lamp创业项目(网络工程师如何创业(2))

如果有5W(RMB)的创业金,在北京做什么生意比较好?

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网络工程师如何创业(2)

网络工程师如何创业

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1.用时间去上中华英才网、智联招聘、51job等。。。。。。在职位搜索中键入你所要征求的岗位，仔细的归总各个企业的职位需求，如果你不具备那些需求，又渴望得到这个机会的话，只有踏实下来学习。就学你所看到的，企业目前要用的那些技术，这样避免了很多朋友不知道技术该从何学起的问题。将你所归总好的技术点一一记录下来，给自已安排一个周期性的学习计划。

2.学习需要实践，实践的目的是要了解这个技术为什么要被企业应用，而不是简简单单的做一遍。目前网络上有很多的资源，足可以找到每一个技术的应用案例及它为何能成为企业的主要应用之一的原因，了解这些，你才能从容面对你所学习的技术。

3.基础很重要，在学习任何技术的时候都要现总结它所要应用到的技术。例如学习Mysql，首先你要知道Mysql一般架设在什麽样的服务器上。目标应用Mysql技术的最常见的架构是LAMP，那么好了，我知道Mysql要架设在Linux系统上，那么Linux系统的基础操作就是学习Mysql技术的基础。以此类推，找清楚各项技术的基础，你就会很快的总结出来自己的学习路线。而这个路线不是应试，而是应聘的。

4.集成环境的学习。技术没有单一独立的应用的，学习某一种技术时一定要注意它的应用环境，在这个应用环境下我们还需要掌握什么样的技术。刚才提到的LAPM，我们看到Apache也是其中的一个应用环境下需要理解的一个技术，那么我们就也把它学了，再看看，Apache是一个web service，那么目前企业还经常用到的有什么，例如resin也是替代Apache的一个非常好的工具，我们也可以试试看。一定要把环境搭建起来，然后运行中看看会遇到什么问题，利用、google来解决我们所遇到的问题。

在准备好了你所要到企业中的技能后，再参照上面我所阐述的简历方法，你就会有底气去面对那些你垂涎欲滴的职位。

其实真正的智者是没有危机的，所以学会给自己找到生存于任何环境下的方法尤为重要。

好了，期待各位朋友有一个很不错的求职之旅! ;

高分在线急求一份商业计划书

第1份:

LED项目商业计划书

Chapter One Summary of this Business Plan

1. Company Introction

Founded in November 2003 with a registered capital of 50, 000, 000 USD$, Dalian Lumei Optoelectronics Co., Ltd. is a new high-tech enterprise mainly engaged in the R&D, proction and sales of high-brightness light emitting diodes (LED) chips. It is located inside Dalian Photoelectron Program Instry Base at No.1 Huanghai Avenue in the Economic and Technological Development Zone of Dalian City, covers an area of 200, 000 square meters, and its total construction area reaches as much as 63, 515 square meters. Having been established for more than one year, the Company has already concted key scientific and technological project in the “Tenth Five Year Plan” of Ministry of Science and Technology of China, the bidding project of development funds by the Ministry of Information Instry as well as projects of the local government. It is also one of the standing director organizations of the Chinese semiconctor lighting R&D and instry alliances, and has participated in the development of technical standards and instrial regulations in the Chinese semiconctor lighting instry.

2. Procts and Technologies

The instrial chain of the LED instry is divided into four instrial stages of the upper-end epitaxial wafers manufacturing, middle-end chip preparation and lower-end chip package as well as proction of application procts. LED procts are first made of epitaxial wafers proced with the tube core processing technique that is similar to the manufacturing of integrated circuit, and are then divided up into several crystal grains, each of which can be processes into one LED chip. Finally, LED chip becomes light emitting diode through package. The key instrial process undertaken by Dalian Lumei Optoelectronics Co., Ltd. includes developing GaN epitaxial wafers into several tiny LED chips (that is chip of the light emitting diode) through several key techniques including lithography, plating and cutting.

