互联网营销语言对话（网络销售语言）

网络营销演讲稿

演讲稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。在发展不断提速的社会中，接触并使用演讲稿的人越来越多，来参考自己需要的演讲稿吧！以下是我整理的网络营销演讲稿，欢迎大家分享。

网络营销演讲稿1

尊敬订单各位评委老师、同学们：

大家好！

我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。

网络营销的模式是当今产品营销的一大主流。（其目的在于1.提高产品终端销量2.提升品牌美誉度和知名度3.扩大品牌与受众的对话4.树立品牌的个性化形象。）而互联网的传播营销更注重的是消费理念的传递，而我们自信能设计出最实际有效的营销理念。首先介绍团队所挑选的产品华为u9508在配置方面，白色荣耀四核爱享版（u9508）与黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大触摸屏，屏幕分辨率为时下高端主流的720p级别，搭载1.4ghz海思四核处理器，拥有2gbram，同时还拥有800万像素主摄像头和2230mah电池，整体配置出色。网络上搜集到的客户使用信息更指出了它的优势所在。品牌具有一定的知名度、美誉度外形设计经典广告支持力度强可靠的系统，完善的装置价格低，性价比超高劲爆的游戏娱乐体验，高清的拍摄画面效果毋庸置疑，网络营销的最大要点就是要紧抓产品的优势特点与顾客的需求紧密联系在一起，以客户的心理需求出发，将产品的光环效应放大。而营销方案是一个系统的架构，从不同方位着手才能做到精益求精。对此，我们也做出了最全面的营销策略：

（一）网络传播推广策略采取针对性网络传播推广，提供一体化的网络整合营销形式，将网络营销策划、网络公关、网络营销、网络推广、口碑传播、视频营销、app营销、互动营销、微博营销、微信营销相结合。并且在大型的门户网站上投入广告合作，在网页窗口上占据广告版块，潜移默化达到广告宣传的目的。

（二）公益推广策略一个具有社会责任感的企业才能受到大众的信赖和关注。当下社会，频繁出现的自然灾害、疫病扩散、贫困山区、孤寡人群等等，社会保障体系顾及不暇。然而这样的形式下一个有良知的企业能够站出来扛起一份责任，既能从实际上献出爱心，又能够提升企业的知名度和形象加分。在这种契机下推出华为公司主打产品，必定能够成为一个重要营销举措加以运用。

（三）混合策略

（1）在邮件列表和新闻组中进行促销

（2）与互补性的网站交换广告运用对方的网站流量可以获得许多新的客户

（3）创建病毒营销方式而值得强调的是病毒式的营销方式，这种可在口头形式、邮件传递形式、网络信息形式上建立的营销方式。具有极强的传播效应。比如说口头形式的病毒式传播，他的起始只需要寻找几个传播猎头，由其人脉网络的迅速的扩散，能够在短时间内将信息辐射出去，能够得到一定的市场反馈信息。

（四）客户关系管理策略

（1）建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。并且在客户的重要日期中，例如生日等务必做到祝贺信息的发送和给予一定的优惠特权。

（2）定期与顾客保持联系。

（3）按照客户资料进行认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

（4）为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

（五）竞赛策略可以在网上设计竞赛，奖品要吸引最希望得到的顾客，比如将奖品设计为华为的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。当然，良好的网络营销策略需要跟实际的营销活动进行结合才能够带来最显著的效果。根据市场调查，消费者普遍容易接受中档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是上网需求，娱乐和工作。对此我们设计了系统的线上线下同步进行的营销活动。

线上活动方案，主要针对中青年学生群体和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：

（1）活动主题来华为官网，感受时尚冲击，赢手机大奖。

（2）活动时间从20xx年5月7日开始到20xx年12月30日截止。

（3）线上活动内容活动参与形式本次线上的参与形式以抽奖为主以及华为手机保护壳美工设计大赛作品投递，只要是注册华为网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。奖项一等奖二等奖三等奖优秀奖奖品华为四核智能机手机华为双核智能手机华为单核智能机手机华为网站荣誉会员数额10名20名50名参加活动的所有人。

