app store seo投放要注意啥？避开这些坑省大钱

当时手欠点了广告

去年十二月蹲厕所刷手机，不小心点了个手游广告，第二天公司开会就说要搞App Store推广。老板拍着桌子喊"预算管够"，我寻思着总算能放开手脚干了。

立马找了家看起来特专业的投放公司，合同签得贼快。结果第一个月烧了五万块，下载量还没我侄子在小学门口发传单效果打开后台一看差点吐血：关键词全是什么"最好玩"、"年度最佳"这种烧钱词，真实用户搜的都是"休闲小游戏"、"不用联网的单机"这类具体词。

自己撸袖子重新搞

直接炒了外包团队，自己抱着苹果开发文档死磕。先干了三件事：

• 把应用描述里堆砌的行业黑话全删了，改成大妈都能看懂的大白话
• 盯着ASO工具查了三天，专找那些月搜索过万但单价低于三块钱的词
• 截图全部重做，第一张图直接用红色大字标着"免登录直接玩"

改完当晚就出幺蛾子，苹果审核说截图带促销信息违规。气得我凌晨三点爬起来，把"限时免费"改成"点开就玩"，第二天居然过了。后来才知道审核员半夜上班的特别多。

差点栽在数据监控上

有个月突然新增暴涨，高兴地申请了二十万追加预算。幸亏财务大姐多问了一句："用户充值怎么没变化？"结果发现竞品搞破解版，专门用我们包名做假量骗点击。赶紧在后台把安装来源分渠道标记，设置每个关键词的CPA上限。

最坑的是节日投放，春节前所有公司都在抢"新年游戏"这个词。我提前三天把预算砍半，等年初二别人钱烧光了再杀回马枪，单次点击成本从八块掉到六毛。

现在每月省辆宝马钱

上周盘账把自己都吓一跳：去年踩坑期月均获客成本283块，现在压到31块。总结出三条保命经验：

• 永远别信外包公司画的饼，自己盯着关键词工具比啥都强
• 截图前三位决定生死，与其花钱买量不如重做十版预览图
• 节假日提前备七套方案，别人疯狂加预算时你就该撤了

现在每次调关键词都想起第一月白烧的五万块，肉疼得能多吃两碗饭。不过看竞品还在用"史诗级大作"这种词烧钱，突然觉得当初踩坑也挺值。