大同互联网营销诚信互利（大同网络营销）

移动互联网营销案例有哪些经典的？

二维码扫码作为移动互联网的终端入口，是最佳的移动营销策略。骆驼兑奖运用可变二维码实现了移动互联网的营销策略转化。此处提供骆驼兑奖与山西汾酒合作的一份经典案例。希望能够帮助到你。

2014年汾酒针对零售价100元的某一中端白酒单品应用骆驼兑奖进行促销，选择在山西大同市试点。礼品选择了10元话费即时充值和苹果IPad（京东采购即时配送）。

每瓶酒的促销预算设置为5元，中奖率设置为50%，即每2瓶即有10元话费，苹果IPad 设置了12部。

相比过去的传统促销手段，效果和效率大幅提升，总结如下：

1、显著的销售拉升

消费者扫码中奖后，话费2分钟内即充入消费者手机，直接刺激饮酒的消费气氛，对酒的消费有显著的拉升作用，数据证明如下：

活动结束后，我们对后台数据将中奖和未中奖两类消费者的消费量进行对比，数据分析后发现，中奖消费者的平均消费瓶数为1.47瓶，相比未中奖的平均消费瓶数1.15瓶，提升了28.3%，意味着中奖后能够刺激白酒的消费。

以1瓶单价100元为例，采用话费促销，直接拉动汾酒的消费增长了28.3元，相比5元的促销投入，消费增长28.3元显然是经济的可持续的。

2、消费数据的掌握

促销活动结束后，掌握了6635个消费者手机号（代表1个白酒消费者），其中在活动期间消费10瓶以上的手机号312个，消费5瓶以上手机号1210个，消费3瓶以上手机号4216个，消费2瓶以上手机号5721个。

骆驼兑奖促销沉淀留下了真实且清晰的消费手机号、消费时间、消费区域，以及消费频率的全面消费数据，以此可以掌握汾酒的重度消费群体，进行后续二次营销和重点关注、消费调研。

而相比以往的促销，促销活动结果只是一堆账单和无法核实的现场照片，骆驼兑奖的结果是无法想象的清晰的消费数据。

3、促销费用结余

应用骆驼兑奖进行促销试点的活动的计划预算是21万元，因为初次试点，宣传推广并不到位，因此，消费者参与率仅达到了61.2%，实际促销花费14.21万，而未参与的二维兑奖码里面的促销费，则没有支出，为汾酒结余近40%的费用近7万的费用，促销费用95%到达真正的消费者或终端，没有被中间环节所截留或屏蔽。

如果按照以往的促销，费用不但没有结余，而且80%无法达到真正的消费者和终端。

4、活动人力节约

促销活动只是在出厂时酒盒内放卡或贴码，按照正常流通到零售端。整个促销活动的话费奖品和苹果IPad礼品均采用全自动方式进行，话费即时充入消费者指定的手机，如果中了苹果IPad，厂商审核后，自动由京东商城的快速物流到中奖消费者手上，不仅消费者的中奖体验好，无需过去繁琐的领奖手续，而且节约了厂商大量用于采购礼品、仓储礼品，配送礼品，核销礼品等的人力和物力。

网络营销如何建立信任

网络营销具有巨大发展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。那么网络营销如何建立信任?

新一季苹果新品上市，就像很多年前一样，大家仍然对此趋之若鹜。这是沉甸甸的品牌价值。如何让用户像爱苹果一样，爱上你的产品?客户信任你才是关键。全球领先的智能化营销服务商调查发现，信任在邮件营销、短信营销、微信营销等现下普遍使用的网络营销 渠道 中，是企业与潜在客户建立稳定关系、促进转化及维系忠诚客户关系的关键因素，客户信任度高的企业品牌在营销实践中普遍具有更好的表现。

随着各类互联网应用快速发展，人们对网络信息的依赖程度越来越高，但对网络上信息的信任度并非如此，相反，在信息质量参差不齐、网络诚信阴影下，包括营销信息得网络信息更难以取信用户。CNNIC第35次全国互联网发展统计 报告 指出，网络信任不仅成为社会信任的重要组成部分，更是电子商务、互联网金融等深层网络应用发展的重要社会基础。2014年，仅有54.5%的网民表示对互联网信任，这一数据并不乐观。

在品牌价值传递过程，无论是传统的企业网络新闻传播，邮件营销、短信营销，还是与客户进行近距离互动的品牌微信微博社交媒体，信任都是客户认同企业的基础。缺乏信任，消费者不会相信你的品牌的理念，也不会去深入了解及接受你的品牌，就更不会购买你的东西了。