As a revolutionary kind of new light source, LED has quite obvious advantages in replacing current traditional lighting. Traditional head lamps transforms electrical energy into heat energy, which is then further transformed into light energy through medium of noxious substances like mercury or inert gases, and energy is thereby severely lost after two transfers and transformations. LED, on the other hand, directly transforms electrical energy into light energy and avoids great energy waste and creation of harmful gases in the transformation process of electrical and heat energies. It has quite remarkable energy conservation and environmental protection benefits and is of epoch-making significance. By adopting LED as the new lamp-house, consumption of electricity under the same brightness will only be 10% of that with ordinary filament lamp, while life span can be extended up to 100 times. It is estimated that the national consumption of electricity in China will reach 2,700 bn. kwh in 2010 and the lighting consumption will exceed 300 bn. kwh. Under the condition of same brightness, if 1/3 of filament lamps are replaced by semiconctor lamps, nearly 100 bn. kwh of electricity can be saved for the country each year, which is equivalent to the electric power generation of the Three Gorges Project. At the present time, LED technology has been extensively used in areas like automotive and traffic signal lamps, LCD backlights, large screen display, decoration, landscape lighting, special lighting, public lighting as well as tourism and light instry procts.

Main procts of the Company include high-brightness blue, cyan and green chip procts. The Company will develop towards proction on the upper-end of the instrial chain -- epitaxial wafers in the future, and become a large LED manufacturing enterprise that integrates epitaxial proction with chip proction. Chip procts of the Company are characterized by fairly good reliability, long-term stability and consistency, high brightness anti-static levels, which are shown as long acceptable life and low color and brightness decay rates, etc. Thanks to the super fine quality performances of the procts, they have been mainly used in areas like full-color large screen display and traffic signal lamps, which present the highest requirements for LED proct quality performances.

The Company has continued to use proction technologies of the former American AXT Inc. and taken up a relatively leading position in the world. At present, it has mastered the unique and advanced epitaxial growth technique and chip processing technique, possessed complete intellectual property rights in epitaxials and chips by holding 31 patents. Dalian Lumei Inc. has technical teams made up of overseas geniuses from AXT Inc., and specially hired domestic doctors, masters and bachelors graated from distinguished universities like Tsinghua University, as well as experienced technical experts cultivated by Luming Group for several years, all of which make up a strongly professional R&D team with multi-national backgrounds. Meanwhile, the Company has also attached great importance to the input of technological R&D to accomplish research and development of new procts within a shore period of time so as to keep the technological leading position of the procts. In addition, it has close business contacts and cooperation relations with units like Dalian University of Technology, Xiamen University, Jilin University, Zhejiang University as well as Chinese Academy of Sciences. Through the above-mentioned cooperation, the Company undertakes to solve key technical problems in the manufacturing techniques of high-power LED.

3. Market Conditions

In recent years, the market size of LED procts has been continuously on the increase. The global LED market has increased to US$ 4.7 billion in 2004 from the US$3 billion in2001, increased by more than 20% annually. Among that, the increase of high-brightness LED has been more rapid, and its market size has risen to US$3.7 billion in 2004 from the US$1.2 billion in 2001. Its annual growth rate within the decade from 1995 – 2004 has reached as much as 46%. As predicted by Strategies Unlimited, the market of high-brightness LED will continue to rise at a rate of 17% in the coming few years, and will reach US$ 5.9 billion in 2008, with the advent of LED white lighting era.

As a new generation of green lighting instry, semiconctor lighting instry plays a significant role in the development of national economy and the environmental protection. In recent years, developed countries in the world have introced national semiconctor lighting program one after another and invested huge amount of capital into the R&D. At present, world leading companies in lighting like Philips, Osram and GE have all regarded LED as a key instry to be developed. Philips even spent 95 million USD$ to acquire the 47% shares in Lumileds originally held by Agilent in August, 2005, thus enabled its total shareholding to arrive at 96.5%, which represented its great expectation in the application of GaN LED into the lighting business. According to the predictions of iSuppli, the annual compound growth rate of LED in the ordinary lights market will be as high as 52% in the coming five years. Out of considerations of market and cost, the global manufacturing instry has been graally shifting to Asia and China in particular. China has now become the largest manufacturing base for lighting lamps and lanterns in the world, whereas developing the semiconctor lighting instry has also become common sense of the Chinese government and the instry. In addition, the Chinese government has already started to actively promote a resource efficient society in confronting with the increasingly severe energy crisis. As an effective method to solve energy crisis, the semiconctor lighting instry will be supported and developed with priority by the government.