网络营销演讲稿2

我们知道，寸土寸金的广州北京路的商铺，它每个月的租金超过了3000元/每平方，虽然租金高昂，但依然吸引了许多商家争相进驻，因为北京路每天有三十多万的客流量，在节假日期间，客流量还会飙升到七十多万。因为历史、文化、地理和经济的原因，国内著名的商业区都在特定的时空圈定了大量的人流，也带来可观的财富和收益。

在互联网里少了许多时间和地点的限制，从美国的网站跳到中国的门户仅需要点一下鼠标。有购物需求的人相对零散。因此，要使我们的网络生意获得成功，要想获得足够的客流量和销售额，我们需要利用各种有效的网络营销手段吸引顾客。

越来越多的企业和商家认识到，通过品牌建设和品牌管理能够保有一大批忠实的用户。但在互联网这个全新的领域里面，尤其是刚启动电子商务的.时候，我们应把精力放在挖掘和服务新的网络客户上面，那么我想我们的网络品牌能够更快的培养起来，而同时我们能够看到我们的电子商务平台上有非常实在现金流

搜索引擎营销、网络广告投放、网络联盟营销、网络媒体宣传、社区博客论坛营销是目前主流的电子商务网络营销方式。当然我们还会想到，电子邮件营销怎么没有被提及。我的同事还有我身边的许多朋友会发现，当早上回到公司打开私人邮箱的时候，他们会看到好几封，甚至是几十封与自己的工作和生活毫不相干的电子邮件，我们每天都需要花费部分时间去删除这些垃圾邮件。这些垃圾广告邮件的骚扰堪比几年前的手机短信垃圾广告。

因为缺乏足够的监管，许多小公司利用电子邮件群发去捞取客户和生意，导致现在电子邮件广告成了过街老鼠。非许可的电子邮件群发，现在已经很难获得顾客的认同，甚至对企业品牌声誉带来不良的影响。所以，我们认为，现在，作为维系顾客关系的沟通手段而不是用于针对新客户进行推广和营销的电子邮件对电子商务帮助更大。例如，作为当当网的会员，我会乐意在电子邮箱里见到她发过来的促销资讯和折扣信息。

如何去衡量和评测广告投放的投入与回报收益一直以来是传统媒体监控机构努力的方向。那么我们在宣传产品的时候成本是多少呢?现在以最常见的街派传单DM作为范例和比较。我们经常在路上收到传单，而实际上传单派发的成本包括单张的印刷费用和派发费用。一般情况下，一张A4幅面大小，双面印刷的广告单张总的费用(包括设计制作和印刷)接近2毛钱，兼职的传单派发人员日薪80元，每天可以派发数量是800张，那么，广告传单DM的客户到达成本大约是3毛钱。这里有一个需要注意的问题，许多人会在拿到传单之后随手丢掉了。如果100张传单出去之后，我们能获得一个客户，那么我们的单位客户获得成本就是30元。根据许多尝试过传单派发的公司反馈，街派广告传单的回复率在1%~12%之间，波动非常大，更多时候只能靠反复不断的尝试改进去慢慢完善。有的客户也提到，如果传单里有高折扣优惠券的话，回复率就直线上升。

商务英语口语对话:网上营销

A: The new webpage design is much more effective than before. I feel confident it will rope in a lot more business because of its user-friendly format.

B: Why do you think the new page is so much better than the old page? I thought the old page wasn't half bad....

A: The old page was okay

alright

but there wasn't a big influence in our sales volume

because the site wasn't developed with an eye towards the marketing aspect. Now it's different. We got our marketing department team in on the action

and the results are *** ashing....

B: What changes were made from the old page to the new page?

A: First

the visitors to the site are encouraged to give their contact information. They can sign up for a free monthly drawing. Once we've got their info

it goes into a database for future marketing mailers and advertising targeting. Also

there are clear links to descriptions of our products and services

so as to give confidence to new customers. We also added a specific area for on-line customer service.... So far we've gotten a ton of positive feedback....

B: Great!

