创业项目失败(创业失败的原因有哪些)

创业失败原因20个

创业失败原因20个

创业公司的20种死法，总有一种不小心戳中你，大家来了解一些吧。

创业失败原因1：没有真正的市场需求

创业公司存在的意义或者成功的一大前提是是否能解决用户真实存在的痛点和需求，但确实不少创业公司掉入到了伪需求陷阱。其实判断这个需求是否真的存在的方法有很多，第一个方法就是对比一下你想要做的产品和没有这个产品的时候对大家的影响有多大，比如减肥午餐，在没有减肥午餐的时候大家每天也是吃的开开心心的，减肥午餐只是对白领对了一种选择，而不是说你的产品出来之后，所有人都必须选择这个套餐的动力。但是对于ERP企业管理软件就不一样了，他确实能够实实在在带来办公和管理上的效率大幅度提升，所以他的出现解决了企业管理的痛点。

创业失败原因2：最后没钱继续往里投了

其实这个问题很关键，没有钱就相当于这个公司没有弹和补给，没法打仗。创业一开始的种子资金团队自己会出一部分，但是如果想做大，这点钱肯定是远远不够的，就要借助资本的力量。创业公司一开始拿不到钱会死，拿了一部分钱后没拿到下一轮也会死，拿了投资却不能科学规划、精打细算地用，也会让自己很快缺钱而死，很多项目都会至少给自己的项目预留1年以上的资金，用于寻找下一轮。这里面一定要区别核心创始团队和员工，当公司财务出现危机的时候，员工不会和老板一样去思考问题。

创业失败原因3：核心管理团队出问题

其实这个是比较核心的问题，创业团队的组建上本来就很不容易，有一个“415”原则，创业团队的最初的人，不要超过四个，最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。“1”是指必须1股独大，一个人说了算。四个人平均分布话语权，公司就像一个汽车的四个引擎，分别朝4个方向走，车还能走动吗?这个大一定是超过50%，另外三个人不超过50%。“5”代表的是凝聚力，团队彼此之间谁都离不开谁，离开了以后，自己的价值都会减少。比如五个人在一起，是一个成熟效应，是5乘5而不是5加5。

创业团队不光要团结，还需要有足够的动力、专业技能和共同的愿景，每一个地方出现了短板都会成为项目的短板。

创业失败原因4：被竞争对手赶超干掉

有很多人说，要用99%的时间研究自己，1%的时间来研究竞争对手，但是其实这个结论是不成立的。战场中有知己知彼，百战不殆的古语，商场如战场，同样也适用。产品或服务的用户体验、专业性能以及相应资金支持等一系列细节，都可能导致创业公司输给竞争对手。举个例子，滴滴程维通过阻止百度投资大黄蜂给自己争取宝贵的时间，才有了目前的格局，虽然不是决定性的原因，但是也是不容小觑的一点。跑赢所有的竞争对手，才是第一，第一才会有成功的可能性，否则只有失败或者被收购、整合的命运。

创业失败原因5：成本控制不住，不赚钱

这个其实在我几个创业项目中都出现了，创业公司希望把产品和服务都做的非常好，给用户最后的体验和感受，但往往这些服务都是需要很高的成本来支撑的，比如我们之前给每一个陪练师傅提供一套定制的箱子、工服、有一天培训和服务的流程，但是真正发现其实成本确实较高，并且师傅每天都要工作10多个小时，还有时间顾及这些么。举另外一个例子，我们为外卖的小龙虾设计了圆形的包装盒子，并且还有4件套(围嘴儿、牙签、手套、湿巾)等等，但是成本同时也上去了，所以前期做的很多推广活动基本上是在赔钱。当一个创业公司产品和服务质量都非常好的时候，尽管他有极强市场需求，但是一定要控制成本，不然回报率太低，不赚钱的创业我认为就是耍流氓。

创业失败原因6：产品品质控制跟不上

有一句话说的特别对：如果一个创业公司已开始就不把产品和服务品质当回事，结果必定是用户不把它当回事。我和好几个创业公司的创始人聊天，得出了几个结论：产品线上线，产品不行运营顶，或者是我们业务发展太快了，品质控制跟不上节奏等等。其实做产品一定先维护好自己的种子客户，也就是最初使用你产品的那些人，他们会给你最直接的产品感受。另外，目前产品层出不穷，你的产品质量不行，我相信用户第一次买了绝对不会有第二次，他身边的人估计也不会成为付费用户，所以一定要跟上产品品控。

创业失败原因7：一直找不到商业模式

这是一件特别可怕的事情，在我看来没有商业模式，也就是没有盈利模式，如果一个项目大家都觉得不错，但是一直找不到盈利点，这个确实不是一般人敢玩的。创业光有很好的创意还远远不够，创业者应该从开始就设想和规划相应的商业模式。即使现在没有很好的商业模式，也必须尽快找到，不然这个公司一定会失败。

创业失败原因8：专注产品，市场营销短板

因为这个原因失败的项目，其实就是对于自己的产品过于自信了，或者说是团队中就缺少市场营销的人才，用户的需求分析、用户人群定位、针对目标用户群进行精准、科学营销，都是创业者必须学习的一项课程。针对这块，我们之前也是也犯过一些错误，目前的用户群体的定位可大可小，陪练产品如何才能精准的找到目标用户，并能让他们快速的购买，我们一开始把他定义为可以销售的产品，最后发现他其实是一个用户主动型产品，只有通过引导和教育才能让他在合适的时间点购买。所以营销的侧重点一定是教育和品牌。

创业失败原因9：用户需求没有聚焦

针对一款产品，用户的需求其实有很多，并且有显性的需求和隐性的需求，有刚性的需求也有非刚性需求，随着团队大了，公司病也出来了，创业过程中的分心和纷争也多了起来，基本上很难像一开始创业那会在聚焦用户的需求。随着无法聚焦真正的用户需求，使用产品的用户就会一点点流失。当产品失去了他存在的意义和价值的时候，他背后的团队也就没有存在的必要性了。

创业失败原因10：产品推出时机不对

不知道大家还记不记得诺基亚，层级的手机巨头，因为没有赶上市场环境的.潮流，最后被遗弃在历史的长河中。其实对于每一家创业公司来说，每一个新发布的产品都会是一个很大的挑战，市场环境不断变化，过早或太迟推出一款新的产品/服务，都会产生很大的影响。尤其是创业公司本来资金和资源都不多的情况下，对市场误判的一个小小的举动，都会导致公司陷入僵局，最后失败。比如在5年前推视频直播肯定是不合适的，为什么，因为当时宽带、流量各个方面都不允许这个产品的普及，但是现在在线直播应用都已经风生水起了，这就是时势造英雄。

创业失败原因11：做企业不聚焦

产品其实是一个企业最核心的东西，如果最后做出来的产品都是自己臆想出来的或着杜撰出来的，不断改变创业愿景的构想，今天想做团购、明天想做外卖，后天想做互联网金融。我相信虽然这个企业的业务多处散花了，但是却是失去了他们最核心的业务，对于大公司还能试一试，对于小的创业公司想都不要想，资金和资源有限的情况下，做好一件事就已经很了不起了，这山望了那山高，基本上不会成功。