反之，信任会导致客户重复购买，并说服客户给你营销所需的个人信息和数据，信任也有利于新产品和服务的营销推广，顺利进入市场，相信，在信息流量野蛮生产和信息质量肆意发展的时代，信任在企业品牌营销中比以往任何时候都重要。Webpower中国区总经理谢晶在接受关于诚信邮件营销的采访中表示：“如果用户不信任一个品牌，也不太可能去订阅他们的邮件，而如果用户更信任一个品牌，他们可能会从众多品牌中做出选择，邮件是基于信任的双向沟通，品牌信任的建立就如感情需要慢慢培养，塑造用户对品牌的信任感是每一位邮件营销者的必修课。”

你的公司和你的目标客户之间的信任是至关重要。Webpower中国区在这里向大家展示如何推出一项创新之举，如新产品、新服务、新理念等，以信任营销取信客户，获得客户的喜爱和追捧。这个 方法 可以被应用在品牌在各种渠道开展的网络营销、内容营销等企业各种营销活动中。

给予创新一个解释。建立信任的基础是让人们首先接受你认同你的观点和方法，你需要解释你是一家如何具有专业度的公司，为什么要创新，以及你的创新带给人们生活工作的改变和意义，而不仅仅是为了金钱和商业目的，给予你的目标营销受众一个明确的和符合逻辑的原因。 领导力 专家Simon Sinek的TED演讲《伟大的领导者如何激励行动(How great leaders inspire action)》中提到“WHY-HOW-WHAT”黄金圈法则，Simon认为，区别于普通人的思维定势和习惯，伟大的领导者和成功者应该具备从WHY、到HOW、再到WHAT的 思维方式 和表达方式。以苹果为例，乔布斯不会这么说“我们做最棒的电脑(WHAT)，设计精美、使用简单、界面友好(HOW)。你想买一台吗?”——乔布斯会这么说“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考(WHY)。我们挑战现状的方式，是通过把我们的产品设计精美，使用简单、界面友好(HOW)，我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑(WHAT)。”由此，苹果新产品一经推出，即吸引了大量忠实追随者。

展示创新带来的好处。人们真正关注接受你，是因为你hr369.com的价值。在营销中，描述你的创新会带来的积极结果，向目标客户解释它们如何影响最终用户，以及更深一步的阐述创新对行业、社区、群体、社会等带来的更广泛的正面影响。

提供更额外的信息。在营销中，为自己的创新提供一些额外的细节,可以更有力的说服人们，你是一个值得信赖的企业。例如，你可以说明企业的经营策略、诚信制度、员工投资、道德商业行为、保护环境策略等，一些与你的创新产品服务看起来无直接关系的信息，可能正是人们关注的点，积极的企业形象可以帮助人们对你的创新形成更好的看法，爱屋及乌。

放大公立信息的效果。利用具有透明度及第三方公立性的信息的关键作用在于可以极大地放大别人的结果。无论是在分享任何测试或试验结果展现透明度，还是以学者、相关领域的专家及技术专家的名义传播，或者在任何具有第三方性质的社会化媒体、自媒体或第三方媒体上传达你的商业信息，引用第三方来源的细节信息是增加受众信任度一个伟大的方式，独立的判断结果也更容易采信受众，让受众注意、与你互动、并相信你的信息。

在实际营销中，我们可以把以上谈及到的主要的关键点都融入，以不同的方式来构建更高层次的信任度。首先可以针对您的新产品或服务，根据以上的关键点去创建一个简单的消息，如一个 口号 、一个信息点、一个 句子 、一段话等，一旦这些信息被认可确认，我们就可以不断提及并使用。然后，把这个简单消息再继续拓展成具有吸引力和感染力的 故事 、案例等呈现方式，应用到你的营销活动中，例如，您可以创建一个新的 文章 或视频，解释为什么你决定推出一个新产品，详细展示它将带来的好处、你这个领域的专业度和地位。另一种选择是创建四个独立的内容，然后细化每个单独的关键点，最后通过合理的语境和方式有机的联系在一起，共同托起信任的基石。但是，记住，在整个过程中，我们要充分重视信息的互动性，通过强化分享“幕后”信息、背后故事、原始数据或第三方验证或评论等引起受众的更深层次讨论，成为话题 热点 。

什么是互联网营销？它的营销方式有哪些？

广义的互联网营销

概述

互联网营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，互联网营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

方法规律

互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现互联网营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国互联网营销网”汇集了最新最全最完善的互联网营销资讯。因此，如何定义互联网营销其实并不是最重要的，关键是要理解互联网营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在互联网营销研究必须重视互联网营销实用方法的原因。

狭义的互联网营销

狭义的互联网营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。互联网营销是一种新型的商业营销模式。

是通过互联网为手段，宣传产品，销售产品。

互联网营销的特点

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得互联网营销呈现出一些特点。目前对于互联网营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：

1.时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2.富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3.交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4.个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5.成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6.整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7.超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8.高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9.经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10.技术性

