商科创业项目(工商管理出来的学生可不可以自由创业)

我是男生，大学的是商科，在校期间做营销等，自己攥了7万多块钱，毕业自己创业的话，合适吗？

看了楼主的阐述，

首先赞扬一下楼主，真是了不起，在很多人沉迷校园玩乐时，楼主能在大学几年做营销攥下7万多，不是一般人能做的。佩服！！佩服！！

一般的毕业生，我原则是不首先推荐他们去创业的。但楼主的经历和成果，

已经证明了，你是一个善于动脑和动手的人，对市场营销有一定的经验了。

目前对于楼主来说的就是进一步的学习和立项，深思熟虑继续拼搏。

毕业了创业，刚刚好。

或许有人认为你该再深造，我觉得不然，深造不也是为了事业。既然已经有足够的经验和能力，为什么不现在行动，工作中一样可以学习。没冲突的。

最后，希望你找到好项目，最好能留住你的团队，如果合适的话。

工商管理出来的学生可不可以自由创业

一个即将踏入社会的工商管理专业大学生，很想创业，但是不知道读工商管理专业的适不适合自己创业？下面让我就来告诉大家工商 企业管理 读出来是可以创业吗这个问题的答案，希望可以帮到你。

工商管理出来的学生可以自由创业吗

在这里就不分析 毕业 后专业不对口的情况。读这个专业如果说是找对口工作的话，就是从事商业有关的工作。要么去企业工作，要么自己创业。而如果刚毕业仅仅凭着在课堂上所学到的工商、企业管理知识是不足以创业，除非自己懂得一门技术。成功的创业是要有一定的技术、资源和人脉才能开始的。很多成功人士都不鼓励刚毕业的学生创业，也许有些学生甚至还觉得靠着自己是学生，有着非常创新的头脑以及对创业的激情，觉得可以靠此创业。一个能够说明这个的普遍现象就是许多刚毕业的学生直接投入互联网浪潮里创业，然而这个浪潮里却有许多人失败。记得看过一篇公众号的 文章 ，貌似是一位天使融资人写的。他说有五个自称产品经理的人，想出了一套方案想找他做融资，结果呢，没找到人来为这个项目做技术。而没有技术支持的这个方案最终是不是真的能够做出并且适应市场也无从得知。所以这个创业想法是天真的。如果没有业余外的技能，就看资源和人脉，资源和人脉的话需要在大学时期累积或者家庭现有的，尤其是从商的家庭，他们从小耳濡目染，在这方面可能可以显示出超越别人的天赋。否则的话，创业会是一条不归路。

如果我们用组织生命周期(Organization Life Cycles)的理论来解释就可以知道，组织在建立初期处于所谓的创业阶段，在这个阶段，产品的生产和市场上的销售是重点。产品的生产靠的是技术，市场上的销售需要的是人脉和资源。很多例子可以说明这个，Steves Jobs创造苹果电脑，Facebook的马克·扎克伯格从中学时代就开始写编程，还有许多国际奢侈品品牌更是如此，Chanel，Louis Vuitton，Burberry等这些品牌一开始都是靠着品牌同名的人做裁缝，慢慢地做大直至世界品牌。这些技术要么做到了创新、要么做到极致，所以才会打败对手，让客户去买他们的产品。学校所教的工商、企业管理的知识会教你怎么去管理企业，但是创业初期的组织仅仅只有几个人是不需要管的。或者会教你怎么去分析市场，定位产品，但是没有产品技术连产品都没有办法做。所以说，仅靠着工商、企业管理的知识在创业的初期是起不到比较大的作用的。

而随着公司的发展，组织会经历集体化阶段，规范化阶段和精细阶段。在每个阶段，组织会慢慢出现一些管理上矛盾，比如雇员和管理层的矛盾，技术人员不懂市场营销的矛盾、组织流程不规范的矛盾等等。或者已有的人员工作量达到无法承担的时候就需要引入一些专业的人才来管理公司。例如需要有市场部门做大力度的市场推广或者人力资源部门管理员工及组织行政工作等等。在这些阶段，学工商、企业管理的人就适合到处于这些阶段的企业工作。

但现实有个矛盾是，当这些组织进入更高级的阶段，就意味着公司也越大。所以处于这些阶段的公司更愿意请经验更丰富的人来做管理层。一般来说，工商、企业管理的学生即使去了企业也是得从基层做起。而从基层做起并不要求懂很多商科知识，只是学过也许能比没学过更快理解罢了。同时在学校里做的case也是比较理想化的，在社会里也是得重新认识、了解背景情况，有了经验才能够去做高度执行。所以，仅仅靠着学校所教的工商、企业管理知识是很难创业成功的，同时在毕业阶段去企业找工作，这个专业也没有太大的优势。