4. Corporate Competitive Advantages

Proct advantages: Performance indexes of the proct, such as long-term stability, reliability, brightness and anti-static capability have all reached international leading or advanced level. Compared with US and Japanese companies, procts of this company also enjoy price advantage, while it has quite clear technological advantages in comparison with domestic and Taiwan companies;

Core technology and intellectual property right advantages: The Company possesses 31 patents and all the LED technological and intellectual property rights owned by the former AXT Inc., has mastered the unique and advanced epitaxial growth techniques and chip processing techniques, as well as has been equipped with complete epitaxial and chip intellectual property rights;

Technical team advantages: The Company has a pool of talents with high quality and a quite strong technical team. Researchers include technicians who have obtained doctors’ degree in the US and had professional working experiences in large American corporations, as well as specially hired experienced domestic experts, all of which make up a highly professional R&D team;

Market advantages: The unique resource structure of the Company has brought it with out-border market advantages, and the customer network of the former AXT Inc. plays a significant role in the Company; thanks to their performance advantages, the procts can quickly take up the high-end domestic market such as large screen display and signal lamps. The demand of the procts outstrips their supply, with quite obvious market advantages.

Cooperation advantages: Cooperation of the Company with Dalian Luming Science and Technology Group and the American LUMEI OPTOELECTRONICS CORP. will create fairly remarkable cooperation advantages. Combination of chip advantage at Lumei and fluorescent powder advantage at Luming will bring out well coordination effect;

Policy and geographical location advantages: Located at the center of the Bohai-Rim Economic Circle, Dalian city is window to the economic development in North East China and front of revitalizing the old instrial bases in the North East. At the prime location of the Bohai-Rim Economic Circle and North East Asian Economic Circle, the city borders on hinterland of North East China and Inner Mongolia, and is next to developed countries and regions in the photoelectron instry like Japan and South Korea in the south. Coupled with advanced air, water and land transportation, it is the ideal place for developed countries to shift and diffuse their technological projects to China. The city has always taken the lead with regard to taxation, land, talent introction as well as investing and financing mechanisms in North East China. The Dalian Municipal Government has attached great importance to the development of the semiconctor lighting instry, and has specially set up a photoelectron instrial area of 10 square kilometers in its economic and technological development zone to be used in the development of semiconctor lighting instry, and the area has been listed as a national “Semiconctor Lighting Instrial Base”.

5. Corporate Operation Plan

The Company plans to expand its corporate proction scale based on the existing conditions and to increase its annual proction capacity to 3 billion pieces of standard chips from the current 600 million pieces per year. It has already invested in US$50 million to have a workshop capable of 3 billion pieces, power equipments, intellectual property rights as well as proction equipments of 600 million pieces. In order to realize the proction capacity of 3 billion pieces, the Company will need to inject a further fund of 250 million RMB. After realizing the proction of the expansion, annual sales revenue of the Company is expected to amount at 930 million RMB and the total annual profit will reach more than 90 million RMB.

6. Management Team and Human Resources

Management team of the Company is a high quality team with reasonable staff structure and experienced and dedicated staffs. It is made up of professionals with scientific research, market and management experiences in various fields. The chairman and president, Mr. Xiao Zhiguo, has years of technological R&D experiences and corporate management experiences. He founded Dalian Luming Group in 1992, and now the group has developed into a large corporate. President Xiao owns dozens of invention patents in total, and has been continuously awarded the title of “Invention Genius in Dalian City”, “Excellent Talent in Dalian City”, “Top-grade Model Worker”, “Excellent Science and Technological Worker in Liaoning Province” as well as “Excellent Private-run Science and Technological Entrepreneurs in China”.