互联网营销大部分是通过网上工作者(weike等)，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

互联网营销可以赢得更多的市场并获得消费者信任?？

从古至今，信赖一直是买卖关联的基本。在当今比较严重欠缺信赖的广告词自然环境中，处理信赖难题相当于得到核心竞争力。那麼，怎样才能获得客户的信赖呢？互联网推广的当今情况是啥？市场前景好么？在国家新政策的适用下，在我国科技进步的发展，经济发展的发展趋势，中小型企业的发展趋势展现出迅速发展趋势的发展趋势，可是现阶段中小型企业的发展趋势依然存有很多难题。知名企业，对营销推广定义欠缺恰当的了解，觉得营销推广仅仅销售商品的关键方式，一般从公司取得成功的营销战略中汲取教训，但并不符公司的要求，发展趋势。发展趋势的实际，不利公司的身心健康可持续发展观。俗语说，人不没有信心，在当代社会发展中，诚实守信是衣食住行的基本要素。针对雄心勃勃的公司来讲，塑造诚信为本核心理念，得到顾客的信赖尤为重要。在大家便捷选购并有新的选购感受的另外，出现了信赖难题，这提升了信赖营销推广在网络营销全过程中常占的占比，并提升了营销推广成本费。因而，确立找到造成顾客对该商品造成疑惑的要素，是提升快消品网络营销实际效果的重要。那么互联网营销可以赢得更多的市场并获得消费者信任?一、了解如何有效沟通和调转顾客感情

取得成功营销推广的关键所在掌握顾客的本质响声和选购主观因素，把握顾客的心理状态要求和本质冲动，并掌握怎样开展沟通交流以找到顾客最真正的心理活动描写。沟通交流中最关键的是顾客听见的内容，而并不是您要表述的内容。人们应当以顾客喜爱的方法开展沟通交流。在关心客户满意度的另外，还要留意危害顾客，使她们在不知不觉能认出来并信赖您的商品，进而对公司和商品造成感情。

二、得到信赖和怜悯

诚信友善是公司和业务员的基础义务。得到顾客的信赖能够减少公司，业务员和顾客中间的间距。它是营销推广取得成功的重要因素。最先，公司应当获得业务员的彻底信赖和认同。高宽比令人满意的业务员能够协助公司在市场销售全过程中产生优良的信誉，造成感情共鸣点，并吸引住大量高宽比令人满意的忠诚顾客。公司应与消费者站在一起，得到顾客的信赖，最后产生互利共赢，互赢的局势。

三、互联网营销与市场营销观念的融合

依据中国政府的调研，一些顾客更喜爱线下信息内容，而另一些顾客则对免费在线信息内容更很感兴趣。互联网营销应当是市场营销观念的填补，或是二者是紧密联系，互相影响的。互联网营销是传统式的营销方式，是一个新的销售市场。可是因为局限也挺大，互联网营销融洽传统式的营销推广工作中看起来十分必需。互动交流，线下买卖是最好互联网营销执行方式的当今环节。借助前面一种能够处理顾客信赖难题，并拓展免费在线业务流程和知名品牌。免费在线和线下营销手段的融合是保证全方位营销推广的重要途径。互联网营销与传统式的营销方式紧密结合，是对市场营销观念销售市场的填补，都是对互联网营销的填补。现阶段，中国顾客广泛对互联网推广持猜疑心态。这类营销方法能够很切实解决这一难题。此外，从网络营销的视角看来，假如人们运用互联网营销的观念来开展传统式的营销推广，还可以称之为互联网营销。用市场营销观念的观念去做互联网营销，还可以称之为市场营销观念。营销推广没有界线，重要在于观念。因而，公司在发展趋势互联网营销时，应再次设想和思索，以互联网技术方式围绕互联网营销的过程。互联网营销时期的来临毫无疑问是对传统式卫浴洁具公司的极大试炼。怎样提升？这就规定传统式公司开拓创新，更改目前的市场开拓方法。在营销推广以前，人们应当掌握顾客的信息内容获得习惯性。不但宣传教育互联网营销，并且仍在继续扩张市场营销观念，以做卫浴用品的互联网营销。

四、感情诚信，营造消费冲动

很多公司只能相对性较高的品牌形象，却没有与顾客创建起分毫的感情联络，也仅仅迅猛发展，没法保持长期性发展趋势。一个诚信的公司，要是获得顾客的长期性适用，就能够走得很远，飞的更高。公司必须学习培训的是没有响应顾客的本质心愿，呈现真实有效并且以一半的勤奋超过得到二倍结果的实际效果。比如，金龙鱼的“1：1：1”广告词快速吸引住了7家知名的粮油食品公司，但分毫不危害销售量和知名品牌。这由于广告词考虑了顾客对身心健康和感情要求的本质期盼，产生了感情诚信，并得到了一定水平的顾客信赖。

