最多最好的书的愿望，受到广泛欢迎。目前，他的读书社已从城里扩展到乡村，在武夷、星村、兴田、上梅等村镇建立起六个分社，在武夷山市第一中学校门口连开三个小分社，总藏书量达到了3万册。以文会友、以文养文，羸得了社会赞许的目光。左国栋的读书社因此而获得了福建南平市政府授予的文化之家的美誉。

20个小生意项目 呵护轿车

设计、建造车库—特别是轿车公寓势在必行。地下轿车公寓的服务内容与地上轿车公寓的相同，但设计构造则不同，前者为电梯式：形状为圆形，体积以能容下轿车为准，开设成三个门，可旋动，以便对准车辆存放库门口，让轿车开进去；后者为盘旋式，盘旋式即螺旋式，轿车可以从螺旋式隧道开进开出，有进隧道和出隧道。在近期，发展轿车公寓业的最佳地点如下：机场附近、旅游胜地、火车站附近、其他轿车集中地点，再者，轿车公寓装置洗车设备，从不同的角度喷出水注，洗污的水从一个管道流下楼去，而车主只需按一下电钮，将车洗干净，开着干干净净的车回家，旅途中的困乏也为之大为消减。

20个小生意项目 花泥画廊

彩色泥巴做的画都叫花泥画，在国外已很流行，国内刚刚兴起。如果在学校或附近开家花泥画廊，瞄准学生做生意准赚钱。经营投资：投资总额2600元。其中：房租500元/月、横幅40元、货架60元、桌子5张200元、椅子30把300元、简单装修费100元，证照费20元、原材料1200元。营销方法：分为花泥销售成品、自己制作画以及原材料销售3个部分。若是成品画，并装上画框，则根据画幅作价，分内芯15厘米×20厘米、20厘米×25厘米、30厘米×40厘米三种规格，每幅收费20元、30元、50元；若是学生制作的，每幅收费10元、30元；如不装画框，收费5元、8元、15元；单售花泥每瓶（30克）2—3元，也有1—2元的纯利。

20个小生意项目 企业广告

成功的广告语简洁明快，内涵丰富，既能体现企业形象，又能展示产品魅力，往往一箭双雕。所以，广告语的设计创作必须全方位多角度构思，并要全面了解企业的性质，产品的性能，进行文学、诗歌、音乐艺术的综合加工，才能创作出好的广告语。广告语经营者一般创作两种类型的广告语：企业广告语，专门树立企业形象；产品广告语，专门树立名牌产品形象。至于既宣传企业又宣传产品的广告语创作难度很大，所以售价应该高出其他两类很多倍，一般不少于10万元。

20个小生意项目 翻译公司

外商的涌入，不仅外商需要中国通，国内的企业和个人也急需各类翻译人才，以利商务洽谈和对外成交。一些中小企业外语人才更是匮乏，有些做国际贸易的企业也离不开外语人才的协助。然而他们合作或做生意的对象并不仅限于一个国家，也就需要不止一种外语人才。这些企业和个人或没有足够的实力、或者没有必要不止一种外语人才。这些企业和个人或没有足够的实力、或者没有必要长期聘用各种外语人才，有了业务临时找专业翻译更为实惠方便，这些都为翻译公司的开办提供了广阔的市场前景。