7. Financing Plan and Financial Analysis

The Company at present seeks a fund of RMB250 million in an attempt to realize the objective of expanding proction capacity and improve market share. The financing methods is equity financing.

In accordance with the investment plan and financial forecast of the Company, it will realize an average annual profit of RMB 91, 020, 000 after putting into place the newly added investment of 250 million RMB. That means an average annual returns rate of 13.83%, financial net present value of RMB254, 560,000, internal rate of return of 28.55%, break-even point at 73.84% and payback period of 4.11 years, which indicates that the Company has sound earning and anti-risk capacities and is quite worth of investment value.

第2份:

医疗器械项目商业计划书

TABLE OF CONTENTS

CHAPTER 1 PROJECT BACKGROUND 4

CHAPTER 2 INTRODUCTION OF COMPANY AND ITS BUSINESS 5

2.1 BRIEF INTRODUCTION OF THE COMPANY 5

2.2 MANAGEMENT STRUCTURE 5

2.3 KEY STAFF MANAGERS 6

2.4 MAIN PRODUCTS 7

2.5 SUCCESSFUL CLIENTS 7

2.6 FINANCIAL CONDITIONS 9

2.6.1 ASSETS AND DEBTS 9

2.6.2 OUTSTANDING BUSINESS ACHIEVEMENTS 9

2.7 KEY RESOURCES & ADVANTAGES 9

2.8 DEVELOPING STRATEGY 10

CHAPTER 3 MAIN PRODUCTS 11

3.1 REGISTRATION CONSULTANT AND AGENT OF MEDICAL DEVICES FOR NATIVE AND FOREIGN CLIENTS 11

3.2 CHINESE AGENTS OF ADVANCED MEDICAL DEVICES FROM FOREIGN COUNTRIES 11

3.2.1 AGENT OF INSULIN NEEDLES 11

3.2.2 NICC INFANT CATHETER AGENT 12

3.2.3 OTHER PRODUCTS IN NEGOTIATION 13

CHAPTER 4 ANALYSIS OF THE INDUSTRY AND MARKETING CONDITION 14

4.1 MEDICAL DEVICE AND CATHETER INDUSTRY ANALYSIS 14

4.1.1 SURVEY OF THE NATIONAL MEDICAL DEVICE IN TECHNOLOGY AND MARKET CONDITION 14

4.1.2 SUMMARY OF THE INTERNATIONAL IMPLATABLE TPU CATHETER 15

4.2 DOMESTIC MEDICAL DEVICES AND CATHETERS MARKET PRESENTATION 15

4.2.1 DOMESTIC MEDICAL DEVICES MARKET 15

4.2.2 PRESENTATION OF DOMESTIC MEDICAL CATHETER MARKET 16

4.2.3THE TREND OF THE DOMESTIC MEDICAL DEVICE AND ONE-TIME-USE MEDICAL PRODUCTS DEVELOPMENT 16

4.3 ANALYSIS OF MARKET CONDITION FOR OUR PRODUCTS 18