那这个专业就是没用的吗?也不是。这个专业会锻炼一个人的商业思维能力，提高商业思维的敏感度。当然也只有多阅读、多理解才能懂。专业里面学到的很多概念，很多模型听起来简单易懂，但是真正运用到现实却很少。这个就会成为你的一个优势。现实中，许多小企业都是靠着经验去做事，但是在大企业里，他们用到了很多专业的商业模型。即使刚毕业得从底层做起，这也会是你一大技能，它会教你如何去思考问题。

工商管理(创业管理方向)专业有何特色

培养目标特色：第一、培养具备创新创业精神与素养的职业经理人、企事业单位中高级管理人才，实现学校培养与社会需求的无缝对接;第二、发掘并培育具有内在创业动力的优秀潜在创业者和合格的民营企业接班人，使其成为出色的创业型人才及未来杰出的企业家;第三、培养具备创新创业意识、理解并大力支持创新创业的公共事务管理员，使其在未来的岗位上能够更好地服务地方经济社会发展并有所建树。

专业建设特色：依托中国天使投资联盟，全方位打造创新创业教学实训平台、创新创业研究平台、创业孵化支持平台，构建完整的创业 教育 与服务体系;由各领域资深专家、创业导师、实战派兼职讲师、学院派全职教师组建学院师资队伍，将理论教学、实训操作与创业实战完美融合;打破传统创业教育只重视理论知识的束缚，构建由实用型创业基础通识课程、创业专业课程、创业实训实践与实战演练课程组成的课程体系。

学生教育特色：高额奖学金：学院设有入学奖学金(一本线)：20000元，优秀学业奖学金：5000-10000元，企业奖学金和创业奖学金;开展金种子计划，一分钟演讲和金牌创业导师是该计划的核心项目，保证每个学生都受到创业训练;由人才猎头公司代替传统的学生组织机构，借鉴公司的模式运行。

工商管理专业大学生如何创业

1、网络写手

不要惊讶，如今的“码字人”扬眉吐气了，网络写手的收入就远远高过从前。虽然能赚钱的写手有很大一部分是专职的，但兼职写手也可以通过在业余时间的努力得到网络人气与高报酬。

目前已经有不少网站开出明码标价与一些写手签约，年薪就达百万，而大部分兼职写手，虽不能年收益达到百万，但成为百万富翁对他们来说也算轻而易举了……

点评：如今的网络写手，门槛并不高，一些文学网站的著名写手，往往是一些文科类学生、网站编辑、上班时间比较闲暇的最底层员工。上班族兼职项目。只要你能把你想到的用文字描述出来，只要你能迎合大众的阅读胃口，不管是胡诌乱侃还是极限意淫，你就能看到银行账户里的数字，嗖嗖的往上涨……

2、怀旧消费

随着怀旧风潮的兴起，以销售老物品、老品牌为主要特色的“怀旧生意”商机开始显现。这些国产老牌产品，不仅承载了人们的怀旧情绪，更因价格的优势具有了独特的市场竞争力。其热门项目包括老牌日用品店、怀旧食品店、传统服饰店、复古 文化 商品店等。

3、书刊店

大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、 散文 等人文书刊，二是《律师考试资料》、《 考研 辅导》等考试考证类用书，三是往届生抛售的旧书等。

4、修补店——赚便利钱

修补店属“拾遗补阙”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。

修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。

5、打印店——赚技能钱

打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。

大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。

6、最专业的兼职：依托专业

5月19日，山大威海分校团委书记杨玉又接到一份学生提交的项目“入园”申请，这是5月4日以来接到的第六个项目申请。分校西门不远处一座四层楼就是“青春创业孵化园”，面积2000平方米，可容纳数十个 创业项目 同时进行孵化，现在已有18个项目成功入驻，商学院大二学生谷静的项目就是其中之一。

谷静正在与几个同学筹备成立“网络服装设计有限公司”。“产生这个创意，源于一堂叫做‘供应链物流管理’的专业课。”谷静说，她想通过搭建一个个性服装设计制作的网络供需平台，收取服务费。

07级法学院的王远敏创办的“威海市指南针传媒有限公司”已经开始盈利。校园投资。公司利用威海靠近韩国的地缘优势，为国内购物网站代购韩国服装和化妆品。他们开办的“全韩网”以韩版服装、电子数码为主要产品，于2010年10月份上线，现有注册会员1000余人，月订单数量500至700单，直接服务终端消费者13000人。半年多来，公司营业额达30多万元，利润在20%左右。为存放货品，公司还租用了一处2000平方米的仓库，为此每年需要支付租金5万元。