创业失败原因12：内部出现问题

创业团队起哄、内讧或者是出走，创始团队和投资人闹成僵局基本上这个公司没有很大的操盘手助推，基本上算是废了。核心团队一定要团结，就如上面提到的“415”原则一样，一开始找核心成员一定是兴趣相投、志向一致，并且有统一的愿景。对于投资人来说，这块的关系的维护、投资的种种问题，都是一个创始人需要解决的必修课。如果这些问题都解决不了，我会认为这是创始人的问题，同样也是这个创业公司的致命伤。

创业失败原因13：业务重心不明确

如果创业公司在某一个节点上的重心，没有自信审视安排又没有足够的数据支撑，创业公司会被带到阴沟里。我想起了自己之前创业的一个例子，当公司需要盈利的时候，错误的将陪练定义为可以快速销售的套餐，而之前没有将陪练当成销售产品来卖过，一开始在安排上需要先明白这个产品的属性，并且需要用什么方式来销售，数据支撑很重要，没有数据其实就没有最真实的用户反馈。

创业失败原因14：见利忘义，理想激情没了

当创业者创业的目的就是为了融资赚钱的时候，这个公司基本上存活不了。当创业者将一开始解决用户的需求改为只是利润的时候，而不考虑产品或者服务的初衷，就会失去创业必须的激情和动力。其实身边的例子很多，一开始想做好一件伟大的事，最后变成了一个销售公司，除了业绩压力外，不会再思考用户的感受，最后基本上公司失去了核心竞争力。

创业失败原因15：天时、地利、人和缺失

创业如果成功：天时、地利、人和一个都不能少。除了天时之外，创业公司还需要的就是地利，一些创业地点方便于聚集通道人才，有助于迸发出新的创意，还能捕获早期精准细分的用户。其实很多创业团队为了省钱，将公司放在偏远地区，最后发现想招一个合适的人都招不到。不管是美国的硅谷还是中国的中关村，最后能成为创业的聚集地确实有存在的原因，聚才才能聚财!

创业失败原因16：投资人都不感兴趣

谈到这个问题，感触很深，很多创业者的想法确实都很天马行空，觉得自己的产品一定有多好多好，就是没有人投钱给他们。其实现在只要是好的项目拿钱一般不会太难。创业公司缺乏融资渠道，没有投资人感兴趣，表明这个市场需求严重不足，或者商业模式在投资人眼里根本行不通，不管是哪一条，这个项目确实缺少成功的条件，投资人应该会比创业者更懂这个项目未来的前景，不然不会现在给你投钱，来换取未来的投资价值回报。

创业失败原因17：绕不过去的法律困扰

其实每个公司在成长到一个大公司过程中，一定不会是一帆风顺的，各种法律纠纷和官司需要处理，尤其是科技公司，更是如此。我见过一个官司把一个几百人的公司拖垮的例子，也见过因为法律问题导致公司最后只能转行的例子。突如其来的法律问题，会让创业公司陷入各种困境，导致商业模式突变甚至终结。滴滴算是一个很成功的例子，倒逼国家政策上进行改革，但是有多少死在了政策没放开的问题上。

创业失败原因18：不善于运用人脉

人脉就是钱脉，不管是谁认识的人都会成为你所需要的人脉。有一个5级法则，如果你想认识一个人，最多5个人你就能和这个人建立联系。投资人的人脉、创业者的人脉，都是创业时可以利用的资源，如果没有学会利用人脉的能力，这个企业会出现很大的短板，如果用好了，可以让创业事半功倍。

创业失败原因19：拼命工作后遗症

加班加点的干活、废寝忘食的干活，最后创业者常常无法平衡工作和生活，如果不能调节好，到某一时刻就会进入倦怠期。这个我深有体会，去年9月份开始，我基本上吃住都在公司，每天休息时间也特别少，同时确实没有平衡好自己的工作和生活，感觉进入到一个工作就是生活，生活就是工作的状态，最后我离开的时候，身体和身心状态都不是特别好，花了将近两个月的时间来重新进行调整。对于一个创业公司来说，这种问题是特别可怕的，对于核心团队、员工都是一种透支，迟早会出问题。

创业失败原因20：不愿意面对失误

一些创业者个性倔强，让他们主动承认失误是一件非常苦难的事情，导致公司、员工和用户都会失望。这个问题需要分角色来看待，对于核心团队来说，这种个性不适合主导全局的重任，对于员工来说，这种员工不适合创业团队。创业团队最怕的就是心不齐，人数本来就不多，最后还让其他人不爽，这本身就有问题，所以创始人一定要保持初创公司的心态、企业文化等等。

这20个创业失败原因算是根据已经有的前人创业者的总结和自己的心得体会整理出来的，我只想结合自己的感悟和切人体会重新梳理下。其实创业这个事情，它不是“创”的事，也不是“业”的事，而是一种生活方式的选择。我们不要看到每天融资项目的新闻，而应该看到他们背后所付出的心血。一篇PR稿，确实只是真实现场的冰山一角，创业背后的总结才是最容自己深思和感悟的! ;

创业失败的原因有哪些

问题一：创业失败主要原因有哪些 1. 经验

2. 人脉

3. 资金

4. 个人内心思想信念等....

5. 阅历

6. 市场

7. 行情

....

等等都好多因素了。

问题二：创业失败主要原因有哪些 创业投资的基础,要做一个很好的计划。计划里要针对自己，针对市场做一个周密的分析。知道自己适合做什么。整理一下有哪些可以利用的社会关系。估计一下资金如何运转。在了解一下市场的需求以及类似创业成功或者失败。

资源不足，是很多人在初次创业的时候遇到的问题。条件欠缺，使创业成功率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。一是要有进入一个行业的基本条件，这样你才能立足行业;另一方面是具备独特性资源，这样你可以和同行，有一定的差异化。

创业的条件主要包括几个方面:

1:资金:是否在满足生活所需之外，有足够的资金让你的生意启动和周转。

2:关系及业务渠道:有什么关系，现有哪些渠道和便利，靠什么模式赚钱?

3:经验:你对所要做的行业，是否很了解。是否在市场上能获得优势?是否有独立经营的能力;

4:潜在客户:估计一下，立足什么样的市场，有多少人会成为我的客户;

5:行业性质:某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件;也有一些事情，是非法的，不可以从事。

6:人力资源:是否能招募到合适的专业人才。

并不是说，以上几个方面，需要100%的具备，很多东西，可以通过发展积累的方式来获取。首要的，应该是资金，和渠道，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的潜在客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

问题三：创业失败最主要的原因是什么？ 创业投资的基础,要做一个很好的计划。计划里要针对自己，针对市场做一个周密的分析。知道自己适合做什么。整理一下有哪些可以利用的社会关系。估计一下资金如何运转。在了解一下市场的需求以及类似创业成功或者失败。

资源不足，是很多人在初次创业的时候遇到的问题。条件欠缺，使创业成功率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。一是要有进入一个行业的基本条件，这样你才能立足行业；另一方面是具备独特性资源，这样你可以和同行，有一定的差异化。

创业的条件主要包括几个方面：

1：资金：是否在满足生活所需之外，有足够的资金让你的生意启动和周转。

2：关系及业务渠道：有什么关系，现有哪些渠道和便利，靠什么模式赚钱？

3：经验：你对所要做的行业，是否很了解。是否在市场上能获得优势？是否有独立经营的能力；

4：潜在客户：估计一下，立足什么样的市场，有多少人会成为我的客户；

5：行业性质：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；也有一些事情，是非法的，不可以从事。

6：人力资源：是否能招募到合适的专业人才。

并不是说，以上几个方面，需要100%的具备，很多东西，可以通过发展积累的方式来获取。首要的，应该是资金，和渠道，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的潜在客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

贝克编辑!