4.3.1 DOMESTIC AND FOREIGN MEDICAL DEVICES REGISTRATION AGENT AND SERVICE FOR THE QUALITY SYSTEM CERTIFICATION 18

4.3.2 MARKET ANALYSIS OF DOMESTIC INSULIN NEEDLE 18

4.3.3 MARKET ANALYSIS OF THE NICC INFANT CATHETER 18

4.3.4 ANAESTHESIA AND BREATH SYSTEM SUCTION CATHETER，RECOVER DEVICES OF BRAIN PARALYSIS 19

4.4 SUMMARY OF MARKET ANALYSIS 19

CHAPTER 5 COMPETITION STRATEGY AND MARKETING PLANNING OF RELEVANT PRODUCTS 20

5.1 DOMESTIC AND FOREIGN REGISTRATION AGENT OF MEDICAL DEVICES AND THE QUALITY SYSTEM CERTIFICATION SERVICE 20

5.1.1 STRATEGY CHOICE FOR THE PRODUCT 20

5.1.2 MARKET PROMOTION PLANNING 20

5.1.3 BUSINESS PLANNING 20

5.2 INSULIN NEEDLES 21

5.2.1 MARKET STRATEGY 21

5.2.2 MARKET PLANNING 21

5.3 NICC INFANT CATHETER PROJECT 21

5.3.1 MARKET STRATEGY AND THE EXECUTING 21

5.3.2 SALES PLANNING 21

5.4 SALES PLANNING OF OTHER PRODUCTS 22

CHAPTER 6 FINANCIAL ANALYSIS 23

6.1 THE USING OF FINANCIAL FUND 23

6.2 THE NEXT FIVE YEARS INCOME AND PROFIT ESTIMATE 23

6.2.1 2005-2009 INCOME ESTIMATE 23

6.2.2 2005-2009 PROFIT ESTIMATE 24

6.3 FINANCIAL ANALYSIS ATTACHED CHART 24

CHAPTER 7 FUNDING AND WITHDRAWING 25

7.1 SELECTING THE FIXED RETURN FUNDING 25

7.2 INVESTMENT WITHDRAWING PLAN 26

CHAPTER 8 ANALYSIS OF RISK 27

8.1 RISK ANALYSIS 27

8.2 RISK CONTROL 27

CHAPTER 9 SUMMARY 29

学完前端开发后出来可以做什么？

给大家列举Web前端的六个就业方向和工作内容。

1、资深Web架构师

虽说这种职业发展方向不如第一种来得平滑，但是作为一名架构师在学习后端技术、DBA、Platform等内容，将其丰富的知识应用到需要实际中的项目操作，不再局限自己在家里随便写写两个Demo。即便在学成这段时间，势必会遭遇一段时间的阵痛期。但对于一个大局观好、悟性好、知识面广的前端工程师而言，这依旧是值得推荐的荣光之路。

2、资深Web前端工程师

这个方向算是一个Web前端最基本的选择了，但能够把自己的专业做到极致，能一辈子就在一个专业领域不断学习和积累。对所有的Web前端工程师来说，朝着这个职业发展方向，只要足够耐心、厚积薄发，成功的概率是非常高的。

3、网页设计师

网页设计师可以将平面设计中的审美观点套用到网站设计上面来(其区别是动态网页的制作是平面设计不能达到的，它是一种审美方式的延伸)。网页如门面，小到个人主页，大到大公司、大的政府部门以及国际组织等在网络上无不以网页作为自己的门面。当点击到网站时，首先映入眼帘的是该网页的界面设计，如内容的介绍、按钮的摆放、文字的组合、色彩的应用、使用的引导等等。这一切都是网页设计的范畴，都是网页设计师的工作。而且具备精通Photoshop，Coreldraw,Frontpage,Dreamweaver等多项网页设计工具的能力。

4、PHP程序员

PHP技术人才，正迎合了目前的互联网的发展趋势。而且PHP作为非常优秀的、简便的Web开发语言，和Linux，Apache，MySQL紧密结合，形成LAMP的开源黄金组合，不仅降低使用成本，还提升了开发速度，满足最新的互动式网络开发的应用，这使得php软件工程师成为一个发展迅速的职业。

