想做好b2b seo？这几个关键点你一定要知道！

话说上个月，老板突然跟我说，咱公司网站在搜索引擎上的排名不太行，得想办法搞搞。我一听，这不就是SEO嘛咱是做B2B的，跟那些卖衣服卖化妆品的可不一样，这B2B SEO到底该咋整？我得好好琢磨琢磨。

我先去网上搜一大圈，发现好多文章都说得云里雾里的，什么“用户体验”、“关键词分析”，看得我头都大。不过我这人有个习惯，就是喜欢把复杂的事情拆开来看。我想，这SEO，说白不就是让搜索引擎更容易找到让客户更容易找到咱嘛

第一步：摸清家底

我先把自己公司的网站里里外外看一遍。之前真没太注意这些细节。我发现，咱网站上好多产品介绍都写得太“专业”，什么“高性能”、“高可靠性”，客户看估计都不知道啥意思。还有，网站标题里的关键词，好像也不太对劲，都是些行业内的通用词，太宽泛，根本没法让客户一眼就看出咱是干啥的。

第二步：找准关键词

这一步可把我给难住。我哪知道客户会搜啥？后来我想个办法，我去问咱公司的销售，他们天天跟客户打交道，肯定知道客户关心果然，他们给我不少好建议。比如，有个销售说，客户经常问“XX解决方案”，而不是直接说产品名字。我一想，对，客户要的是解决问题，不是冷冰冰的产品。

我还去一些B2B平台，看看同行们都在用啥关键词。这一看，还真发现不少门道。有些同行，他们的关键词选得就特别精准，一看就知道是干啥的，而且还很符合客户的搜索习惯。

我把这些关键词都记下来，整理成一个表格，然后开始琢磨，哪些词适合咱公司，哪些词可以放到网站标题里，哪些词可以写到产品介绍里。

第三步：优化网站内容

有关键词，接下来就是改网站内容。我把那些“专业”的词都换成大白话，尽量让客户一看就懂。我还特意加一些“客户案例”、“解决方案”之类的栏目，把咱公司能给客户带来的价值清清楚楚地展示出来。

我还琢磨着，咱是不是也得弄个博客？我看好多公司都有博客，定期发布一些行业文章，这样不仅能吸引客户，还能提高在搜索引擎上的排名。不过这事儿得慢慢来，先得把网站内容弄好再说。

第四步：分享，分享，再分享！

我发现，光把网站内容弄好还不够，还得让更多人看到。我在想，能不能把咱网站上的内容，比如一些技术资料、产品手册，整理成PDF格式，放到网上去分享？或者，把一些有价值的内容发到行业论坛、社交媒体上？这样，不仅能增加网站的曝光率，还能吸引更多潜在客户。

我还跟公司的市场部商量，能不能定期搞一些线上活动，比如在线研讨会、产品演示之类的。这样，既能跟客户互动，又能宣传咱公司的产品和服务。

第五步：持续跟踪，不断改进

SEO这事儿，可不是一劳永逸的。我得定期看看网站的排名情况，看看哪些关键词效果哪些关键词需要调整。我还得关注竞争对手的动态，看看他们又出啥新招。就是得不断学习，不断改进。

经过这一个多月的折腾，我感觉咱公司的网站总算有点起色。虽然排名还没到第一页，但至少比以前强多。而且我发现，通过SEO，咱还真能吸引到不少潜在客户。这让我觉得，之前的努力都没白费。这只是个开始，后面还有很多事情要做。不过我相信，只要坚持下去，咱公司的网站一定能在搜索引擎上“霸榜”！