由于创业项目与自己专业不符，王远敏特意邀请了两位商学院的同学加盟。“他们俩既是我的合作伙伴，又是公司的‘智库’，遇到难题还可以向老师们请教。”而在代购韩国商品过程中，王远敏又发现一些韩国客户与中国代理商时常发生经济纠纷，但缺少解决 渠道 。王远敏瞅准了这个空当，正打算成立维权代理机构，为解决经济纠纷提供法律支持。“这可以发挥我的专业特长。”

猜你喜欢：

1. 国家对在校大学生创业的优惠政策

2. 工商管理出来能干什么

3. 工商管理系学生感想

4. 工商管理创业管理方向专业介绍

5. 工商管理出来的学生可以自由创业吗

6. 电大工商管理专业学生自我鉴定

7. 大学生返乡创业政策

8. 工商企业管理主要学什么课程

苏州科技大学有mba吗？项目特色是什么？

苏州科技大学2023年MBA（工商管理硕士）

——项目介绍 ——

No.1 学校简介

苏州科技大学地处素有“人间天堂”之称的历史文化名城苏州，由原建设部直属高校苏州城建环保学院与原铁道部直属高校苏州铁道师范学院合并组建而成，是一所以工为主、工理文管艺多学科协调发展的全日制普通高校，是教育部本科教学工作水平评估优秀高校。

No.2 学院简介

学院以创新创业教育和国际化为发展战略，努力打造开放融合的科研与教学平台。在研究生层次上，学院有管理科学与工程学术硕士、金融学专业硕士（MF）和工商管理专业硕士（MBA）3个硕士点。现有在校本科生研究生2278人，是全校规模最大的学院。商学院一个创业推介项目2021年入选全国大学生创新创业年会“最佳优秀创业项目”（全国仅10项），这也是我校学生创业项目首次走上国创舞台。

商学院2021年度启动BGA国际商科认证，先后与美国、英国、澳大利亚、台湾等国家和地区的高校进行国际本硕合作办学、创新创业训练项目等国际合作。作为商务部指定的国家援外培训承办单位，学院积极融入“一带一路”国家重大战略，连续承办国家商务部援外培训，培养兼具创新创业基因与全球视野的特色人才。

未来商学院将立足长三角一体化国家战略发展的新起点，着力培养基础扎实、视野开阔、突破自我、勇于担当的新商科人才。

No.3 学制与收费标准

苏州科技大学MBA招生类别为非全日制3年，学fee为3w/生·年

No.4 报考条件

（一）中华人民共和国公民。

（二）拥护中国共产党的领导，品德良好，遵纪守法。

（三）身体健康状况符合国家和学校规定的体检要求。

（四）大学本科毕业（2020年8月之前）后有3年以上工作经验的人员；或获得硕士学位或博士学位（2021年8月之前）后有2年以上工作经验的人员。

No.5 考核要求

（一）初试

考试科目：

①199-管理类综合能力（满分200分，全国统考，由教育部考试中心编制考试大纲）

②204-英语 （二）（满分100分，全国统考，由教育部考试中心编制考试大纲）

（二）复试

我院将根据教育部有关考生进入复试的基本要求，结合本年度招生计划和生源质量情况，组织复试。复试内容为考察考生政治、管理等方面的专业知识和综合素质。

最终招生政策及相关信息以学校正式公布的招生简章为准。

祝你金榜题名

构思一个创业主意，并用创业营销总结方法

一次成功的创业建立在以下三个条件上：优秀的合伙人，确实有需求的产品，以及尽可能少的启动资金。绝大部分创业失败是因为它们缺少了以上这些条件中的某一项，而那些完全具备这三点的创业往往会取得成功。

让人欣慰的是，当你认真考虑它们的时候，这三点条件都是可行的，虽然可能有一点困难。鉴于成功的创业应该会让创始人富有，我们可以得出结论：富有的生活是可以实现的，只是有一点困难。

如果说在创业方面只有一点我想要澄清的话，那就是：创业时，并没有需要特别出众的才华才能踏出的，神奇的一步。

创意

特别需要指出的是，创业并不需要特别优秀的创意。创业的主旨是通过给人们提供比他们现在拥有的东西更好一点的商品，以此获得需求。可是很多人们现在拥有的产品和服务是如此之差，以至于不需要多聪明的头脑都能想出将之改善的方法。