5、自己创业

6、转岗管理或其他

这条职业道路和Web前端技术之路关系不大。

学web前端一般在2万左右，4-6个月左右的时间。应该根据自己的实际需求去实地看一下，先好好试听之后，再选择适合自己的。只要努力学到真东西，前途自然不会差。

禁令27个月后，华为更换了增长引擎

文/ 覃毅 编辑/ 陈晓平

坐二望一。

8月，雷军为小米手机喊出了新目标。

在40个月前，说着相似口号的是华为的余承东，他2018年4月的原话是：最晚明年（2019年）华为可以做到全球市场第二，成为全球第一也是 历史 必然。

企业自信的必然， 因为一个更宏观的“ 历史 必然”所打断 。

过去27个月，华为遭遇一系列非商业的打击，步入了困境。新公布的2021年半年报显示，销售收入降了约3成，手机业务下跌近半。

“活下来，有质量地活下来。”华为轮值董事长徐直军，如此陈述未来五年的战略指南。

27个月沉浮

2019年5月15日开始，27个月，华为历经四轮制裁。

突遭制裁的第一年，华为无法使用美本土技术相关元器件，也无法再使用谷歌GMS服务，业绩依然达到高点，全年营收8588亿元人民币，净利润为627亿元人民币。

其中，主打手机的消费者业务收入4673亿元，同比增长34%。

那年底，任正非一度乐观，在内部表示， 公司有决心也有能力成为全球第一大手机厂商 。

随即，芯片禁令再下，华为不能直接买，也无法以代工方式获得芯片，手机出货量开始急转直下。

挑战前所未有，华为在2020年依旧获得正增长！

全年营收为8914亿元人民币，无奈，增速触及 历史 最低点，同比只增长3.8%。高歌猛进的消费者业务，收入4829亿元人民币，仅仅同比增长3.3%。

于是，主动筹集资金“备荒”。

去年，华为共发行4次中期票据，期限3年或5年，总规模为90亿元，还面向工龄超过5年的员工采取新利润分红规则，增发过去个人总收入25%的虚拟股票，以此筹集资金。

今年3月，华为收取5G专利费，单台手机专利许可费上限为2.5美元，拓展财源。

即便如此， 萎缩的手机业务，依然带来千亿级的营收缺口 ，2021年上半年1357亿元的消费者业务，同比下降了46.95%。

好在，华为运营商业务和企业业务相对较稳。营收大盘上，总收入3204亿元，同比下降超过29%，少的1336亿，消费者业务占了1200亿。

“今年的目标还是活下来，过去两年，我们的主要时间是应对不断的制裁， 今年会讨论一下如何走，到哪里去，如何活得更好 。”华为轮值董事长徐直军在2021年全球分析师大会上这样说。

据知情人士透露，今年以来，为管控成本，华为大幅减少了营销费用和中低端品牌的出货量，一季度营销费用就同比减少了27.3亿。

节流自救，华为净利润率由去年同期的9.2%，升至9.8%，推算上半年的净利润约314亿元。

单从绝对的规模数据讲，受制裁的华为基本盘仍在，还是一家大块头的公司！

三大引擎

华为坐拥三大业务引擎，在2020年均已是千亿级业务。

今年1-6月，运营商业务降14%、企业业务增18%、消费者业务降47%。

因制裁，体量最大的消费者业务尤其疲弱，但是，华为依然有战略腾挪空间。“我们有信心，运营商业务和企业业务仍将实现稳健增长。”徐直军说。

华为以通信设备发家，深厚积淀也在情理之中。

站在通信技术升级5G的节点，其领先的5G技术实力极具想象力。据TrendForce数据，2021年，中国和欧洲电信设备供应商仍占全球市场份额的70%以上，排名第一的就是华为，预计占据3成份额。

截至2020年末，华为运营商业务已覆盖全球170多个国家和地区，并联合运营商在煤矿、钢铁、港口、制造等20多个行业展开超过3000个5G创新项目实践。

无奈， 业绩上没有获得与实力相匹配的收入 。2019年和2020年分别只增长3.8%、0.2%。上半年则有双位数跌幅。

祸首还在美国。

现在，拉动增长的关键引擎在华为企业业务，主要包括华为云、华为机器视觉、华为数字政务、华为车联网等板块。

华为着眼于ICT生态圈的搭建，以华为云服务打造企业数字化转型方案，至去年底，市场合作伙伴超过30000家，覆盖700多个城市及253家世界500强企业。

华为依然在顽强地维持手机业务。

两周前，姗姗来迟的P50系列发布，由于供应链中断，只能支持4G。

“发布一款只支持4G的手机自然有争议，有很多人觉得也可以买。”通信 科技 分析师项立刚向《21CBR》表示，华为需要新机型支撑鸿蒙，不得不做取舍。

截至8月6日，已有65款机型适配华为HarmonyOS 2系统，更新范围包括了90%以上的华为机型，总装机量突破了3亿台设备，鸿蒙的升级用户，已经超过5000万。

