广告文案怎么写

　　导读：单单只学文案，就好比“盲人摸象”。本篇讨论如何写广告，而不是“广告文案”。 　　单单只学文案，就好比“盲人摸象”。 　　本篇讨论如何写广告，而不是“广告文案” 　　因为广告文案只是广告中的一个构成因素 　　简单粗暴，首先，拿出一张纸。 　　然后回想一下，你在脑海中记得的广告，把他们写下来。 　　然后开始思考，为什么你会记得这些广告？ 　　（请把你在学习广告中记得的那些经典案例排除在外，为什么？因为我需要的是你作为一个普通消费者的视角，这才是大众的视角） 　　我自己来举个例子 　　最近记得的广告 　　抖音王XX（避免广告嫌疑）（某食品广告） 　　我仔细的想了想自己为什么会记得它。 　　首先，我经常玩抖音，一天没事的时候就会刷，然后这个广告，某段时间经常会刷到，广告的内容无非就是某个明星在你面前吃它们的食品。看起来是很好吃，我经常差点冲动购买，无奈自身贫穷，望而却步。 　　后来过了一段时间，我已经差不多忘记了这玩意的存在，但是最近它又出现了，又开始刷屏了，我还是会看，因为看别人吃也是一种满足…… 　　我已经把重点内容画出来了 　　某段时间经常会刷到 　　最近它又出现了，又开始刷屏了 　　提炼出几个信息点 　　1、广告渠道给广告提供曝光率:广告写的再好，没有曝光量也是白搭。 　　2、为什么它要一直刷屏呢？ 　　提高曝光率是一个方面，另一个目的就是要通过“重复”让你记住它。 　　所以它采取的策略是，一个时间重复刷屏，当你快忘记的时候，再次刷屏…… 　　这样都是起到加强记忆的作用。 　　你想一下很多电视广告，是不是也非常简单粗暴，拟出来一句话，然后不断的重复重复重复…… 　　让你记住它的目的是什么呢？ 　　举个例子 　　比如，我有一天，突然想吃零食 　　于是我上淘宝搜、或者去店铺买 　　这个时候，商品好多啊，我不知道要选哪个更好，这个时候，我看了王XX。 　　咦？这个不就是我之前老在抖音看见的嘛…… 　　那就试试看好了 　　因为越熟悉，消费者越信任，也容易进行尝试。 　　或者说，现在的选择太多了，又不是买房子的大事，消费者并不想去思考、比较哪个更好，广告给你提供的是一种快速解决的方案。 　　第二段划线的文字: 　　某个明星在你面前吃它们的食品。看起来是很好吃，我经常差点冲动购买，无奈自身贫穷 　　提炼信息点: 　　1、明星: 　　为啥要让明星打广告？ 　　因为明星自带流量啊，可以提高曝光率。 　　明星有时候是象征着产品的 　　一个明星打的广告，和一个普通人打的广告 　　你是不是会觉得前者更加高级呢？ 　　2.冲动购买 　　广告本身，引起了我的欲望，所以我才会产生购买的想法 　　所以要写好广告，要学会如何去勾起别人的欲望。 　　不同的品类，勾起欲望的方法不同 　　食品类的很简单，基本就是靠画面的美味程度来引起欲望的。 　　想要知道如何引起欲望，首先，你要明确你的消费者，了解你的消费者。 　　才能在广告中，满足他们的愿望。 　　所以写广告不是仅仅停留在广告表面，你还要去了解消费者。 　　而广告“买点”的提炼，其实就是精准了部分消费者需要的。（关于买点，本篇不细讲，以后有机会单篇讲） 　　欲望更多指的是一种纯粹的动机，是感性层面。而现实，影响我们决策的还有理性层面 　　3.觉得太贵了，没有买 　　这个时候，虽然我被勾起了欲望，但是我的理性层面告诉我，哦，我不该买，这太贵了。 　　而理想层面，消费者会考虑的 　　就是价格是否符合我的逾期 　　买这个产品有什么用的问题了。