世上还有许许多多的领域，和在Google出现之前的网络搜索领域一样落后。我可以想出好几种启发创业思路的方法，不过绝大部分归结于以下的方式：观察人们的某些行为和需求，并找出满足他们需要而又不是太差的一种技术或手段。

举例来说，目前那些约会网站做得比Google出现之前的网络搜索服务还要糟糕得多。他们都使用同样简单的架构，倾向于用数据配对来代替真实世界的约会的重要性，水平甚至还不如一个大学生为了应付课程而做的作业。与此同时，还有很多的资金可以投注到这一领域，约会网站是一个很有价值的生意，并且有可能通过成功的运作得到百倍以上的回报。

一个良好的创意，只是创业的第一步。许多未来的创业者认为，整个创业的过程只是最初的那个主意，以及剩下的执行细节。而风险投资方对此有更清晰的了解，当一个创业者来到风投公司要求用他的创意换取进一步合作的时候，他甚至得不到一份保密协议。很显然，一个纯粹的创意的市场价值，甚至不如签订一份保密协议的成本。

原始创意不值钱的另一个例证是，很多的创业者在其实践过程中对他们原本的计划做了很大的修改。微软创始时的经营计划是贩卖编程语言等软件，而他们现在的商业模式是在创业五年后被IBM扫地出门之后诞生的。

创意绝对是有价值的，但问题在于，它们很难在创业过程中转变为收益。创意不是那种很容易让别人按照你的思路去执行的东西，它们的价值在于其拥有者在实践中对原始计划不断思考和修正的过程。

创意并不是最重要的东西，那些拥有创意的人才是。善于工作的人可以把一个烂主意变好，可是再好的主意也帮不了一个笨蛋。

人

我指的善于工作的人是什么样的呢？在我创业的过程中学到的最有用的东西，就是雇佣员工的标准。你能够明白“猛兽一般的人”这个比喻吗？这句话可能很难翻译成其它语言，不过我认为每个美国人都明白它的意思。这是说，某些人对于他们的工作有点过于认真，以至于他们在工作的过程中跨过了职业需求的限度而进入到狂热的境界。

对于单个人而言，这个比喻确切的意思取决于工作性质的不同：一个绝不接受客人说不的推销员；一个在凌晨四点也不愿意留下代码中的bug去睡觉的黑客（原文hacker，在这篇文章里不能仅指黑客，而是一个热情的程序员，可是下文中作者对软件工程师Engineer有鄙视的感觉，所以还是做“黑客” 解，译注）；一个会冷不防打电话到纽约时报记者手机的公共关系专家；一个看到两毫米的误差就会觉得浑身不舒服的设计师。

在我的公司里，几乎每个人都是一头猛兽。我的销售主管，那个女人的顽强甚至让我对她电话另一头的潜在客户感到歉意。你都可以感受到他们在电话现那头挣扎，像鱼钩上的鱼一样，但是在签约之前，他们绝对不会得到任何逃跑的机会。

想一想你所认识的人，你会发现“猛兽”形态是很容易找到的。想象某些人的样子，然后在心里描绘下他们做那些“猛兽般”行为的状态。如果你发笑了，说明他们不是那样的人。在一个大公司中，这样的状态可能是不必要甚至不需要的，但在创业中，“猛兽”般的工作态度是绝对必须的。

对于黑客，我们有一些额外的标准。他确实特别聪明吗？如果是，他能够一丝不扣地完成一份工作吗？还有最后，鉴于部分很优秀的黑客会有一些不良癖好，我们是否能够忍受他们和我们一起工作也是指标之一。

而最后的测试只能筛选掉很少一部分人。我们可以接受一个天才的任何缺点，除了不断抱怨的那些。不过这些人通常不怎么优秀，所以我们的第三个测试基本上只是之前的补充。

大部分情况下，当那些讨厌的人努力装聪明的时候，他们会变得让人难以容忍。其实，越是聪明的人越是不会为此感到困扰。所以你会发现，那些充满天才的人总是较易使用“我不知道”“也许你是对的”和“我对xx事情不太了解”这类的句式。

这种技巧并不是一直有用的，因为人很容易受到环境的影响。在MIT的顾客满意部门，好像有一种叫做“装成一个什么都知道的猛男（我喜欢这个词，译注）”的传统。听说这种态度最早起源于Marvin Minsky（图灵奖获得者，译注），而与此相类似的所谓典型飞行员姿态，则是来自于Chuck Yeager（知名战斗机飞行员，猛男一个，译注）。就算是真正才华出众的人，在这个环境里也会显得有点太猛，所以你只能忍受他们。