问题四：创业失败常见的五种原因是什么 创业失败的原因有很多种，主要包括几个方面： 1：资金：是否在满足生活所需之外，有足够的资金让你的生意启动和周转。 2：关系及业务渠道：有什么关系，现有哪些渠道和便利，靠什么模式赚钱？ 3：经验：你对所要做的行业，是否很了解。是否在市场上能获得优势？是否有独立经营的能力； 4：潜在客户：估计一下，立足什么样的市场，有多少人会成为我的客户； 5：行业性质：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；也有一些事情，是非法的，不可以从事。 6：人力资源：是否能招募到合适的专业人才。

问题五：青年人创业失败的普遍原因有哪些？ 不学习，看不懂市场，看不到行业的未来前景，选择的行业不适合自己，没有老师帮助，没有教育系统支持，只选自己熟悉的行业，盲目创业，不懂如何运用资金，技术，人员，进货，销货，加工，税务，保险。失败率99%。

问题六：创业失败的主要原因有哪些 那要看是创什么业，选择符合社会发展的项目比较好，自信心，坚持不懈，人际圈，创业计划等都很重要

问题七：创业失败常见的原因有哪些 不懂经营，不善管理。识人不清，非法经营。不懂得抓住市场机遇。

问题八：创业失败的原因有哪些 创业投资的基础,要做一个很好的计划。计划里要针对自己,针对市场做一个周密的分析。知道自己适合做什么。整理一下有哪些可以利用的社会关系等。

问题九：创业者失败的最大原因是什么 选的项目（经营范围）不对

管理问题

问题十：创业失败主要原因有哪些 失败的原因有很多，败了就是败了

创业失败原因分析

想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：

1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。

2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。

3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。

如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。对于小微企业家庭，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限，先到先得，具体活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。

创业失败的几大重大原因

创业失败的几大重大原因

创业投资是有风险的，这是众所皆知的，但是许多人想不明白的是：“为什么别人能成功，而自己却不能？”。其实，创业失败，原因往往都是围绕着资金、市场、产品、管理等等几点内容，下面是我整理的创业失败的几大重大原因，希望能帮助到大家！

创业失败的几大重大原因 篇1

1、低估了财务上的需要。

在创业的时候，往往会对“需要花多少钱”进行一个预算，许多人在预算的时候，往往没有考虑到“流动资金”这一项，从而在没有足够的流动资金时，就贸贸然的选择创业。殊不知，创业的时候，常常会遇到各种各样的问题，而流动资金变是支撑下去的关键，如果您的创业流动资金，不够项目运营半年以上，最好还是不要轻易的去创业。

就例如现在的疫情，轻而易举的让一些店铺倒闭，而存活下来的也大多数是因为手上有充足的流动资金的！所以在创业时，千万不要低估了财务上的需要，这样是很容易让你走向失败。

2、不注重产品的质量，不良率太高。

许多人在创业的时候，总是想着投机取巧，这是一个大忌讳，特别是在产品的质量上，作为一个全新的品牌，更是不应该在产品上投机取巧，因为那样带来了可能只是一时的利益。

当消费者购买你的产品，发现质量不合格时，就不会再有第二次了，而且本身品牌如果不出名，这样也会导致产品滞销，未来面对你的，就只有失败和放弃。

3、对市场的需求和竞争对手了解的不够。

在做一个项目的时候，大家应该也常常会听到一个提示，就是“多了解市场”，但是很多人并不把这个当作一回事，也或者随便了解下就算了。其实，如果你不真正的了解市场的潜在需求量，就会有错误的预估和判断，如果你对竞争对手不够了解，你就不知道别人的优势在哪里，而你该如何去打败竞争对手的产品。

许多创业者以为创业就是自己的事情，其实，如果你不去了解市场，不去了解竞争对手的运作，你就不会知道他们会用什么样的手段来对付你，特别是不去分析对方的优劣势，一味凭着自己的感觉行事，也会让自己创业多走弯路的！

4、管理不当。

创业者如果管理经验不足，就盲目的创业，这样很容易导致公司的经营方向出现偏差，而且容易常常犯错，而一个公司管理如果常常的犯错，就容易消耗公司的资源，无法建立一套合理、具有弹性和有效率的制度。例如，用人不当，例如财务制度上的漏洞，例如不注重安全生产等等。

5、错误的决策。

一个决策，将能决定一个品牌的存与亡，许多品牌的消失，都源于一个错误的决策。不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略，以及对竞争者估计错误等等，都能关系到一个企业的存亡，所以对于初次创业的人来说，一个决策将影响到他事业的成败。

6、在不恰当的时机创业。

虽然说，运气不是影响创业成功的主要原因，但有时候不得不承认，运气对于创业成功很重要。在创业之前，你必须要考虑到天时、地利和人和，什么样的季节需要什么样的产品，不要选择在不恰当的时机创业。

一般来说，创业失败的原因大概就是以上这六种了。创业本身就不是一件容易的事情，外在的因素、个人的原因都会影响到创业的成与败，即便是现在的企业大佬，在创业的时候也不少碰壁，所以千万不要遇到一些挫折就选择放弃。当然也不能盲目创业，创业之前，做好准备，才能让人更好地应对创业时出现的问题。

创业失败的几大重大原因 篇2

如果你正准备创业，失败是一条必经的道路。但如果你无法弄明白失败的原因，成功永远不会眷顾到你。以下是可能导致创业失败的七个主要原因：

把收入看得比客户还重

把收入看得太重是创业失败的一个重要原因。刚开始创业的时候，千万不要把收入看的太重，更不能忽视客户。当然，笔者并非是“教唆”创业者不重视收入，但是相对于客户资源而言，赚钱更简单些，因为只要有客户，公司总有机会实现盈利。

创业时，你要抓住自己的核心价值，然后去获取客户。你不仅要去验证自己的想法能否带来销量，还要验证自己的产品能否真正改变人们的生活。一旦客户对你的产品有需求，他们就会愿意掏钱购买。如果说客户根本不愿意花钱购买你的产品，那商业计划做的再好也没用。

还有一点需要注意，不要疯狂打广告。因为对任何科技产品来说，客户更看重的.是产品体验，而不是天花乱坠的广告效果。如果你拥有优秀的产品体验，客户就愿意花钱买单。

考虑的范围太小

如果你的产品只能解决几百人的问题，那么根本无法发展壮大。如果你的用户无法达到数万级别，那最好不要尝试构建一家公司。你的产品不应该只为自己、邻居、朋友圈服务，考虑范围应该扩大。如果你足够有实力，甚至可以放眼全球。

无论是创意还是产品，都需要更大的格局，因此在一开始创业时，不妨将思考的范围扩大。

招聘人才不谨慎

产品或服务越好，说明员工素质越高。一家初创公司需要许多关键员工，比如产品开发人员、市场营销人员、销售人员等等。如果核心团队的素质不高，那么提供的产品和服务自然也好不到哪儿去。

产品发布太慢

世界上没有完美的产品和服务，不要追求完美的产品，因为它根本不存在。产品必须尽快上市，然后根据用户反馈不断改进。你可以先开发一款原型产品、beta产品，或是最低可行产品（MVP），并尽快交付到用户手上，然后让客户去决定这款产品是否有价值。

