京东水滴创业项目(“水滴筹”帮患者免费筹款，自己是怎么赢利的？)

案例拆解—京东东东农场0元领水果

以下是我在参加【零一裂变】案例拆解训练营时提交的作业，2020.12.16第1次拆解只拿了c级。

京东东东农场0元领水果

生鲜电商

拉新获客、促活留存、转化变现、趣味营销，感觉这4个点都有诶

种树、邀请助力、签到打卡

截图如下

先用免费领水果作为诱饵让用户参与活动：

在收集红包雨时用游戏化的玩法，让用户不至于觉得太枯燥

签到集水滴的方式让用户频繁打开小程序，并且还开通服务号提醒，一是能提醒用户频繁打开增强粘性；二是之后也可以推些商城购物类信息，增大转化可能性；

浏览其他产品达到一定时间领取水滴，让用户浏览商品增大转化可能，同时点进去后有各种商品券等，大大提高用户下单的可能性。

邀请好友助力领水滴，裂变给好友，1人助力得15g，5人满后再得50g：

流程上：

1.7天连续打卡给送更大礼包

养成用户打开小程序的习惯，给出激励机制

2.绑定京东购物号，获取推送，让用户关注

这一步是对商家很有帮助，但是却让用户觉得心甘情愿，认为我们是善意提醒他，设计行为时都要让用户觉得我们是在帮他

3.邀请好友助力且种树，能获得120g水滴。

120g和1人助力得15g相比差距非常大，这点很能吸引到用户，让他愿意说服朋友一起来种树。感觉这个和普通的裂变不太一样。

4.只要邀请就能得水滴，而任务宝案例里一般是要求邀请指定人数才能领取奖品，这种只要邀请就有奖励 的设置对用户来说可能体验感更好。

5.新用户进入时每一步都有指引，方便用户的操作

文案及页面设计上：

1.分享界面很突出

0元领很醒目，天天送吸引人，水果实物的展现诱人，“点我立得”告诉用户下一步行动

这里用拍一拍是比较新奇的，而且是整箱水果拍一拍，我觉得还挺好玩

1.浏览商品获取水滴的选项太多了，用户初次可能觉得很疑惑

既有食品、买京东到家VIP又有健身裤啊等，每一个都要去点，选项非常多。我自己作为用户其实是有点懵的，这些其实都属于浏览商品达到一定时长就能领水滴，为什么不能简化到一起呢？

2.点开商城后弹出各种优惠券，每一个都会弹窗多次，下图还只展示了一部分，会有一种被打扰以及不耐烦的感觉，没耐心的用户会直接关掉小程序，不再 种水果。

解决方案：减少弹窗优惠券次数，简化一下流程

3.能不能展示多少克水即能成熟，显示进度条呢？

否则用户可能认为做每一步看似领取了水滴，但仍然要付出巨大代价（时间和精力）才有可能成功。如果能在每一步都给反馈，这样用户也知道分享给好友的用处大不大，能看到目标对人激励性会更强。

只给了说浇xx次水能开花，那每次水是多少克呢？开花后多久能成熟呢？我认为并不具体

4.感觉这个界面有点混乱，可能是我没有接触过电商行业，图中圈出来的部分不知道该点哪些？

1.我不明白玩游戏集红包雨设计的目的是什么？

2.是不是一个活动都同时有好几个目标呢？我怎么判断主要目的是拉新留存还是变现呢？

3.添加好友也可领水滴，可查看好友动态，为什么一定要添加为好友呢？这里设计的目的是什么呢？

“水滴筹”帮患者免费筹款，自己是怎么赢利的？

现在很多人都热衷于公益事业，就算自己条件一般，但是看到有困难的人也是能帮就帮，比如说向红十字会捐款，或者通过网络平台捐款捐物。说到这里，大家肯定会想到水滴筹，这个平台经常出现在我们的朋友圈。

水滴筹成立于2016年7月份，是一个众筹平台，主要就是帮助一些生了重病但又没有条件医治的患者，通过网络众筹的方式，为他们筹得手术和治疗的费用，那么水滴筹自己是怎么盈利的呢？其实这个平台比你想的还要赚钱。

水滴筹一个月流水3亿

水滴筹与其他的网络平台不同，它是一个公益平台，早就对外表示，这样的项目他是不收手续费、也不抽取佣金的，大家捐助的所有善款，一分不少都交给患者，用来帮助他治疗。那么既然没有手续费也不抽成，水滴筹是怎么盈利的呢？其实很简单。

虽然水滴筹不会从患者筹集来的资金中抽成，但是他会利用这些资金做投资。按照平台规则，这些筹款的筹款期基本在30天左右，在体现之前，这些资金全都在水滴筹平台上。在此期间，水滴筹就可以拿这些钱去投资理财，到时候盈利的这一部分就归他们所有，这就是它们盈利的主要方式。

根据数据显示，水滴筹一个月的流水就有3亿，这笔资金就算水滴筹自己不投资，银行也要招上他们。

举一个最简单的例子，即使水滴筹不投资一些收益过高的产品，按照银行的利率，10亿存款一个月的利息就有126万。这还是最简单的存款，如果选择大额存单、投资理财就更高了。