这种人才选择方式让我们拥有Robert Morris了，我所见过最会说“我不知道”的一个人。（至少在他成为MIT的教授之前）。没有人会对Robert有所抱怨，因为他显然比任何人都要聪明，难得的是还没有任何脾气。

就像绝大部分创业活动一样，我们公司最初的合伙人仅仅是一群好朋友，而且连员工的招聘都主要通过朋友关系来进行。这是创业公司和大企业最显著的区别。和某人交几天朋友，能体会到大公司在面试中永远问不出的东西。

创业大半发生在大学周围，是因为那里是有才智的人的聚集地。MIT和斯坦福周围布满了高科技公司，并不是因为他们的学生在课堂上学到的东西。其实只要学校允许，他们宁可在课堂上唱野营歌。

如果你想要创业，和大学里的天才们一起进行会带来更好的机会，所以理论上来说你要努力和你在大学里看到的每一个聪明人交朋友，对吗？答案是不。优秀的技术人员不喜欢目的性很强的交流方式，你的努力不会有回报。

在大学里，你该做的是专注于你自己的项目。就算你不想创业，一个好的技术人员也应该做到这一点，因为这是唯一能够真正学会程序技术的方式。在某些项目里你将会和别的学生合作，而这是最好的结识优秀黑客的方法。有些项目可能会进化成一个值得创业的机会，不过我建议不要对此太过执着。别强制自己做任何事，只要和你欣赏的人一起做喜欢的工作就行了。

理想状态下，你会需要2至4个合作者。只有两个人的创业是很困难的。而单独创业者，将会发现自己面临着巨大的精神压力。即使是比尔大门，传说中无视压力的名人，仍然需要找一个合作者一起创业。不过你确实不需要像一张全家福照片一样多的合作伙伴，一方面是因为创业初期并不需要太多人，另一方面是因为越多人就越多分歧。在只有两三个人的情况下，你们会因为失败的压力迅速地处理不同意见。而7、8个人一起干的时候，任何分歧都可能长时间逗留并造成分裂的小团体。投票表决并不是好方法，全体一致才是创业的需要。

很多情况下，一个新公司都是基于技术型产业而建立，所以创始人需要招收技术人员。在网络泡沫时代，很多商科出身的创业者寻求优秀黑客的帮助来制造他们的产品，其结果被证明并不理想。生意人对于技术问题并不理解，因为他们不知道产品的发展有哪些可选项，会面临什么困难，有什么优势。而且他们也分不清哪个黑客更优秀，就算对于计算机领域的同业，人们也很难分清谁更优秀的问题，而一个单纯的生意人在挑选的时候就更像一场轮盘赌了。

那么在创业时，商科背景的人是否是必须的呢？这个问题并没有确定的答案。当我创业的时候，我们认为是需要的，所以我们向周围的专业人士询问关于“商场的奥秘”的知识以及他们愿不愿意做我们的总经理。不过他们都拒绝了，所以我只能自己来当。不过后来我发现，做生意也没有那么困难和神秘，并不像物理学或者医学那样需要大量的学习，只要努力让别人买你的东西就好了。

我认为，之前我把做生意看成是很神秘的东西，原因在于我本身对它有厌恶感。我希望在纯净而高度脑力化的软件世界中工作，而不是和庸俗的客户及他们的蠢问题打交道。不希望参与某项工作的人往往会用一种保护性的能力不足来作推脱。Paul Erdos（著名数学家，译注）是很典型的例子，人们看到他甚至不懂得如何把一颗柚子切成两半。所以别人不得不为他做所有的生活琐事，从而让他能够把自己的全部时间投注在数学商。Erdos是一个极端的例子，不过绝大多数做丈夫的或多或少使用相同的手段。

当我必须放弃我的保护性能力不足之后，我发现做生意并不像我之前想象的那么困难和无聊。生意经中有很深奥的部分，例如税法和衍生产品的定价，但你无需在创业的时候掌握它们。所有创业所需要的知识在任何商学院甚至大学建立起来之前就已经被人们所熟知了。

如果你尝试在福布斯400强的管理者名单中标记出MBA学历的名字，你就会对商学院有新的重要认识。第一个MBA在第22位出现，Phil Knight，Nike的CEO。前50名中只有4个MBA学历，而相对的，福布斯400强中的管理者有相当大一部分是技术背景的。想想Bill Gates, Steve Jobs, Larry Ellison, Michael Dell, Jeff Bezos, Gordon Moore.（这些名字我想不需要翻译了...译注），高科技类产业的规则看起来是由技术员而非生意人制定的。所以如果你希望用两年的时间给你未来的创业增添一点资本，学会一点黑客技术看上去比读MBA更有用。