来源:恒星英语-口语频道

*** ashing:very good or enjoyable 非常好的；十分愉快的

We had a *** ashing time. 我们过得非常愉快。

You look *** ashing! 你看上去真棒！

feedback:advice

critici *** or information about how good or useful something or somebody's work is 反馈的意见（或信息）

I'd appreciate some feedback on my work. 如果有人对我的工作提出意见我将感激不尽。

The teacher will give you feedback on the test. 老师会对你的测验提供反馈信息。

We need both positive and negative feedback from our customers. 我们需要顾客正反两方面的反馈意见。

来源:恒星英语-口语频道

营销专业 要几句简短的面试对话 演练的

一：情景设想之“马上交钱的” 接电话： A：您好，我是小吴，X 先生您，哦，您下午去转钱是吗？对对，拿 给您的就是我们开发商帐号， 您打好钱明天带着您的身份证并拿好转 帐单来找我，我领您去财务开票，好勒，明天见！ B：您好，X 先生，对啊，我昨天跟您说过，几个同事也看中了这套 房，我能替您保留的时间就到今天下午了，好的，您什么时候转好了 钱马上给我个电话，对对，帐号就是我拿给您的那个，好好，我现在 就跟经理再帮您申请保留两小时，再见 打电话： A：您好，X 先生，我是小吴，您说下午去转帐的，不知道您转了没

有，好的，那转帐成功后给我来个电话吧，明天只需要带好身份证拿 着转帐单过来就好。明天见 B：您好 X 先生，我是小吴，刚经理找我呢，帮您保留的那套房源今 天下午时间就到了，你要赶紧去转帐啦，晚了房源就要被放出去了， 对对，好，转好帐给我电话，到时候只需要带好身份证拿着转帐单过 来就好。再见 二：情景设想之还在犹豫的 打电话： A：您好 X 先生，我是小吴，您看中的 XX 房号，现在有几个同事的 客户也想要，替您保留的时间下午也到期了，你做个决定吧，交钱就 在下午**点前转好帐给我来个电话，如果还不确定的话呢，这房号就 要放出去了，好的好的，一个小时内给我电话。 B：您好，X 先生，您看中的 XX 房号，现在有几个同事的客户也想 要，替您保留的时间下午也到期了，你做个决定吧，没关系啊，一下 子转不了这么多钱，您可以先转个*万做小定，对啊，因为我们这里 以先交钱为准的。好的，半小时后我再给您电话。 三：情景设想之房源被定了 接电话： A：您好，哦，X 先生您好您好，哎呀，那套房子子现在已经没有了， 我上次给您打电话已经说过了嘛，有同事客户也看中了那套，您当时 没定人家就定了啊，边上那套还有，你赶紧过来看看，好，那我明天 上午等您，再见

打电话： A： 您好 X 先生， 您看中的那套房源被定了， 我打电话给您说过的嘛， 以先交钱为准的，您当时没定人家就定了啊，边上那套还有，你赶紧 过来看看，好，那我明天上午等您，再见 四：情景设想之逼订 打电话： A：您好 X 先生，您看中的那套房源现场有其它客户也在看了，您如 果要的话现在就要带钱过来定了，不然我没法帮您再保留了，以先交 钱者为准啊，对，您现在交钱房子还是您的，好的，那您尽快，我等 您电话。 五：情景设想之陌生来电 接电话： A： 您好， 白云山庄， 您朋友买了这边房子然后让您过来看的啊？ 哦， 好啊，怎么称呼您？这样 X 先生，你知道怎么过来吗？对对，我们 的位置就在„„，好的，我是置业顾问 XX，等会儿见

·氛围打造 SP 运用之“现场二人转” ——顾名思义， 需要接待中销售员与同事或经理等两人合演， 这 舞台不再只属于你一个人 一：销控限制 1：经理主动喊控（接待中，经理喊控，销控指定些房源，营造热销 气氛）

经理：同事们请注意，X 栋 X 单元 X 已售出，请各自做好售控，停 止该词源的介绍 置业顾问：收到 2：接待中销售员发起主动（客户想要的而你不想推的） （1）与同事配合 A;先生/小姐，您看中的这套房源，我个同事有客户昨天好像订了， 我得问一问。小 XX，昨天你客户看的 X 栋 X 单元 X 这套房，客户

