SEO工资一般多少？新人老手收入对比（附各地真实数据）

这事儿我想写很久了，毕竟总有人私信问我干SEO这行能赚多少钱。今天终于抽空把电脑里的调研资料整理出来，全是自己一点一点扒拉出来的干货。

一、刚动念头时的抓瞎

一开始我压根不知道从哪儿下手。网上搜“SEO工资”，跳出来的全是培训机构广告，不是“学完月入过万”就是“三年总监年薪百万”，看得我直撇嘴。这玩意儿能信？我寻思着得找点实在的。

我先点开几个常见招聘网站，把“SEO专员”“SEO经理”“SEO总监”这些岗位全筛了一遍。北京、上海、广州、深圳、杭州……一个个城市去翻，鼠标滚轮都快搓出火星子了。搜出来的工资跨度那叫一个大！同是“SEO专员”，北京有标4K的，也有敢写15K的，看得人一头雾水。

• 小白专员岗： 一线城市普遍标6-8K，二线缩到4-6K，三线往下？3-5K都常见，真就够吃饭
• 带点经验的老手（三年往上）： 北上广深普遍能摸到10-15K，二线8-12K是主流
• 经理/总监头衔： 标价更玄乎，15K-30K满天飞，还有写面议的，水更深

二、数据打架，只好找人唠

网上数据太乱了，心里没底。我就琢磨着找圈里人套点实话。微信列表翻了个遍，筛出几个在不同城市、不同公司干SEO的老熟人，厚着脸皮挨个私聊：“兄弟/姐妹，透个底呗？你们那边SEO现在啥行情？不方便具体数，大概范围说说？”

这么一唠就唠出意思来了：

• 广州的A君（电商公司）： “我干了4年，手下带俩人，工资卡到手12K出头，年底看业绩能摸点奖金，老板抠搜，死工资难涨！”
• 上海的B姐（某工具SaaS）： “我们这SEO属于技术序列，我3年经验，底子18K。但年终奖看公司财报脸色，去年还行，今年？悬。”
• 郑州的C弟（小甲方刚入职）： “哥，我刚转行进来一个月……工资4.5K……他们说干好了年底调薪……我咋感觉像画饼？”
• 杭州的D哥（单干接活儿）： “没谱！看活儿大小，看甲方爽不爽快。多的一个月能两三万，少的？几千块糊口呗。累是真累！”

三、发现猫腻：工资不能光看名头

聊完一圈，再加上自己网上扒的数据，我突然咂摸出点味儿：

• 行业贼重要！ 金融、教育、医疗这种舍得花钱的，或者做工具的SaaS公司，工资普遍能高一截。传统制造业、本地小商家？能给个当地平均线就谢天谢地了。
• 公司性质是大坑！ 我朋友那个广州抠搜老板，纯属小老板思维，钱捏得紧。看看人家B姐待的工具类SaaS公司，明显更舍得在技术岗上花钱。甲方爸爸虽然看起来稳，但往往抠；乙方做项目提成可能高，但KPI压死人天天熬夜掉头发；自己干？吃了上顿愁下顿。
• “总监”这名头可能真就只是个头衔！ 二三十人的小公司，管俩人也能叫总监，拿个15K；大厂可能叫资深工程师，但人家35K稳稳的。看岗位JD写的职责比看头衔实在多了！

四、写在的大实话

折腾了大半天，得出个SEO工资这事，跟开盲盒差不多！网上那些光鲜亮丽的数儿，听听就别当真。想了解真实情况：

• 多看招聘软件里的实际岗位要求和薪资范围，别看广告吹的；
• 胆子大点，找不同公司、不同城市的同行朋友私下打听，熟人嘴里漏出来的靠谱得多；
• 心里得有杆秤：公司有钱程度（行业）、愿不愿意分钱（性质），比你自己是“专员”还是“经理”更重要。

新人入行别期望太高，先踏实学本事涨经验；老手也别被忽悠瘸了，跳槽前擦亮眼，看清楚是真挖你还是就挂个高薪钓你简历！这锅粥，熬久了才知道自己碗里能装多少干货。