鸿蒙何时能够渐成生态？ 第一手机研究院院长孙燕飚非常乐观：6-12个月 。

“这个判断参考了苹果IOS生态优势，以及基于用户痛点的创新改进。消费电子产品能否引领潮流，出发点还是用户到底用不用。”孙燕飚告诉向《21CBR》

难能可贵的是，华为坚持投资未来，在研发投入并未吝啬。

2020年，研发费用达到1418.93亿元，收入占比达到15.9%。截至2020年底，全球共持有有效授权专利4万余族（超过10万件），且90%以上专利为发明专利。

自救持久战

最近，华为官网上有条消息，华为联合山西移动，在山西焦煤马兰矿井下，第一次在全国开通了LampSite EE上行超宽带能力的矿井。

“标志着5G智能煤矿迈入新的上行千兆时代。”文稿中这样说。

早些时候，任正非提出“南泥湾”计划的设想，这种沉到矿井下额业务，就是华为生产自救的一个注脚。

不久前，华为正式发布“云云协同创新计划”，为初创企业提供2000万美元资源支持，在HMS（Huawei Mobile Service）生态下，计划2021全年扶持200家的创业企业。

同时，公司计划未来3年，投入1亿美元支持亚太初创生态，并以印度尼西亚、菲律宾、斯里兰卡和越南等亚太新兴市场为标的，在亚太拓宽华为云的开发者生态。

华为企业业务正渐入佳境。

2020年，该业务录得23%高速增长，2021年上半年，18.18%的同比增速，更加印证了其增长潜力。

“华为未来有几条道路可以走，一是加大5G行业应用渗透，华为云渗透到各领域，例如医疗影像分析、新药研发、云上方案开发等；二是加大数据中心建设，适应城市智能数字化转型。”张国斌分析说。

如火如荼的生产自救，很难短时间抵消手机业务的断崖式下跌。不过，围绕卡脖子的芯片，华为没有闲着，构建自主可控产业链的脚步越走越急。

据梳理，旗下投资公司哈勃， 已投资至少25家半导体相关企业 ，涉及半导体产业链的各个环节，包括IC设计、EDA、封装测试、设备、材料等，只要持之以恒，他们有望形成合拢之势。

在2C领域，除了手机，华为的笔记本、可穿戴产品也密集上市。2020年的全球平板出货量排行榜上，华为以1600万的出货量排名第三，市场占有率为9.8%。

这种不懈的努力，不只部分修复了华为的报表，更在为其业绩回暖赢得了时间。

“一个算术题目都有各种各样的解法，”项立刚表示，“华为也有很多条路可以走，可能有些路近一点，有些路远一点。”

有关商务咨询有限公司的问题

选择创业前必须注意的问题

创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。

创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经理说：“我们没办法与你们相比，你们是航空母舰，而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。”大公司经理说：“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。”

投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。

一、创业的准备

创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。

创业的三步曲是：

第一步曲：

具备创业素质，才能投资：

1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。

2、独立作业的能力，追求利润的方法。

3、具备行业专业知识。

第二步曲：

评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：

1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。

2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。

3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。

4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。

5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。

第三步曲：

对创业计划做出可行性评估：

1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？

4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。

5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

企业创业成功需要哪些策略

二、创业的方向

万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较高。一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。

(一) 发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：

1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会。

2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。

3. 经由分析作业程序来发掘创业机会。

4. 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。

5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。

6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。

7. 经由新知识的产生来发掘创业机会。

(二) 创业方向主要有以下四种：

1. 网上创业

由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。

2. 做代理商

做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。

3. 咨询业

这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。

4. 委托投资

适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。

(三) 女生创业的参考

1. 创意服务类：以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。

2. 专业咨询类：以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

3. 科技服务类：在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。

4. 家教照顾类：提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。

5. 生活服务类：主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。

三、创业的风险

创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。

(一) 需要注意的问题

大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。因此，大学生们应该注意以下几点：

1. 创业要以适度创新为原则。

在大学区域形成优势技术，或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分。

2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。

3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。

4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。

5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。

6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。

(二) 创业需要注意的细节问题是：

1、积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。

2、有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

3、细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。

4、尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

5、经商之道，以计为首。所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的\"食脑时代\"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场\"斗智斗勇\"的\"智力游戏\"，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的\"用兵之道，以计为首\"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。