五、解决困难信赖系统软件

大家选购产品的缘故是产品获得了顾客的信赖。一样，假如您能够协助顾客解决困难，她们将马上信赖您。人们对于深有感触：财富与您所努力的成反比。由于大家先天性总有自身权益，因此她们依据她们能从这当中得到是多少盈利和比价格来考量您出示的使用价值。假如您想经营优良的公共性账号并从这当中盈利，则务必寻找处理别人难题并且为别人创造财富的方式。由于大家想像权威专家。人们更想要与权威专家做买卖，因此人们应当勤奋变成权威专家。每个人能够变成某一制造行业的权威专家，要是您能够致力于自身的制造行业，就会变成该制造行业的权威专家。依据科研，一个人要是致力于该制造行业三到五年，就能够变成该制造行业的权威专家。要是您细心科学研究某一制造行业的专业知识和专业技能，就会对她们自身的制造行业有一些与众不同的观点，大家会把您视作权威专家。假定一个漂亮的女人走在大街上跌倒了。你来接她，带她回家了或看医生。这一漂亮美女对你的信赖提升了没有？追逐她难道说不易吗？由于在她来看，协助她的人是善人。“你不敢相信善人，你相信谁？

六、信赖有利于公司获得大量忠诚的顾客

在社交社会发展中，信赖仅仅一种关联，但它具备挺大的使用价值。还可以说成一种财产。受信赖的人有着更强劲的网络通信，而不会受到信赖的人则被绕开。在社会经济发展的全过程中，高宽比信赖的公司将得到大量顾客的适用和相对的权益。欠缺信赖的公司会造成怨气，并全自动清除她们的商品。社会发展是真正的，但都是感情的。Ambry公司仅首先为顾客出示可靠的标准，顾客工作能力便取出钱夹，变成公司的忠诚粉丝。因而，雄心勃勃的公司务必在生产加工全过程时要让顾客造成信赖感，才可以为公司产生大量的盈利机遇。

七、顺从诉求点，推动选购冲动

顺势疗法和对公司来讲，一定会得到大量的协助，乘势而上，而努力的勤奋会越来越少。公司取得成功的重要是自始至终掌握总体目标顾客的感情要求和心理状态要求。只能将产品研发，设计方案想像力和诉求点相符合，才能做到真正触动大家的内心。另外，人们创建理性知名品牌，使顾客可以产生与众不同的知名品牌认同度，进而能够提高顾客的信任感，占有感情，推动顾客的选购冲动。

八、营销方法的难题

在发展趋势全过程中，很多中小型企业的营销方法存有一些难题。最先，营销推广意识相对性落伍，营销推广意识是公司发展的关键指导方针，但很多企业仍将产品营销策略做为关键立足点，融合宣传策划以造成顾客对商品的关心，彻底忽视了营销推广等难题。对策上，客户关系维护没法，与顾客创建长期性协作关联。次之，很多公司对销售市场欠缺机敏的体会，没法觉得到顾客的人性化消费市场，由于顾客的要求更为多元化，公司不可以考虑顾客的要求，只有容下一些做为顾客的关键消费市场，可是顾客的要求随时随地都会转变，而针对销售市场的经济调查，公司欠缺对销售市场中顾客要求的掌握，营销战略欠缺目的性，严重危害了营销推广品质。最终，一些公司欠缺科学研究的营销手段，欠缺长期性的发展趋势目光，仅关心眼下的经济发展权益，最后将被经济发展销售市场取代。具体表现是：在制订营销方案的全过程中，大量地关心价钱，而忽视了商品的品质。虽然这类营销方法短时间能够得到相对性很大的盈利，但从长久看来，它没法获得顾客的信赖，最后将被经济发展销售市场取代。

自然，应用管理权限有前提条件。比如，您的总体目标顾客组必须掌握管理权限。而且机构的特性应当与您的商品有关。伴随着互联网技术的飞速发展，互联网广告拥有长久的发展趋势，消费者能够根据检索得到大量的信息内容，这针对大家顾客而言至关重要。简单点来说，在中小企业发展全过程中，必须从顾客的视角制订营销战略，考虑顾客的人性化消费市场，与顾客创建优良的关联，以推动公司的身心健康可持续发展观。只能表明可信赖的要素，才可以多方面逐渐清除顾客的心理防御，创建信赖，才可以使公司在将来获得更佳的发展趋势。总而言之，信赖是厨房橱柜商品销售的重要。消费观和营销推广意识是紧密联系的，互相影响。要求造成制造，而制造推动要求。感情消费早已变成如今的社会的主流产品。假如公司要想发展壮大，就务必学好创建某类消费的感情基本，寻找并寻找市场定位的潜在性感情消费市场，出示解决方法，并与顾客取得联系，进而在公司中间创建同盟。公司与销售市场创建了互赢的关联。