无法及时做出改变

绝大多数创业者之所以失败，是因为适应能力太差。他们无法根据客户要求、市场现状及时做出改变。有两点非常重要：一是适应变化，二是速度要快。

身为一名创业者，你需要在必要的时候，灵活改变，及时作出决策。创业不能过于依赖最初的规划，多数初创公司在发展中期都会彻底改变自己刚成立时的规划。实际上，多数情况下公司的变化都是由客户决定的，你要根据客户的需要，及时做出改变。

改变并不意味着重头开始。因此，你的公司必须要有一个基本的业务框架，这样可以保证每次改变不会影响到框架，并且保持住公司的发展主线。

不会优化资源

除非你的公司已经获得了大量投资，否则在刚创业的时候资源是很有限的。而且，大部分初创公司都会遭到资金短缺问题。所以，你必须了解公司的重点业务，并相应地分配资源。例如，如果你是一家产品型的公司，那就应该去打造一款核心产品，并发展用户。客户满意便会购买你的产品，你也会因此赚到钱，继而开发更好的产品。

一家初创公司不要寄希望于打一场广告闪电战。你需要构建一个用户社区，这对企业长期发展非常有利，也符合成本效益。

市场营销

市场营销的重要性不言而喻，虽然产品本身很重要，但如果产品无法接触到终端用户，再好的产品也没有用。如果你深谙营销之道，那会给公司带来巨大的成功。如今有许多渠道能帮助公司营销，只是不少创业者并不知道如何利用技术来吸引眼球。

创业失败的几大重大原因 篇3

创业失败最大的一个原因是没有需求！

很多需求是你臆想出来，比如说O2O，绝大多数的O2O的上门服务，都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业，有一个非常残酷的事实，那就是：一将功成万骨枯！在这个行业上，在互联网行业上创业的成功，是以毁灭一个行业为代价，造就一个独角兽！

绝大多数的上门服务，上门按个摩，上门炒个菜，上门做一个家政，上门洗个车，大家想想看：的确提高了效率，可是把什么行业给毁了？不错所用的这些服务使家里的主妇生活会更愉快更轻松，可是各位，主妇是一个行业吗！

创业的第二个死亡原因就是创始团队的分裂

其实很大一部分创业的失败，最后是死在创始团队的分裂上。这里面有几个导致死亡的原因。

第一个原因：如果创始团队是一个攒起来局，BAT的几个高富帅，阿里的地推，加百度的技术，再加上一个腾讯的产品经理，很漂亮很漂亮的局，但是所有攒起 来的局一定不工作！几个创始人之间，如果没有一个长期的交往，没有一个对目标的共同认识，你会碰到两个很窘的事情，第一个事情：大家在困难的时候，会各有 各的心思，第二个事情：如果这个事情真的做成了一点，又会死在对利益的分配的不均匀上。你会发现一个最有趣的事情：很多公司融资就加速了死亡的进程。

有创业者跟我说，说最近看了一本书，叫《创业维艰》，启发很大。但是我觉得，如果你觉得这本书对你有价值，说明你压根就没创过业，你是臆想你在创业。 如果你真的在创业的路上你就会发现那本书上说过的事压根不是一个事；其实上创业者每天都是和死亡做抗争，这个过程一定不是一个愉快的过程。如果你们真的要 创业， 放弃那些充满理想和情怀去愉快创业这个想法，这个事情永远不存在。

第三个创业失败的原因，叫做资金链断了

资金链断了其实是结果不是原因，这是所有创业失败的CEO拿来说的故事。创业的失败最终肯定是因为没钱，但是没钱是结果不是原因，没钱是因为你做的事情 不对，是你找的人不对，是因为你的产品不对，还是因为你的营销不对，或者是你的扩展策略不对，搞到最后没钱了。所以资金链断了是结果不是原因！

第四个创业失败原因：跟风

在中国创业最大的问题是：不管你做任何事情，在同一个时间，同一个时刻上，一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情！有各种专家站在台上给大家预 测，说什么东西是今年的投资主流？我想大家一定听到的：2016投资主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一个IDG的老大说今年B2B会火起来，我们 收到的BP就全是B2B。

其实专家害死人，千万不要相信所谓的专家。

你创业是因为你找到市场上一个真实 的痛点，不是因为专家说什么东西火你就去创什么业。其实用脚思考，如果大家都说好的事，咱们就别做了。在中国，红杉的赛道论，害死了无数创业者和无数的投 资人。说我们把赛道全投了，可是这个赛道可能有一万个赛手，你哪里知道谁是前十名？是因为他是斯坦福大学的毕业生？因为他的团队长得很高大上吗？前十名本 质上是结果，是从一万个里面最终跑出来了前十个才是前十名，不是你开始跑的时候就知道他是前十名。

第五个创业失败的原因是商业模式不清晰

你做这个事情究竟给谁用？如果是2B的应用，最关键的核心就是改变交易结构；如果是一个2C的东西，我们今天做的就一定只能找特定人群，特定领域的强需 求。可惜的是，绝大部分的创业项目，尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少游戏、社交产品的创业者说，许教授你看我这个产品做出来，现在需要钱去推 广，我们需要钱，要补贴用户。要给补贴的社交产品肯定没有解决人最基本的社交需求。

VC投资本质上是一个加速器，加速这个发展的历程。可不是一个从零到一的催化剂。

第六个死亡原因是不专注

“专注”这件事其实是讲给那些特别优秀，层次特别高的创业者听的，比如说，腾讯出来的产品大牛，比如说百度出来的技术大牛，比如说连续的成功创业者，这 些创业者往往觉得自己什么都能做；最后的结果就是什么也做不好！其实我觉得从创业的角度来说，如果你作为一个CEO，作为一个联合创始人，从那些非常耀眼 的大公司里面出来，一定要有归零心态，你在百度、腾讯、阿里做的那些牛的事其实和你创业一毛钱关系都没有！

其实很多时候，你以为过去在大公司的成功跟你有关，其实与你无关，是BAT的功劳，对你来说，你唯一能解决的就是专注地去发现客户的痛点，实实在在解决那个痛点！

第七个创业死亡的原因是缺乏执行力

执行力就不要多说了，因为执行力是需要做出来的，不是说出来的。我觉得这个世界有好想法的人很多很多，很多创业者会说，我这个想法好啊，说现在还没有人 想到。我们可以问问他为什么别人想不到，如果你是万分之一的好想法，中国就有13万人和你在想一模一样的事情。如果你是百万分之一的好想法，还有1300 人和你有一模一样的想法。所以在中国这个市场上好的想法从来都不缺。很多创业者和融资方谈项目，还说要签NDA，大家知道NDA是什么意思？就是双方保密 协议，签了协议我才能把我的想法告诉你。这个时候我们可以告诉他，好的想法一文不值，关键是执行！

其实，你如果真的跳下去创业， 你就会发现其实那些大的梦想不重要。你如果去创业的话，天天处理的都是琐碎的事情，闹心的事情，你的核心员工要跟你辞职，因为他老婆有意见不同意他创业； 你的客户跟你掰了，因为你的对手在背后抢了你的客户，当然比这low得多的事情多了去了，又比如办公室的网线断了怎么办？很多碰到的都是这样的闹心的琐事。所以很多好的想法最后都是死在执行的过程中，而真正成功的团队，是一定可以坚定地把每一个小事做好。