20个小生意项目 洗浴的中心

首先要较为精确地估算综合洗浴的中心的筹建费用，然后预测未来可能的销售收入，再就是投资回报分析。具体到筹建一家综合洗浴的中心来说，应考虑以下几方面的因素：

（1）综合洗浴的中心的地理位置；

（2）交通条件；

（3）周边环境；

（4）场所的大小及结构。综合洗浴的中心档次要稍高一些，桑拿浴的装修主要是木制桑拿房的装修。

综合洗浴的中心的外部布置应十分讲究：

（1）豪华；

（2）立异；

（3）给人好的感觉。

近年来，随着科技的进步，市场上出现了各种电脑控制的按摩器，其主要品种有：

（1）身体机能调理按摩器；

（2）水疗美容按摩床；

（3）电动按摩椅。

综合洗浴的中心人员在配备上主要有以下几个环节：

（1）人员招聘；

（2）人员培训；

（3）具体人员岗位配备。

一个庞大的综合洗浴的中心在运营业员管理上一定要抓好，从组织机构的设立到服务推广策略上都要面面俱到。

20个小生意项目 保龄球馆

保龄球馆投资巨大，以一个中型的球馆为例，一条好的球道约须20万元左右，加上场地租金、装修、空调费用等，一次性的投资往往在千万元左右。

促销方式决策：

（1）人员促销：团队活动，技术培训班；

（2）媒体促销：扩大促销范围，提高影响；

（3）公关促销：广泛推行会员卡，举办比赛提高球馆知名度；

（4）营业推广：举办各种活动，提高兴趣。

其投资效益大致如下：租间50多平方米大小的店面，月租金1500—2000元，店面装修一定要淡雅而不失现代气息，装修费用约5000元就够了；购买各种干鲜花、茶叶等存货约2000元；添置桌椅、空调、音响等设备费用约1万元。这样，加上2名员工的月工资，总投资2万元左右便可开张营业。

经营策略：

（1）把好茶叶质量关；

（2）茶价要合理化；

（3）提高营业员的整体素质；

（4）多元化的经营；

（5）加大宣传力度。

20个小生意项目 鲜花食庄

投资鲜花食庄和开一般的餐馆区别不大。食庄的`装修要下番工夫，总体格调要突出高雅，总体格调要突出高雅、幽静的氛围，使人步入庄内就能体会到一种秀色可餐的意境。花卉是现代人的优良膳食，欧美一些国家已兴起一股食花热。我国可供食用的花卉很多，现已开发的适宜食用的鲜花品种多达上百种，其中菊花、玫瑰、桂花、梅花、荷花、茉莉、百合、玉兰、牡丹花、紫荆花、夜来香、墨兰等均属上品。春季可食用的花卉很多，有白玉兰、玫瑰、月季、石斛花、紫葳、梨花、中国杨花、侧柏叶花、金银花等。夏日能吃的花卉，包括百合、薄荷花、白莲、茉莉、珠兰、玳玳、晚香玉、黄花等等。秋天常食的花卉是菊花、南瓜花、木槿花和桂花；冬季可食用的花卉有腊梅花、墨兰、梅花、家养山楂花等。

20个小生意项目 漫画吧

随着社会发展，文化消费逐渐多元化，生活节奏的加快，人们开始追求更为轻松的阅读方式，成年人看漫画形成了一种阅读时尚，开一家小小的成人漫画吧，可以让你轻松愉快地赚钱。

（1）投资额度：开办一家漫画吧需经营面积50平方米左右，月租金在500—1000元，漫画书籍要上数量、上档次，首次进货需费用约3万元，别出心裁的装修约需3000元，再加上员工工资1200元、水电费1000元及其他支出，首期投资约需4万元；

（2）效益分析：据调查，旺季时，从初高中生、大学生到白领阶层，一天下来服务员手里的单子有厚厚的一沓，少说也有200份，以最低消费20元计，月收入也在数万元以上。减去各项开支，月纯利起码在2万元以上，短期之内即可收回成本；

（3）选址和业务开展：漫画吧应开在校园园区或高档写字楼附近，可采用会员制并实行定时段优惠等方法，同时可供应饮料、小食品等以贴补主业。

20个小生意项目 保姆服务

保姆服务公司的基本职责，就是承包一切与家务有关的家庭工作。

保姆服务公司的基本工作方式是：

（1）公司进行广泛的广告宣传工作；

（2）在工作之前对职员进行专业家务劳动训练、法制教育、安全教育和自身保护教育。成员必备的几个素质：身体健康、干净利落、诚实守信、勤劳敬业。保姆劳动服务公司的工作分类细则包括：

（1）卫生清理工作；

（2）定期工作；

（3）特殊服务工作。

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