有一个重要理由会让你希望把一个商科背景的人加入到创业的队伍中：总要有个人愿意并且能够关注客户的需求。有些人认为，只有商科背景的人能做这件事。优秀黑客能够制作软件，不过不能设计它们。这种话及其荒谬。黑客没有理由因为懂得设计软件就不理解客户需求，纯正的生意人也没有理由不懂得设计软件却能神奇地理解它们。

无论如何，如果你不能靠自己探寻客户需求，你就必须寻找一个能够这么做的合伙人。这是技术创业中最最重要的一环，绝大部分的创业是因为这个环节而失败的。

客户需求

并不是只有创业公司需要担心客户需求。我认为绝大部分公司失败的主要原因就是他们不能给客户提供想要的东西。以餐馆为例，绝大多数餐馆最终经营失败，其中约有四分之一甚至在第一年就关门大吉。可是你记得曾经有哪一家能做出真正美味的食物的餐馆倒闭吗？

餐馆只要能做出真正美味的食物就足以应付一切。优秀的口味带来高昂的价格，拥挤的人群，喧嚣、热闹的氛围，坐满的座位，甚至态度恶劣的服务，而顾客们还是趋之若鹜。当然确实存在一些口味一般而靠小噱头吸引顾客的餐厅，但这样的经营方式会带来很大的风险。直接提供美味可口的食物才是最为简单有效的方法。

在技术创业中，情况也是一样。你可能听说过创业失败的各种理由，可是有听说过拥有一个极端受欢迎的产品的公司失败的例子么？

几乎每一个失败的创业案例，最终的问题都是其客户失去了对其产品的需求。基本上，所有的失败看起来都是由“资金不足”所直接导致的，可是他们弄不到资金的原因几乎都一样：产品太烂，或者根本就没有一个完成的产品。

当我列出所有创业者都需要做的工作的时候，曾经很想要尽快作出一个产品的第一版。幸好我没有决定这么做，因为这种急功近利的方法不利于做出顾客想要的产品。只有通过发行试用版并根据客户反馈不断调整，才是创造出适合客户需求的产品的唯一方法。

另一个方法是我称为“孤注一掷”(Hail Mary)的策略。你可能对一个产品做出详细的计划书，雇佣一整队的工程师来开发它，一年之后发现你投入的二百万美元变成了一堆没人要的垃圾。在网络泡沫的时代，这种情况并不少见，尤其在那些商业气息很浓的公司进入计算机技术领域的时候，他们都以为开发软件产品是一件可以完美地按照计划进行的事情。

我们从不认同这种做法。作为一个LISP流的黑客（程序语言的一种，两大黑客入门语言之一，另一个是Perl，译注），我遵循着快速原型开发的传统。并不是说这种方法是用于开发任何程序（至少不在这篇文章里），不过这种方法对创业阶段需要的软件而言是绝对必要的。

就像大部分创业公司一样，我们进入实际操作阶段以后对我们的计划进行了修改。一开始我们的目标客户是网络咨询公司，可是他们显然不喜欢我们，因为我们的软件使用过于简单又配有自己的站点，他们的客户甚至可以直接把他们炒掉。我们认为还可以做一些网上目录供应商的生意，因为网上销售可以成为他们现有生意的良好扩展。不过在1996年，这种生意很难做。公司的中层管理人往往把网络营销视为一项多出来的工作，而不是一个机会。

我们得到了一些有进取精神的需要目录服务的公司的订单。其中还包括Frederick's of Hollywood（有名的女装内衣……!!-_-，译注），那巨大的工作量真是对我们的服务能力的一大考验。不过大部分的客户都是些小公司，希望在网络上寻求机遇的个体商户。有一些客户拥有自己的商店，不过大部分都只在网上销售。所以我们把目标转向这些小商贩来取代原本计划中的网络咨询公司和大型零售商，也因此我们需要把软件做得更简单易用。

从这些经验中，我学会了一个重要原则。使你的技术易于使用是永远值得花精力去做的事。黑客们已经习惯于和电脑打交道所以不了解普通人对于不熟悉的软件怀有的恐惧心理Stephen Hawking（史蒂芬·霍金，译注）的编辑告诉他，他每在书里放进一个公式，书的销量就会减少一半。当你致力于使你的技术易于使用时，这条曲线将随着你使软件简化的程度往上倾斜。易用性方面10%的进步，会带来的收益将是两倍的销量而不是仅仅10%的增长。