或者我们可以选择一个靠谱的平台，把这些琐事统统外包出去，比如企办，企办是家专为创业企业服务的一站式管家平台，所有的琐事，基本都可以请企办去代办，比如财务服务、企业法务、社保公积金代办、新三板理账、品牌公关等等，有企办，工作更高效，甩掉琐事，轻松做老板！

第八个创业死亡的原因是竞争

在中国这个市场上，不可能没有竞争。你做任何事情都有竞争。如果没有竞争，那么只有一种可能，您是国家的主席！有关竞争，有很多错误的理解。举个例子，说 深圳有 1千多万人，我来开一个越南餐馆，我们是深圳唯一的越南餐馆，我们一定会很火。是这个道理吗？对不起，你不是在跟越南餐馆竞争，你是在跟深圳的十万家餐馆 竞争，大家都是在竞争吃的这件事情。所以在竞争中，可能你产品做得不够好，可能你的营销做得不够好，你卖不出去，而这些东西都可能是导致你失败的重要原 因。

最后第九个创业死亡的原因就是时机

时机其实就是早了不行，晚了也不行。只要是现有成功模式的Copycat，都做不成！携程上市后有各种携程的Copycat，分众上市的时候有各种分众 模式的Copycat的版本。有做厕所里面的框架，放在厕所里面，有着公交车站的，有的公共汽车里面的。但是所有做的各种Copycat的分众模式都失败 了，为什么？如果开展一个新业务有回报，对分众对江南春那是一道菜，分众把业务延伸一下就结束了，如果分众不延伸，唯一的理由，唯一的原因就是江南春不认 为那是一道菜。

创业失败的几大重大原因 篇4

孤家寡人(SingleFounder)

单一创始人有什么问题呢?最起码,这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是,创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味:别忘了,他的朋友是最了解他的人。

固执己见(Obstinacy)

在某些领域里,成功的途径需要你认准了想做的事情并坚持到底,不管遇到多大的挫折。而创业则另当别论。

你应该避免过于坚持原来的计划,因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司,最后做的都不是他们刚开始企图做的-而且差别往往很大,以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业的过程中,你应该准备好接受任何更好的主意;而最难做到的就是放弃你已有的想法。

当然,这里也有一个度的问题。每周都换一个想法显然也不可能成功。有什么标准能够帮助你做决定吗?一个办法就是衡量那些新的想法是否代表了某种进展。如果你能够利用大部分你所做过的东西,那么你可能是在一个螺旋式上升的过程中;反之,如果你需要从头开始的话,那就不是一个好兆头。

幸运的是,你可以向你的用户寻求建议。如果你转向一个新方向,而用户又对此反响热烈的话,那么你很可能押对宝了。

受制于投资者(PoorInvestorManagement)

作为公司的创始人,你应该掌握公司的投资者。你不应该忽略他们,因为他们可能提供有见地的建议。但你绝不能把公司运作交到他们手上，那应该是你的职责。如果投资者对于运作其所投资的公司有足够的见地的话,那他们干吗不自己创立一个公司呢?

不能够全时投入(AHalf-HeartedEffort)

领域偏狭(MarginalNiche)

如果你看过孩子们打棒球的话,你会发现,在某个年龄段以下的孩子会有些怕球。我在8岁的时候当过外野手,不过没有接到过多少球,因为每次球朝我飞来的时候,我总是闭上眼睛,举起手套来保护自己,而不是去力争接到球。

一个初创公司,如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话,就跟我在8岁时对付来球的策略一样。要知道,如果你能够有所成就的话,就必然会有竞争者,早晚都要面对。所以说,如果你不想竞争的话,那么你想出来的点子好不到哪儿去。

没有明确的目标用户(HavingNoSpecificUserinMind)

如果你不了解用户,就不可能做出他们喜欢的东西。大多数成功的初创公司,都是从解决创始人遇到的问题开始的。这里面有这样一条规则:你所创造的财富是跟你对问题的理解程度成正比的;而你最了解的就是你自己的问题。

筹集的资金太少(RaisingTooLittleMoney)

大多数成功的初创公司到某一阶段都会接受投资。这就跟要有多个创始人一样,从统计上来说,是一个可靠的举措。那么,你应该接受多少投资呢?

初创公司的资金是用时间来衡量的。每个还没有盈利的初创公司(几乎所有的初创公司在刚开始时都不可能盈利)在钱花光之前都会有一段时间。这段时间有时候被喻为“跑道”(runway)。这是一个很好的比喻,它在提醒你,当你钱花光的时候,要么起飞,要么撞毁。

太少的钱意味着你没有足够的跑道起飞。当然,起飞的概念也需要视情况而定。通常你需要更上一层楼:从仅仅有个想法和正在实现的原型;到有了原型,正在发布;到已经发布了产品,正处于显著的增长期。这也要看投资者的想法,毕竟他们是你在实现盈利前要说服的人。

花销无度(SpendingTooMuch)

有时候很难把花销无度和筹集的资金太少区分开来。如果钱不够用了,你既可以说是开销太多,也可以说是筹集的资金太少。区分这两条的唯一办法是跟别的初创公司做个比较。如果你筹集了500万元的资金却还是不够用,那么原因就很可能是花销无度。

创业失败的几大重大原因 篇5

资金不足，囊中羞涩

三成的学生表示启动资金是最大难题，的确，对于大学生来说养活自己或许不难，但是要拿出一笔启动资金可非易事。但是大学生们往往忽略了一个更加重要的因素，经验不足可能更为致命，拥有了启动资金就真的会成功吗，其实不然，在缺少丰富经验和市场调研的前提下，往往投入越多，损失越大。所以在搞定启动资金之前一定要确保自己有着相关的了解以及承担失败的勇气。专家表示创业初期合理利用贷款是一个不错的选择，既能减轻压力，又能提高动力。在各种贷款渠道推销鱼龙混杂的今天，雅东领投希望能帮助用户化解看似高深的贷款，将各种复杂的贷款产品变成让所有人都能看得懂的计划。

期望超标，眼高手低

超过一半的大学生期望在三年内年利润可以达到百万以上，而希望企业存活平稳发展的只占到了两成。高目标不见得是件坏事，但是对于大学生这个特殊的群体，赚到第一块钱远远比一夜暴富走向人生巅峰更加靠谱一些。年轻充满干劲是大学生们的优势，但是好高骛远、眼高手低往往会成为他们的绊脚石。

心态爆炸，无法自控

接近三成大学生表示，如果创业失败，就寻找另一次机会，其他人要么表示无法接受失败，要么放弃创业去找工作。创业很难，不但要选对路，还要学会坚持。而敢于创业的大学生一般都很自信，自信的人又常盲目乐观。由于往往没有充分的心理准备，他们一旦在创业中遭遇严重挫折和失败，就会变得消沉，这是大学生创业者很容易陷进去的泥潭。

万事俱备，只欠东风

超过七成学生认为创业前先打工是必不可少的过程，创业前一定要做足准备。如果先开公司再去找项目，公司倒闭的可能性就非常大。大学生如果决定了要自主创业，并且选定了创业方向，那么在假期就要先到相关行业从事实践活动。其实，不是当了老板才叫创业，任何一个岗位，都可以是创业的开始，如果明确创业方向，打工就是资金、经验的积累过程，可以增加阅历了解市场。这样的创业更实在，成功的可能也更大。

相关阅读：大学生创业应避免的三大误区

误区一：快速突破=大量投钱

很多大学生认为，大量投钱到市场或门店，肯定能砸出成效。突破市场肯定少不了钱，但大量投钱并不是唯一和最好的解决方法。

快速突破有其营销的深层含义，绝对不是自然销售的升级。如果创业过程中心态浮躁、盲目行动，那就犯了大忌!