6、决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。

7、不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

四、创业的团队

(一) 团队的作用

创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。

(二) 创业者与人才引进

在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85％的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业者的人员合作问题上，如何来避免此类问题的发生呢？

1、确立新世纪人才的新理念：确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位：“以人为本，尊重人才，重视人才。”

2、从创业人才的知识结构方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识，还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移，必须进行知识更新和及时、科学的调整。否则，极易发展成为创业过程的瓶颈。

3、从创业人才的能力结构方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的能力，联系社会、沟通用户的交往能力，研究、创新、学习的能力，还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。

(三) 老板与员工

在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。

作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。

有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信，如果对内部员工承诺不兑现，很容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！

“小河有水大河满，大河无水小河干。”这是相辅相成的关系，从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。

五、创业的成功

一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努力，大成功靠机遇；一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。

一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。

一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。

一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。

还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10％是正常的，赚11％也是应该的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。

北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭策先生友情提示：

创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。

创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。

愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游！

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世界的未来在中国..中国的未来在互联网...新华网浙江频道11月13日电 短短的几年时间里，中国互联网发生了巨大的变化，互联网媒体的种类以及数量都在急剧增加。互联网信息浏览方式也已经由最初了文字加图片的组合形式慢慢转变成了流媒体播放形式。06年，随着网络带宽环境的改善，中国宽带用户的增加，视频网站的数量也是突飞猛进，经常使用网络的人应该都能感觉到网络视频强劲的发展势头，2008年奥运会在北京举行，必然将推动网络视频在中国的快速发展。

据信息产业部透露，截止今年9月份，中国的上网人数已达到1.72亿，照此增长速度，有专家预测，在2010年的时候中国的上网人数会达到2亿。宽带用户数量迅猛的增长势头为网络视频产业的发展打下了坚实的用户基础，并预示了网络视频市场良好的发展趋势。据艾瑞统计，截止到2006年10月软银、凯雷、IDG、Sequoia Capital、SIG等国际顶级风投均不约而同地进入网络视频领域，累计总额达1亿美元以上。在有着良好的发展趋势及市场前景的背景推动下，网络视频网站得以爆发，因此网络视频网站成为了最为直观的网络传播新媒体。网络新媒体的产生自然而然地带来了新的营销手段和追求对新的营销需求，这对于刚刚走上电子商务之路，寻找创新营销手段的企业用户来说，这无益是为他们提供了一个更好的平台。

在刚刚结束的07年中国互联网大会上，网络视频成为了互联网行业新宠，吸引了大多数人的眼球以及众多媒体的追逐，新兴的媒体不断涌现，推动了网络营销的发展，企业电视台的互动式传播更是获得了企业的青睐。

许网络与电视的结合是IZO企业电视台的最大亮点。它在以往企业网站单纯以文字、图片为媒介的基础上，架设影音、文字一体的电视窗口，依托构架于LAMP [ Linux + Apache + Mysql + PHP ]平台的系统，以这一当前互联网最为强大的Web应用程序平台使浏览者可以随时随地便捷、快速、流畅的观看视频播放。同时，企业可以依据自身的需要自主制作视频短片，并且按照顺序进行有效排列、循环播放；而客户既可以根据企业的主次诉求观看视频，也可以按照自己的意愿在列表上进行选择播放。这种直观、灵活的新媒体是属于企业自身的，可以让客户在最短时间内最大限度的了解企业想要表达的信息。

另外，客户在浏览企业网站时，不仅是被动的接收者，同时还可以成为交流互动的双方。利用IZO企业电视台提供的视频、音频、文字三种沟通模式，企业与客户之间可以进行最为便捷并且全面细致的交流，无须见面、足不出户即可进行彼此诉求的表达甚至完成一桩生意，这是IZO企业电视台带来的网络时代的全新商务模式。

毫无疑问，IZO企业电视台的适时出现，为沉寂已久的电子商务带来了新的希望。