那要如何探寻客户的需求呢？观察。展销会是观察客户的最佳选择之一，它们往往不是用来争取新客户的，而是用来做市场调查的。在展销会上我们并不仅仅做一些简单的演示，我们还教客户建设自己的网上商铺的方法。同时我们能够观察他们使用我们软件的情况，以及和他们讨论关于产品的进一步需求。

大部分人把创业当成建设一家像苹果或谷歌那样的公司来看待。这些公司名气响亮，人尽皆知。但对于任何一个创业公司来说，在利基市场（类似于细分市场，长尾概念）上或者基础工业领域中还有20个以上可以成就大事业的机会。所以当你希望创业成功的时候，最好把赌注投注在这些方面。

从另一个角度来说，在已经有一个强大的品牌产品的市场中创业，成功的几率是相当小的。在“蓝海”（参见长尾理论）中才有最好的创业机会。因为创业的基本原则是给人们提供比他们现在使用的东西更好一点的产品，所以那些目前水平低下的产业中才蕴藏着最好的机会。相信我，你不会找到一个比大公司的IT部门的工作更烂水平的领域了，那些企业每年花费巨资在使用的软件上，可是回报却是一大堆的麻烦。这种不公平的现象意味着巨大的机遇。

如果你想要找一个创业的机会，你可以尝试找一个中等规模的非技术公司待几个星期，专注于观察他们和电脑应用有关的活动。大部分优秀的黑客都不能够理解普通的公司员工对于电脑的恐惧心理，就像美国的富人们无法理解巴西贫民窟发生了什么一样。

当创业开始的时候，尝试为小公司写一些适合他们的软件，因为这样更容易卖出去。给大公司提供比他们现有的垃圾系统更好一点的垃圾软件，是一件很花时间和金钱的工作。就算你可以用一只手黑掉Oracle的系统，你也不可能竞争过他们的销售人员。所以如果你希望用你较为优秀的技术水平争夺客户，先从小公司做起。

从战略上来说，小公司业务更适合创业中的企业发展。在技术领域，低端产品总能侵蚀高端市场。把一些便宜货改的好一些，其难度远小于把那些更好的软件改的便宜一些。所以低端出身的产品经过市场中的发展和创新，会逐渐地进步到可以打入高端市场的境界。Sun公司的主机就是其中的典范，而Intel在和Sun合作的过程中完成这个过程，微软的Word软件通过插页和设计框架的简单功能打入桌面文件处理软件的竞争中，大众型的数码相机生产商也会制作供给专业人士的昂贵玩具。Avid在录像处理系统中的发展，Apple紧随其后的成长，Henry Ford在已经被遥遥领先的汽车制造业中的成功，都是依靠这种模式。一种便宜而好用的产品，不仅是你创造销售额的利器，而且能够帮助你开拓更大的市场份额。

如果有任何竞争对手的价格和易用性比你的产品优越，那你就要当心成为别人的靶子了。

太长了，完整的文章请浏览：

最赚钱十大行业是哪些？

1、信息传输、软件和信息技术服务业 2019年：161352元

“互联网”三个字已经成了高薪的代名词。绝大多数大厂岗位的应届薪资都在8k以上，加上年终奖，一年往往是14-18薪！

互联网近些年发展势头旺盛，不仅薪资高，招聘量也大，字节跳动放出5000+Offer。

华为的招聘量则近万，并因为薪资高、前景好等因素，连续多年成为清北毕业生的最大雇主。

2、科学研究和技术服务业 2019年：133459元

可见IT工程人员无论如何不比金融业收入高，而科研-技术服务人员和金融业不相上下，至少不会输。你抱怨金融行业收入高，恰恰是自己的错觉。

值得注意的是，即便是最高的it行业，平均工资也仅有全国平均水平的一倍多，这恐怕也和很多人的“感受”不符。说明人们眼里往往只看到行业高薪人员，看不到行内普通职员、客服、助理的薪水也只是平均水平（甚至更低）。阶层乃至阶级分隔存在于每个行业内部，而不是行业之间。