误区二：快速突破=快速招商

企业在开拓市场的初期，都感到招商的重要，把希望寄托在经销商身上，认为经销商的网络和实力是招生的核心要素。很多事实证明，最有实力的经销商并不一定是销量最好的。

误区三：快速突破=占领市场

资金准备好了，也有了渠道，接下来就是铺货，提高市场占有率。并且，很多经理人和企业主认为只要获在终端好好的，就认为那就是市场占有率，至于卖不卖货，都是早晚的事。

大学生创业者一定要明白，任何事情都要稳扎稳打，任何一项伟大的事业都是从小企业开始的。要甘心忍受创业前期默默无闻的状态，不要期望一举成名、一飞冲天。

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电商创业失败的原因？

创业前没有规划，没有头绪就开始创业很容易失败，当机会来临时如果没有准备那就错过了一次成功的机会

创业过程中没有耐心，创业开始没多久就想赚回成本，这种心态往往会导致企业过快失败

执行力不强，企业下发任务后若各单位执行不到位很容易导致创业失败

创业者错误的决策，一个企业要生存和发展少不了创业者科学的指引方向和决策

管理不好或用人不当，管理好员工，企业内部才不会乱，用人不当会直接导致创业失败

很多人在创业项目的选择上，是不理智的

没有通过切实的调查，完全依靠推测而预期市场需求

这样做，你所预期的市场需求很多是靠你的臆想而产生的，比如说O2O，绝大多数的O2O的上门服务，都是一个伪命题

团队对创业的重要性自不必多谈

创业失败的很大一部分原因，最后是死在创业团队的分裂上

创始人之间，没有一个长期的交往，没有一个对目标的共同认识

在这样的前提下，将会导致这两种情况：一是大家在困难的时候，会各有各的心思；二是如果这个事情真的做成了一点，又会败在利益分配的不均匀上

仔细观察你会发现一个很有趣的事情，很多公司融资就加速了其死亡的进程

资金链断了其实是结果而不是原因

创业公司在经营的过程中，或由于规划不对，合伙人不对，产品不对，营销不对，扩展策略不对等原因，而导致到最后没有了资金

造成资金链断了的原因有很多，因而资金链断了其实是创业失败的结果

创业失败的原因有哪些？

1、找的项目不适合自己

很多创业者盲目跟风，什么项目热门就投资什么，什么赚钱就做什么，不结合自己的实际情况去做，往往没赚到钱反而把资本搭进去了。创业找项目一定要根据自己的兴趣爱好、经济条件、擅长领域去综合选择，有些创业者选择了自己不喜欢的领域，做起事来也没有干劲，不想去面对和解决问题。问题得不到解决，长此以往，公司就倒闭了。

2、资金不足以支撑

资金问题也是导致创业失败的一个关键因素，部分创业者没有管理好自己的财务，在资金分配方面不合理或是没有考虑风险就去贷款投资填坑，最终由于资金周转不灵活导致公司破产或是转手。所以创业者一定要合理的分配资金，在银行保证一笔备用金以备不时之需，不要一味的从项目里投钱，掏空了自己的腰包。

3、缺乏专业精神

一些创业者在创业初期就什么都想做，顾这顾那，没有专业精神，结果啥也没做成。创业之初是很需要投入大量精力的时候，你不知道项目什么时候会出现问题，所以必须要时刻关注，这个时候如果你花费精力在别的地方，那么这处的问题就不能及时得到解决，越积越多就会形成大的漏洞。所以别什么都想做，到时什么也做不好!即使是真的有心要做其他的，也最好等到收回成本以及技术、人力多方面成熟之后。

4、没有与时俱进和看前景

很多年轻人创业屡次失败，损失了不计其数的资金，其中有一点就是因为他们没有与时俱进。时代在进步，热点在变化，跟不上时代的脚步就赚不了钱。比如在提倡低碳环保的今天，你去投资造纸厂这类有污染企业，就很难赚钱。只是与时俱进也是不够的，还要看这个行业的发展前景，这可以从消费需求变化、政策转变等方面来看。

5、没有调整好心态

一些创业者急于求成，想要很快就能盈利，没有摆好自己的心态，最终丧失了一些机遇，没有得到好的发展机会。还有一些创业者认为自己当上老板了就云里雾里，不思进取，最终限制了公司的发展。

创业失败的八大原因总结

创业失败的八大原因总结

创业这个词看起来有点费钱，费精力，看起来很苦，但依然有很多创业者。以下是我收集整理了创业失败的八大原因总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

创业失败的八大原因总结：

在这个就业严峻的社会，创业成了很多人的新出路。但是，在这条创业道路上，并不是每一个人都能走到最后，并不是所有人都能成功，失败的人也不计其数。同样是创业，为什么会有人最后成功，而有些人却失败了呢?下面，总结了一下创业者失败的八大原因。

创业失败原因之一：重视表面现象，不注重分析。

创业者往往是通过招商文件来判断项目的可行性，判断项目未来的前景，却忽视了市场调查。一个项目是否好，主要看的是是否有需求，如果没有了消费需求，再好的产品也是空中楼阁，好看不中用。

创业失败原因之二：以价格来判断消费者是否能接受。

从表面上看产品的价格确实是影响消费的关键，这是一种非常常见低价策略。其实价格只是一个因素，而不能代表消费者的态度。产品的价格主要的还是要看能对消费者带来多大的利益，能给消费者什么样的快乐，假如一个产品是消费者喜欢的愿意接受的，价格就不是问题，如果消费者不看好这个产品，那价格就是主要的因素。成功的商人会引导消费，价格永远不是主要的。

创业失败原因之三：自信是成功的关键，也是失败的原因。

自信是创业必备的素质，没有了自信，做什么事都会犹豫不决，前怕狼后怕虎。而为什么又是创业失败的原因呢?自信是一种信心，而不是盲目的自以为是，创业是一种自我修正的过程，人不是完美无缺的，都会有这样那样的问题，这不奇怪，重要的是能随时发现自己的不足，随时修正创业的路线，如果不具备这些，自信又有什么用呢?

创业失败原因之四：没有明确的经营方向。

有的代理商当意识到这是一个好产品的时候，马上决定做代理，马上下单，我认为这是是好的一面，创业的机会不会等人，特别是区域代理，当这个区域有了代理以后，下一个就没有机会了。而做了代理以后，却拿不准应该先从那里下手，应该先攻克那一块市场，没有明确的经营方向，就等于是盲人打靶，成功的概率有多高呢?

