创业项目路演活动方案(路演的基本流程)

如何做好创业项目路演

一场好的项目路演，能让投资人对项目充分了解，给出对于项目而言中肯的建议，并能保持对项目的持续跟进兴趣，甚至促成融资成功。那么对于创业团队来说，如何才能做好一场项目路演？

以下针对路演中PPT的制作以及演讲两方面做以分享……

项目路演PPT制作：

用最简单直接的方式来说明一切是所有成功路演的特点。

①公司或项目发起目的:为什么要做这件事？是什么原因进入这个行业？做这件事情的可持续发展空间有多大？

②项目是在解决哪些问题？描述用户痛点，以及这样的痛点是否具有普遍存在性

③提出解决方案：是通过技术改进？还是市场的现有模式创新？是提供更优质的产品、服务、用户体验？最好提供现有的使用的具体例子

④时机：做这件事情为什么是现在？回顾公司产品/服务应用领域的历史演变

⑤市场规模：用不同的方法测算市场规模；自上而下估算可获取的市场规模；自下而上统计可获取的收入规模；依据市场占有率份额来估计

⑥竞争格局：列出现有的和潜在的竞争对手，分析各自的竞争的优势

⑦产品/服务：产品/服务从外形、功能、性能、结构、知识产品……等方面进行描述，以及产品/服务的开发计划

⑧项目商业模式：收入模式、定价、销售和渠道以及现有客户和正在开发的客户清单……

⑨团队描述：创始人和核心管理层的从业经验，以及获得荣誉经历

⑩财务资料：现金流量表，损益表，资产负债表，股本结构、融资计划、财务预测

?页数不宜过长，最好控制在20页以内

路演演讲技巧：

① 语言尽量简洁、精练、保持平稳的语速、少用形容词少用“被过度使用”的词语，尽可能的展现核心团队成员及他们的优势、优秀的人才队伍；

② 在演讲中要增加互动、刺激投资者的兴奋点，带动投资者的参与积极性，用讲述的方式而不是念PPT，一定要真诚，用真诚的心去感动别人；

③ 切忌对项目过分乐观，过分乐观自信会令人产生不信任感；

④ 多用有根据且有效数据说明问题；

⑤ 尽量选择进入未充分竞争的细分市场，不可进入一个拥塞的市场并企图后来居上；

⑥ 投资人不是科学家，所以不可过分强调技术因素或估计使技术环节复杂化；

⑦ 关于项目的材料，需转PDF格式，加水印，不必滥发材料。

在创业的你，是否正在奔波于各个投资机构寻找合适的投资者，是否因为各种原因融资一直无法落实，是否在信心满满的寻寻觅觅又弱弱的强心起行……相信本文会对你的创业路演环节能有所帮助。

路演的基本流程

项目路演的基本流程：

事实上，我们准备路演，可以按这样两条线进行。

一条线是从自身角度的准备。熟知BP，准备好路演PPT，掌握每一页的内容，训练演讲技能、准备不同时长的版本。

1、PPT精彩，你的话应该更精彩。用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来，比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。告诉投资人目标用户是谁、项目如何启动、为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测，这对投资人来说一点都不枯燥。

2、说，而不是念。不要把PPT上的内容原原本本的念给我听，不然我会感到非常无聊。

3、面对投资人，而不是大屏幕。就算再紧张，你也要面对着投资人讲解项目。

4、避免使用“被过度使用”的词语。每个创业项目都会成为“具有破坏性的”伟大事业，不要再使用这些词语了。

5、关于金融学专业术语：内部收益率和净现时价值。向投资人展示你的财务预测以及这些预测背后的假设，是一个非常不错的选择，但就是别直接把内部收益率这样的专业术语扔给投资人。作为投资人，你要会从诸如销售数量、生产成本、日常开销等基础数据，来分析项目的现实性和可行性。

6、“巨大的市场规模”谎言。讨厌听到创业者描述他所面对的市场有多么多么的大，而他要做的就是撷取这百分之N的市场份额，以获取XXX千万的销售预期。相反的，自下而上方向的销售预测，倒是靠谱很多。

7、诚实。不知道的就是不知道，不要试图欺瞒投资人。

如果把握不准建议来明德资本生态圈试试，明德资本本身就是做投资的，这跟很多平台不一样，很多平台只是做中介的。

另外，明德还有1800多家合作基金资源，线下活动的对接率比较高，每一期活动都有几百人参加，近百位投资人会到现场，不少企业获得了融资。融资是一个长期过程，不是一蹴而就的，希望能帮助到你。

如果你还有有关融资的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

路演的基本流程

路演的基本流程如下：

1、拟定促销路演活动方案，一场或阶段性系列活动（N场）。活动方案可以由公司内部的策划人员来制定或者请专门的活动策划公司来进行策划。

2、选择合适的活动公司。在寻找活动公司的过程中，要注意活动的资质，同时询问活动公司是否有过类似的经验。针对活动本身，要向活动公司说明路演活动的要求，明确时间地点，协商价格，达成协议。另外，对于活动的要求还包括主持人、活动物料价格、质量等方面的考量。

3、做好路演促销活动准备工作（客户方）。

4、活动公司针对路演促销活动做的准备工作。

扩展资料

路演注意事项：

1、把产品和技术路线阐述清楚，特色竞争优势重点突出讲解。

3、手势与动作自然，不要刻意以及肢体适度放松。

4、大赛的时间是严格控制的，选手务必在规定的时间内完成路演，否则，会影响接下来的进度。

5、此外，还在路演答辩过程中注意基本的礼仪规范与着装。

列举传线下类型的创业创业路演的四种模式

1、精准度私密度最高的一对一模式。从投递商业计划书，到被投资机构代表咖啡约谈，至投资人受邀参观企业深度沟通，到投资机构邀约创始人至投资办公室拷问，以一对一、私密性、节奏强为代表，尤其是优质项目，更是快马加鞭、三步合一步快速促成项目的成交。