定了吗？（希望得以肯定回答）

B：哦，这套啊定了啊，定金都收啦。 （2）与经理 SP 控 A：X 经理，请问 X 栋 X 单元 X 卖了没有？（希望得到肯定回答） B：卖了。

3：让其它同事与控台经理 SP 刺激(接待者找机会主动把不想推给客 户房源告诉前台其它同事，然后让其它同事与你做配合) 同事 A： （假装刚接完电话）好的好的，X 经理，我客户下午就来交 钱，请帮我把 XX 房保留起来到下午 X 点 控台：好的，同事们请注意了，XX 房源已被保留，所有接待中同事 也先不要再推此房源了。 置业顾问：收到

二：紧俏烘托

1：经理主动喊控（要推给客户的房源吃紧）

经理：同事们请注意，X 栋 X 单元房号已售出，请各自做好售控，

停止该词源的介绍 置业顾问：收到 2：同事主动走近接待中销售员 A：不好意思，打扰一下。X 栋 X 单元 X 号房，我客户下午就要来交 钱，这两处房源不要再向这位先生/女士推了。 B：好的，我客户看的是其它房源，谢谢 3：前台同事与控台经理 A：经理，某某房源我客户下午要来交钱，请您帮我先保留到下午几 点好吗？ 经理：好的，同事们请注意了，XX 房源已被保留，接待中同事先不 要对外推了。 置业顾问：收到

·氛围打造 SP 运用之“无敌三角恋” ——接待者根据现场氛围与同事或经理等进行多人 SP 配合

主动寻求同事或主管经理配合， 1.：借机走至前台，在问销控前告知某同事客户中意房号，并做跟控 台经理问控后与同事做 SP 配合。 A：X 经理，请问 XX 房还在吗？（希望得到肯定回答）

经理：还在。 B 同事听到在询问 XX 房后故做惊讶 B：啊？XX 房号我客户也看中了呢， 经理：以交钱为准 B:那我赶紧问下客户什么时候来交钱。 A：X 先生/女士，这房号有几个客户都看中了呢，你若喜欢现在最好 就交钱，哪怕是小定一下，我们这边以交钱为准，晚了我就帮不到您 了。 2：同事与控台经理 SP 刺激：接待者 A 借机走至前台，在问销控前 告知同事 B 客户中意房号，并简要说明需要同事能给予什么样的配 合： B： （假装刚接完电话）好的好的，X 经理，我客户下午就来交钱，请 帮我把 XX 房保留起来到下午 X 点 控台：好的，同事们请注意了，XX 房源已被保留，接待中同事先不 要对外推了。 置业顾问：收到 A:X 经理，我客户看中了这套房子也想买啊。怎么办？正谈怎么交钱 和付款方式呢„„对吗 X 先生？ X 先生：„„ 经理：那这样，公司以谁先交钱为准，小 B 你也打电话给你客户把 情况说明下。 B:好的A：X 先生，看来你得早做决定了，要不现在就去转几万块先把房订 下来吧。