创业失败原因之五：没有严格的执行力，做事不讲究效率。

易能王市场厂家是没有任何的市场营销方案，考虑到创业者一般都是新手，所以本人在和代理商的交流过程中，了解到新手往往都不具备市场开拓的能力，需要给予指导和帮助，就制定了一份运作方案，并进行了小范围的市场运作试验，效果很好。当这个运作方案交给代理商以后，他们往往在执行的时候打折扣，不是严格地按照方案来运作。甚至是迟迟没有去运作市场，去开拓市场，导致经营效益低下。

创业失败原因之六：缺乏学习能力。

好多创业者本身没有学习的能力，其实学习并不等于是知识水平，有知识的人不一定是会学习的人。善于学习的人，能够从别人那里学到一些商业方面的知识，不管什么人对于商业知识有多保密，只要有文章就能看的出来别人的一些经营策略，学习的目的就在于此。

创业失败原因之七：缺乏专业能力。

专业能力看起来真的很难，也不是一般人能在短时间内学到并形成能力。而专业知识需要学习和动手有机地结合起来，其实并不难，边学边做，要形成专业的能力也不是做不到，所以创业是艰苦的就在于此。

创业失败原因之八：不懂得如何营销自己 。

商人推销的不是产品，而是在推销自己，一个不懂得推销自己的人，成功的机会就不多。习惯于说产品怎么怎么好的人，产品永远卖不出去。营销自己就是自己能给别人多少好处，能给别人多少快乐，能给别人快乐的人才是有可能成功的人。

创业失败的原因总结：

Labit是一个帮助研究人员为他们的实验室创建网页的网站。如今这个网站已经不存在了。2017年12月5日，我们关闭了服务器。我们的网站已经不复存在了。关闭你的初创公司感觉有点像失去了你所爱的人。以下是我作为Labit创始人和首席执行官的过程中所犯下的错误以及领悟到的惨痛教训。

错误一：没能选择合适的联合创始人

刚开始创业不久，我们邀请了第三个人作为我们的联合创始人。他是一个非常聪明的人，也是一位非常优秀的科学家，但他的情商却非常低。很多情况下，他都表现得非常情绪化，需要花很长时间才能冷静下来。我认为我可以因为他的智慧而忍受他情商低的问题。

但事实表明，我是错的。我分配给他的几个任务，他都没能很好地完成。我们专门安排了一个会议来讨论这个问题，但当我们刚开始的时候，他就生气了，站起来，砰的一声关上门离开了。就在那一刻，一切都结束了。我们都知道我们无法和他一起工作。这个人不成熟，不承认自己的错误，也不能接受建设性的批评。稍微有点压力，他就会崩溃，而压力则是初创公司发展过程中的一个常态。他会在危急的情况下会损害公司的所有业务，我不能让这种情况发生，还有很多人指望我带领这家公司走向成功，我必须让他走人。我失去了一个朋友，但我挽救了一家公司。至少在一段时间之内是如此。

错误二：没能做到从0到1地创新

强烈建议读读彼得·泰尔的《从零到一》这本书。这本书中所传达的核心观点其实很简单。所有伟大的公司都是垂直创新而非水平创新。他们从一层进入到另一层。

我们自己就是在这个地方失败的。我们希望能成为研究实验室领域的Facebook。市面上也有很多克隆一家成功的公司的机会和案例，如宠物界的Uber，面向孩子的Facebook，停车领域的Airbnb。首先，当你按照这种思路做你的项目Pitch时，它听起来就像一个山寨模仿者，这是非常糟糕的。其次，如果你的公司没有做到从0到1的创新，即使你们公司的执行能力再出色，你们公司成长为伟大的公司的机会也是非常渺茫的。想法和执行哪一个更重要？答案是：两个都重要。

错误三：没能选择合适的目标用户

当时选择目标用户时，我们面临几个选项：B2C(面向消费者的业务)、B2B（面向企业的业务)，以及B2A（面向学术界的业务），最终我们选择了B2A，这也是最糟糕的一个选项。

从创新的角度来思考学术界是非常反直觉的。外部观察者可能认为科学家是创新者，因为科学家是站在技术和创新前沿的人。不对吗?

不对！

学术界的人其实是非常不情愿的。研究人员将头埋在可研中里，看不到周围的任何东西。大多数具有决策权的管理职位都是由那些老派、保守的人担任的。他们对现有的系统感到满意，他们并不关心是否可以通过提供某种技术来提高效率。

我们自己就是科学家，所以我们被高尚的意图所驱使，这个意图就是为我们的社会做出贡献。但我们没能承认学术界存在的明显的滞后性和惰性，并为此付出了沉重的代价。

确保你是在合适的地方创业的。

选择创办一家公司，这已经可以成为质疑你理智的理由了。作为一个外国人，选择在韩国创业的纯粹是一种疯狂。文化和语言能决定很多东西。我惊讶地发现，原来有这么多和我不一样的人和我在同一个星球上生活着。韩国人是外星人吗？或者我应该说，我们是外星人吗？他们经验公司的.方式令人费解。没有意义的官僚主义和规则是非常折磨人的。韩国的学术文化是一个完全不同的故事，值得对它进行单独分析。斗争是真实存在的。

地理位置是至关重要的。住在距首尔268公里的Gwangju，这让我们与首尔所能提供的初创公司氛围和潜在人脉都隔绝了。

如果我们在美国创业一家公司，或者在任何一个说英语的国家创办一家公司，我们的很多事情是能够做对的。当然，我遇到的情况可能与你在创业中遇到的情况不一样，但是我想强调的是，在一个合适的环境中创业是非常重要的。你可以选择硅谷或世界上任何一个主要的科技创业中心。在一个远离商业世界的小城市里创业会让你两股战战。

错误四：没能及时充分地验证创业想法

这正是我们刚开始的时候出现问题的地方。我在这个方面犯的错误是创业中最常见的错误之一：我把客观的现实过于理想化了。

我自认为用户遇到的这个痛点比实际的要痛苦得多。事实上，这与其说是一个问题，还不如说是一个不便。但我说服自己和其他人说，科学界需要我们提供一个解决方案。我被这样的一个愿景驱使着，最终将我带到一个错误的地方。

确保你要解决的问题是用户遇到的一个真正的痛点，而不单单是一个简单的不便。不要陷入你自己想要相信的事情中区。彻底验证你的创业想法是否可行。建议阅读Eric Ries的《精益创业》这本书。

调研可以为你提供一些信息，但大部分情况下，它们并不是很有价值。它们无法代表真实的情况。

请与你的用户进行真正的访谈。不要试图推销，我这里说的推销的意思是不要试图给用户强加一种观点。将你的产品和想法客观地展示给用户，然后观察他们的反应。

当你谈论你的想法时，要客观。看看人们会如何反应，问他们将会如何使用产品。他们会购买产品吗？如果会购买，他们愿意为这款产品付多少钱？

这个步骤的唯一指导原则是全球顶尖创业孵化器Y-combinator的座右铭：开发人们真正想要的产品。

Y Combinator这句话的意思是，你应该确保你能找到潜在的客户，并且在开发产品或写第一行代码之前就能将你的创业想法成功销售出去。

确保能找到愿意为你的产品付钱的人。或者用Airbnb的首席执行官Brian Chesky的话来说：有100个真正热爱你产品的人比有100万个喜欢你的产品的人要好得多。

错误五：没能迅速将产品发布出去

就这样，我们开发了MVP。我的团队在不到2个月的时间内就开发完成了产品的初始版本，这个版本的产品是Ok的。我当时应该立刻将产品发布出去才对。但是我等得太久了。如果我能回到过去，我会告诉自己：快点将产品发布出来就好！

我花了很多钱重新设计产品，包括logo的设计，同时又新开发了一些额外的功能。我想让第一批用户觉得这款产品是非常完美的一款产品。我们呢花了好几个月的时间才从alpha版本升级为beta版本，其实alpha版本已经差不多可以发布了，beta版本虽然看起来更好看，但是为之花几个月时间是没有必要的。我浪费了很多时间去打磨一款我们并不确定人们会需要的产品。