2、精准度私密度较高的私董会模式，三五联投的基金或偏好一致的垂直细分行业的机构，将精挑细选的项目组织起来，类似于私董会一般，结合不同的基金投向侧重点，由合伙人、投资总监级发问，问题往往非常尖锐。

从业务进展、市场开拓方式、成本结构、资本结构到配偶是否支持创业，不一而同。当然，效果也是非常明显的，一般有机会上会的案子，质量都非常的高，被投的机率非常大。

这种圈子，非圈内浸淫多年的投资人和创业者不得而入。而这种形式也往往以桥牌俱乐部、高尔夫俱乐部、户外俱乐部、投资俱乐部的形式呈现，私密而高端。

3、由政府部门、知名机构或平台线下组织的项目路演会或专场路演会。随着各地招商热情一路高涨和孵化器的密集涌现，由当地政府或科技部门、当地机构也会定期组织一系列的项目路演，有的孵化器也冠之为毕业季、DEMODAY……

这种情形下的项目演示，相较而言，笔者更喜欢有机构背景或机构托管运营的孵化器承办的，因为大家都在同一个圈子里，硬伤太过明显的一般也不会拿出来，所以相当于提前过了一遍筛子。

而在路演准备、路演形式方面大多也会做一些辅导，所以，创业者在演示项目过程中比较专业，创投双方对频非常的容易、减少了很多沟通成本。

4、带有大赛和推广性质的创业大赛或创业TV秀模式。因为组织的目的不同，所以参会的企业往往目标有三：

（1）求名次，有奖金或奖励；

（2）求名声，免费的品牌传播；

（3）求资金，遇到对路的资金方。

创业路演ppt 要包括哪些内容

路演ppt必须阐述的三个内容

你们是谁?(团队组成)

你们在干什么?(需求痛点、解决方案、产品、商业模式)

为什么选择你们?(市场前景、核心竞争力、运营数据等)

以上顺序可以调整，但是这三项要素必须包含。以下是撰写路演ppt需要包含的要素，仅作参考，路演者可以根据具体的情况进行灵活调整。

1、项目名称页

内容：项目LOGO和名称，一句话描述，用一句话把项目说清楚，用最大的亮点引人入胜。

2、痛点(需求)与时机页

内容：你发现了什么需求，目标用户有哪些痛点?这块尽量营造真实的应用场景，引起投资人的共鸣。比如，你可以提问：“出门打车遇到过什么烦心事...?”

为什么现在是进入的最好时机?比如说消费升级，私家车规模等。

3、解决方案页

内容：现状的解决方案是什么?有哪些弊病?我的解决方案是什么?为什么好，且好很多? 如果以前没解决方案，也要说明为什么?凭什么你是第一个发现的?很有可能别人都试过了，压根就是需求伪命题，不需要解决方案呢?

4、市场规模页

内容：投资人最关心的问题是什么?如果是人尽皆知的市场，一笔带过即可，否则需要详细解释。你也可以拿已成功的案例类比自己的项目。元素包括：

- 市场增长的阶梯图。说明这个行业前景很大，增长迅猛。

- 同心圆。目前已经被瓜分的比例，如果很小，说明前景很大。

- 推导依据。如果是完全新兴市场，你要有很强的逻辑依据说明你所做事情的市场足够大。

5、产品服务、业务数据页

内容：实打实的产品展示，突出产品的核心竞争力;把产品的特色转化为投资人的利益，没有数据，则多谈产品。元素包括：

- 产品截图，或视频演示或实物演示，产品视频或实物演示能在众多项目一起路演的活动中格外吸引投资人有限的注意力。

- 目前项目的核心业务指标，业务数据。可以用大大的数字标示，曲线增长图，市场占领地图来充分调动起投资人对你产品的激情。

6、竞争优势页

内容：务必说明自己的竞争优势，尽量用表格图说明自己的竞争策略，或对比竞争对手的优势。

7、商业模式页

内容：商业模式的逻辑是否成立?参考商业模式画布，梳理业务逻辑与客户、用户、 合作伙伴之间的关系，以及说清楚怎么赚钱。

8、团队页

内容：说明是志同道合、互信互补、与业务强契合的团队; 创始+CEO+核心员工团队，务必突出亮点。比如名校高材生、名企高管、连续创业者、代表作、有独占资源如何能够帮助项目更好发展。

9、融资计划页

内容：以什么方式分配股权，出让百分之几股权，融资多少万，主要用于某某方面。如果路演ppt非融资型或时机未到，此页可去掉。

10、结束页

内容：可最后一次强化你的最大亮点，比如说项愿景，以及个人联系方式等。

以上10点就是在撰写路演ppt需要包含的一些内容要素，不一定按照上面顺序进行撰写，项目路演者可以根据自己的需要进行灵活调整。

创业路演一般有什么技巧

1、路演之前，准备一个精美的PPT。

2、路演时，要特别重视第一句话。

3、拿出让市场惊羡的技术、创新的经营模式。

4、选择参加与项目相符的主题路演活动。

5、做一份适合在路演时讲的BP。

6、路演前预演，路演中重新调整。

7、告诉投资人，需要多少钱，打算怎么花。

路演商业计划书怎么写？

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情