急，求一个运用同理技巧的营销的对话。

小刘是某大学研究生招生办的工作人员，主要工作是负责所有来电咨询并促成签单。有一天，他接到一位王先生的来电，大家可以参考一下小刘在通话过程中是如何使用同理技巧的。 小刘：您好！这里是××招生办，请问有什么可以帮助您？ 客户：我想咨询你们学校研究生招生的那个项目。 小刘：好的，请问先生您贵姓？ 客户：我姓王。 小刘：王先生您好！非常感谢您打电话过来咨询，请问您需要了解哪些情况呢？ 客户：我想问一下读完这个研究生课程的话，大概需要多长时间，一共需要多少钱？ 小刘：3年时间只需要3万元，非常划算。 客户：价钱比较高！能不能优惠点儿？ 小刘：能否请教一下王先生您是从事什么职业的？ 客户：做销售的。 小刘：非常棒的职业！实际上在没有问您职位之前我就猜想您一定是做销售的。 客户：是吗？你是怎么知道的？ 小刘：听您说话的方式就知道了。另外想冒昧请教一下王先生，您为什么想到要再读研究生呢？ 客户：主要是想多学点儿知识，另外希望获得一个更高一点儿的文凭，在我们单位没有研究生文凭就没有机会升职啊。 小刘：对！王先生我非常认同您的观点，知识就是财富，脑袋丰富了，口袋也就丰富了；同时，现在很多大企业比较看重文凭，文凭也就成了一块“敲门砖”。没有文凭找工作难啊，文凭低了竞争力也不够。我们学校正是针对现在这个现状，为广大在职员工提供一个学习的平台。目前已经有很多人打电话过来咨询，而且我们第一班的学员已经招满，现在正在招第二班的学员。因为每班都有人员限制，您看要不然先跟您订下来，好吗？ 客户：一个班有多少人？ 小刘：我们一个班限制在40人以内。您看如何？ 客户：你能不能给我优惠点儿？ 小刘：王先生！听您说话我就知道您是一个非常爽快的人。这样吧！我想请问一下除了价格以外，您还有没有其他问题？

营销情景对话怎么写？

A您好！欢迎观临**眼镜店（面带微笑，点头示意）B（沉默不语）A您好~可以打扰你一下么？您是选近视眼镜吗？（看见其戴着眼镜在）B我想看配一副近视眼镜A好的，那请您随我到这边先做一下视力检测吧~看您镜片厚薄，应该度数在400左右吧~B的确是我左眼450有眼420A呵呵~以后您可以经常过我们这边来做眼力检测，这项服务是免费的。B真的吗？A是的，好了，先由这位医师给您做一下检测吧，我在外面等您B好的，谢谢A不用客气（礼貌的在门外等候，倒好了一杯水等顾客出来）A（检测完出门）您好，先喝杯水吧，检测怎么样B左眼480右眼450A这样的啊，您平常可以多做一下眼操，要爱护眼睛哦。我们今天也刚好有几款进口的镜片回货，对眼睛有保护的作用，防辐射。防静电。防雾的，您可以过来看一下，正好也回来了几款漂亮的镜框，非常适合您的气质B是么？那我倒要看看。A好的这边请，这款镜框是采用~~~~~~~~~对眼角这个位置起减重作用，而且是采用的~~~~设计，对耳边也特别的保护，戴久了也不会太累。B好的，那我就要这个镜片以及这个镜框A好的，那请您稍等一下，我这就请师傅根据您选的镜框给你磨片了，收银台在这边。B好A（回单小票）那就请您坐在这里稍等一下了，这里有基本杂志，您先看会儿，很快就会好的B看杂志中A不好意思打扰您一下，您的眼镜做好了，您看看有没有哪里您不喜欢的。您可以试戴适应一下B（试戴）还可以就这吧A好的，看到您这么满意，我们也很开心，这是购物小票，请您收好，下次您可以凭小票过来做眼镜清洗哦B好的，谢谢你A不用，请您慢走，记得有空过来做做眼睛保养，平时没事时就做做眼保健操。拜拜B拜拜

网络营销时电话用语，请大家设个模拟对话？（以初次拜访为例，你是卖家）谢谢大家

我：“你好，是XXX先生吗？”

对方：“是”或者“你是哪位？”

我：“你好，我是XXX，主要销售XXX”

对方：“你有什么事吗？”或者“对不起，我不需要！”

我：“XXX先生，请您放心我不是小招贴更不是牛皮癣。再此我只想耽误你2分钟时间，让你初步了解一下我们公司，希望您给我一个机会，或者对你也不失为一次发现更好产品的机会！毕竟我们的目的是互利互赢。”

……………………

把握语气语速语调 声音清晰 底气足简短明了阐述你想表达的或者想介绍的产品。最主要的是价格！！~以及对方能得到的好处（不要明确的说，只要暗示就够了）为下次通话做铺垫。毕竟没人会一个电话就信任你，当然也没人一个电话就否定谁！营销就要长期备战！

…………我对你想要的很模糊。但对5分很清楚…………

…………需要我请留言，我会尽力给予10分的答案…………