给保险打广告

其次，水滴筹名声传开后，在微信朋友圈中广泛传播，几乎人人都知道了这个平台。数亿的用户数量，对于电商来说就是流量，只要流量够多，就会有各种各样的赚钱方式，目前水滴筹就是通过给各种各样的保险广告打广告来赚钱。

通过水滴筹钱的都是一些患者，这些生病的人会更容易被保险广告吸引。其次，现在的人们也逐渐抛开对保险的偏见，越来越愿意为自己的健康做投资。而水滴筹就利用这一点，将流量转化成利益，只要用户下单，他们就可以从中抽取提成。

水滴筹的创始人是湖畔大学的学员，这所大学是马云等著名企业家创办的，能够成为这所大学的学员，本身就要有一定的能力。他们学习的是管理企业，但进入学校的前提就是必须要创业3年，而沈鹏显然已经是这批学员中最优秀的了。

综上所述，水滴筹虽然在帮患者筹集资金，但是并没有从中抽成，他们的盈利方式都是正规的，所以大家完全可以打消疑虑了。根据水滴筹每年所筹集的资金来看，每年他们的营收最少能够达到3000万元人民币，所以大家完全没有必要担心他们不赚钱，还是要将精力放在水滴筹这个平台上，去帮助一些需要帮助的人。

水滴筹名声越来越差

不过近两年水滴筹也出现了一些负面新闻，不少人表示，很多病人在利用大家的善心，“骗”大家捐款。一些病人的确生了重病，但是还没有到倾家荡产的地步。明明自己还住在好房子里开着好车，可是却在网络上“卖惨”，自己不努力，却让大家筹钱给他们治病。时间长了，就连医院里的护士和医生，都不待见使用水滴筹的病人了。大家被骗多了之后，再看到朋友圈里的捐款，也变得无动于衷。这些“骗子”利用了大家的善意，却让真正有需要的病人走投无路。对此，你们觉得该如何解决这一问题呢？

水滴筹年入百亿，为何水滴筹收入这么高？

在互联网创业的浪潮中，除了蓬勃发展的共享经济，那就是水滴众筹行业。随着社会的进步和科学技术的发展，我国的各种技术也发展得越来越好，特别是在医疗领域，无论是医疗设备的先进水平，还是医疗技术的先进程度，都在社会上发挥着非常重要的作用。水滴筹不收取任何费用，可以快速筹集医疗资金，满足人们的需求。它确实帮助了很多患者提高了医疗费用，解决了看病难的问题。

大多数人都熟悉水滴筹平台。作为国内知名的大病募捐平台，赢得了部分用户的认可。人们只要有微信，就在朋友圈看到了水滴筹的身影。随着时代的发展和医疗技术的进步，一些曾经难以治愈的疑难杂病也有了对策。随着医疗体系的发展，一些严重的疾病也可以通过手术治疗。

病情越严重，手术费用越高。几万、几十万，如果长期治疗，积蓄无疑是普通家庭的巨大负担。人们会想到水滴筹等平台。水滴公司正式登陆纽约证券交易所，成为首家在纽约证券交易所上市的保险科技平台。水滴股价为97亿美元，市值38亿美元，约合240亿元人民币。水滴公司创始人沈鹏是美团的10号员工。公司业务板块主要包括水滴互助、水滴融资、水滴保险，涵盖病前保障、病后救助和药品服务。

京东水滴有什么用

京东农场水滴可以换京豆,需要有水滴换豆卡

水滴换豆卡可通过帮好友浇水获得这个道具

获得之后,在东东农场界面,点击右边的“背包”进入,然后点击使用“水滴换豆卡”这个道具即可

东东农场四级需要多少水滴

33000滴。

京东种树分4个等级，一是种子发芽浇水量20，二是开花浇水量40，三是结果浇水量70，四是成熟浇水量100。这个4个级别是你在进行种商品之后他给你进行了分配，而且你在进行种商品的时候，他先是发芽，然后生长然后开花，然后就是结果这4个阶段都要进行浇水，浇水率达到100%之后，这个水果你就可以游京东的东东农场，你花费一分钱邮寄到你家，基本上就相当于白送的。

京东农场水滴越来越少

领水滴技巧如下;

1、签到领水签到领水可获得对应的水滴奖励，具体以页面显示奖励为准。如果中间签到天数断开，需要从头再来，如果签到满5天，第6天也将从头开始。

2、领水滴2.1每日首次浇水:每天第1次给果树浇水，可以获得10g水滴，需点击领取，邀请好友种树:每邀请1位农场新用户种下果树，可以获得60g水滴，需点击领取，每人每天邀请好友人数不限，但每人每天最多可获得邀请前15名新用户的水滴奖励。定时领水:用户在指定时间段(以规则页活动时间为准)内访问农场，可以领取5-15g水滴奖励，每个时间段访问最多可领取一次，需点击领取。每日累计浇水10次:每天给果树浇水次数大于等于10次，可以获得15g水滴，需点击领取。

浏览推荐商品/指定会场10S:具体任务及奖励以领水滴列表内配置的任务细则为准，需点击领取。收集水滴雨[仅限APP端]:每天最多可参与2次，每次最多可以获得12g水滴奖励，在活动页领取。需注意，现阶段只能在京东APP内进入东东农场后，才能在领水滴任务内看到水滴雨的入口。