3、金融业 2019年：131405元

金融的券商投行是很典型的“看天吃饭”，经济下行+监管影响，今年券商的校招水花小了很多，多家秋招姗姗来迟、草草结束。

但金融本就是“高收益、高风险”行业，行情不好只是正常的周期性波动。

券商依然是有着雄厚实力和稳健根基的“金主爸爸”。而且众多商科学生求职行业的No.1还是留给金融业。

4、卫生和社会工作 2019年：108903元

5、电力、热力、燃气及水生产和供应业 2019年：107733元

——以上就是近年来电力行业薪酬变化的官方数据。

每年都会有人质疑电力行业的工资不断下降，但现实往往很令人意外，不断没降，反而年年上涨。所以那些质疑待遇差的，工资低的，可能是因为“suan”吧！

6、文化、体育和娱乐业 2019年：107708元

文化娱乐业包括新闻出版业、广播电视电影和音像业、文化艺术业和娱乐业。其中新闻出版业包括新闻业和涵盖图书出版、报纸出版、期刊出版、音像制品出版、电子出版物出版、其他出版的出版业；文化艺术也包括文艺创作与表演、艺术表演场馆、图书馆与档案馆文物、文化保护博物馆、烈士陵园、纪念馆、群众文化活动、文化艺术经纪代理及其他文化艺术；娱乐业包括室内娱乐活动、游乐园、休闲健身娱乐活动及其他娱乐活动。

7、教育 2019年：97681元

咱们有着久远的教育文化，万般皆下品惟有读书高，朝为田舍郎暮登天子堂，书中自有黄金屋

教育也是全国人民最舍得花钱的一个地方

哪怕是家境一般的，在投入子女教育上也是不遗余力，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育

更何况在阶层固化已经开始露出苗头的时候，教育算是平民阶层仅剩不多的可见和可操作的上升通道

所以教育产业，不论是经济上行期还是经济下行期，都是「朝阳产业」

有市场增量、有消费欲望、有互联网迭代的可能性，很多行业巨头开始布局教育产业也就不足为奇了

8、交通运输、仓储和邮政业 2019年：97050元

一是交通运输包括的面大，交通运输包括：公路、水路、铁路、民航、邮政、管道、海事、救捞等等大类，涵盖国民经济大多数产业。你每天看到的公交、地铁、出租车、网约车、快递、天然气、高铁、修桥、轮船等等等等，都是交通运输业的。

二是交通运输企业众多，全国企业总数不到3000万家，交通运输从业企业达到600多万家，也就是每5家企业，就有一家是从事交通运输业的。

?专业方向，包括交通运输管理、物流管理等，都是目前从业企业数量众多，需求人才较多的行业。

9、公共管理、社会保障和社会组织 2019年：94369元

10、采矿业 2019年：91068元

商科是什么啊？商科包括哪些专业啊？

所谓商科，一般都是设在商学院.

1、商科包括金融，经济、工商管理等；

2、商科包括会计、管理、金融等；

3、商科包括会计学、经济学、管理学、市场营销等；

4、商科包括银行金融、工商管理、会计学和国内外贸易等；

5、商科包括经济、管理、贸易、财会专业等。

商科，商科集团，于1994年成立于广州，是一家从事IT硬件、外设、数码等产品研发、生产及销售的集团企业。经过20年的发展，商科集团现已形成了多元化的品牌战略方针，并开始实施以硕泰克主板为主的代理产品、台电为龙头的个性化数码产品、以铭_显卡、梅捷主板为代表的DIY产品发展来拉动企业增长的战略。

家境一般出国读商科值得吗？

我觉得既然是为了学习，就没什么值得不值得的。我想既然是打算出国念商科，一定是因为你喜欢这个专业或是觉得这个专业比较好发展吧。只要是不浪费钱，回来后学有所用，就都是值得的。

不过，很多出国的人的家庭其实并没有想象中的那么富裕，只是踮踮脚可以够到的那种，也许在国内能过的不错，但要是供一个学生出国生活还是有点困难的，只要不是花钱过于大手大脚，觉得家境一般再打一份工勤工俭学什么的，我觉得不仅生活学习不会有太大问题，英语水平还会有很大进步、也会在经历中总结出很多宝贵的人生经验，这对于以后工作都是很有帮助的。

其实出国不是只有读商科才会有前景。如果你觉得自己本科就是商科，或者读商科有利于自己，建议你去读金融会计一类的学科，出来以后可以进行金融分析师一类的工作。

我有认识很多学霸读的就是商科，他除了本科学习成绩很好以外，还进行了一些自己的创业项目，通过多方面的比较才选择了国外的学校。一是觉得国内的经济体制和国外的有很大不同，另外就是看中了国外对于商业方面的工作发展空间。毕竟，现在商学院类学习的基础教材还叫《西方经济学》不是，很多都是我们在人家的基础上学习借鉴的。如果你商科学的不错的话，我认为几年下来你就可以摆脱“家境一般”这个形容词了吧。当然，如果你实在觉得出国学的知识和国内的差不多，那还是不建议你出国了。