这个错误是创业者最常犯的错误之一。创始人在发布产品时非常犹豫。他们总是试图去不断迭代一款尚未发布的产品。实际上，这个阶段的的目标是把产品发布出来，并开始从真实的用户的使用反馈中学习。第一版产品丑一点、有点缺陷、功能不完整，这都是可以接受的。将你丑陋的“孩子”带到这个世界上，然后让它不断进化。

错误六：没能为公司筹集足够多的发展资金

一家公司的CEO的最重要的职责之一就是确保公司有钱。事实上，在公司最初的发展阶段，这可以说是公司CEO的唯一工作。

确保公司银行账户里一直是有钱的。我当时从韩国政府那里筹到一些资金。我们使用这些钱的方式存在着严重的局限性，但我们还是成功地开发出了MVP、成功设计出了产品logo和界面，而且还在营销和公司注册方面投入了一点资金。创始人不应该关心竞争还有另一个原因。正如创业教父Paul Graham所说的那样：创业失败最常见的原因不是来自竞争，而是自杀。

资金耗尽的公司必然会走向死亡。

错误七：没能组建一支靠谱的团队

除了筹集资金，一家创业公司的首席执行官第二个重要工作就是招聘。我遇到的每一位CEO都说，为团队招到合适的人才是最困难的一项工作。首先，我在找联合创始人上犯了，然后我在团队成员招聘方面又犯了错。

我们遇到了一个人，他是一个优秀的程序员和数据库工程师。他在自己所在的领域是一个绝对的专家，在招聘这个人方面，我又犯错了。对于我这样一个非技术型的联合创始人来说，他的专业水平令人生畏。我相信他最终能够解决我们在一些在自由职业者身上花费过多的问题。所以我开始付给他很少的钱让他帮忙监督我们雇佣的两名自由职业者。但他们不需要监督。他们做得很好，所以这个人最终什么工作也没做，但还是从中得到了金钱回报。如果他能像他承诺的那样学习这款产品的框架，那也问题了。但是他什么也没做。他就是那种典型的光说不做的主。同一个错误，我犯了两次。

我自己存在的一个问题是，我总是将人们看得比他们实际的要牛。我相信人们是可以改变的。但是很多时候，他们证明我错了。这家伙真是一团糟。在和一个韩国女孩坠入爱河之后，他在一夜之间他从一名终生无神论者（和一名科学家）变成了一名迷信人员，而且他们交往了两个月之后就结婚了。

如果他可怜的专业精神和缺乏诚信这一事实没有危及到我们的公司和团队的话，那么这个人的跟人生活是与我在这篇文章中讨论的话题本来是不相关的。我在这里想说的是：在招人方面一定要谨慎。

即使你的潜在雇员是个出色的工程师，如果他没有诚信，他也会让你失望的。

如果你的团队成员只是为钱而工作，他们就缺乏和你你一样的动力。一旦公司出现问题，他们就会立刻走人。

公司招聘的最初一批员工和创始人自己一样重要。他们将为定义公司的DNA，公司未来招聘的员工都将以第一批员工为标准。如果你没有招到合适的第一批员工，你将会在整个创业生涯中遭受这个问题所带来的不良后果。

关于这个话题，我读到的最好的书Yevgeniy Brikman的《Hello, Startup》。这本书的第11章是专门讲招聘的，也是这本书的精华部分，这本书非常有价值，推荐一读。

当然也有非常合适的人。很难找到有技能的正派人。但有时你会发现真正的钻石。最初为我们工作的挣工薪的自由职业者最终同意正式加入我们的团队，他们相信我们的这个创业想法有发展为大业务的潜力，因此即使做出薪资方面的牺牲也要加入我们。这些家伙简直太棒了。我从未当面见过他们，在网上也没有做过很多的交流，但他们的专业精神和正直从未让我怀疑过他们。

有一条我们所有人都遵循的潜规则：一个人负责说，一个人负责做。我相信这是唯一正确的做事方法。开发人员总是按时执行完成规定的任务，他们非常高效和负责。下面是创业公司的团队要遵循的另一条规则：坚持招聘合适的人。

错误八：身兼多职

如果你有一份全职工作，这时如果你想一边工作一边创业是极其困难的。在每天工作结束的时候，你已经因为白天的工作感到疲惫了，下班后你自然想好好休息一下。每个人的精力都是有限的，每个人一天都只有24小时。如果你身兼多职，一边全职工作，一边创业，有些东西肯定会受到影响。

还有什么比一边全职工作一边创业更糟糕的情况吗？有，那就是一边攻读研究生学位，一边创业。

当你是一个硕士生或博士生时，你已经没有自己的生活了。如果你试图在攻读研究生学位之余再去创业，你的生活就变成了一个活生生的地狱。这是给所有考虑创业并计划辍学的朋友的学生的建议：

不要边上学边创业，也不要辍学创业，先完成你的学业，我是认真的。获得学位，把这件事情完成。不管你毕业以后做什么，当你找工作面试的时候，面试官会非常看重你的简历上的学历情况。拥有一个学位会帮你打开很多扇门，也会为你带来很多机遇。创业可以等。学业不能荒废。

好吧，如果你不听我的建议。依然选择边工作边创业，或边上学边创业。那么欢迎来到地狱，这篇文章里讲了一些你在创业初期阶段必须要知道的一些事情。

挑错误九：没能管好公司的开销

有几点需要特别注意:

（1）不要立刻忙着注册公司。 有一个名为Stripe Atlas的非常有名的服务。你只需花500美元，它就能帮你完成公司注册方面的工作，而且速度非常快。所以不要一开始就忙着注册公司。在最初阶段，你不需要注册公司。只有在你的公司有营收之后或者你找到了投资者并且他们需要你注册公司之后再去注册公司。如果注册公司，最好在特拉华州注册公司。没必要在这方面进行创新，随大流就行了。Stripe Atlas会自动为你的公司在硅谷银行开一个银行账户，当然这里需要单独付费。

（2）银行账户维护开销。 硅谷银行每个月会向你收取25美元的维护费。在早期，它是不必要的花销。

（3）服务器方面的开销。 即使按照最低的费用成本来维护你的网站，你每月也需要花费大概20美元。确保你有足够的钱支付服务器方面的开销。

（4）薪资开销。 如果可以的话，最好能够不支付员工工资。找到与你有共同愿景和梦想的人，这些人愿意为实现公司目标和获得一定的公司股份而工作。不要在分配公司股份方面太小气。在分股份方面，对那些帮助你建立起你的企业帝国的人一定要非常慷慨。

如果你的公司一文不值，即使你持有公司100%的股份，那么你也一文不值。如果你的公司值10亿美元，即使你持有公司10%的股份，这也是一笔巨额的财富。

错误十：没有为创业失败做好准备

我自己当时还没有做好失败的准备。我当时以为我已经准备好了，但实际上并没有准备好。我在这次创业中投入了太多，眼睁睁看着你的创业小船即将沉没，这种感觉是很糟糕的。

平均而言，10家创业公司中，有9家创业公司最终会失败。这是Y Combinator的人始终坚信的一个事实。我相信这个数据是非常接近事实的。经营一家创业公司是极其困难的，从一开始就找到正确的方向几乎不可能做到的。

Elon Musk曾说过：“所谓创业，就是嚼着玻璃凝视深渊。”

谢谢Musk，他非常形象地表达出现了创业的真实感受。

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